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LED照明行業(yè)近幾年的外貿(mào)形式越發(fā)嚴(yán)俊。趨于成熟的產(chǎn)品工藝，北美市場(chǎng)之外的其他市場(chǎng)（日本要求太高），完全淪為了價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)。小功率燈具的逐步做爛，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)走高，連續(xù)兩年的市場(chǎng)清洗，小企業(yè)已經(jīng)死在了價(jià)格戰(zhàn)的路上。如今只剩下大功率燈具的美國(guó)市場(chǎng)這一塊蛋糕。去年轉(zhuǎn)型美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)扭轉(zhuǎn)了歐洲市場(chǎng)頹勢(shì)，而堅(jiān)持繼續(xù)做歐洲市場(chǎng)的企業(yè)包括上市公司，不是在價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上利潤(rùn)越來(lái)越薄，就面臨了倒閉的窘境，或已倒閉。這就是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，LED照明第二次市場(chǎng)清洗。北美市場(chǎng)很大，但分蛋糕的人越來(lái)越多，產(chǎn)品愈發(fā)成熟，常規(guī)性質(zhì)保5年，相對(duì)空乏的北美市場(chǎng)，不久便會(huì)供過(guò)于求，從而引發(fā)第三次市場(chǎng)清洗，也應(yīng)該是中國(guó)LED行業(yè)乃至全球LED行業(yè)的最終清洗。所以說(shuō)，各位業(yè)務(wù)員抓緊這僅剩的幾年[收起]

相信不只是大公司小公司，有無(wú)平臺(tái)，google搜索是沒(méi)個(gè)業(yè)務(wù)員的必備技能之一。但是在現(xiàn)在的外貌環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，google搜索的效果顯得越來(lái)越差。但是如果你身處大公司，產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，研發(fā)也能跟得上節(jié)奏，國(guó)內(nèi)外的展會(huì)也會(huì)經(jīng)常參加，甚至經(jīng)常出國(guó)拜訪(fǎng)客戶(hù)，那么你跟搜索出來(lái)的客戶(hù)，永遠(yuǎn)有說(shuō)不完的話(huà)題，總有一條能吸引到他，讓他歸到你的潛在客戶(hù)項(xiàng)下。反觀小公司，產(chǎn)品薄弱，研發(fā)滯后，展會(huì)有限，更別說(shuō)出國(guó)拜訪(fǎng)。所以往往幾次開(kāi)發(fā)信發(fā)出去，與客戶(hù)的聊天就基本上沒(méi)什么話(huà)題了。也只能靠著僅有的展會(huì)和干巴巴的平臺(tái)挖掘客戶(hù)了。[收起]