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我們是新公司，做軸承的，公司里的人經(jīng)驗都不足，再加上今年的形式就更難了，差不多一年都沒什么訂單，不知道同行們今年是怎么樣的，這個市場的行情如何？[收起]

不太清楚伊朗那邊客戶的情況，而且我覺得伊朗相對風(fēng)險比較大，談判的時候應(yīng)該需要注意些什么？[收起]

這么多年來，我一直覺得外貿(mào)平臺只是一個額外獲得驚喜的途徑，并不能依賴于太多。其實平臺都差不多，只不過看看那個平臺更適合你， 交易流程其實都差不多，建站，發(fā)布產(chǎn)品，設(shè)置關(guān)鍵詞很重要。 busytrade可以進行關(guān)鍵詞競價，在后臺可以看到關(guān)鍵詞排名所使用的網(wǎng)商幣數(shù)量，關(guān)鍵詞也會自動幫你優(yōu)化，然后得到詢盤，成單，發(fā)貨， alibaba 的話上面的商太多了，競爭壓力很大，沒有足夠的實力，要好好考慮。 總之，大家一定要選準，選對平臺，才會對自己的行業(yè)有所幫助。不然投出再多也是 竹籃打水一場空??！[收起]

(現(xiàn)在待業(yè)中，我建了q群供大家交流外貿(mào)心得 129691257） 我一直想soho，一直下不了決心，看著前同事們都因soho發(fā)家致富，為自己的優(yōu)柔寡斷痛恨自己。我覺得soho一定要有網(wǎng)站，所以沒有網(wǎng)站我一直不想發(fā)客戶。但是網(wǎng)站我又不想投資那么高，總是想三四百搞個網(wǎng)站，甚至一度自己從網(wǎng)上查源代碼，了軟件編程，而我什么都不會，想讓懂點計算機硬件的弟弟幫忙搞，被我弟弟說連這點錢都不想投資，現(xiàn)在的網(wǎng)站就是這么貴?？梢哉f幾度找人問網(wǎng)站的事，幾度停止，只有一個原因，舍不得錢。 2012年3月我終于下定決心網(wǎng)站，又是了幾天，最后在淘寶上選擇一家有實體公司的網(wǎng)站。整體滿意，速度快，如果不是我精益求精，一個星期應(yīng)該能搞定。3月底好了倆設(shè)計相同顏色不同的網(wǎng)站，相對而言比較滿意，倆網(wǎng)站是不同行業(yè)，一個是之前的a產(chǎn)品，一個是現(xiàn)在的b產(chǎn)品。網(wǎng)站好后剛好有事外出半個月，所以4月份基本沒有始。 5月份的時候，我強迫自己始發(fā)發(fā)信，我發(fā)的是之前的a產(chǎn)品，不是現(xiàn)在公司的b產(chǎn)品。每天發(fā)幾十封郵件，發(fā)了三四百封郵件，沒有任何回復(fù)。網(wǎng)站剛好的時候，我也是提交百度谷歌等等之類的錄，也了幾個b2b平臺。但是慢慢的，就不知道怎么推廣了。 7月9號，我到了一封長郵件，土國，是詢價現(xiàn)在公司的b產(chǎn)品，寫的郵件讓人一看就是十分有誠意，而且內(nèi)行。b產(chǎn)品我從來沒有以soho公司名義發(fā)過，所以我第一反應(yīng)是這個客戶是搜到了我的網(wǎng)站，而我的網(wǎng)站也沒怎么推廣，他怎么搜索到的呢？后來我在百度輸入b產(chǎn)品關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)我的網(wǎng)站在百度首頁。而奇怪的是，國外應(yīng)該是用谷歌搜吧，我谷歌排名很靠后。所以百思不得其解，準備合作成功后問客戶怎么找到我的。這個客戶給了我信心，所以那幾天我又始整理倆網(wǎng)站，把產(chǎn)品圖上傳的更美觀一些。 土客戶問了兩款標(biāo)準產(chǎn)品，我問了客戶的參數(shù)，客戶都很詳細的回復(fù)，溝通幾封郵件，所有的細節(jié)都搞定后，報價，客戶提出了要幾個樣品測試?？蛻魧r格沒有任何反饋，我也沒問他，因為樣品不通過測試，價格什么都不是。而且客戶用的是行業(yè)內(nèi)世界級名牌，現(xiàn)在不過是想找替代品，我知道這個世界級名牌產(chǎn)品是很貴的，所以，我們報價再高，也高不過它去。但是從客戶選擇樣品的種類看，客戶也是想再降價的。 這個時候就牽涉到了樣品費和運費的問題。我們b產(chǎn)品這個行業(yè)，基本如果給客戶寄樣品，是樣品免費，運費客戶支付。在國內(nèi)，有時連測試的機會，大廠家都不愿意浪費時間測試，還要公關(guān)。所以，我的目的是讓客戶自己付運費。 于是，我告訴客戶樣品費多少，運費多少，如果他嫌運費貴他也可以選擇到付。 