最佳答案 “國(guó)際業(yè)務(wù)目前對(duì)于拼多多來說是個(gè)新探索，目前我們還處于初期摸索階段，整個(gè)過程會(huì)充滿挑戰(zhàn)，我們會(huì)保持耐心，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多第三季度表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期，營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)。在這樣的背景下，正如拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊所說，拼多多正在積極探索海外業(yè)務(wù)，未來Temu會(huì)創(chuàng)造更大的想象空間。值得一提的是，現(xiàn)階段Temu在賣貨模式上主要采用的是供應(yīng)商入倉(cāng)類自營(yíng)模式。由于物流以及倉(cāng)儲(chǔ)均由Temu負(fù)責(zé)，想要入駐平臺(tái)的賣家在運(yùn)營(yíng)以及物流方面的壓力會(huì)大大減少，但同時(shí)也是因?yàn)橘u家直接向平臺(tái)供貨，平臺(tái)掌握商品定價(jià)權(quán)，這也意味著賣家的利潤(rùn)空間可能會(huì)被壓縮。
當(dāng)然，對(duì)于賣家們來說，任何時(shí)候嘗試探索一個(gè)新的電商平臺(tái)，都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。如今正處于飛速增長(zhǎng)期的Temu也不一定就適合所有賣家。想要在現(xiàn)階段入局的人，還要結(jié)合自身實(shí)際情況做進(jìn)一步的了解，謹(jǐn)慎做決定。

自拼多多temu去年出海后，不斷擴(kuò)張，現(xiàn)在正是Temu燒錢擴(kuò)張的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候入場(chǎng)其實(shí)還可以享受一波相關(guān)的紅利，如果是后期進(jìn)場(chǎng)的話可能就會(huì)花費(fèi)更多的費(fèi)用了。拼多多把商品從國(guó)內(nèi)倉(cāng)運(yùn)到海外倉(cāng)的這一步驟，海通國(guó)際的報(bào)告估算成本就在8-9美金一單。按照現(xiàn)在買1美元的東西也要包郵的話，完全是做虧本生意，如果是長(zhǎng)期這么操作的話可能是沒有辦法這么燒錢下去，可能到時(shí)這些客戶就會(huì)流失，所以我們還是要注意一些這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的把控，也要看一下Temu那邊的一個(gè)發(fā)展情況。

自拼多多temu去年出海后，不斷擴(kuò)張，近期又進(jìn)軍了澳洲市場(chǎng)，你是如何看待temu的，是否已經(jīng)入局，作為跨境賣家，如何抓住機(jī)遇？那其實(shí)我們是可以抓住這個(gè)機(jī)遇來進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品的，截至2023年1月24日，在美國(guó)APP Store免費(fèi)榜單中，Temu的全球下載量已經(jīng)接近2000萬次，其中95%都來自北美地區(qū)，而這距其正式上線僅過去了4個(gè)月。這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很龐大的數(shù)據(jù)了，這個(gè)如果我們前期進(jìn)入的話，還可以趁一波這個(gè)紅利，到了后面可能入場(chǎng)就會(huì)比較麻煩了的。

拼多多temu繼續(xù)擴(kuò)張，跨境賣家如何抓住機(jī)遇？現(xiàn)在其實(shí)拼多多還是一個(gè)大量鋪路的階段，這個(gè)時(shí)候是有很多政策扶持的，所以我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候入場(chǎng)是一個(gè)比較好的選擇，如果是后面入場(chǎng)的話可能成本就會(huì)高很多了。主打低價(jià)的Temu一經(jīng)上線便受到了眾多消費(fèi)者的喜愛，美媒甚至用“Everyday's BlackFriday（每天都是黑五）”來評(píng)價(jià)Temu。那么這個(gè)時(shí)候是一個(gè)很好的宣傳和入場(chǎng)的機(jī)會(huì)，如果我們想要等到市場(chǎng)都很成熟的情況下再入場(chǎng)的話，可能就會(huì)相對(duì)比較困難了，費(fèi)用也會(huì)更高。

