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如題： the rods on??wooden beads are ranked? 這個(gè)是關(guān)于算盤的，老外是要要求什么呢，求助[收起]

剛剛與一位外貿(mào)soho的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒(méi)有任何商也沒(méi)有客戶的環(huán)境下面始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！ 她告訴我就在網(wǎng)上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個(gè)網(wǎng)站就始外貿(mào)單干了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的法： 分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個(gè)類別，分別有mp3,小家電，還有小商品。種類都不相同，soho剛始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。 法： 一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，ec21,?opdrer_s?l,和mic等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布信息，用im軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。 1.去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。 2.通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場(chǎng)的點(diǎn)。 3.市場(chǎng)取向即哪些類型的產(chǎn)品適合哪些國(guó)家的客戶。 4.市場(chǎng)的需求如他們都是給哪個(gè)國(guó)家的比較多 5.貿(mào)易方式：是自營(yíng)出口即有自己的出口權(quán)，還是掛靠貿(mào)易公司？ 6,客戶是如何來(lái)的？是自己找客戶，還是靠貿(mào)易公司介紹客戶？還是常參加展會(huì)？ 7.公司的規(guī)模,可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量,經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)久(如果一間公司經(jīng)營(yíng)了10年左右,但還是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的問(wèn)題),如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任,例如直接說(shuō)明自己是外貿(mào)soho,外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來(lái)單干的,利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無(wú)論從人員方面,工人人數(shù),產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解.企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料,材料采購(gòu)不及時(shí),因?yàn)閷?duì)于與這樣的工廠合作的材料商來(lái)說(shuō)都會(huì)要求"現(xiàn)金交易"的. 要點(diǎn)即到上面步法的要點(diǎn)啦) 確定你的身份,告訴工廠你是soho還是貿(mào)易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式羅.例如你說(shuō)你自己是貿(mào)易公司你就不能再說(shuō)自己是soho啦,就像第7點(diǎn)那里的. 法舉例: 阿里巴巴帳號(hào),填自己所有的真實(shí)資料.發(fā)信息,大約的寫說(shuō)自己有xx國(guó)的客戶需要采購(gòu)xx產(chǎn)品請(qǐng)報(bào)價(jià),及寫上一些產(chǎn)品的要求,最好還有附上采購(gòu)的數(shù)量,例如2個(gè)高柜之類的. 二,利用虛假的外商身份去套資料,價(jià)格.上面所說(shuō)的是以國(guó)內(nèi)中間商的身份去套,無(wú)論你是soho還是貿(mào)易公司你都是中間商. 在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面外國(guó)的客戶身份.然后發(fā)詢盤給外銷的公司. 更簡(jiǎn)單的方式就是:一個(gè)國(guó)際通用的郵箱帳號(hào),然后直接發(fā)詢盤給外銷的公司. 第二點(diǎn)和第一點(diǎn)有所不同,因?yàn)榇蠹业纳矸?工廠對(duì)待的態(tài)度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息. 例如如果一間工廠是負(fù)債的,你是外商,業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴給你知,你是貿(mào)易公司,他告訴你的機(jī)會(huì)也很少,但如果你是soho,并與他有點(diǎn)友誼的關(guān)系,他是會(huì)很真實(shí)的告訴給你知道的. 三,跑產(chǎn)品的材料市場(chǎng),套材料的價(jià)格等資料. 這里你需要準(zhǔn)備自己的名片,去附近的材料市場(chǎng)跑跑吧,問(wèn)問(wèn)他們材料的不同點(diǎn),采購(gòu)的價(jià)格,及不同數(shù)量的優(yōu)惠.為什么要跑材料市場(chǎng)呢?對(duì)于了解產(chǎn)品的成本,材料的成本組成是非常重要的! 以什么身份去套取?你可以說(shuō)你是某某工廠的,也可以說(shuō)是貿(mào)易公司的,反正你卡片里寫什么你就說(shuō)啥羅! 等著集一堆材料商的卡片及圖冊(cè)回來(lái)慢慢分析吧! 這里看來(lái)是一個(gè)又一個(gè)套取資料的方法喔?沒(méi)錯(cuò),難道你不了解產(chǎn)品的成本,不了解產(chǎn)品,不了解工廠,不了解市場(chǎng)就去隨便的選擇產(chǎn)品去外銷么?這樣的風(fēng)險(xiǎn)太大了,只要你小小的努力就可以把風(fēng)險(xiǎn)減少很多.何樂(lè)而不為呢?[收起]

