你們合同里沒有做約定嗎？ 不過我們確實也接觸過類似的~

不是很明白，是你們老板不愿意了，還是客戶那邊的老板不愿意了~ 對方是用RMB結(jié)算？如果美元結(jié)算的話，價格不變，你們應該是賺的才對~ 關(guān)于匯率，其實可以鎖匯，或者合同里約定報價有效期、匯率波動區(qū)間、補匯差等~

人民幣對美元7.2，差不多了，也算一個歷史高點了， 建議結(jié)匯落袋為安吧，畢竟變化的因素太多。

目前開通人民幣結(jié)算業(yè)務的歐洲國家好像不多~ 法國是第一個允許以人民幣結(jié)算的歐洲國家~剛剛發(fā)生的~ 就在剛剛，來自外媒德國商報的一則報道，披露了這樣一個消息，消息中說，法國已經(jīng)簽署一個文件，允許以人民幣為中法之間貿(mào)易協(xié)議的支付貨幣，這就說明，人民幣代替了美元和歐元，在中法之間進行支付結(jié)算。這個意義非常重大了，要知道，法國這下就成了第一個允許以人民幣結(jié)算的歐洲國家！

那得看客戶是不是借口了，如果真的是匯率高了，那等等再催咯。

匯率又快要到7了，是不是開年出口乏力，國家在鼓勵出口？那其實我們的匯率上升，肯定是有利于出口的，本幣匯率下降，即本幣對外的幣值貶低，會促進出口、抑制進口。這個匯率即將破7的情況，根據(jù)中央財經(jīng)大學證券期貨研究所研究員、內(nèi)蒙古銀行研究發(fā)展部總經(jīng)理楊海平表示，影響近期人民幣匯率的因素主要是：一，受美國1月CPI數(shù)據(jù)下降幅度不及預期影響，美聯(lián)儲鷹派聲音又起，美元指數(shù)有所反彈；其二，進入2月份結(jié)匯需求有所回落。所以我們可以趁著這個機會大力開發(fā)客戶。

目前歐元對美元匯率幾近持平，為五年多來最低水平。這對我們的外貿(mào)不是好消息。總體而言，歐元走弱受多重因素影響，其中第一個因素肯定是美聯(lián)儲加息的影響。美國通過大幅加息的手段遏制了其嚴重的通脹形勢，導致美元繼續(xù)扮演高收益避風港的角色，并將危機轉(zhuǎn)移到其他國家，對歐元匯率構(gòu)成壓力。在這種情況下，其實歐洲經(jīng)濟受到了很大的沖擊，會導致歐洲經(jīng)濟再次陷入衰退，這種情況直接導致大量資本逃離歐洲，拉低歐元匯率。

近期美金匯率大跳水，請問按多少來報價比較好？其實這個的話最好是按照比實時匯率更高一些的來給客戶那邊進行報價，但是由于變動是很大的，其實最好的就是跟客戶說明這個匯率的問題?；蛘吣愀蛻裟沁呎f是否可以直接報人民幣，那其實大家對于這個后續(xù)走向的話都不是很明朗，有可能漲有可能跌。跌了對于我們來說可能就會造成我們的虧損，所以其實最好的就是我們報價的時候高于實時匯率報，但是這個有可能會導致我們的價格沒有優(yōu)勢，這個也是一個問題。

這個其實你要明白這個就是客戶那邊在無理取鬧，就像你買一樣東西，如果這個東西你在淡季的時候買比較便宜，那么貴的時候漲價了難道商家會找你收這個差價嗎？這個明顯是不太可能的事情。所以你要想的就是怎么去合理的拒絕客戶的請求，你肯定是不能太生硬，應該這樣子客戶會覺得你太過分了，會影響你們下次的合作。比如說你可以跟客戶說，這個之前也是報的美金，當然匯率漲了那么這個也是大家不能預計的事情，那么可以下次訂單給予一定的優(yōu)惠力度支持。

新客戶第二次下單，訂單量減少，是否應該立刻詢問客戶？這個肯定是不能去問客戶的呀，首先你要明白這個你就是相當于質(zhì)疑客戶那邊為什么不下單給你，但是其實你應該從自身角度去進行思考以及客戶的立場去進行思考。影響客戶下單數(shù)量的無外乎有幾點：價格、質(zhì)量、服務，那么你要怎么贏取客戶的訂單，單憑跟你們詢價合作過一次嗎？還有就是從好的地方去進行思考就是客戶下第二次單那么就表示對于你們的一種認可，不然客戶那邊是不可能下第二次訂單的。

有一個非洲大客戶進口量很大，目前有大概60萬美金的貨值在我們這邊，客戶的定金在我們這邊微乎其微，14個柜子都已到港并且開始滯港，目前客戶匯款困難，要求我們給他放單賒賬，并且答應一個星期內(nèi)付上來放單的柜子。這個的話其實你放單了之后很有可能就會收不回款，但是你不放單的話很有可能到時滯港很久之后產(chǎn)生了很多費用，客戶那邊可能更加沒有錢給你們進行付款了，甚至還有可能到時不要貨，對于你們來說到時可能會更加麻煩，你這個的話要看這邊還有多少貨在生產(chǎn)去進行一個衡量。