對(duì)于中國(guó)商家來說，最關(guān)心的是，相比于入駐亞馬遜，入駐Temu真能賺到錢嗎？


要知道這個(gè)答案，就需要首先了解Temu與眾不同的商品入駐機(jī)制，即“買手”機(jī)制。

在亞馬遜等電商平臺(tái)，商家除了自己搞定具備競(jìng)爭(zhēng)力的商品貨源之外，還需要獨(dú)立完成店鋪設(shè)計(jì)、流量運(yùn)營(yíng)、物流交付等一系列復(fù)雜的“工程”，所以絕大多數(shù)商家還沒等到有收入，就已經(jīng)砸進(jìn)去了很多錢。

Temu采用了“類直營(yíng)”的買手模式，即商家的商品只要通過了Temu的買手審核，只需要把貨品發(fā)送到Temu在大陸的指定倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)運(yùn)營(yíng)事務(wù)都是由Temu平臺(tái)來專業(yè)完成，商家只需要等著按期回款即可。

但是，因?yàn)門emu的買手非常專業(yè)，所以供貨商的商品除了保證品質(zhì)之外，價(jià)格必須極度富有競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)部分商家的反饋，Temu要求供貨價(jià)至少比1688平臺(tái)的同款價(jià)格便宜10-20%



此外，即便通過了Temu的買手審核，還會(huì)進(jìn)一步考核該商品的動(dòng)銷情況，一旦商品滯銷，就要或者繼續(xù)降價(jià)，或者下架。

因此，要入駐Temu就需要絕對(duì)強(qiáng)大的一手貨源。這一點(diǎn)，最符合條件的就是工廠本身，或者能直接拿到工廠資源的一手賣家。

據(jù)了解，凡是源頭商家，在Temu的銷售不僅量大，利潤(rùn)率也比亞馬遜之類高。畢竟，工廠最擅長(zhǎng)的就是制造本身，而不是運(yùn)營(yíng)。

從今年3月開始，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國(guó)內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家充實(shí)Temu的賣家陣容。

所以，是否能在Temu真賺到錢，要比拼自己的供應(yīng)鏈資源獲取能力。



對(duì)于沒有工廠資源的票友，行話叫“無貨源商家”，即根據(jù)數(shù)據(jù)判斷從1688或者小商品市場(chǎng)批發(fā)一些低價(jià)格的小物件，做副業(yè)。

這種玩法作為剛剛?cè)胄袑W(xué)習(xí)跨境電商是可以的，很難做大規(guī)模，基本就是月入萬元以內(nèi)左右的水準(zhǔn)。

總體來說，電商在大陸已經(jīng)內(nèi)卷到極致，海外市場(chǎng)屬于增量，不管肉多肉少，能扒進(jìn)碗里總是利潤(rùn)。

Temu目前還在砸錢做增長(zhǎng)，對(duì)于有條件的廠商，還是值得一試。

據(jù)悉，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)將于3月13日正式進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)。拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，對(duì)于入駐的商家，拼多多將提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，并提供流量支持、資源補(bǔ)貼等一系列扶持政策。
為了更好地服務(wù)企業(yè)和商家，拼多多將提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)、跨境物流和售后服務(wù)等。這將有助于制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道，提高效率并降低成本。
拼多多將繼續(xù)支持國(guó)內(nèi)制造業(yè)的品牌商家和中小企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并提供一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)支持。這將有助于更多的企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)跨境銷售，并擴(kuò)大其在全球市場(chǎng)的影響力。

對(duì)于跨境賣家來說，這意味著有更多的渠道可以進(jìn)入澳洲市場(chǎng)并與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行交易。澳洲市場(chǎng)是一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)，擁有龐大的消費(fèi)者群體和高購(gòu)買力，跨境賣家可以通過Temu進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

拼多多是中國(guó)最大的社交電商平臺(tái)之一，跨境賣家可能已經(jīng)熟悉和使用過該平臺(tái)，這可以使他們更容易適應(yīng)Temu的操作和功能，并利用平臺(tái)進(jìn)行銷售和營(yíng)銷。Temu擁有的廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷資源和能力，可以幫助跨境賣家在澳洲市場(chǎng)推廣品牌和產(chǎn)品，增加知名度和銷售量。

