隨著電子商務(wù)在國內(nèi)的興起，國內(nèi)淘寶等購物網(wǎng)的火爆和幾度淘寶致富的故事，很多外貿(mào)人員，特別是銷售小件商品的外貿(mào)人員也開始了他們的ebay之旅，當(dāng)然，其中也有很大一部分沒有接觸過外貿(mào)的朋友開始做ebay了。這里想提提做EBAY的一些常識和所謂的技巧，因?yàn)槲冶救艘沧鲞^淘寶，雖然兩個(gè)平臺不一樣，但是很多方法卻是相同的。

現(xiàn)在寫這方面的東西有點(diǎn)晚了，就算是當(dāng)做對自己的一個(gè)總結(jié)吧。



一、美國的上網(wǎng)高峰期時(shí)段

為什么要了解上網(wǎng)高峰期呢？相信做過淘寶的朋友都知道，如果上網(wǎng)高峰期你的商品能排在前面，就意味著商品展示的幾率更大，被點(diǎn)擊的機(jī)會就多，相應(yīng)的，銷售也就更好了。

傍晚時(shí)候應(yīng)該是美國上網(wǎng)的高峰期，在美國6點(diǎn)左右是正常的晚餐時(shí)間，吃完晚飯人們有多余的時(shí)間上網(wǎng)。當(dāng)然，中午也是一個(gè)短時(shí)的高峰期，下午上班前大家都會休息一段時(shí)間，因此。如果你的商品是在這兩個(gè)時(shí)間段上下架，那么，展示的幾率就更大了。

美國橫跨四個(gè)時(shí)區(qū)，比我們晚13-16小時(shí)。換算過來，對于大多數(shù)商品，最佳的刊登時(shí)間則是北京時(shí)間早上10點(diǎn)至13點(diǎn)。建議可以分日期分時(shí)間段的進(jìn)行刊登，實(shí)踐出針對您的物品的最佳的刊登時(shí)間點(diǎn)。

二、我是新手，我該如何增加商品的曝光率？

(一)要提高曝光率，第一要讓別人能找到你的商品。

因?yàn)榇蠹揖W(wǎng)購的習(xí)慣一般是先用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，或者采用逐級瀏覽分類的方式，因此，要讓別人找的你的商品，一要正確的選擇你商品的細(xì)類，二是產(chǎn)品標(biāo)題中盡可能的包含買家經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。

如何利用好標(biāo)題：

EBAY商品的標(biāo)題是55個(gè)字符，因此，要盡量利用好這個(gè)55個(gè)字符；同時(shí)，選擇使用描述物品名稱、型號、品牌、特性這樣較為直接和精準(zhǔn)的關(guān)鍵字。以此來迎合你的目標(biāo)市場；如果標(biāo)題還有空余，可以使用表明物品新舊程度的詞匯，最后考慮使用一些熱門的（很多賣家使用的）“關(guān)鍵字”，吸引沖動型買家，但需要做好充分溝通和保證服務(wù)質(zhì)量。

什么標(biāo)題會降低搜索幾率：

1. 在商品標(biāo)題中使用的關(guān)鍵詞與所售的商品不符，違反濫用關(guān)鍵字及操縱搜索規(guī)則；
2. 使用一模一樣的商品標(biāo)題。簡單的進(jìn)行重復(fù)刊登；
3. 使用非國際標(biāo)準(zhǔn)的縮略詞語；
4. 使用過多的買家不易搜到的形容詞匯。

(二)分析商品受歡迎程度和買家心理

eBay上的買家分為兩類：一類買家喜歡爭奪寶物，享受競價(jià)所帶來的樂趣，以低價(jià)獲得心儀的商品是他們的終極目標(biāo)；而另一類買家不愿意等待，只要商品的質(zhì)量價(jià)格達(dá)到他們的期望就直接買下，甚為爽快。賣家可以通過簡單的方法來判斷瀏覽該商品類別的買家更喜歡哪種購買方式，投其所好。登陸eBay的主要站點(diǎn)，搜索打算 出售的物品，除去使用了“分類推薦”功能的物品，分別統(tǒng)計(jì)一下“拍賣/Auction”和“一口價(jià)/ Buy it now”物品在同一頁搜索結(jié)果列表里顯示的數(shù)量，連續(xù)比較4-5頁，如果在搜索結(jié)果中一半以上的商品都是用拍賣方式刊登，那么說明競價(jià)方式很受歡迎。反之亦然。最后，再結(jié)合物品的市場供求狀況、物品的價(jià)格特征來確定最合適的刊登方式。

三、有了一定的曝光率，如何抓住買家的眼球

相信有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人都有這樣的感受：在那么多類似的商品條目中，如果某幾條商品加了邊框、高亮度顯示或者使用了粗體等“外包裝”，那么你的目光會不由自主地被吸引過去。但如果絕大多數(shù)商品都使用了視覺效果，那么往往沒有使用任何效果的商品卻顯得格外突出。

事實(shí)上，尋找價(jià)廉物美是每個(gè)買家的網(wǎng)購初衷，在篩選搜索結(jié)果時(shí)必然會首先關(guān)注圖片，以最直觀的角度確定此物是否是自己尋覓的；然后比較價(jià)格，選擇相對便宜的。

因而相比于增加“外包裝”這種不能確定投入就有回報(bào)的方式，仔細(xì)研究不同商品類別的潛在買家的需求，投其所好，反而能有效的使你的物品脫穎而出。

應(yīng)對策略：

根據(jù)物品的特征、功能不同，通常有兩類：

一類是實(shí)用型物品，例如數(shù)碼產(chǎn)品、書等。這類物品已經(jīng)高度同質(zhì)化了，它們的屬性、功能可以數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化。這類物品的需求人群在購買之前，通常已經(jīng)充分研究過具體的型號、功能參數(shù)，因而在eBay上搜索商品時(shí)目的性更為明確，就是價(jià)廉質(zhì)優(yōu)。這類商品在刊登時(shí)所應(yīng)采取的有效策略就是制定有競爭力的價(jià)格，配合一張清晰的圖片。

另一類是裝飾性的物品，例如時(shí)尚類產(chǎn)品。這類物品主要通過外觀的設(shè)計(jì)性、藝術(shù)性來吸引買家，因而這類物品的買家會更加關(guān)注搜索結(jié)果中的物品圖片。這類商品在刊登時(shí)所應(yīng)采取的有效策略就是使用一張具有吸引力的圖片，配合一個(gè)相對有競爭力的價(jià)格。