ikTok Shop作為目前全球最大的移動(dòng)短視頻平臺(tái)，是東南亞市場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的電商新風(fēng)口。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， TikTok Shop在東南亞地區(qū)已吸引近8億月活躍用戶。對(duì)于想要加入 TikTok Shop的賣家而言，投放廣告無(wú)疑是提升流量的最佳途徑。但投放廣告并非只有一種方式，可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的廣告類型。例如，針對(duì)某一特定地區(qū)、人群或產(chǎn)品，選擇最適合自己的廣告類型進(jìn)行投放。
廣告類型的選擇要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、受眾群體等因素綜合考慮，這樣才能讓廣告效果達(dá)到最大化。例如，針對(duì)東南亞地區(qū)用戶喜歡購(gòu)買價(jià)格較低或性價(jià)比較高的產(chǎn)品這一特點(diǎn)。

TikTok Shop的廣告投放主要是針對(duì) TikTok用戶的，所以用戶的數(shù)量是非常重要的，同時(shí)需要注意用戶的興趣偏好，只有找到了用戶的興趣點(diǎn)，才能讓廣告達(dá)到效果。
如何找到興趣點(diǎn)
TikTok Shop官方賬號(hào)
我們可以從官方賬號(hào)去尋找一些興趣點(diǎn)?？梢韵热リP(guān)注一些官方賬號(hào)，看一下他們發(fā)布的視頻內(nèi)容是什么，然后再去模仿。一般一個(gè)月發(fā)布10-20個(gè)視頻，就能獲得很好的效果。當(dāng)賬號(hào)有了一定粉絲量后，我們可以做一些有針對(duì)性的視頻內(nèi)容。
找博主合作
我們可以去找一些博主，然后與他們進(jìn)行合作。這種方法比較簡(jiǎn)單粗暴，可以快速獲得精準(zhǔn)的用戶人群。但是一定要注意找博主的時(shí)候需要有一定的技巧。不能一上來(lái)就說(shuō)你要找誰(shuí)合作，這樣只會(huì)被直接拒絕。一般情況下，博主會(huì)在自己的主頁(yè)上發(fā)布自己要推廣的內(nèi)容。
合作短視頻
在我們找到博主后，他們會(huì)把我們帶到一個(gè)專門拍攝短視頻的地方去拍攝短視頻。然后我們可以根據(jù)博主的內(nèi)容方向來(lái)選擇要投放到哪里。比如說(shuō)博主是美妝類的，那么就可以在抖音上選擇美妝類平臺(tái)進(jìn)行投放。
如何制定投放策略
選擇合適的廣告投放渠道
TikTok Shop主要是針對(duì)用戶興趣進(jìn)行廣告投放的，所以我們?cè)谧鰪V告投放之前一定要了解自己用戶興趣所在，然后再根據(jù)這些興趣進(jìn)行廣告投放。
優(yōu)化視頻內(nèi)容
TikTok Shop視頻內(nèi)容不僅要能吸引用戶，還要能給用戶帶來(lái)一定價(jià)值和收益。
我們致力于為中國(guó)品牌和產(chǎn)品提供一站式出海服務(wù)，目前已覆蓋美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、巴西、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有海外本士化的團(tuán)隊(duì)和海外本地?cái)?shù)據(jù)洞家能力，可幫助客戶在短時(shí)間內(nèi)積累豐富的海外資源。

TikTok Shop如何投放才能獲得更大曝光？那其實(shí)目前這個(gè)Tik Tok的流量還是非常可觀的，2021年TikTok月活躍用戶超過(guò)10億，Top100話題下的平均視頻發(fā)布量已超過(guò)2500萬(wàn)個(gè)。我們其實(shí)是可以通過(guò)一些競(jìng)價(jià)類廣告來(lái)進(jìn)行投放廣告進(jìn)行引流的。其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫(huà)像進(jìn)行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來(lái)縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語(yǔ)用來(lái)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站，這個(gè)是一個(gè)很不錯(cuò)的引流方式。

Tiktok shop成為越來(lái)越多跨境企業(yè)選擇發(fā)展的一個(gè)方向，對(duì)于新的平臺(tái)，如何進(jìn)行合理的廣告投放，才能達(dá)到最佳效果？這個(gè)其實(shí)是有很多辦法的，我們一定要獲得更大的曝光才能提升我們店鋪的流量，首先我們可以通過(guò)TikTok的挑戰(zhàn)來(lái)進(jìn)行曝光，這個(gè)TikTok挑戰(zhàn)可以讓用戶展示自己的獨(dú)特性，同時(shí)也是了解和吸引更多用戶的方法，可以利用這些挑戰(zhàn)來(lái)展示自己的專業(yè)性和創(chuàng)造性，在TikTok上贏得更多的關(guān)注。還可以使用主題標(biāo)簽，使用與你商品相關(guān)的熱門標(biāo)簽，然后借助標(biāo)簽讓算法推薦機(jī)制把你的商品推送給更加精準(zhǔn)的用戶。

