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1.B2B平臺(tái) 你可以在平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)店面，達(dá)到在平臺(tái)上銷售，與尋找大客戶的目的。 但是B2B平臺(tái) 1,客戶質(zhì)量比較差：往返于B2B上的都是一些二三流的采購(gòu)商，詢盤(pán)多，成交少，成交價(jià)格低，客戶不穩(wěn)定。 2.搜索引擎排名 搜索引擎這種方式，我并不推薦你使用，搜索引擎排名=你花多少錢把它頂上去，你花的越多它排名越靠前，所以它=燒錢買流量（排名），而且搜索引擎它的效果不是很穩(wěn)定，它屬于被動(dòng)推廣。意思就是說(shuō)，客戶不搜索，那就看不到你，那你在這上面花的錢就是打水漂。 3.社交平臺(tái) 隨著業(yè)務(wù)的廣泛，線上平臺(tái)外貿(mào)交易已經(jīng)眾所周知，各類交易平臺(tái)更是數(shù)不勝數(shù)，在供應(yīng)商和采購(gòu)商聚集的平臺(tái)已經(jīng)不能夠滿足供需比例的時(shí)候，采購(gòu)商和供應(yīng)商已經(jīng)由第三方交易平臺(tái)轉(zhuǎn)向更為直接的社交互動(dòng)聯(lián)系，甚至直接通過(guò)社交進(jìn)行貿(mào)易交易。社交方式是外貿(mào)行業(yè)的輔助乃至主要的工具，買賣雙方可以通過(guò)社交直接的了解到雙方的產(chǎn)品公司信息以及其他動(dòng)態(tài)，能夠更好的讓雙方進(jìn)一步溝通，促成貿(mào)易。 社交平臺(tái)有以下幾個(gè)（供參考） 1.Facebook 2.Twitter 3.LinkedIn 4.instagram 我比較推薦的推廣平臺(tái)是LinkedIn LinkedIn相比其他幾個(gè)平臺(tái)，在LinkedIn上注冊(cè)比較容易，而且領(lǐng)英是分人脈等級(jí)的，一級(jí)人脈=（只能添加好友本身）二級(jí)人脈=（你可以添加你好友的好友）三級(jí)人脈=（你可以添加你好友的好友的好友）。說(shuō)到這，領(lǐng)英怎么開(kāi)發(fā)客戶呢？ 1、搜索精準(zhǔn)客戶:LinkedIn是一個(gè)專業(yè)的商務(wù)社交平臺(tái)?；驹谏厦娴某蓡T都是各行各業(yè)的人員,包含CEO、BOSS、采購(gòu)等,所以有了客戶的信息,可以到上面去搜索一圈,可能就加到了采購(gòu)商的聯(lián)系方式。 2、搜索客戶:知道一家公司的名稱,可以直接在上面查看這個(gè)公司的動(dòng)態(tài),他的行業(yè)信息,對(duì)于我們調(diào)查客戶的背景有很大的幫助。 3、發(fā)布廣告:可以直接在上面發(fā)廣告,發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)帶有廣告,只要廣告有吸引力,就會(huì)有很多人主動(dòng)來(lái)找自己。 4、主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶:加到對(duì)方好友就可以直接聊天,如果對(duì)方有需求,這單就成了。 4.海關(guān)數(shù)據(jù) 海關(guān)數(shù)據(jù)每月更新，真實(shí)可靠，記錄的都是當(dāng)前比較活躍的買家，通過(guò)交易記錄的報(bào)表可以清楚的知道買家的采購(gòu)的產(chǎn)品以及實(shí)力，從而挑選到最適合自己的買家進(jìn)行開(kāi)發(fā)，達(dá)到事半功倍的效果。但是海關(guān)數(shù)據(jù)是沒(méi)有聯(lián)系方式的。 5.外貿(mào)軟件 利用外貿(mào)軟件去查找客戶[收起]

