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如果小伙伴們只了幾個月甚至幾年的外貿(mào)親們，我們清楚自己想要的目標(biāo)嗎，知道自己下一步該怎么規(guī)劃嗎？ 我們外貿(mào)人的發(fā)展通常經(jīng)過三個階段： 初涉職場階段---創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段—完成原始財富積累階段 如果我們需要在每個階段達(dá)到我們的目標(biāo)，我們就需要進(jìn)行一下嚴(yán)格的規(guī)劃。 我們剛剛參作的時候有沒有想過，我想要什么呢？ 有朋友說，我想要高工資，高提成，或想要好的發(fā)展平臺， 好，不論你想要什么，只要你想要，就有法擁有，那么我們就需要定位我們的目標(biāo) 清晰定位目標(biāo)： 1.經(jīng)過認(rèn)真思考，希望2年內(nèi)成為一個soho創(chuàng)業(yè)者 2. 希望2年內(nèi)成為公司的外貿(mào)部經(jīng)理，主管公司出口業(yè)務(wù)，成為公司不可或缺的頂梁柱。 3. 希望2年內(nèi)成為公司的金牌業(yè)務(wù)員，提成拿到最多，老板離不你。 4. 希望成為公司的股東 職業(yè)觀念： 食君之祿忠君之事，職業(yè)道德，拿老板的錢，就要完成老板合理要求的工作。 目前的工作是為將來創(chuàng)業(yè)和提升外貿(mào)主管進(jìn)行的鍛煉，把公司當(dāng)自己的公司， 是為自己工作，而不是為老板打工的。 目前公司付工資，平臺，相當(dāng)于公司替自己出學(xué)費來為自己培養(yǎng)工作技能，是相當(dāng)值得的。 需要利用1-2年的時間讓自己成為一個行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，具備獨立外貿(mào)操盤全流程， 讓客戶相信你，具備獨立掌控公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力。 有朋友說，我在這個公司已經(jīng)了一年，沒有什么可以學(xué)了，也不想再呆了，怎么呢？ 那么跳槽到大一點的組織管理完善的公司，有利于獲得資源，了解完善的組織架構(gòu)， 對將來創(chuàng)業(yè)管理公司，提高視野水平非常有益。 那么初入職場的第一份工作就需要踏踏實實的把工作技能練好， 才能達(dá)到借船出海和跳槽到更高的平臺的目的，以便向管理方向發(fā)展 （成為公司管理層，或公司股東）[收起]

多數(shù)人口信奉伊斯蘭教的國家（穆斯林國家）是: 所有阿拉伯國家(22個）： 亞洲：科威特、伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦、約旦、沙特阿拉伯、也門、阿曼、...[收起]

內(nèi)容簡介：報價是整個外貿(mào)的第一個環(huán)節(jié)，掌握得好與不好，直接關(guān)系到生意的延續(xù)或者消逝。那么，作為外貿(mào)人員報價有什么技巧呢?下面我們就來看看外貿(mào)接單中的報價技巧吧。 報價的概念要清楚。 報價不是一張價格表，或者說不僅僅是一張清晰的價格表。報價是一個與客人互動的過程為什么那么多人抱怨說，報完價就如泥牛入海，再不見回頭了?簡單的答案是:你的價格不是最低的。那是不是說只有價格最低的才是報對價呢?如果這個是報價的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那這行就不要混了，誰能保證自己的價格是最低的?這種價格低得別人都不了的訂單接到了又有什么意義? 但事實上，客人在選擇商的時候，確實是價格第一的，但我認(rèn)為:問題不是出在客人身上，恰恰是在報價的業(yè)務(wù)人員身上。 問題就是你的報價太簡單了，為了報價而報價。想象下，當(dāng)客人手里拿著十份不同的報價，除了名字不一樣，就只有價格差異了，那他篩選的標(biāo)準(zhǔn)只有一個:價格。他當(dāng)然挑便宜的。所以客人要了解和對比的信息是很多的，我們的信息越少，他的對比只能局限于價格。 那在報價的時候付上公司的簡介可以嗎?當(dāng)然可以，但還不夠從采購商來看是有很強(qiáng)的戒備心理，哪個瓜的不吆喝自己的瓜甜?你越說自己好他還越不信，所以簡介不需要太詳細(xì)，他沒時間看，看完了還不信。 從接到一個詢價始，不需要急著報價。 1、了解客人背景，實力，銷模式等等，也就是客戶評估。 2、問清楚他對產(chǎn)品的要求，包裝的要求，可能的數(shù)量等等，可以電話，也可以郵件，我傾向于用電話或者語音方式，比郵件更即時，主動，并且更有利于向客人展示自己。在對客戶有個基本了解的情況下，甚至可以向他建議其他更適合他的產(chǎn)品，這個比較講經(jīng)驗，比如說我美國市場的，我可以告訴客人我的價格是合理的，并且建議他在美國的零價是多少，美國市場上都誰在這些產(chǎn)品?，或者說我的價格是含彩盒，并且是可以通過摔箱的測試的。 這個過程是很重要的，是象客人展示你的專業(yè)性的寶貴機(jī)會， 英語 蹩腳不要緊，要把產(chǎn)品的術(shù)語記好基本沒問題，在打電話之前先想想要問什么問題，客人可能會問什么問題，最好寫下來。如果客人愿意和你聊，還可以簡單講講自己公司的歷史和經(jīng)營理念，樹立自己商的形象。反正就是要給他一個除了價格之外，選擇你商的理由。所以，報價前先問問清楚，目的嘛是綜合的，有問題要多問，沒有問題就創(chuàng)造問題去問。 3、確定報價，剛?cè)胄械臅r候，總是以公司給的最低價去報，一來方便，二來怕客人覺得價錢高。其實別說美國歐洲，就是中東，非洲都有不同層次的市場，比如阿聯(lián)酋，面對本國人和菲律賓勞工的消費市場就是涇渭分明，完全不同的市場。了解客人的市場定位，就可以在價格和品質(zhì)之間找到一個平衡點。很多客人如果對你有信心的話，根本不關(guān)心價格高5%甚至于10%，你的產(chǎn)品他拿回去是翻著倍在，對你來說10%可能是大部分利潤，對他來說之是利潤里的10%，用我客人的話來說就是:當(dāng)了個保險。關(guān)鍵是他覺得這錢花得值得。 4、報價單。 5、事后跟進(jìn)，還是語音為主，繼續(xù)強(qiáng)化他的認(rèn)識，順便了解他的運作規(guī)律，采購計劃，銷計劃等等。比如問他什么時候下單啊，如果他說我已經(jīng)報給老板了，那你就大概知道他們的決策程序;如果他說別急，我廠們到下半年才考慮，那你也可以分析出他們的采購時間表等等。反正這些信息都是有用的，哪怕他最后不下單，這些經(jīng)驗在面對下個客人的時候還是有用的。謀事在人，成事在天。生意不能勉強(qiáng)。 多動腦筋，花更多時間，努力去達(dá)到客人的要求。不論是他說出來的，還是沒說出來的。只要您盡自己最大的努力來滿足自己的客戶的話，相信你的單子會成功的。[收起]