這個(gè)肯定是要做投放才能吸引更多的曝光的，目前來(lái)說(shuō)tiktok比較有效的曝光模式，其實(shí)紅人營(yíng)銷，這個(gè)是目前短視頻平臺(tái)最常用也是最有效的營(yíng)銷方式。紅人營(yíng)銷能夠幫助你找到更加精準(zhǔn)的消費(fèi)群體、進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)。加拿大網(wǎng)紅推廣平臺(tái)MuseFind指出，超過(guò)90%的消費(fèi)者在做出購(gòu)物決定時(shí)，更依賴意見(jiàn)領(lǐng)袖的內(nèi)容來(lái)做出選擇，而不是傳統(tǒng)廣告。其次就是我們可以利用主題標(biāo)簽、參加TikTok的挑戰(zhàn)等等跟隨TikTok的算法來(lái)進(jìn)行投放，這樣子才是一個(gè)有效的曝光方式。

想要提高在平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率，可以考慮以下幾個(gè)方面：

創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容：在TikTok上發(fā)布有趣、有用、有吸引力的內(nèi)容，可以吸引更多的關(guān)注者并提高轉(zhuǎn)化率。您可以嘗試制作一些關(guān)于您產(chǎn)品或服務(wù)的有趣視頻，并在視頻中介紹您的TikTok Shop鏈接。

與用戶互動(dòng)：與您的關(guān)注者互動(dòng)是提高轉(zhuǎn)化率的另一種方法。您可以回復(fù)他們的評(píng)論，回答他們的問(wèn)題，并給他們提供幫助和支持。這樣可以建立一個(gè)良好的關(guān)系，并促進(jìn)用戶的購(gòu)買行為。

利用TikTok Shop的功能：TikTok Shop具有多種功能，例如直播銷售、明星推薦等，您可以利用這些功能來(lái)增加銷售轉(zhuǎn)化率。例如，您可以與明星合作推薦您的產(chǎn)品或服務(wù)，并在視頻中介紹您的TikTok Shop鏈接。

優(yōu)化您的TikTok Shop頁(yè)面：確保您的TikTok Shop頁(yè)面有足夠的信息，包括產(chǎn)品圖片、價(jià)格、描述等。您還可以嘗試提供一些獨(dú)特的優(yōu)惠或折扣，以吸引用戶購(gòu)買。

廣告投放：最后，您可以考慮使用TikTok的廣告投放功能來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)TikTok廣告，您可以將您的產(chǎn)品或服務(wù)展示給更多的用戶，并引導(dǎo)他們?cè)L問(wèn)您的TikTok Shop頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。不過(guò)，廣告投放需要一定的預(yù)算，您需要謹(jǐn)慎考慮和計(jì)劃。

TikTok 基于其競(jìng)價(jià)廣告平臺(tái)上的數(shù)千條廣告的表現(xiàn)，分享了一組如何最大限度地提高 TikTok 曝光量和廣告轉(zhuǎn)化率的小技巧。



一 通用技巧



01使用清晰度高的視頻素材

即使是在手機(jī)的小屏幕上，視頻的質(zhì)量也很重要，因?yàn)槠浔憩F(xiàn)了產(chǎn)品的信息以及傳達(dá)了品牌對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。TikTok 發(fā)現(xiàn)，與低分辨率的視頻相比，以 720p 或更高的分辨率拍攝的視頻，在曝光量上平均提升了 5.4%，在轉(zhuǎn)化率上大幅提升了 312%。


如何設(shè)置上傳高質(zhì)量的視頻到 TikTok



02使用全豎屏展示的視頻素材

TikTok 上表現(xiàn)較好的視頻，超過(guò) 98% 都是全豎屏展示。與那些不適合手機(jī)屏幕，或者有黑色邊框的視頻相比，使用 9:16 長(zhǎng)寬比，適合手機(jī)全豎屏觀看的視頻在曝光量上提升了 60.5%，在轉(zhuǎn)化率上提升了 91%。