Dear Carey Regret your price was high as we he placed order to competition. B. Regards Fawad 以前報(bào)過(guò)價(jià)格，但是報(bào)了價(jià)格之后就沒(méi)回復(fù)。 然后今天追蹤了。。。[收起]

什么是OEC費(fèi)用？ 請(qǐng)告知，謝謝~！[收起]

大家好！本人雖然大學(xué)畢業(yè)，從初中始學(xué)英語(yǔ)，但似乎印象中英語(yǔ)考試就沒(méi)及格過(guò)（貌似50分都很少過(guò)），本科畢業(yè)時(shí)，四級(jí)都沒(méi)有考過(guò)的（其實(shí)別說(shuō)4級(jí)，如果有3級(jí)那也是考不過(guò)的）。工作幾年，一直從事和英語(yǔ)無(wú)關(guān)的職業(yè)，自從接觸福步論壇后，有強(qiáng)烈的愿望想從事外貿(mào)行業(yè)，覺(jué)得這是一條真正有發(fā)展，能為今后個(gè)人事業(yè)的工作，因此，我現(xiàn)在就想先應(yīng)聘一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一下，工資待遇什么的都無(wú)所謂，只要能給我機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，但是我的英語(yǔ)現(xiàn)狀，說(shuō)實(shí)話，太沒(méi)信心了，所有的詞匯量加起來(lái)，不會(huì)超過(guò)100個(gè)單詞，更別說(shuō)什么語(yǔ)法，就是一巧不通。相信福步里面什么樣的高人都有，希望能給我個(gè)實(shí)話，我這樣子的情況，有外貿(mào)公司會(huì)留我入這一行嗎？[收起]

In WITNESS WHEREOF, the parties he hereunto set their hands and seal the day and year first above written。 以茲證明：雙方到此為止簽字、、、什么意思哪？[收起]

一個(gè)西班牙客人走過(guò)樣品單，質(zhì)量比較滿意，說(shuō)下新訂單，從6月底7月初始說(shuō)起，后來(lái)他們7月份放假，說(shuō)8月初我，但是8月份一直都沒(méi)我，我過(guò)他幾次，都沒(méi)回復(fù)，知道9月份中旬回我郵件了。說(shuō)可以始談新訂單，讓我高興了一會(huì)。不過(guò)到現(xiàn)在也沒(méi)他回復(fù)了。這什么個(gè)情況哦，真是讓人崩潰。哎。。。[收起]

有人認(rèn)識(shí)這個(gè)公司嗎？有跟這個(gè)公司合作過(guò)嗎？在廣交會(huì)上帶 老外來(lái)下了個(gè)單，還沒(méi)，已經(jīng)有點(diǎn)小誤會(huì)了。。。不知道怎么進(jìn)行下去，有合作過(guò)的工廠嗎？[收起]

我是一個(gè)外貿(mào)新手，來(lái)公司兩個(gè)月后，在自己傻傻的堅(jiān)持和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，成了一個(gè)單子。當(dāng)時(shí)備受鼓舞，可是一個(gè)月過(guò)去了，目前為止詢盤的挺多，但是就是確認(rèn)或者回復(fù)的少之又少，尤其是歐盟那邊對(duì)鎢電極實(shí)行高額的反傾銷稅，并且將持續(xù)到2018年，有幾個(gè)歐洲的客戶給我發(fā)詢盤可是在我發(fā)送報(bào)價(jià)后就over了，無(wú)論我怎么發(fā)送郵件給他們，他們都不會(huì)回復(fù)我，所以在此請(qǐng)教各位，像這種情況是不是就可以放棄歐洲市場(chǎng)了呢？或者有什么方法解決這個(gè)問(wèn)題嗎？[收起]

我一土耳其客戶在報(bào)價(jià)，說(shuō)了發(fā)貨時(shí)間 也提了支付方式后沒(méi)消息了 大家覺(jué)得 該怎么繼續(xù)跟蹤 效果更好點(diǎn)。??支付方式說(shuō)的是一部分t/t 一部分lc[收起]