你好，作為一個新人，去批發(fā)市場找老外客戶確實是一件有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。以下是一些建議，希望對你有所幫助：

首先，為了打開話題，可以從老外客戶的文化、習(xí)慣、旅游經(jīng)驗等方面入手。例如：“你好，歡迎來到中國，我是XXX公司的銷售代表，您對中國的文化和傳統(tǒng)有哪些了解呢？”或者：“您已經(jīng)在這里停留了多長時間了？您去過哪些地方？有什么印象深刻的經(jīng)歷嗎？”這些問題都是比較輕松、自然、親切的，能夠幫助你建立與客戶的聯(lián)系。

其次，你需要盡可能多地收集客戶信息，以便從中了解他們的商業(yè)需求。在開場白中可以問一些明顯的問題，例如：“您在這里是來采購什么商品的嗎？”或者“這是您第幾次到中國采購了呢？”這些問題直接了當(dāng)，可以幫助你了解客戶的需求和采購模式。

最后，當(dāng)你和客戶建立了關(guān)系之后，你可以發(fā)揮你的交際技巧，談到一些共同興趣愛好，例如運動、音樂、美食等等。這些談話話題可能不會直接涉及商務(wù)問題，但是能夠建立更親密的關(guān)系，幫助你和客戶建立信任。

總的來說，在和老外客戶交談時，要保持自信、友好和敏感，不斷地提出問題，建立聯(lián)系，調(diào)動客戶的積極性和主動性。希望這些建議能夠幫助到你，祝你成功！