客戶當(dāng)然長篇大論，又是會，又是公司規(guī)定的，總之就是不愿意支付樣品費。 我呢，也不會那么輕易就答應(yīng)他，于是提出免費幾個，費幾個。 客戶仍舊不愿意。但是這個時候他提出測試成功下單時支付樣品費。 我呢，提出先付樣品費，下單時呢，退回樣品費。 于是我們就這樣糾葛上了。 最后客戶看我實在不同意，就提出問我到底怎么，他們是一向就是如此支付樣品費的，而且提出之前浪費了很多樣品費。 我呢，說我們也是一向如此啊，給很多客戶免費樣品后無下文，于是公司就不得不下了規(guī)定不能免費。 比可憐，誰不會呢？呵呵。 但是呢，事情還要解決?？蛻艚o我來回辯論，目的還是要合作，樣品先免費；我呢，目的是合作，運費客戶支付。于是，我每封郵件，最后都提到運費客戶要自己付。 接下來，客戶主動提出，他支付運費，到付?？吹剿f到付，我知道機會來了。 這期間，也和四個商談，有三個痛快的愿意先免費樣品，一個墨跡的直接說他們不給中間商免費樣品。（中間商也就是我。我直接告訴所有商，我是和朋友合作只外貿(mào)，目前暫時沒公司）于是，我效仿客戶，客戶說他們了緊急會議討論樣品費，那我也緊急會議討論是否同意測試后再取樣品費。隔了一天，我告訴客戶，經(jīng)過我千辛萬苦的爭取，公司終于破例，因為看到客戶是個大客戶而且有誠意，同意為他破例，并且告訴他，我們其他老客戶都沒這待遇。 客戶很高興的給了快遞賬號，以及寄樣品時注意事項。從讓我寫的金額看，客戶沒少取國外快遞樣品，因為他讓寫15美金，還說不想和海關(guān)打交道。 我給客戶講，我會給他寄三種來自不同廠家的樣品，以方便他爭取他在客戶那里的訂單，潛在的意思是，總有一款適合你客戶?？蛻魡柫耍艘豢钅銈冏约荷a(chǎn)的，另外倆是什么公司？ 我告訴客戶，這倆是我們的合作商，一般客戶要樣品，我們都要從這兩家拿樣品給客戶測試，以便將來我們公司生產(chǎn)很忙的時候為備用，到那時也不需要再浪費時間和金錢進行單獨測試他們兩家的樣品了。 客戶很滿意。 于是，樣品始。 樣品期間，客戶又有一款為別的客戶要的樣品。當(dāng)然還是免費。 這個時候，三家商，有兩家痛快的免費樣品，有一家說另外兩款測試后ok下單時再這個吧，不然都不行不是浪費？ 我給商都會詳細的終端用戶是一個什么樣的廠家，目前用的哪家的產(chǎn)品。土客戶也是詳細介紹終端用戶，而且基本都會用到土本地最大生產(chǎn)某產(chǎn)品的廠家之一，呵呵，每次看到他的最大和之一，我都似乎看到了滾滾來而的美金。雖然我知道他有浮夸成分在。 于是我對不愿意新樣品的商沒有規(guī)勸，他應(yīng)該清楚我不可能從他一家拿樣品，他不第三種樣品，就是自己放棄了第三種樣品可能存在的訂單。另外兩家商也是業(yè)界有名，所有我相信這兩家的質(zhì)量，如果這兩家不行，很難找到別的廠家了，除非這兩家給我的樣品不是好的，在我給他們詳細而誠懇的描畫了一個美好前景的前提下，并且一再提到因為他們的高端質(zhì)量在業(yè)界有名而特意找到他們，我想，商也是精明的。 為了防止客戶樣品到時拒付，目前已經(jīng)客戶，客戶叫件。樣品差不多周五或者下周一二能寄出。 我希望這是一個美好的端，希望其中騙局少之又少，或者沒有。 我希望，這個客戶也能讓我走上發(fā)家致富的路。嘿嘿。 （不少人問網(wǎng)站哪里的，網(wǎng)址是什么，價格多少，我很奇怪，估計這些大俠很少觀察。網(wǎng)址我名字下有，價格，這里首頁就寫的有。至于網(wǎng)站的公司是哪家，我站上就有連接。因為到不少人短信不停的這些問題，所以單獨寫出來。） ps：我建了q群供大家交流外貿(mào)心得 129691257[收起]

[attach]83476[/attach]請各位幫忙看看下面圖中三個孔的直徑是多少？美式的尺寸，換算成厘米是多少？謝謝[收起]

各位外貿(mào)邦朋友，本人是一外貿(mào)的新人，接觸這行才半年，英語在口語方面是一個問題。 因此我希望能找一個跟我一樣迫切提高自己英語口語的朋友，天天晚上用skype或其他的語音軟件進行英語口語練習(xí)，相互幫助，共同提高。 我的skype的號碼是service30000，msn號是lonila@163_okg，希望致力于提高英語水平的朋友跟我。[收起]

有哪位福友用過COMPASS的，歡迎分享下。[收起]

pi上的s/c no. 是什么？ pi上是不是一定要有s/c no. 和l/c no.？[收起]

PLS SEND ME P/I LAST SITUATION WITHOUT PHOTOS[收起]