今年還去不去廣交會(huì)，有些話想說。
又敲定了一年廣交會(huì)的展位，今年我們公司還是繼續(xù)參展春交會(huì)。遙想第一次去廣交會(huì)，已經(jīng)是十幾年前的事情了。這些年除了疫情期間，基本每一屆我都會(huì)去。
所以對(duì)于這個(gè)“中國(guó)外貿(mào)第一展”，我現(xiàn)在的感情有些復(fù)雜，把我的相關(guān)思考都寫下來。
首先一個(gè)是關(guān)于參加廣交會(huì)的“性價(jià)比”。
這兩年外貿(mào)行業(yè)很卷，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用就這么多，投這里就要減那里，這筆錢我為什么不加投給平臺(tái)呢？為什么不放在海外展會(huì)呢？這些都需要做決策，尤其是廣交會(huì)，懂的都懂。
那就要具體看廣交會(huì)能給我?guī)硎裁础，F(xiàn)在我已經(jīng)不指望能展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拿到多少優(yōu)質(zhì)線索了，畢竟我的同行們都在這里，客戶他逛一逛，名片畫冊(cè)都能收一兜子，指不定還有就近拉他去看廠的。
從買家類型來看，你別看他們都掛個(gè)藍(lán)帶子，但是專業(yè)、不專業(yè)的差距很大，去年我甚至發(fā)現(xiàn)推著嬰兒車拖家?guī)Э诘?，像逛街一樣在這邊逛。
我沒跟他們聊過，不好絕對(duì)地說他們就不是好客戶，但是不得不承認(rèn)，通過展會(huì)享受信息差、高效成單的時(shí)代，已經(jīng)過去了。
現(xiàn)在參展廣交會(huì)，更多是出于品牌上的、信任度方面的考慮。畢竟對(duì)于很多買家來說，他們還是非常認(rèn)可廣交會(huì)的牌子的，也知道能進(jìn)來參展的企業(yè)，都是全中國(guó)比較好的了。
從這個(gè)角度考慮，我不敢輕易說以后不來了，畢竟老客戶可能要問，公司今年是怎么了，為什么不參加廣交會(huì)了。
第二個(gè)迷思是有關(guān)行業(yè)的。
我是參展第一期的，這幾年一有空，我也會(huì)去別的館轉(zhuǎn)悠一下。一個(gè)明顯的感覺是，風(fēng)口上的幾個(gè)館人滿為患，比如汽配、新能源、小家電這些，但有些就門庭冷落，不管什么時(shí)段過去人都不算很多。
這幾年也明顯感覺到，選對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品，比努力更重要。
對(duì)于很多老外貿(mào)來說，換行業(yè)并不是那么簡(jiǎn)單的事，自己沉淀的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)、供應(yīng)鏈、買家資源都在這個(gè)行業(yè)。
只能說如果再來一次，在無法預(yù)知哪些行業(yè)能夠起飛的情況下，我會(huì)選擇更小眾、更剛需、客戶更封閉的賽道。
是的，你沒看錯(cuò)，是“封閉”。
這里其實(shí)想要討論的是：一個(gè)不溫不火的行業(yè)，是不是更應(yīng)該把有限的推廣資源投入在專業(yè)展會(huì)上，而非廣交會(huì)這類型的綜合貿(mào)易展呢？
歡迎大家給我一些建議。
如果你們?nèi)V交會(huì)，覺得最重要的工作是什么？或者對(duì)這些年的參展效果是怎樣一個(gè)評(píng)價(jià)呢？[收起]
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