1，收匯風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)出去的貨收不到錢這種事情估計(jì)是所有外貿(mào)公司最蛋疼的。如果是信譽(yù)等級(jí)較高的國(guó)家或政府機(jī)構(gòu)，可以考慮貨到付款或信用證。對(duì)于私人公司，尤其是某些地區(qū)信用就很差的公司請(qǐng)務(wù)必考慮一手交錢一手交貨，否則很容易錢貨兩空。 2，貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)。指在貨物運(yùn)輸過(guò)程中損失或滅失的風(fēng)險(xiǎn)，多發(fā)生于海運(yùn)情況下，請(qǐng)投保相應(yīng)運(yùn)輸保險(xiǎn)以減少可能的損失。 3，政治風(fēng)險(xiǎn)。如果是和政府機(jī)構(gòu)做買賣，也有可能遇到翻臉不認(rèn)帳的。比如你和上一屆政府簽訂了銷售合同，貨物也已交付，結(jié)果到了收錢的時(shí)候政府換屆了，就橫挑鼻子豎挑眼，或者干脆讓你等等再等等，拖下去你自己都被拖垮了。這時(shí)就要?jiǎng)幼骺?，?dāng)然，了解對(duì)方的政治動(dòng)向?qū)δ愕匿N售策略也是非常重要的。個(gè)人認(rèn)為政治風(fēng)險(xiǎn)即使有信用證的開(kāi)證行做擔(dān)保都不一定能全身而退。 同時(shí)在和一些國(guó)家貿(mào)易也有各種風(fēng)險(xiǎn) 1、貨幣風(fēng)險(xiǎn)-緬甸 2021年9月3日，緬甸央行發(fā)布公告稱，強(qiáng)制要求緬甸出口商將賬戶上暫時(shí)閑置的美元在近4個(gè)月內(nèi)以市場(chǎng)價(jià)出售給擁有外匯經(jīng)營(yíng)權(quán)的緬甸銀行。這政策導(dǎo)致市場(chǎng)匯率跌至谷底！人民幣兌換緬幣價(jià)格接近1：300。但是沒(méi)有最低只有更低，9月5日當(dāng)天的緬甸外匯市場(chǎng)緬甸兌美元匯率跌至1860緬幣兌換1美元，此兌率更是創(chuàng)下歷史最低紀(jì)錄。由于緬幣的貶值，導(dǎo)致從中國(guó)內(nèi)地進(jìn)口的貨物價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)都上漲兩倍左右！ 2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)-斯里蘭卡 據(jù)斯里蘭卡衛(wèi)生部10月8日?qǐng)?bào)告，斯里蘭卡共累計(jì)確診新冠感染病例52.4萬(wàn)。由于疫情的反復(fù)，加上陷入經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴，外匯存底即將耗盡。斯里蘭卡政府面臨嚴(yán)重的財(cái)政危機(jī)，國(guó)家收入急劇減少，甚至連經(jīng)常性開(kāi)支都不夠，該國(guó)政府已決定嚴(yán)格限制國(guó)家開(kāi)支。斯里蘭卡財(cái)政部長(zhǎng)告知內(nèi)閣，由于疫苗接種、衛(wèi)生部門的額外支出和救濟(jì)津貼的提供，所以今年的經(jīng)常性支出可能會(huì)超過(guò)估計(jì)的數(shù)額。財(cái)政部已指示各部委秘書(shū)暫停所有建筑施工、建筑翻新等項(xiàng)目，還有停止所有國(guó)家服務(wù)的招聘工作。 3、局勢(shì)動(dòng)蕩-阿富汗 021年9月6日，塔利班在阿富汗首都喀布爾媒體中心舉行的新聞發(fā)布會(huì)上宣布，隨著潘杰希爾省被控制，阿富汗國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)正式結(jié)束。為了保障當(dāng)?shù)孛癖姷陌踩?，塔利班已?jīng)命令禁止士兵朝天鳴槍。 雖然阿富汗國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，但是一切運(yùn)營(yíng)都還需要時(shí)間慢慢恢復(fù)。 4、政府危機(jī)-羅馬尼亞 羅馬尼亞議會(huì)10月5日以多數(shù)贊成票通過(guò)對(duì)總理克楚領(lǐng)導(dǎo)的政府的不信任案，執(zhí)政不到10個(gè)月的克楚政府需要下臺(tái)。 為了使用MRR融資工具，每個(gè)歐盟成員國(guó)都必須制定自己的復(fù)蘇和復(fù)原力計(jì)劃(PNRR)，該計(jì)劃列出了其優(yōu)先投資領(lǐng)域，以擺脫危機(jī)、重振經(jīng)濟(jì)并提高復(fù)原力。