【玩透P4P】產品星級要這樣提升才可以

P4P最難玩的地方是哪里？
玩好哪一塊就可以玩透P4P的60%？
有沒有一個權威的P4P的解讀？
P4P理論這么多，我們看誰的？
讀完本文，這些問題都有答案了，在讀之前，我先用故事做個自我介紹，便于大家了解我.


我以前做內銷，工資挺高的，但是后來干了兩年就不愿意干了，沒太多感覺，就是覺得天天在各種荒山野嶺騎摩車推銷不夠高大上，后來，就回到了城市，做了外貿，底薪只有不到做內銷時候的一半，

2010年我可以拿到4.5K的底薪，做了外貿第一個月我記得很清楚，13年拿到了1500的底薪，我問自己，為什么 要干？答案就是，好奇，為什么在城里打工工資這么低，還有這么多人干？僅僅是面子問題嗎？很多人巨高的薪水也讓我困惑不已，想了許久，終于明白，原來是這樣的：
有的生意2年就能掙錢，有的生意5年甚至10年才能掙錢，我們如果選擇了5年才能掙錢的生意，就不要羨慕人家2年就掙錢的人，看低自己，因為5年后，你一定掙的比2年的人多，說不定就是50倍。
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吹水結束，步入正題：

誰對P4P最了解呢？大部分人會覺得肯定是使用P4P的人，尤其是大神，高手，我的看法則不同，我認為是創(chuàng)造P4P的人對P4P最了解，而不是各種講師。
所以呢，我從阿里巴巴上，把P4P最最核心的內容：推廣評分，專門給復制出來，我們像語文老師分析課文一樣逐字逐字的分析。
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產品星級
產品星級，即推廣評分，是指關鍵詞和產品的相關程度以及產品的信息質量，是影響產品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一，單單一個產品拿出來是沒有評分可言的，只有跟不同的關鍵詞去匹配之后才會有評分的概念。
產品星級=推廣評分，它就是關鍵詞和產品的相關度和相信描述的質量，然而有意思的是，相關度我們好理解，但是，信息質量到底是什么？我先透個底，第一呢，產品要完整，尤其是右上角的小方框里的填寫完整度，必須保證都是100%；第二呢，內容設計的買家愛搜，愛看，有買家喜好度；第三呢（隱含），你得設計的比別人更有成交優(yōu)勢，或者外觀，或者形式，或者細節(jié)，或者營銷技巧，總之呢，有優(yōu)勢才行。
對于展品展現(xiàn)區(qū)域也是有分別的，一般P4P是推廣三個名額，展示在主排名列表，然而在網頁右側也有P4P的產品展示，網頁下方也有智能推薦展區(qū)，如果你的競價是第三名的7，8成，往往被排到右側區(qū)域；當然也有可能排在第7，8名。
一旦阿里都說這件事沒意義，我們就要記住了：關鍵詞和產品一定要一起評價才有意義哦。

您可以在自己的外貿直通車后臺看到推廣評分：在添加關鍵詞的過程中查看推廣評分，或者添加完畢后在推廣管理中進行查看。
推廣評分哪里有？看樓上。推廣評分是以五個星級的形式展示的，一星到五星；在添加關鍵詞的時候，評分會顯示，添加之后，在推廣管理中有顯示。

點開關鍵詞對應的推廣產品數(shù)的數(shù)字，會看到關鍵詞對應上不同的產品會有不同的推廣評分，這里的產品是按照跟這個關鍵詞關聯(lián)之后的推廣評分由高到底進行排列的。
點開推廣產品數(shù)的數(shù)字才可以看到該關鍵詞對應產品的各種評分，評分由高到低排列，也就是肯定從最上面選擇推廣好唄。

