在阿里巴巴國際站運(yùn)營中有幾個數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵，曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化。曝光是基礎(chǔ)，沒有流量其他的都是虛無。但有曝光并不一定就有效果，還需要客戶看到并點(diǎn)擊瀏覽詳情，當(dāng)然企業(yè)最終的目的還是想要客戶通過瀏覽產(chǎn)品產(chǎn)生詢盤進(jìn)而獲取訂單。那么如何利用這曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化這三點(diǎn)獲得阿里巴巴國際站的效果提升呢?下面阿里巴巴國際站代運(yùn)營公司云程網(wǎng)絡(luò)為大家分享一下。
一、曝光低
很多企業(yè)提到曝光提升，第一反應(yīng)就是投p4p不就可以了，但實際上，燒p4p，包括買頂展，問鼎，都是提升曝光的方式之一，而且大多企業(yè)都不是人民幣玩家，可以無限制的進(jìn)行付費(fèi)投入，因此還是需要掌握其中的技巧的。首先，企業(yè)要做的是關(guān)鍵詞的覆蓋，不同的客戶對同一產(chǎn)品的搜索習(xí)慣是不一樣的，企業(yè)需要將客戶進(jìn)行搜索常用的關(guān)鍵詞收集起來，通過產(chǎn)品發(fā)布的方式，進(jìn)行覆蓋。對于熱度較高的詞可以拓展長尾詞。其次做關(guān)鍵詞的排名，排名越靠前，獲得曝光的機(jī)會越多，因此企業(yè)需要定期檢查關(guān)鍵詞排名情況，對于競爭度大，熱度高的主推產(chǎn)品，可以借助櫥窗、p4p等進(jìn)行助推。
二、點(diǎn)擊少
不少開通了p4p的企業(yè)都存在這個問題，曝光和點(diǎn)擊的比例失調(diào)。提升點(diǎn)擊可以從幾個角度解決，首先對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，去除涵蓋范圍廣的大詞，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，讓客戶更加精準(zhǔn)。其次提升關(guān)鍵詞排名，有調(diào)查說明，排名越靠前，被點(diǎn)擊的概率越大，如果排名太靠后也會導(dǎo)致有曝光沒點(diǎn)擊的情況出現(xiàn)。此外產(chǎn)品的主圖標(biāo)題也非常重要，主圖要精心篩選并進(jìn)行精修，多角度展現(xiàn)產(chǎn)品。標(biāo)題要有吸引力，這樣才能引起更多客戶的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊。
三、詢盤少
有曝光有點(diǎn)擊，詢盤卻很少，對于企業(yè)來說跟沒曝光，沒點(diǎn)擊的最終結(jié)果是一樣的，那就是沒有轉(zhuǎn)化。那么如何提升詢盤呢?首先要關(guān)注訪客來源是否精準(zhǔn)，在進(jìn)行p4p關(guān)鍵詞推廣時，優(yōu)先出價精準(zhǔn)詞和高轉(zhuǎn)化的詞，并且符合要求的旺鋪可以對p4p投放的時間和區(qū)域進(jìn)行篩選。此外注重產(chǎn)品詳情頁的制作，通過產(chǎn)品的深入了解分析，并結(jié)合客戶需求，同行優(yōu)秀旺鋪詳情等來對產(chǎn)品詳情進(jìn)行定制，讓客戶對產(chǎn)品有更深入的了解，激發(fā)客戶購買欲望，進(jìn)而提升詢盤。
四、有詢盤沒成單
詢盤是成單的基礎(chǔ)。但實際上影響成單的因素有很多，比如詢盤的質(zhì)量和數(shù)量，產(chǎn)品競爭力，公司實力，業(yè)務(wù)跟單能力等等，并不是運(yùn)營就能夠解決的問題，因此需要和企業(yè)各部門協(xié)同合作，共同實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化的提升。
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