現(xiàn)在就來總結(jié)一下這個客戶下單的流程吧。請大家注意咯，樓主我總結(jié)的是以soho形式的方式介紹流程的哦，更正規(guī)的公司其實也沒太大的區(qū)別。唯一的區(qū)別就是樓主我是有兩個公司抬頭的，一個是我的離岸公司的公司抬頭，另一個是我的代理公司的公司抬頭，所以在出口方面多多少少有那么一點點不一樣吧。

1.當(dāng)時客戶還沒下單之前，客戶要求此款產(chǎn)品需要印logo，包括包裝，客戶首先是發(fā)給我此款產(chǎn)品的artwork和包裝artwork。然后我發(fā)給我的合作工廠，讓其打樣。因為這個是潛在的合作客戶，所以我沒有收取客戶的打樣費和運輸費，完全是免費的，因為我判斷這個客戶是的確有實單的。所以我就順手做人情，客戶原本說愿意付運費，既然這樣，運費也就200元左右，我不如做個順?biāo)饲椋苯右粭l龍服務(wù)好了，呵呵。所以最后也沒要客戶的運費，客戶當(dāng)時應(yīng)該還是相當(dāng)感動的。

2.確認(rèn)完大貨樣之后，客戶很準(zhǔn)時的把第一筆定金打了進來，當(dāng)時打給我3萬美金，由此可見，客戶對我還是比較信任的，（也許是我之前給他免費打樣和寄樣的緣故吧）。雖然我對客戶說了謊我說我們是正規(guī)的工貿(mào)結(jié)合，雖然實質(zhì)上我是個人soho，但是就算客人來，我也能同樣搞定客戶，我可以問我朋友借用一下他們的公司場地，工廠方面就更好解決了。

3.開始大批量生產(chǎn)，客戶還是蠻好的，給我2個月的時間生產(chǎn)，這個時間足以讓我安排更多的時間跟工廠交流。插入個小插曲：因為之前打樣就花去了很長時間，而且當(dāng)時是打樣大了2次，第一次的時候顏色不正確，所以第二次寄樣的時候我同樣沒有收客戶的運費。

4.中期，客戶要求過來看看工廠和產(chǎn)品，因為是第一次跟我合作，客人最終還是來了工廠，那么就像我說的一樣，工廠那邊很容易搞定，我只花了5分鐘就從soho變成了實體工廠的老板，那家合作工廠的老板給我印了名片，然后我就變成了boss，呵呵。這一關(guān)也順利過關(guān)，作為東道主，作為得到這個訂單的最大受益者，那天晚上帶老外吃飯，ktv，等等娛樂項目，老外很開心，但是也很累，所以吃完飯唱完歌喝完酒酒后我就安排工廠的車子送他會酒店，就這樣，那天也就花掉我5000元錢左右吧，對我而言，這個訂單的利潤對于這筆支出應(yīng)該算九牛一毛吧，雖然有夸張成分，但是當(dāng)時我就是這么想的。呵呵

5.很愉快的送走了客戶之后，繼續(xù)按照流程生產(chǎn)大貨，最后50天搞定了，客戶發(fā)給我他的貨代聯(lián)系方式，然后我就把他的貨代聯(lián)系方式發(fā)給了我的代理，這些后續(xù)的操作都讓代理去費心費力吧，反正我只是接單者，操作的最后一環(huán)都交給了代理，代理幫我做合同，報關(guān)資料，定船訂艙等等。

6過了許久，貨物按時發(fā)出，并且在之后拿到了提單和提單復(fù)印件，我把提單復(fù)印件發(fā)送給了客戶，客戶也很快的把余款到的了我的離岸賬戶，然后我把離岸賬戶里的一部分貨款錢轉(zhuǎn)入代理公司，然后我讓工廠給我增值稅發(fā)票，最后把貨款一次性打給工廠。就這樣，這個訂單就這么完成了

雖然我這里寫的比較輕描淡寫，中間的酸甜苦辣也只有自己清楚。好了，下個月再寫我的另一個客戶吧。南美客戶-阿根廷客戶。希望我寫的這四篇關(guān)于美國客戶的文章對大家有所提示或者幫助吧

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