約到6個國外客戶拜訪??不白來
又一年海外出差
出發(fā)前最擔(dān)心的就是約不上大客戶拜訪
結(jié)果不僅都見上了,還順利展示了樣品、對接到了關(guān)鍵人,其實遠沒想象那么難
分享我約客戶的幾個方式
??發(fā)出的消息石沉大海,找當?shù)厝薱all約見面
提前2個月聯(lián)系了一批潛在客戶,無人回應(yīng)。????大部分客戶說西語,我的散裝西語還欠火候,找了當?shù)厝藥臀医o客戶call做簡單介紹,我們千里迢迢來他的國家希望見面,公司優(yōu)勢,帶了樣品可以展示,結(jié)果客戶同意見面詳聊!
語言真的能很好減少交流隔閡
??官網(wǎng)/郵件小轟炸,刷存在感
大客戶官網(wǎng)留言對接人幾乎是sales
為了刷點存在感,我發(fā)了20+封郵件/留言了40+次,終于得到了2個大客戶的sales回復(fù)
大客戶的sales非常熱情,主動和我說哪天關(guān)鍵人在展會,可以帶我見面
大客戶的確難約,但堅持和真誠,總會有驚喜
??關(guān)鍵人大膽約見
大客戶高層回復(fù)消息的概率很小,業(yè)務(wù)繁忙加上廣告信息多,如果能call更直接和高效
打前做好充分背調(diào),提前了解客戶業(yè)務(wù)、采購偏好,建聯(lián)時主動提出去到他的國家目的、公司優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、可帶樣品拜訪,結(jié)果真約到了負責(zé)人!
??展會制造偶遇
提前了解客戶出席的展會。一般第一天關(guān)鍵人出席概率高。見面三分情,尤其熱情的拉美人見面交流不會拒絕。拿上樣品和資料,早早在展會守候。一頓寒暄后,順利約到了后續(xù)拜訪
把握每一次展會,搭建自己高質(zhì)量人脈
從散裝西語、信息石沉大海,到最終展會豐收,極限操作跑3個城市見客還意猶未盡
約客戶見面最大的感受是:不要怕被拒絕,保持「有目標的」主動出擊![收起]
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