展會(huì)后的潛在客戶追蹤
07年第一次參加春交會(huì)至今，發(fā)現(xiàn)各種展會(huì)自己去了不少，剛巧今天看到了有人提出如何有效的展會(huì)結(jié)束后的追蹤問題，就在這里發(fā)個(gè)帖子寫下自己的一些心得。[收起]
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已經(jīng)是最后了
je981
2016-09-27 09:58:26
個(gè)人意見僅供參考：報(bào)價(jià)與付款方式的商談取決于你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度和對(duì)行業(yè)的了解程度，當(dāng)然談判的天賦我們先摒棄在外，因?yàn)楫吘谷绻阒滥阕龅乃挟a(chǎn)品的成本，行業(yè)的競爭對(duì)手的價(jià)格情況，你就比較清楚你們的核心競爭力在哪里。比如差不多的產(chǎn)品質(zhì)量你們就是以價(jià)格取勝的，比如你們價(jià)格高點(diǎn)，但是產(chǎn)品的遠(yuǎn)記住，就算客人再有誠意，不賺錢，虧錢的生意沒有老板愿意做。因?yàn)槟愕谝淮谓o他做了，第二次想抬價(jià)難比登天。大部分的印度人都是如此，不管你報(bào)多少價(jià)格他們都會(huì)的跟你砍，并且還告訴你這個(gè)訂單他一定會(huì)做，即便你給出了公司的底限他們照樣不會(huì)滿足，對(duì)于詢價(jià)，對(duì)比，壓價(jià)我相信世界上沒有任何國家能跟印度比，他們樂此不疲。針對(duì)這樣的客人，你剛開始報(bào)價(jià)的時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品的不同可以適當(dāng)增加15-35個(gè)點(diǎn)，耐心的一點(diǎn)點(diǎn)的跟他們磨，不要給出最后的底線，比如你還留個(gè)3到5個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，客人說再降低點(diǎn)就給單了，你可以試試跟他講已經(jīng)是底限了，但為了促成交易，可以免費(fèi)給他點(diǎn)實(shí)用的配件什么的。反正有點(diǎn)小便宜小甜頭他們基本都會(huì)接受。當(dāng)然，類似的小技巧可以慢慢摸索，但原則付款方式?，F(xiàn)在敢做DA90天的企業(yè)我真是膜拜，我這里只有TT 30% PREPAYMENT,AND BALANCE BEFORE SHIPMENT,OR L/C AT SIGHT.這個(gè)接受不了，恕不奉陪，哥沒那時(shí)間陪你玩。[收起]
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je981
2016-09-27 09:28:28
同意樓上的回復(fù)，必須跟客人確認(rèn)的，嘜頭的內(nèi)容可以有很多，關(guān)鍵是看客人怎么說，有的還需要印三防標(biāo)志，有的要在上面加藍(lán)色或綠色的印刷條。有的需要印客人的LOGO，基本內(nèi)容是品名，單號(hào)，批次，尺寸，重量，箱數(shù)等。以前還要印上商檢批號(hào)，不知道現(xiàn)在什么情況了。自己細(xì)心點(diǎn)，別出錯(cuò)。[收起]
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je981
2016-09-22 15:05:30
估計(jì)客人寫錯(cuò)了，有可能問的是包裝，有可能問產(chǎn)品的參數(shù)，你要回郵件問問的。這些事情上一定要一絲不茍。[收起]
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