而羅馬尼亞正在這個(gè)階段進(jìn)行努力中。但是羅馬尼亞目前的政治不穩(wěn)定，對(duì)減少預(yù)算赤字構(gòu)成了風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)政聯(lián)盟的崩潰可能會(huì)破壞財(cái)政整頓努力。這將使羅馬尼亞更難獲得貸款，對(duì)吸引外國(guó)投資來(lái)說(shuō)是一個(gè)負(fù)面信息。 5、軍事政變風(fēng)險(xiǎn)-幾內(nèi)亞 2021年9月5日上午8時(shí)許，幾內(nèi)亞首都科納克里傳出陣陣槍聲，當(dāng)?shù)鼐用癖硎?，槍聲出現(xiàn)在幾內(nèi)亞總統(tǒng)府和國(guó)防部所在的卡盧姆區(qū)。政變領(lǐng)導(dǎo)人、幾內(nèi)亞特種部隊(duì)上校馬馬迪·敦布亞在國(guó)家電視臺(tái)發(fā)表聲明稱，政變部隊(duì)已掌握國(guó)家政權(quán)并扣押孔戴，并宣布解散現(xiàn)政府，孔戴政府的部長(zhǎng)級(jí)官員未經(jīng)允許不得出境，這些官員的護(hù)照、公用車全部由軍隊(duì)保管。幾內(nèi)亞是一個(gè)主要的鋁礦出口國(guó)，但是由于近期的政變，這可能對(duì)全球鋁產(chǎn)業(yè)構(gòu)成威脅。 6、停工停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)-越南 據(jù)越南衛(wèi)生部10月3日?qǐng)?bào)告，越南全國(guó)報(bào)告新增新冠肺炎確診病例5383例，其中境外輸入病例1例，本土確診病例5382例；新增治愈出院病例27683例；新增死亡病例130例。越南政府為了控制疫情進(jìn)一步蔓延，強(qiáng)硬采取了一系列嚴(yán)格防疫措施，如限制居民出行等等，這使得越南的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)遭受重創(chuàng)，越南的制造業(yè)深受其害。由于受到封城的影響，許多制造業(yè)企業(yè)如電子、芯片、紡織、手機(jī)等，都處于停工和停產(chǎn)的狀態(tài)，受到非常大的影響。越南制造業(yè)面臨工人、訂單、資本流失三大危機(jī)，不僅使得一眾投資者對(duì)于越南業(yè)務(wù)投資持有觀望態(tài)度，也嚴(yán)重影響了越南當(dāng)下制造業(yè)的發(fā)展。[收起]

概念意義上 國(guó)際物流是指物品從一個(gè)國(guó)家(地區(qū))的供應(yīng)地向另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))的接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程，國(guó)際貨運(yùn)代理(International freight forwarding agent)是指國(guó)際貨運(yùn)代理組織接受進(jìn)出口貨物收貨人、發(fā)貨人的委托，以委托人或自己的名義，為委托人辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及進(jìn)口報(bào)關(guān)、增值物流等相關(guān)業(yè)務(wù)。 二、服務(wù)范圍： 國(guó)際物流服務(wù)范圍，從原材料到成品的供應(yīng)鏈全過(guò)程，只要涉及跨境，都應(yīng)定義在國(guó)際物流范圍內(nèi)。 國(guó)際貨運(yùn)代理服務(wù)范圍：包括代理訂艙、裝拆箱、報(bào)關(guān)代理、清關(guān)等工作。而實(shí)際工作中，國(guó)際貨運(yùn)代理可以按照客戶的要求，完成與國(guó)際物流一樣的工作，比如倉(cāng)儲(chǔ)、包裝，門到門，港到港，完稅、未完稅交貨等等。 總體而言，國(guó)際貨運(yùn)代理是更加專業(yè)的運(yùn)輸方案提供者，能夠?yàn)橘Q(mào)易企業(yè)最大化的節(jié)省運(yùn)輸成本，同時(shí)提供更加便捷的運(yùn)輸服務(wù)。國(guó)際物流的含義就比較廣泛，只要是涉及物流相關(guān)的都屬于在內(nèi)。[收起]