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萬(wàn)圣節(jié)作為在歐美熱度僅次于圣誕購(gòu)物季的重大節(jié)日，想要在萬(wàn)圣節(jié)期間銷量大賣，首先便是要搞懂西方消費(fèi)者喜愛(ài)和需求什么商品，對(duì)癥下藥。海外萬(wàn)圣節(jié)的氛圍還是挺濃厚的，在Google Trend數(shù)據(jù)上，全球范圍內(nèi)“萬(wàn)圣節(jié)（halloween）”的搜索熱度從七月就開(kāi)始上升，九月底作為一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)熱度開(kāi)始飛速上漲，所以現(xiàn)在都是一種宣傳營(yíng)銷的沖刺期！萬(wàn)圣節(jié)的逐步全球化已經(jīng)成為全民cosplay狂歡節(jié)。 萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品元素必然不了南瓜、骷髏、女巫、蜘蛛等元素，由于產(chǎn)品特征比較明顯，節(jié)日過(guò)后容易失去熱度，又因?yàn)槟壳耙咔橐蛩貙?duì)物流有一定影響，需要提前做好備貨量及物流配送的方案以更好的抓住這一促銷節(jié)點(diǎn)。 萬(wàn)圣節(jié)服飾（裙子、面具、帽子、斗篷、發(fā)帶等） cosplay各種人物形象是大人小孩都愛(ài)玩的項(xiàng)目，服裝款式從奇特有趣出發(fā)，具體風(fēng)格可借鑒熱門的影視或動(dòng)漫形象，搭配帽子、面具、發(fā)飾等相關(guān)元素的服裝飾品。 DIY裝飾（裝飾燈、氣球、萬(wàn)圣節(jié)餐具） 不論是居家裝飾還是party布置，氣氛烘托離不開(kāi)燈飾、掛件、蠟燭、如果想避免時(shí)效性，可選擇組合使用的款式或邊緣性裝飾品 糖果、蛋糕 美妝 相比詭異的面具，美妝用品打造的妝容也是節(jié)日的一大亮點(diǎn)，可以重點(diǎn)推出白色粉底，搭配夸張的假發(fā)套，設(shè)計(jì)好新奇的素材元素和搭配效果圖，相信美妝粉絲一定愿意DIY造型。 萬(wàn)圣節(jié)主題家具類產(chǎn)品 家居品本身具有熱賣屬性，再打造成獨(dú)特的萬(wàn)圣風(fēng)格，真是即實(shí)用又有趣。例如可愛(ài)的南瓜抱枕[收起]

國(guó)外主要的社交媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtobe等，youtobe、Tik Tok類似抖音、B站，F(xiàn)acebook類似微信朋友圈，Twitter類似微博，LinkedIn有點(diǎn)像人人網(wǎng)，它更加偏重商務(wù)。 通過(guò)Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。利用Facebook和LinkedIn找客戶，這種方法很多人都用過(guò)，但這里主要講的是一些新套路：在facebook找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友，多看他們的互動(dòng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友變成自己的好友。在Linkedin找到行業(yè)圈子、行業(yè)協(xié)會(huì)圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索群組；加入進(jìn)去了，多看看他們的發(fā)言；給目標(biāo)客戶或者行業(yè)有影響力的人發(fā)私信并加為好友，這樣不容易被封號(hào)?？吹綕撛诳蛻舻捻?yè)面，給客戶留言聊聊天，建立初步聯(lián)系[收起]