沒有推廣評分，表示產品與關鍵詞不相關，無法進行推廣。
關鍵詞和產品明顯是張冠李戴，賣的是蘋果，關鍵詞是拖拉機。
推廣評分為一星，表示相關性差，無法進入主搜，需要針對產品信息進行優(yōu)化；買家喜好度低；
一星是產品跟關鍵詞相關性差，主搜頁面都無權進入，說白了，還是張冠李戴，不過，就是把蘋果當成香蕉了；買家看了也不喜歡，沒有喜好度；
推廣評分為二星，表示相關性較差，無法進入主搜，不管出再高的價格也無法在前五名展示出來，只能在右邊和每一頁下方的智能推薦位上被展示出來；買家喜好度較高
二星產品還是相關性差，無權進入主搜，把拖拉機零部件當成拖拉機賣了；奇怪的是，竟然還有買家很喜歡點擊呢；買家喜好度還不錯；所以，評個“2”星吧；
推廣評分為三星，表示相關性較好，建議進一步優(yōu)化點擊率，也能通過對關鍵詞的出價排到前五名；買家喜好度低；
三星表示關鍵詞和產品的相關性好，當然，這個相關性也包括產品圖片，詳細描述里面的內容，網頁的關鍵詞，產品圖片的名稱最好改成跟關鍵詞一樣的詞，便于系統(tǒng)抓取到更多的相關性；點擊率我們知道就是跟圖片，標題直接相關的，所謂的相關性，就是大家說的是一模一樣的東西，圖片是單人沙發(fā)，標題就不能是雙人沙發(fā)，意思懂了哈；
然而買家喜好度卻不好，也就是，你寫的很專業(yè)，但不夠有趣，不夠生動，不夠打動人；
推廣評分為四星，表示點擊率較好，建議維持，也是能通過競價排到前五名的關鍵詞；買家喜好度較高；
點擊率就是點擊數(shù)/曝光量，四星級的肯定要多花錢，從“也”字當中大家就可以體會到了；買就愛惜好度也很高，也就是，寫得既專業(yè)，又討人喜歡，深入淺出，老少皆宜，高手??；
其中，推廣評分五星，為很好，建議維持，表示能通過比較有競爭力的競價就排到前五名；買家喜好度高；
五星是最高星級，但是，五星里面還有分數(shù)高低之分的，我們一般人知道就好，反正能把關鍵詞做到五星級就很不錯了，哈哈，具體的競價我們先不談，只需要知道，推廣評分越高，花錢越少就行。
明星級的產品，客戶光看到你得標題或者主圖就被征服了，妥妥的跪倒在你的石榴裙下。
注：產品和關鍵詞進行關聯(lián)后才會有星級（推廣評分）的概念；和不同的關鍵詞進行關聯(lián)，星級也是不同的，因此單個產品不會有星級的概念。由于算法在不斷優(yōu)化更新，所以關鍵詞的推廣評分也是跟隨算法實時更新。
這段信息告訴我們，推廣評分是整個產品描述決定的，是關鍵詞和詳細描述共同決定的，而不只是兩者任何一個。
另外，阿里向來說變就變，大家及時跟進它的規(guī)則哦。
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總結

總結一些，關鍵詞和產品的相關度，點擊率，買家喜好，是決定推廣評分的三個維度。
零星產品的孩子，你要從一樓跳下去了，多的不解釋，忒不用心了；
一星二星產品就是沒有關鍵詞和產品的相關度，要讓關鍵詞和標題談的是一個東西，關鍵詞是單人沙發(fā)，標題就是單人沙發(fā)，而不能是雙人沙發(fā)；二星有意思一點，雖然相關度不高，但是也有一部分客戶喜歡看，這叫“以其昏昏使人昭昭”，也就是瞎貓碰到死耗子了；總之，提高相關度，提高喜好度就對了；
三星產品是基本符合規(guī)則了，關鍵詞產品相關度可以，奈何標題和主圖太差勁，讓人不愿意點開看，所以，需要優(yōu)化主圖和標題就對了；不過，至少有資格參與主搜索的競爭了；
四星產品良品了，有相關度，有點擊率，喜好度也有，只是在一些細節(jié)上做的可能不夠有吸引力，尤其是詳細描述，尤其是是否加入了催促成交的話語；
五星產品是最高級別的了，肯定是很好的；你的競價會更有優(yōu)勢，花更少的錢做更多的事情，不過，基本上所有詞都可以優(yōu)化成五星詞哦，而且五星詞也有數(shù)量級的不同，簡單講，90分以上就是五星了，有得93分的，也有得98分的，這個意思吧。
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