開發(fā)信怎么寫?
問題:
我們產(chǎn)品很多類,是寫某一系列(對應(yīng)一個(gè)類別)產(chǎn)品呢?還是總的寫?以及沒回的話下一封該怎么寫呢?
我的回答:
如果寫的產(chǎn)品或者系列沒辦法吸引客戶注意也是沒用,所以要找到客人的產(chǎn)品及痛點(diǎn),雖然我一直強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn) 但是痛點(diǎn)是唯一讓客人回復(fù)你的要素 沒有之一。比如客人的某個(gè)產(chǎn)品你發(fā)現(xiàn)有更好的可以代替,那你就寫這一個(gè)產(chǎn)品,其他產(chǎn)品來日方長,先引起注意。又或者你知道哪個(gè)產(chǎn)品有哪個(gè)缺陷,那你可以提供什么方案,那就寫這個(gè)產(chǎn)品和這個(gè)缺陷方案。如果你的某個(gè)產(chǎn)品有新技術(shù) 那你就寫客人熟悉的產(chǎn)品 然后告訴他是升級版。 某個(gè)公司都有自己的優(yōu)勢,可能是價(jià)格 可能是品種全 可能是交貨快 可能是海外倉 可能的可以解決哪些客人可能遇到的問題,可能是業(yè)務(wù)員本身的魅力也是優(yōu)勢 找準(zhǔn)這些再溝通才是帶好兵器上戰(zhàn)場
沒有回復(fù)要看對面有沒有點(diǎn)開郵件讀,如果沒點(diǎn)開讀大概率是進(jìn)垃圾郵箱了 要再找聯(lián)系方式 或者發(fā)一個(gè)reminder,如果讀了很多次沒回 說明他們有興趣 第二封可以發(fā)帶圖片的郵件刺激一下回復(fù)[收起]
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