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資金：我覺得需要10W+左右的啟動(dòng)資金，以便周轉(zhuǎn)。 外貿(mào)專業(yè)類知識(shí)：熟悉外貿(mào)單證單據(jù)，報(bào)關(guān)資料，扎實(shí)的英文功底 商務(wù)：老練的談判技巧，溝通技巧 產(chǎn)品：對(duì)產(chǎn)品了如指掌，且有獨(dú)特見解 工廠：有合適的工廠提供最佳配合 營(yíng)銷：網(wǎng)站，產(chǎn)品資料一應(yīng)俱全，懂營(yíng)銷最好 客戶：有目標(biāo)意向客戶 個(gè)人認(rèn)為還需要一顆強(qiáng)大的心，去處理各種棘手的問題。[收起]

從出口商與大客戶之間的分工來看，出口商需要為大客戶具體營(yíng)銷提供各種“后勤”支援。其中包括： 出口商對(duì)整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)的研究分析，對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)大客戶營(yíng)銷提供宏觀上的理論支持。 出口商與大客戶進(jìn)行深層次的溝通和交流，就產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓深入探討。 出口商為大客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，并保證為大客戶及時(shí)供貨。 出口商對(duì)銷售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并指導(dǎo)銷售人員與大客戶進(jìn)行深入的市場(chǎng)開拓的合作。 出口商營(yíng)銷人員參與到大客戶的市場(chǎng)活動(dòng)中。 出口商在第一時(shí)間為大客戶提供提貨單據(jù)及其他文件。 出口商與大客戶隨時(shí)保持暢通的聯(lián)系，為大客戶市場(chǎng)需求提供力所能及、到位的其他各項(xiàng)服務(wù)。 提供其他的服務(wù)措施。 出口商在大客戶營(yíng)銷過程中，必須謹(jǐn)記：一分耕耘，一分收獲！[收起]