最佳答案 如何高效開拓拉美市場？

拉丁美洲是美國以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，在2016年，中拉貿(mào)易總額為2166億美元，比2000年提高16倍，占中國外貿(mào)總額的比重由2.7%提升至6%。與此同時，拉美成為亞洲之后中國境外直接投資的第二大目的地。拉美經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿θ绱酥?，那么在高效開拓拉美市場的前提下，企業(yè)需要注意哪些問題呢？下面我們一起了解下。

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語言

拉美使用最廣泛的語言是西班牙語，是拉美大部分國家的官方語言，在拉美約有6億人說西班牙語，所以想開發(fā)好南美市場，首先要懂西班牙語。
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了解客戶及當(dāng)?shù)貢r間

首先，拉美國家跟中國時差大概是12小時，所以在中國晚上10點左右聯(lián)系拉美客戶比較好。其次就是要了解當(dāng)?shù)乜蛻?。以智利為例，智利人喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好，能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異。但實際上中國的廉價低檔產(chǎn)品進(jìn)入拉美的居多，所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是很耐用的。
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耐心

和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實很有可能撞上了節(jié)日。比如智利法律規(guī)定，節(jié)假日不可以強迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。與拉美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初報價時要留足余地。談判過程將很長而艱難，因為拉美人普遍擅長討價還價，我們要保持耐心。
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付款方式

L/C 是拉美客戶比較常用的付款方式，通常開 L/C 根據(jù)信用程度要事先向銀行交納保證金，所以不用擔(dān)心付款問題。但付款周期比較慢，要在發(fā)貨后 20-30 天左右才能收匯，主要是銀行方面的中轉(zhuǎn)造成的。
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TAYRONA - 幫助企業(yè)開拓拉美市場

想必每一個進(jìn)出口企業(yè)都想高效的去開扣拉美這塊市場，那我們該如何高效開拓？首先最重要的是先解決以上的這些問題，但是也是由于距離這些問題，導(dǎo)致我們很難以完善的去解決。這個時候你可以選擇泰絡(luò)納。


TAYRONA — 西語推廣幫助中國進(jìn)出口企業(yè)開扣拉美市場。
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1、我們提供專業(yè)的西班牙語服務(wù)，解決了最大的一個問題 — 語言障礙。

2、我們合作的有國外本土的企業(yè)，能長期有效的幫助你去了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椤⒇泿耪叩鹊?。解決了距離遙遠(yuǎn)等問題。

根據(jù)這些問題，選擇針對性的去解決才能更加高效的去開拓拉美市場。

想入局拉美市場，首先得了解那邊的人，拉美人的特點：

1. 很熱情，很樂觀，很容易拉近關(guān)系，談生意也比較放松，但是，翻臉比翻書快，一旦產(chǎn)品有什么問題，馬上變臉了。所以跟他們做生意時，不要被表面的輕松愉快蒙蔽了，生意就是生意，氣氛可以活躍，訂單一定要嚴(yán)肅。

2. 生性散漫，時間觀念不強，跟他們打交道要有足夠的耐心，慢慢磨，才能接到更多的訂單。

3. 英語普遍不怎么好，那邊官方語言主要是西班牙，也有葡萄牙語（巴西），如果我們懂一點西語或葡語，溝通可能會更順暢

不得不說，拉美這個新藍(lán)海市場真是太有吸引力了，市場潛力巨大且發(fā)展很快，他們不像印巴非洲那幫人砍價砍到骨折，拉美的訂單利潤一般還算OK，所以大家都想盡快入局分一杯羹。那要怎么開發(fā)呢？無非就是那些方式。

1. 海關(guān)數(shù)據(jù)和搜索引擎
2. B2B，尤其是當(dāng)?shù)氐腂2B
3. 社交媒體和短視頻等
4. 展會。我覺得展會很有效，只不過暫時受疫情影響了

為了更好地打入這個市場，要注意以下幾點：

1. 無論是搜索客戶還是推廣產(chǎn)品，最好使用西班牙語或葡萄牙語，這樣可以獲得更多的客戶資源。

2. 相較于中東、非洲、印度，拉美客戶更注重質(zhì)量、售后和性價比，所以我們在開發(fā)客戶時，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，售后政策要合理。

3. 拉美國家清關(guān)很難，尤其巴西、阿根廷等國家動不動就扣關(guān)，無論是傳統(tǒng)貿(mào)易，還是跨境電商，我們在出口拉美之前，一定要了解當(dāng)?shù)卣摺?

拉丁市場是針對美國以南的發(fā)展中國家，貿(mào)易/電商發(fā)展越來越快，本身拉丁市場本就是一塊半開發(fā)地，隨著墨西哥和巴西等國家需求越來越大，所以只要瞅準(zhǔn)機會發(fā)展貿(mào)易/電商，還是能吃到螃蟹的

近年來，拉美市場電商增速非常快，這個特別是疫情之后，加速了拉美電商市場的發(fā)展。拉美通常泛指美國以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲，一些權(quán)威機構(gòu)會以“拉丁美洲和加勒比海地區(qū)”來統(tǒng)稱這一區(qū)域。拉美現(xiàn)總?cè)丝谟?.5億人，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%，網(wǎng)購人群超過2億人次，社交媒體平均滲透率為64%。那其實這個是一個很大的市場，很值得我們?nèi)ラ_發(fā)的。那我們要選對相關(guān)的平臺來進(jìn)行加入，拉美電商平臺有： Mercadolibre、Linio、B2Brazil、Mercantil、Qi=g=N?l_okg、Yeatrade，等等。

從疫情之后，拉美市場電商增速非?？?，那其實我們的產(chǎn)品如果適合做電商的話，那么是可以去加入這個市場的。如果你要做電商的話，那么平臺的選擇是非常重要的，你要看你們的平臺適合選擇什么。目前拉美市場各個國家的賣家均有不同的特點，像墨西哥、智利、巴西和玻利維亞是電子游戲品類的領(lǐng)導(dǎo)者、阿根廷以銷售音樂品類而著稱。那其實也要取決于你們的產(chǎn)品問題的，另外就是可以看看參加一些展會什么的，提升你們公司以及產(chǎn)品的知名度也是利于你們開拓市場的。

拉美市場電商增速非常快，受到廣大外貿(mào)和跨境貿(mào)易企業(yè)的關(guān)注。拉美市場其實是一個比較大的市場值得我們?nèi)ラ_發(fā)的，拉美地區(qū)目前已經(jīng)躋身全球電商銷售額增長率排名第二名，是2022年有且僅有的兩個電商銷售增幅超過20%的地區(qū)之一，據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測，拉美地區(qū)線上買家數(shù)量增長率約為4.6%，排名全球第二。那其實我們還是有很大的發(fā)展前景的，我們首先要選對相關(guān)的平臺，目前MercadoLibre是拉丁美洲最大的電子商務(wù)平臺，目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個拉丁美洲國家。

20世紀(jì)以來的拉丁美洲是世界上兩極分化最嚴(yán)重的地區(qū)之一，巴西和墨西哥是該區(qū)域經(jīng)濟增速最快的兩個國家，而海地和委內(nèi)瑞拉仍舊翻涌在政治斗爭的泥濘里，動彈不得，經(jīng)濟難以發(fā)展。。。
受到地緣政治和殖民地時期的影響，拉美各個國家和地區(qū)的語系和信仰大體上是相通的。