手機(jī)上不同長(zhǎng)寬比的視頻的顯示效果



03保持視頻短小精悍

長(zhǎng)度在 21 到 34 秒之間的 TikTok 廣告，與長(zhǎng)于或短于這個(gè)時(shí)間段的視頻相比，曝光量提升了 1.6%，轉(zhuǎn)換率提高了 280%。




04使用有聲視頻

在 TikTok 廣告中加入聲音，無(wú)論是音樂(lè)、配音或單單只是人們的說(shuō)話聲都可以。與沒(méi)有音頻的視頻相比，加入任何形式的音頻都會(huì)使曝光量大大提升，數(shù)據(jù)顯示，超過(guò) 93% 的爆款視頻都使用了音頻。


如何改變 TikTok 視頻中的人聲



05在視頻中插入 CTA

不用擔(dān)心你的廣告太硬核而拐彎抹角。相反，清楚地告訴觀眾們需要采取的明確而直接的行動(dòng)，可最大程度地推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

TikTok 發(fā)現(xiàn)，與沒(méi)有明確說(shuō)明希望觀眾下一步做什么的視頻相比，插入文本格式的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）的視頻轉(zhuǎn)化率可提高了 152%。對(duì)于游戲廣告，插入 CTA 的視頻在曝光量上有 11.3% 的提升。


TikTok 游戲廣告中插入 CTA：“Play Game”



二 針對(duì)電商廣告的小技巧



01在視頻中添加字幕

隱藏式字幕或清晰的文字字幕顯示的優(yōu)惠或 CTA 可為 TikTok 廣告帶來(lái)更多的曝光和轉(zhuǎn)化，與沒(méi)有使用字幕的視頻相比，曝光量提升了 55.7%，轉(zhuǎn)換率提高了 80%。


在 TikTok 廣告視頻中添加字幕



02強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)

通過(guò)人工配音說(shuō)明產(chǎn)品，結(jié)合文字報(bào)價(jià)，可以讓 TikTok 廣告曝光量提升 67.4%，轉(zhuǎn)化率提高 87%。


在 TikTok 電商廣告中用文字展示折扣

03多場(chǎng)景展示

與只有一個(gè)人在屏幕上銷售產(chǎn)品而沒(méi)有任何 B-roll （輔助鏡頭）或過(guò)渡鏡頭的視頻相比，使用多個(gè)場(chǎng)景的 TikTok 視頻廣告 在曝光量方面提升了 40.6%，在轉(zhuǎn)化率上提高了 38%。


使用多場(chǎng)景展示產(chǎn)品的 TikTok 廣告 使用多場(chǎng)景展示產(chǎn)品的 TikTok 廣告

三 針對(duì)游戲廣告的小技巧



01展示游戲玩法

TikTok 游戲廣告應(yīng)著重于展示游戲而不是講述游戲。為了吸引游戲用戶，在廣告中展示游戲的功能和玩法，這樣可以讓玩家們知道自己錯(cuò)過(guò)了多少樂(lè)趣。

在游戲廣告中，超過(guò)一半（52.5%）表現(xiàn)最好的廣告做到了這一點(diǎn)，曝光度平均提高了 12.6%。


真人試玩演示游戲玩法



02使用多場(chǎng)景展示

與少于 5 個(gè)不同場(chǎng)景的視頻廣告相比，有 5 個(gè)或更多場(chǎng)景的視頻廣告顯示出令人難以置信的 171% 的轉(zhuǎn)化率提升。


擁有多個(gè)場(chǎng)景的 TikTok 游戲廣告



03在視頻的前 7 秒中文字字幕

與等待 7 秒或更長(zhǎng)時(shí)間才顯示字幕的視頻相比，在前 7 秒出現(xiàn)字幕的視頻的轉(zhuǎn)化率提高了 43%。

TikTok廣告投放，最重要的是針對(duì)特定的客戶群體進(jìn)行定向投放。

首先，要清楚自己的目標(biāo)客戶，以及找到自己的客戶群體，不要盲目投放。

然后，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，品牌定位，價(jià)格預(yù)算，等等，綜合分析后選擇合適的廣告投放形式，比如是開(kāi)屏廣告，還是信息流廣告，抑或是其他？合適自己產(chǎn)品才是最好的。