海外市場(chǎng)的新變化，則給拼多多帶來了新希望：以北美地區(qū)為例，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（zllpmyyCBEC_100EC_CN）6月底發(fā)布的數(shù)據(jù)，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量已經(jīng)達(dá)到3.13億，擁有線上網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷用戶達(dá)到2.5億，預(yù)計(jì)2025年，美國(guó)電商滲透率預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到80%。與此同時(shí)，美國(guó)電商銷售額到2022年底將首次突破1萬億美元，并且到2025年還會(huì)再增長(zhǎng)77%。加上加拿大、墨西哥持續(xù)高漲的人均支出數(shù)據(jù)，北美地區(qū)的電商市場(chǎng)，無疑將成為整個(gè)世界電商領(lǐng)域的又一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)將新目標(biāo)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)的拼多多來說，今后幾年將是走出去的關(guān)鍵時(shí)期。

沒有入局，目前對(duì)這個(gè)平臺(tái)還在了解中，感覺對(duì)賣家不友好。

隨著拼多多的持續(xù)擴(kuò)張和發(fā)展，跨境賣家可以通過以下幾點(diǎn)來抓住機(jī)遇：

1.了解拼多多的平臺(tái)政策和規(guī)則：拼多多平臺(tái)對(duì)于跨境賣家的入駐有一些具體的要求，比如需要提供海外倉(cāng)庫(kù)信息等?？缇迟u家需要了解并遵守這些規(guī)則，確保自己的店鋪能夠正常運(yùn)營(yíng)。

2.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和品質(zhì)：拼多多用戶非常注重價(jià)格和品質(zhì)，跨境賣家需要根據(jù)用戶需求提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高品質(zhì)的商品，才能夠在拼多多平臺(tái)上獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

3.進(jìn)行優(yōu)化的推廣：跨境賣家需要通過拼多多平臺(tái)提供的廣告推廣服務(wù)來增加店鋪曝光和點(diǎn)擊率。同時(shí)，需要對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，提高店鋪的搜索排名和銷售轉(zhuǎn)化率。

4.提供多元化的產(chǎn)品：拼多多用戶喜歡嘗試新鮮和有趣的產(chǎn)品，跨境賣家可以提供更多多元化的產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求，拓展自己的用戶群體。

總之，跨境賣家需要通過了解平臺(tái)規(guī)則，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和品質(zhì)，進(jìn)行優(yōu)化的推廣，提供多元化的產(chǎn)品來抓住拼多多平臺(tái)的機(jī)遇。

目前Temu推出的政策包括：

1、49美元或以上訂單免費(fèi)送貨，并且消費(fèi)者的第一個(gè)退貨訂單也可免費(fèi)退貨。

2、在購(gòu)買之日起45天內(nèi)退貨?？梢栽?5天的退貨窗口期內(nèi)寄回退貨包裹并加蓋郵戳。在 45 天窗口期滿后，不得退貨。

3、可以使用Temu的退貨服務(wù)，運(yùn)費(fèi)為7.99美元。會(huì)從退款中扣除。

4、收到退貨包裹后7天內(nèi)處理退款。退款最多可能需要 14 天才能記入原始付款方式
Temu的業(yè)務(wù)模式，對(duì)賣家而言無疑是一把雙刃劍。

積極方面在于，運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)都可以交給平臺(tái)完成，商家只需要做好選品和供貨，保證商品的質(zhì)量。這種“輕”模式無疑給賣家省去了不少經(jīng)營(yíng)成本，不要花錢請(qǐng)團(tuán)隊(duì)，更能避免語言的障礙。

消極方面則是，沒有了定價(jià)權(quán)后，賣家就成了純粹的供應(yīng)商，失去了“賣貨”的感覺，操作空間變得十分有限。更重要的是，平臺(tái)為了更多的銷量很可能會(huì)壓低價(jià)格，從而減少賣家的利潤(rùn)空間。

從2022年9月以后temu在海外試行，真正的入局還需要時(shí)間的考證。
第一，順潮流。temu誕生之前，跨境賣家這樣的平臺(tái)也不少，想要占有一席之地，一定會(huì)大量投入，在這種種情況下，跨境賣家只要順應(yīng)temu的號(hào)召，相信一定可以抓住掙錢的機(jī)會(huì)。
第二，薄利多銷。薄利多銷是賣家最喜歡的一種銷售方式，只要量大，單價(jià)就算低一點(diǎn)，也能掙大錢。
第三，套用成功方法。購(gòu)物返利，邀請(qǐng)掙錢，這些都已在國(guó)內(nèi)得到驗(yàn)證，所以在海外慢慢的也能套用國(guó)內(nèi)的成功方法，爭(zhēng)取更多銷售方法。