為什么現(xiàn)在外貿(mào)越來越難做了？
這幾天和大學(xué)朋友聊天，由于都是一個專業(yè)，難免會聊到就業(yè)的問題。我的同學(xué)里有一半出來做了外貿(mào)，大家聊到外貿(mào)行業(yè)，普遍的結(jié)論就是：
外貿(mào)已經(jīng)不是幾年前大家口中可以賺大錢的行業(yè)，時代的風(fēng)口已經(jīng)過去，競爭也越來越殘酷。
為什么外貿(mào)越來越難做呢？還沒入行的小白要不要進入這個行業(yè)？已經(jīng)在里面摸爬滾打的人又該如何應(yīng)對呢？就我目前和身邊人的工作經(jīng)驗分析一點拙見。
自改革開放以來外貿(mào)是拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車之一，新的跨境電商還是處于上升的趨勢，但是傳統(tǒng)的外貿(mào)由于種種原因舉步維艱。主要包括行業(yè)低端，產(chǎn)品競爭力低，門檻低。
外貿(mào)行業(yè)準入門檻較低，導(dǎo)致大量從業(yè)人員涌入。參與者眾多，市場供大于求，企業(yè)間的競爭異常激烈。在這種環(huán)境下，客戶擁有更多的選擇權(quán)，公司需要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量。
國內(nèi)市場競爭激烈。市場供大于求，同行之間業(yè)務(wù)人員要想獲得訂單，往往需要犧牲利潤。部門企業(yè)為了生存開始惡意競爭，這樣反而導(dǎo)致兩敗俱傷。
開單難。部分產(chǎn)品關(guān)稅費用高，打樣交期過長，樣品運費太貴，有時候還要讓客戶出模具費。很多企業(yè)選擇在本地建立倉庫，但這也使得一些交期較長的客戶感到不便，他們更傾向于在當(dāng)?shù)刭徺I。
利潤過于透明。有些客戶需要提供產(chǎn)品的BOM，然后找自己的供應(yīng)商詢材料價格，導(dǎo)致信息差越來越小，很難在材料成本上賺取利潤。
但是??如果重來一次，我可能還是會選擇做外貿(mào)。一方面是相對下來外貿(mào)比其他非技術(shù)類工作的平均薪資更高，是一個沒有天花板的行業(yè)。另一方面是外貿(mào)是一個有挑戰(zhàn)的工作，需要有統(tǒng)籌全局的能力，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，較強的邏輯能力還有不錯的精力來應(yīng)對時差和加班。作為業(yè)務(wù)員在這個行業(yè)中學(xué)到的專業(yè)知識或許不能遷移到下一個行業(yè)，但是這些能力可以被帶到任何一份工作中。
只要有市場需求，就會有外貿(mào)，所以不存在“我現(xiàn)在入職外貿(mào)晚了嗎？”這個問題。外貿(mào)會一直存在，總有人能賺到錢，也總有人會被淘汰。外貿(mào)好不好做取決于很多原因，行業(yè)、公司、產(chǎn)品、老板、自己的能力，運氣等等。同一家公司銷冠跟普通業(yè)務(wù)員的業(yè)績也能相差幾十倍，現(xiàn)在的大環(huán)境肯定是不如以前，但是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員依然化險為夷。大家共勉！[收起]
...[全文]