最后，制作有趣、新穎，符合客戶口味的短視頻或廣告內(nèi)容，通過(guò)選定的各種廣告形式投放出去，這樣才能獲得盡可能多的流量和曝光，提升品牌影響力。

1、前期環(huán)境要搭建好，這是基礎(chǔ) 2、視頻前三秒很重要 短視頻的世界里，前三秒會(huì)讓用戶判斷是否要留下來(lái)； 3、對(duì)用戶的引導(dǎo) 要充分利用起評(píng)論區(qū)的作用，以及你的賬號(hào)主頁(yè)也要完善好關(guān)于你的個(gè)人信息! 4、視頻中不允許帶有水印 視頻肯定是不能帶有水印的，tk上正常的推薦產(chǎn)品是沒(méi)問(wèn)題的，但是一條視頻不能全部都是廣告； 5、MD5值 每個(gè)短視頻都是有自己的MD5值的，搬運(yùn)視頻后搞先進(jìn)行一個(gè)二次剪輯。

在TikTok上投放廣告可以讓你的品牌得到更多的曝光和關(guān)注，同時(shí)也可以讓你針對(duì)特定的用戶群體進(jìn)行定向推廣。

TikTok上的廣告形式有多種，如原生視頻廣告、品牌挑戰(zhàn)、品牌效果、品牌卡片等，每種廣告形式都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和適用范圍。

在選擇廣告形式時(shí)，要根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)以及廣告投放的目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行綜合考慮和權(quán)衡。

總的來(lái)說(shuō)，TikTok是一個(gè)極具潛力和價(jià)值的社交媒體平臺(tái)，對(duì)于中國(guó)品牌和商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。

通過(guò)投放廣告，可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)低成本獲取大流量的目標(biāo)，提高品牌曝光度和影響力。

TikTok廣告位投放有：信息流廣告、開(kāi)屏廣告、品牌貼紙、品牌挑戰(zhàn)賽4種形式。 像這種插播在ForYou頁(yè)面的就屬于信息流（In-Feed Ads）。
Step1：設(shè)置TikTok廣告系列
①在TikTok Ads中，依次點(diǎn)擊Campaign→Create。
②制定廣告目標(biāo)。可以選擇的內(nèi)容有：流量、轉(zhuǎn)化和app下載量。③設(shè)置廣告預(yù)算，每日預(yù)算或總預(yù)算至少都要為50美元。Step2 設(shè)置廣告展示位置、詳細(xì)信息和定位。
①選擇投放位置。
不僅包括TikTok平臺(tái)，還包括其旗下的News feed app series、Pangle等。
②輸入放廣告內(nèi)容包含所有詳細(xì)信息。不同的版位會(huì)對(duì)應(yīng)不同的素材格式和要求。 使用“Targeting”設(shè)置目標(biāo)受眾位置、年齡、性別、語(yǔ)言、興趣、設(shè)備等參數(shù)，以吸引合適的廣告受眾。 以CSV、TXT或ZIP文件格式上傳用戶ID，可以設(shè)置自定義受眾群實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放。
③在“Budget & Schedule”設(shè)定每日預(yù)算、投放時(shí)段
④選擇預(yù)算花費(fèi)速率 “Standard”可規(guī)定在整個(gè)廣告系列投放期間平均分配預(yù)算；“Accelerate”可設(shè)置為在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)盡快花光預(yù)算。
Step3：設(shè)置廣告素材及投放鏈接
廣告文案控制在12-80個(gè)英文字符，廣告創(chuàng)建完成后進(jìn)入審核期。

先來(lái)說(shuō)下Tiktok曝光頻率高與那些要素有關(guān)：熱門話題、搞笑、貼合生活、情節(jié)生動(dòng)。
第一，定位明確。任何企業(yè)推銷都一樣，產(chǎn)品定位必須明確，比如說(shuō)：衣服（則不要籠統(tǒng)歸類服裝）、白菜（則不要籠統(tǒng)歸類蔬菜）等，用戶看到的就是最終的產(chǎn)品，更有效的留下精準(zhǔn)用戶。
第二，“利用廣告詞、名人名言效應(yīng)”。比如：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。沒(méi)有買賣就沒(méi)有殺害等，用最簡(jiǎn)單的方式表達(dá)廣告意圖，故事情節(jié)生動(dòng)形象，讓人記憶猶新，達(dá)到高效的宣傳效果。
第三，質(zhì)量。這是產(chǎn)品的硬通貨，如果質(zhì)量不好，所有的努力都是徒勞，所以在保證產(chǎn)品本身質(zhì)量?jī)?yōu)良的情況下，還得把Tiktok宣傳視覺(jué)質(zhì)量保證好，這樣才能持久。

