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按照39800算下，以現(xiàn)在一天按照有2個詢盤那就是39800/365/2=55個。那就是39800/55=723.6元左右一個。 每家情況不一樣，所以這獲客成本最基本的也就是這樣了。 自己按照一年的成本/詢盤算下。 按現(xiàn)在的行情肯定只高不低。就不用算有效詢盤了，算下來更高。[收起]

土耳其的關(guān)稅是高的。 你這是快遞么？ 之前我們也有貨物到土耳其，還是UPS快遞過去的。 就一箱電子產(chǎn)品，結(jié)果被海關(guān)扣掉。居然要1500USD。 結(jié)果被查了，客人是老客戶，后來讓他換了個清關(guān)公司好久。 快遞我們是讓客人換個清關(guān)公司，清關(guān)公司換了一家解決了，有時候本地清關(guān)公司比較坑。 土耳其反正各種坑吧，主要客人能理解，大家互相配合點(diǎn)。 每次我寄送東西都是低價，少數(shù)量，發(fā)票寫樣品無商業(yè)價值。 這樣操作，雖然不是什么好方法，但是這樣避免因?yàn)閮r值太高而征稅。 另外去土耳其最好走Fedex&TNT。比UPS友好多了。另外找個靠譜的快遞代理，這樣有問題可以協(xié)助你解決。 不知道你走的哪個快遞，實(shí)在不行讓客人換個清關(guān)公司。 1，可以清關(guān)，如果費(fèi)用可以減免一些和客人談下。如果你是走的代理，估計退回要按快遞原價退回，按照土耳其到中國，這費(fèi)用估計有點(diǎn)多，如果是老客戶，還不如拿出一部分運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼給客人，爭取客人把貨拿了，下次再賺回來。所以你這最好給客人說換個清關(guān)公司，3000美金看看能否減免。 2，不能清關(guān)，不能減免?？腿藞詻Q退回，聯(lián)系代理銷貨處理，認(rèn)虧出局。[收起]

1，外貿(mào)業(yè)務(wù)員：首先你要問下自己對產(chǎn)品是否熟悉，對生產(chǎn)進(jìn)度工廠配合度是否掌握，對行業(yè)是否有初步認(rèn)識，對市場是否有基本把握。五個月沒開單其實(shí)對外貿(mào)新人是比較正常的，因?yàn)槟阈枰谶@幾個月時間里對上述這幾個弄清晰，才能做到最基本的一個開單前的準(zhǔn)備。有些甚至是半年才開一單，而且還是樣品單，但是在前幾個月的積累才是你后面開單的基礎(chǔ)。所以這幾個月你要不斷的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。逼著自己吃透這些。公司產(chǎn)品資料不全，最簡單的，找相似供應(yīng)商的，自己做個產(chǎn)品目錄，確?？腿嗽儐柲膫€基本的參數(shù)數(shù)據(jù)都能隨口報出，價位也能估計差不多，這樣才不至于到時候手忙腳亂。自己剛剛?cè)胄械臅r候，單單公司的目錄冊就做了將近2個月，按照自己的資料分析出主次產(chǎn)品，然后在分門別類，弄出一套自己的思路。整理出一套自己主動開發(fā)客戶的技巧（網(wǎng)上各種大神看看好了，很多就跟怎么指導(dǎo)你致富圣經(jīng)一樣，看多了大同小異的套路說法沒啥價值，關(guān)鍵你自己能借鑒并總結(jié)出一條自己的路），在等待的時候去碰運(yùn)氣，東邊不亮西邊亮，總有柳暗花明的時候，枯燥的等待期很熬人，不浪費(fèi)這段時間就會春暖花開。 2，公司:公司希望你天天開單，但是做業(yè)務(wù)離不開公司支持，對于客人的詢盤，定價，以及產(chǎn)品的專業(yè)度都是一個考驗(yàn)，說白了公司給你一車白菜，給你個黃金的價格，你能賣出去多少？還是一車白菜，客人要蘿卜，你能賣出去么？所以前面詢盤可以看做是一個業(yè)務(wù)員對公司的考核，能夠知道公司的長處和短處，以及不足，來對接下來的詢盤有個基本的分析和掌握。從而讓客戶感覺你的專業(yè)和公司的對口來爭取訂單。 3，現(xiàn)在外部環(huán)境不是很好，除非你們的產(chǎn)品是緊俏，必需，小眾能夠符合客戶期待，否則在內(nèi)有各種工廠，soho，外貿(mào)公司競爭。老外貨比三家，價格內(nèi)卷太厲害。在外，海運(yùn)費(fèi)從20年開始吃掉多少利潤，高價值走空運(yùn)有利潤，低價值啥都沒有了，有些直接就終止采購了。所以逼迫老板不佛系也沒的辦法了。 4，沒有訂單攢實(shí)力，有了訂單憑實(shí)力。永遠(yuǎn)不過時的一句話。回想自己入行的時候，也是熬了將近半年左右才有小單，高興的不得了，有了第一次的實(shí)戰(zhàn)，后面就會更有信心和方向。 做外貿(mào)，枯燥乏味失望和驚喜滿足希望共存，你必須滿心歡喜的對待每一個詢盤，每一次回復(fù)，無論大小訂單都堅持滿懷熱情，才會得到你想要的。堅持下，加油吧，也許下一個訂單就是成單。 祝你早日開單，共勉！[收起]