1、如何與客戶談漲價(jià)？ 給客戶一個(gè)漲價(jià)預(yù)期！外貿(mào)人要及時(shí)關(guān)注原材料的最新行情，現(xiàn)在原材料漲價(jià)整個(gè)行業(yè)都知道，老客戶自然也會(huì)有所了解，畢竟大家都在這個(gè)市場(chǎng)上做事。所以，在你提出漲價(jià)前要跟老客戶打聲招呼，給客戶一個(gè)提前備貨的機(jī)會(huì)和緩沖期，等你正式下發(fā)漲價(jià)函時(shí)，客戶也不會(huì)有很大的心理落差。 2、一步到位，漲價(jià)需“狠”！ 最近聽(tīng)聞行業(yè)人士抱怨：“原材料一天一個(gè)價(jià)，我都不知道怎么給客戶報(bào)價(jià)了。上午剛談好的最新報(bào)價(jià)，下午就收到原材料漲價(jià)函，按照最新原材料價(jià)格，客戶的訂單做完肯定又虧了！再這么任性地漲下去，我都要被逼瘋了！” 現(xiàn)在市場(chǎng)上原材料都在漲價(jià)，漲價(jià)已經(jīng)不是某幾家公司的行為，生產(chǎn)成本普遍增加，漲價(jià)便成了必然事件，不管客戶接不接受，都無(wú)法改變這一事實(shí)。所以有時(shí)候要表現(xiàn)出堅(jiān)定的態(tài)度才能讓人信服。 一位有過(guò)多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人就曾表示，“供應(yīng)商要漲價(jià)可以，我可以接受合理范圍內(nèi)的一次性大幅度漲價(jià)，但是不能接受隔三差五跟我提漲價(jià)。這讓我采購(gòu)做起來(lái)很被動(dòng)，每漲價(jià)一次要給老板審批一次，次數(shù)多了，不管漲價(jià)理由多么充分，老板會(huì)質(zhì)疑供應(yīng)商的協(xié)調(diào)能力，并且會(huì)很反感。說(shuō)不定哪天煩了就不帶你玩了?！?所以，漲價(jià)時(shí)要“狠”，最好一步到位。 3、漲價(jià)需有理有據(jù)！ 最好用數(shù)據(jù)說(shuō)話，把最近一段時(shí)間原材料、運(yùn)輸成本的漲價(jià)事實(shí)一并發(fā)給客戶查看，客戶心里會(huì)有數(shù)的。[收起]

