30年是個(gè)坎，但對(duì)這家浙江企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)例外。
在辦公家具行業(yè)有個(gè)不成文的定律。“辦公椅中的愛(ài)馬仕”Herman Miller早已見(jiàn)證世紀(jì)之變、從金屬辦公起家的Steelcase也已跨越百載歷程，“百年品牌”似乎已經(jīng)成了全球頂級(jí)玩家的標(biāo)配。反觀中國(guó)的專(zhuān)業(yè)辦公品牌，能叫上名的寥寥無(wú)幾。
而實(shí)際上，全球超過(guò)30%的辦公家具來(lái)自中國(guó)?！按笫袌?chǎng)小企業(yè)”是中國(guó)辦公產(chǎn)業(yè)的典型現(xiàn)象，但如今這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)質(zhì)變時(shí)刻，從分散的“螞蟻遍地”向“頭部品牌矩陣”加速進(jìn)化。
成立于1991年的杭州圣奧科技（Sunon）就是國(guó)產(chǎn)辦公產(chǎn)業(yè)崛起的“新秀”之一。這個(gè)從阿里巴巴、騰訊辦公室成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)產(chǎn)品牌僅用30年就躋身全球前列，連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)辦公家具品牌綜合實(shí)力第一名”。在全球化出海的路上圣奧科技佳績(jī)不斷，2020-2022海外業(yè)務(wù)年復(fù)合增速達(dá)25%，2023年更是在海外市場(chǎng)創(chuàng)下45%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
01 /?做全球前五的辦公龍頭
圣奧的故事從杭州的一家木工坊里啟航，在登頂亞洲規(guī)模最大、最矚目的辦公家具制造商后，創(chuàng)始人倪良正定下一個(gè)更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)：“成為全球五大辦公家具制造商之一”。
劍指全球前五的野心背后是系統(tǒng)的全球化布局。
在產(chǎn)品體系建設(shè)上，圣奧的產(chǎn)品始于“健康辦公”，以“創(chuàng)新”為核心，覆蓋從人體工學(xué)辦公椅到模塊化辦公家具組合，全方位滿(mǎn)足辦公、會(huì)議、休閑等全場(chǎng)景化需求。
同時(shí)圣奧通過(guò)全球布局生產(chǎn)研發(fā)供應(yīng)鏈策略，先后在柏林設(shè)立研發(fā)中心、美國(guó)建立設(shè)計(jì)中心，利用深度本土化產(chǎn)品切入海外市場(chǎng)。2022年底，圣奧科技專(zhuān)利庫(kù)已積累超過(guò)1487項(xiàng)，多次收獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等35項(xiàng)專(zhuān)業(yè)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。
無(wú)論是在杭州阿里巴巴總部、還是全球搜索引擎巨頭谷歌的辦公室里，圣奧的產(chǎn)品正成為跨國(guó)企業(yè)的共同選擇。在全球化飛輪的驅(qū)動(dòng)下，2024年圣奧科技啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)，標(biāo)志著這個(gè)中國(guó)品牌離全球五強(qiáng)的目標(biāo)又近了一步。
02 /?跨境電商驅(qū)動(dòng)全球化騰飛
“要成為一個(gè)全球化的品牌，就必須做大美國(guó)這一核心市場(chǎng)。”圣奧科技品牌中心總經(jīng)理表示。作為一個(gè)深耕傳統(tǒng)渠道的辦公品牌，在進(jìn)入北美市場(chǎng)時(shí)，圣奧選擇了一條更為新穎的渠道。
2017年，跨境電商發(fā)展勢(shì)頭正盛。彼時(shí)苦于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)困難的圣奧瞄準(zhǔn)這條新興賽道，第一批貨上架亞馬遜十幾天就銷(xiāo)售一空。3年時(shí)間里圣奧的銷(xiāo)售站點(diǎn)四面開(kāi)花，全渠道鋪設(shè)亞馬遜、獨(dú)立站、wayfair、lazada等多個(gè)海外電商平臺(tái)。2020年，其跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)巨大增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額突破一億大關(guān)。
此外，圣奧配合線(xiàn)上線(xiàn)下的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，構(gòu)建全球化渠道銷(xiāo)售閉環(huán)。目前該品牌已在110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋北美、歐洲、非洲、拉美等主流市場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)上觸達(dá)，線(xiàn)下轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)深度本土化運(yùn)營(yíng)。
03 /?外媒稿件助推品牌升維
圣奧的全球化不僅是商業(yè)布局，更是一場(chǎng)品牌價(jià)值革命。
以“全球化”為目標(biāo)，圣奧持續(xù)運(yùn)用多渠道媒體影響力為品牌曝光賦能，帶來(lái)強(qiáng)效背書(shū)的同時(shí)為用戶(hù)觸達(dá)提供抓手。
今年4月，圣奧于芝加哥開(kāi)設(shè)全新展廳，并邀請(qǐng)眾多忠實(shí)用戶(hù)到場(chǎng)體驗(yàn)，其中包括垂直辦公領(lǐng)域博客的編輯。最終擁有一批穩(wěn)定讀者的小眾博客officeinsight發(fā)布了深度體驗(yàn)長(zhǎng)文，通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容在目標(biāo)客群中建立品牌口碑。
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結(jié)? ?語(yǔ)?
在百年品牌林立的辦公產(chǎn)業(yè)里，處于而立之年的圣奧儼然算是個(gè)“新銳”。但從產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道變革、從產(chǎn)品出海到品牌出海，這個(gè)30歲出頭的浙江品牌正用中國(guó)速度改寫(xiě)產(chǎn)業(yè)征程。當(dāng)越來(lái)越多圣奧產(chǎn)品在世界500強(qiáng)辦公室現(xiàn)身時(shí)，一個(gè)屬于國(guó)產(chǎn)辦公品牌的全新時(shí)代正在悄然開(kāi)啟。
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