外貿(mào)形勢(shì)一直在變，如何跟著趨勢(shì)找到客戶(hù)，這可能是供應(yīng)商必須克服的第一個(gè)障礙。如果你不能精準(zhǔn)地接觸和識(shí)別客戶(hù)，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來(lái)教你外貿(mào)如何找客戶(hù)，現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外發(fā)現(xiàn)更多的的機(jī)會(huì)，時(shí)刻留意如何為出口產(chǎn)品找到買(mǎi)家，成就新的外貿(mào)訂單。
1.深入挖掘你已有的客戶(hù)
即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶(hù)，您也必須關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶(hù)，你現(xiàn)在的客戶(hù)會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶(hù)。口耳相傳是最有效的宣傳方法。確保從你現(xiàn)在的客戶(hù)那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開(kāi)分享。你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶(hù)推薦和評(píng)價(jià)，這樣新客戶(hù)就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶(hù)總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶(hù)，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶(hù)之前就失去或獲得客戶(hù)的方法。
2.精準(zhǔn)找到外貿(mào)客戶(hù)
聯(lián)系方式和郵箱。
這里就可以通過(guò)現(xiàn)在很多老外貿(mào)都在用的圖靈搜去搜索客戶(hù)信息
通過(guò)圖靈搜可以找到精準(zhǔn)的客戶(hù)郵箱、電話(huà)和社交賬號(hào)。這是一個(gè)我們必須要用到的渠道。除此外還可以進(jìn)行決策人挖掘、領(lǐng)英自動(dòng)添加好友的功能，外貿(mào)人員必須要用的一個(gè)軟件。
圖靈搜地址：
3.線(xiàn)下展銷(xiāo)會(huì)
跨國(guó)公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場(chǎng)上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢(shì)，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來(lái)自世界各地的人們?cè)谫Q(mào)易展銷(xiāo)會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過(guò)參加有世界范圍影響力的展會(huì)，你們可以向全世界推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品。
香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港春季電子產(chǎn)品展
4.在線(xiàn)展覽，立體推廣
相比較傳統(tǒng)的展銷(xiāo)會(huì)，線(xiàn)上展覽無(wú)疑具有更多優(yōu)勢(shì)，它為供應(yīng)商和買(mǎi)家提供便捷，豐富，全年無(wú)間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)的展覽在線(xiàn)亦優(yōu)化了采購(gòu)功能，并以豐富行業(yè)資訊，線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，增加產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)，優(yōu)先連系買(mǎi)家為特點(diǎn)，更為海外買(mǎi)家提供訂制化服務(wù)。根據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶(hù)參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買(mǎi)家，并獲取對(duì)口買(mǎi)家名單，自然無(wú)須擔(dān)心買(mǎi)家來(lái)源。
在營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越數(shù)字化的今天，線(xiàn)上展會(huì)無(wú)疑是一個(gè)新的拓客藍(lán)海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場(chǎng)中突出重圍，在保持線(xiàn)下展會(huì)曝光的同時(shí)，更要布局線(xiàn)上展會(huì)，善用O2O推廣，以吸引買(mǎi)家注視，達(dá)到最佳宣傳效果。
5.以傭金方式聘用海外代理人
你可以通過(guò)聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國(guó)家的獨(dú)立顧問(wèn)來(lái)獲得可靠的銷(xiāo)售代理。海外銷(xiāo)售代理將直接與買(mǎi)家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購(gòu)買(mǎi)的商機(jī)。
6.尋找代表外國(guó)公司的本地買(mǎi)家
以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國(guó)家都有許多海外公司買(mǎi)方委托人。不要使蠻力接近買(mǎi)家，尋找優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家委托人將提高原油出口業(yè)績(jī)。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國(guó)際買(mǎi)家建立出口聯(lián)系。
以上就是外貿(mào)廠(chǎng)商尋找客源的6大攻略。接下來(lái)與客戶(hù)建立聯(lián)系后，接著就要針對(duì)性的選擇合適的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。能讓打開(kāi)市場(chǎng)的只有足夠的耐心，毅力和隨機(jī)應(yīng)變。
