第一回合： 他先說(shuō)明他需要的付款方式：產(chǎn)品大批量生產(chǎn)前需要樣品，這都沒(méi)什么問(wèn)題，問(wèn)題就在于大批量生產(chǎn)過(guò)后，他不付款，而是將貨寄給他檢查質(zhì)量過(guò)后的兩至三天內(nèi)付款，你我素未相識(shí)的，你怎么敢想的？！ 我表達(dá)強(qiáng)烈地想與他合作的意愿（當(dāng)然就想著回他了，沒(méi)太看他說(shuō)的啥意思）。 第二回合： 我方明確他是不是需要樣品，然后再大批量生產(chǎn)（本來(lái)英語(yǔ)就不咋滴，還擱那支支吾吾的不知道說(shuō)啥，讓他建個(gè)群直接跟我老板聊吧還不愿意，我就一傳話的唄），然后上司跟我解釋他說(shuō)了啥，并且登我的賬號(hào)跟他聊，提出在新客戶新訂單的基礎(chǔ)上，貨到兩三天付款不太可能，但是可以先合作一年，建立比較好的信任之后，可以考慮更換付款方式。 第三回合： 他沒(méi)有直面回復(fù)問(wèn)題（有時(shí)候我真懷疑那些外國(guó)佬，我提問(wèn)的清清楚楚，跟??一樣就是不回答，看不見(jiàn)還是？治治眼睛吧），畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)就說(shuō)之前的報(bào)價(jià)不有趣（高就高，說(shuō)什么不有趣呢），然后重申一邊自己不會(huì)提前付款。 我方提出： 1??對(duì)于新客戶新訂單，一般都要先付定金再生產(chǎn)，發(fā)貨之前付尾款。（這荷蘭佬打得好算盤(pán)，定金也不愿意付，你這想是做生意的人嗎？！） 2??對(duì)于他擔(dān)心的質(zhì)量問(wèn)題給出明確的表述，是因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量問(wèn)題，就返修或者重新生產(chǎn)。 3??對(duì)于付款方式，提出先合作一年，知根知底之后考慮更換付款方式。（貨到xx天付款） 最后荷蘭佬看我們死活說(shuō)不通，就放話拜拜了。您沒(méi)事吧？！我們熟嗎不付款就把貨給你？！是不是陌生人找你借錢你都無(wú)條件的借給他？！沒(méi)事吧你？！沒(méi)事你就多吃溜溜梅好吧！ 新客戶提出貨到xx天付款總結(jié)： 1??先說(shuō)明一般新客戶付款方式：定金?尾款 2??對(duì)于他擔(dān)心的質(zhì)量問(wèn)題給出明確的表述：主打的就是一個(gè)負(fù)責(zé)到底（返修or重新生產(chǎn)）！ 3??提出未來(lái)考慮更換付款方式：給他點(diǎn)希望，不要太回絕他，先穩(wěn)??！ 上司說(shuō)是個(gè)正常人聽(tīng)到這，有心合作的都會(huì)考慮一下了，很明顯這套是對(duì)這個(gè)荷蘭人不管用，壓根聽(tīng)不懂人話！ #夏季創(chuàng)作邦幫鴨#