開(kāi)發(fā)信，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一封推銷信，就像我們發(fā)的那些傳單和海報(bào)一樣，向客戶推銷你的公司或者你的產(chǎn)品(服務(wù))。如果你知道這是一份商業(yè)傳單或促銷海報(bào)，你可能知道寄信的要點(diǎn)。吸引注意力，有價(jià)值，讓客戶受益，提供專業(yè)的咨詢、幫助和建議，向客戶報(bào)告一些行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，提醒客戶一些重要的商機(jī)。 國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)有許多年的歷史，在以前的外貿(mào)行業(yè)中，各國(guó)外貿(mào)人互相交往的主要工具就是外貿(mào)開(kāi)發(fā)信。那么為什么如今的通訊科技都已經(jīng)十分發(fā)達(dá)了，外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶或者尋找貨源的過(guò)程中的過(guò)程中還是青睞于通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信呢？難道是因?yàn)槠渌耐ㄓ嵎绞皆趪?guó)際交往上都是被禁止的嗎？其實(shí)并不是的，主要是因?yàn)橥赓Q(mào)開(kāi)發(fā)信有非常多的優(yōu)勢(shì)，那么本文就來(lái)為各位讀者來(lái)介紹外貿(mào)開(kāi)發(fā)信具備的優(yōu)點(diǎn)。 一、外貿(mào)開(kāi)發(fā)性的投入成本低而獲得的回報(bào)卻非常大。 通常來(lái)說(shuō)，我們外貿(mào)人在國(guó)際上介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候，主要是通過(guò)產(chǎn)品展覽會(huì)、在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公開(kāi)自己的產(chǎn)品廣告等方法。然而當(dāng)我們的外貿(mào)人剛剛開(kāi)始從事外貿(mào)工作時(shí)，通常情況下我們的預(yù)算都是非常少的，而外貿(mào)開(kāi)發(fā)信需要我們投入的資金也非常少，十分符合外貿(mào)新人剛開(kāi)始工作時(shí)候的經(jīng)濟(jì)狀況，所以外貿(mào)開(kāi)發(fā)性信一直受到我們外貿(mào)人的重視，也是我們外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的主要手段之一。 假如我們的外貿(mào)新人得到了一些潛在客戶的聯(lián)系方式，那么我們就可以在沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷的情況下，通過(guò)一封非常好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信來(lái)跟客戶取得聯(lián)系，并且吸引客戶在我們這里下單。雖然說(shuō)通過(guò)信件來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，已經(jīng)有幾百年的歷史了，但是這仍然是成功率非常高的一個(gè)營(yíng)銷手段。不論是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易還是在國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易，信件營(yíng)銷都是非常值得外貿(mào)新人們?nèi)プ屑?xì)研究的。但是我們千萬(wàn)不要以為是外貿(mào)人通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信就能隨便取得大訂單，要是放在以前國(guó)際貿(mào)易剛剛開(kāi)始繁榮的時(shí)候，這樣的可能性還是比較大的，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有那樣的紅利期了。 二、外貿(mào)開(kāi)發(fā)信需要的技術(shù)含量非常低，對(duì)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)操作比較簡(jiǎn)單。 不管我們的外貿(mào)新人是加入了外貿(mào)公司，還是自己一個(gè)人在外面做外貿(mào)soho，尋找外貿(mào)客戶源都是非常難的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前在外貿(mào)行業(yè)上主要通過(guò)兩種方式來(lái)取得客戶源，一個(gè)是讓客戶自己找上門；第二個(gè)則是自己主動(dòng)出擊。 我們的外貿(mào)人或者外貿(mào)公司要是想讓客戶自己找上門，就得先需要建立一些外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站，或者加入B2B平臺(tái)。外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站上的運(yùn)作模式主要是讓我們的外貿(mào)人采用用seo或者谷歌廣告詞這樣的推廣方式來(lái)吸引客戶到我們的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行價(jià)格和產(chǎn)品詢盤。這一種方式前期需要我們外貿(mào)人的資金投入非常大，技術(shù)難度也比較高，而B2B已經(jīng)是目前絕大部分外貿(mào)工廠和公司都采用的模式了。 通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信可以充分發(fā)揮我們外貿(mào)新人的主動(dòng)性，在通過(guò)各種各樣的方式來(lái)獲得潛在客戶的聯(lián)系郵箱后，編輯一則質(zhì)量非常好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信來(lái)讓客戶進(jìn)行詢盤。 三、外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的載體——電郵是國(guó)際上商務(wù)溝通的第一方式 截止到現(xiàn)在，世界上已經(jīng)有約30億的電子郵件用戶，大概占了全球人口的1/3以上，而根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，每天發(fā)送和接收的電子郵件大約可以達(dá)到3,000億封。這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。許多的B2B營(yíng)銷人士都認(rèn)為電子郵件對(duì)收入影響非常大。 雖然外貿(mào)開(kāi)發(fā)信具有非常大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但是我們國(guó)內(nèi)的外貿(mào)新人們?cè)趯懞猛赓Q(mào)開(kāi)發(fā)信的過(guò)程中都會(huì)遇到許多問(wèn)題，比如英語(yǔ)水平不高、寫作能力差和因一些國(guó)家文化差異造成的誤會(huì)。這些都需要我們外貿(mào)新人去進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何去寫一封好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信。[收起]

做好開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備：第一，了解客戶群，找到關(guān)鍵人。第二，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該市場(chǎng)上的地位和銷售情況，定準(zhǔn)銷售策略。第三，了解客戶的需求，知道什么樣的產(chǎn)品最能打動(dòng)客戶。合適的產(chǎn)品，合適的策略，最后找到合適的人。最后就是做好付出辛苦和承擔(dān)壓力的準(zhǔn)備！ 做外貿(mào)的話精準(zhǔn)找外國(guó)客戶的聯(lián)系方式的話 有工具[收起]

領(lǐng)英本身是不能群發(fā)消息的 但是市面有很多這樣的工具 我在用的是一個(gè)叫領(lǐng)跑的插件 zllp.myy4g_osyFvgX/ 就是這個(gè) 注冊(cè)就能用 一鍵批量加好友 ? 一鍵群發(fā)消息 ? 智能深度挖掘企業(yè)信息 ? 快速批量加群組 ? 一鍵批量點(diǎn)贊 ? 一鍵備份好友聯(lián)系方式[收起]