TikTok Shop如何投放才能獲得更大曝光，首先我們要了解一下TikTokshop是什么？

TikTok shop，通俗地說(shuō)是海外版某音TikTok商店，優(yōu)點(diǎn)是用戶可以直接在海外版某音TikTok下訂單，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部支付給海外版某音TikTok。這種優(yōu)點(diǎn)是，與兩次跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)相比，可以大大減少客戶流失。

與此同時(shí)，與獨(dú)立站相比，海外版某音TikTok當(dāng)局為了保護(hù)買家和賣家的權(quán)力，設(shè)置了與國(guó)內(nèi)某音類似的“精選聯(lián)盟”亞馬遜的Affiliate，大大提高了用戶的安全性、可靠性和便利性。

與亞馬遜相比，海外版某音TikTok具有吸引流量的獨(dú)特特征，將在電商圈占據(jù)領(lǐng)先地位，對(duì)于高額流量費(fèi)、平臺(tái)沒(méi)有高額傭金的部分萌萌非常友好。

TikTok shop首先只開(kāi)通了印度尼西亞和英國(guó)兩個(gè)國(guó)家，但隨著海外版某音TikTok的商業(yè)模式逐漸完善，預(yù)計(jì)將開(kāi)通更多國(guó)家的店鋪。大部分是歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家或購(gòu)物大國(guó)。
TikTok運(yùn)營(yíng)策略：如何在TikTok上獲取更多的曝光機(jī)會(huì)？

TikTok運(yùn)營(yíng)策略：如何在TikTok上獲取更多的曝光機(jī)會(huì)
無(wú)論您是一名擁有自己品牌的營(yíng)銷人員，還是想要轉(zhuǎn)變自己的職業(yè)方向，利用TikTok上的曝光機(jī)會(huì)來(lái)推銷產(chǎn)品或自己的品牌是相當(dāng)重要的。下面是一些在TikTok上獲取更多曝光機(jī)會(huì)的方法。

1.通過(guò)使用熱門的音樂(lè)來(lái)獲取更多曝光
一些熱門的音樂(lè)都會(huì)有自己的挑戰(zhàn)，如果您選擇使用這些音樂(lè)并加入類似的動(dòng)作，更容易引起TikTok用戶的興趣，吸引更多的觀眾瀏覽和點(diǎn)贊你的視頻。

2.關(guān)注并參加TikTok的挑戰(zhàn)
TikTok的挑戰(zhàn)可以讓用戶展示自己的獨(dú)特性，同時(shí)也是了解和吸引更多用戶的方法。您可以利用這些挑戰(zhàn)來(lái)展示自己的專業(yè)性和創(chuàng)造性，為您在TikTok上贏得更多的關(guān)注。

3.跟隨TikTok的算法
TikTok的算法非常重要，只有遵循它，您的視頻才有更多的機(jī)會(huì)露面。通過(guò)觀察和研究TikTok的最新趨勢(shì)和內(nèi)容，您可以更好地了解如何優(yōu)化自己的視頻以獲得更多的曝光。

4.使用適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽
適當(dāng)使用標(biāo)簽是獲取更多曝光機(jī)會(huì)的重要步驟。通過(guò)在視頻的描述中包含相關(guān)的標(biāo)簽，可以讓您的視頻與用戶搜索的相應(yīng)主題相關(guān)聯(lián)，獲得更多的曝光和流量。

5.投資優(yōu)質(zhì)的視頻和廣告
通過(guò)為您的推廣視頻和廣告投入適當(dāng)?shù)馁Y源和預(yù)算，可以增加您視頻觀看和曝光的機(jī)會(huì)。在使用廣告投放平臺(tái)前，請(qǐng)確保您的廣告費(fèi)用用在最有價(jià)值的地方，以使您的視頻獲得最高的曝光率。

DTC Start(xxx_vlo.lrwl_okg)為外貿(mào)企業(yè)從0到1做跨境電商獨(dú)立站的建站、運(yùn)營(yíng)和推廣，并提供亞馬遜AWS和阿里云全球云服務(wù)。獨(dú)立站的引流方式多種多樣，我們擅長(zhǎng)TikTok推廣引流，谷歌SEO優(yōu)化及線上廣告投放等，讓獨(dú)立站最大化獲得精準(zhǔn)流量，并通過(guò)專業(yè)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)提高轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多詢盤和訂單。
總之，TikTok是一個(gè)快速增長(zhǎng)的社交媒體平臺(tái)，如果您想要在上面獲取最多的曝光機(jī)會(huì)，您需要花費(fèi)一些時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)施這些策略。通過(guò)跟隨上面的5條方法，您可以建立一個(gè)有影響力的品牌并打造您的獨(dú)特視覺(jué)展示。