給客人更新過價格， 但是返單還是按照原來的價格下單了， 要跟客人提嗎？那其實你這個相當于給客戶那邊優(yōu)惠了，你肯定要跟客戶那邊提一下的呀，不能白白做了好事不讓客戶知道，這樣子其實會讓客戶覺得你是為他著想，可以增加客戶對你們的好感的。所以你可以適當?shù)奶嵋幌拢斎灰膊灰憩F(xiàn)得一副你就要感謝我，而是稍微謙虛一點跟客戶說，這個折扣價格是你去幫忙申請下來的。然后再看客戶那邊的反應來進行下一步回復，這樣子還可以添加你跟客戶的信任度的。

隨著歐元近日快速貶值、對美元匯率跌破1比1關(guān)口，亞歐大陸兩端的外貿(mào)企業(yè)均感受到不小的震動。外貿(mào)企業(yè)是受匯率變動最為直接的市場主體，匯率變動為中歐貿(mào)易帶來更多不確定性。 據(jù)央視財經(jīng)，當?shù)貢r間21日，歐洲央行在貨幣政策會議后宣布加息50個基點。而這也是歐洲央行自2011年，也是11年來的首次加息。 該收緊貨幣政策，自本月27日起生效。此舉主要是為了遏制當前歐元區(qū)居高不下的通貨膨脹，對歐元匯率也會起到一定的支撐作用。但大幅加息可以遏制歐洲高企的通脹，但同時也可能會讓經(jīng)濟增長“剎車”。 匯率方面，受此消息提振，走勢疲弱的歐元匯率盤中突現(xiàn)跳漲，對美元日內(nèi)漲幅一度超過1%。 對中國企業(yè)來說，來自歐洲的訂單有何變動？歐洲百姓“中國制造”的購買力是否下降？中歐企業(yè)如何降低匯率波動風險？ 歐洲訂單明顯下降：多家中國外貿(mào)企業(yè)負責人均表示，受歐元貶值與歐洲經(jīng)濟增長乏力的影響，訂單量有明顯下降。 浙江溫州一家潔具企業(yè)的負責人表示，今年四五月份，隨著美聯(lián)儲加息等消息發(fā)布，來自國外的訂單量就開始出現(xiàn)明顯減少。“我們客戶大部分都在歐洲，歐元對美元貶值后，當?shù)氐馁徺I力也下降了，不少客戶砍了訂單，一家西班牙的客戶已經(jīng)提前通知今年的訂單需求會減少20%。” 做燈具出口的外貿(mào)商表示，今年對歐出口的訂單量有所減少，很重要的一個原因是歐元大幅貶值，導致進口商無力承擔價格上漲。作為小型外貿(mào)商，他們沒有什么議價權(quán)，如果利潤太薄就只能放棄，“賺的那點錢還沒有匯率波動、運輸?shù)确矫娴娘L險大”。 事實上，對于國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)而言，匯率的快速波動本身就是一種風險。今年以來，除歐元、日元等貨幣貶值迅速外，人民幣對美元匯率今年下半年也下跌約5%，從1美元對6.3的高點一度跌破6.8的關(guān)口。 一家從事大宗商品貿(mào)易的國企負責人表示，由于今年以來的匯率變動，隨時確定是否要利用期貨“套?！被颉版i匯”來降低風險，而這些都增加了企業(yè)的資金壓力。其表示，正如近期歐元對美元匯率大跌那樣，每次美聯(lián)儲放出消息都會引發(fā)市場波動，“對于我們這種需求穩(wěn)定的貿(mào)易商而言，不管美聯(lián)儲做什么決定都不是好事，我們期待的是一個平穩(wěn)的市場”。 “中國制造”越來越貴：正如中國國內(nèi)的出口商苦于拿不到歐洲的訂單，歐洲的進口商也為歐元貶值帶來的“中國制造”漲價頭疼不已。 在德國漢堡一家家電商場的經(jīng)營商表示，過去一臺中國產(chǎn)售價為300歐元的電視機現(xiàn)在需要350歐元左右。近年來，中國家電越來越受歡迎，華為、小米、海爾、海信等品牌在德國消費者中已比較知名。疫情以來，中國家電常常脫銷。但隨著歐元貶值，對于像他們這樣純粹的銷售方，肯定不是好消息。尤其當前德國物價高漲，消費者會減少購買非迫切需要的商品，電器往往被延遲或取消購買。 圖片 “歐元貶值在中歐貿(mào)易上的影響也很大?！钡聡坡∫患疫M出口貿(mào)易公司負責人表示，幾個月前，歐元已貶值到1歐元對7元人民幣之下，之后曾有所反彈，目前又跌至1歐元對人民幣6.8元左右，這影響了德國進口“中國制造”。 不過，經(jīng)營商也提到，在歐元貶值的同時，近期中國到歐洲的集裝箱運輸費用已經(jīng)大減。目前，從上海運往漢堡的40英尺集裝箱的價格已經(jīng)降到7000歐元以下，相比之下，去年下半年的價位則超過1萬歐元，這使得歐洲的進口商可以保持一些商品不漲價。 當然，影響中歐貿(mào)易的因素絕不僅僅只是匯率變動。根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，中國對歐盟進出口總額達2.71萬億元人民幣，增長7.5%。國鐵集團發(fā)布的消息也顯示，今年1月至6月，中歐班列累計開行7473列、發(fā)送72萬標準箱，同比分別增長2%、2.6%，綜合重箱率達98%。從中歐班列運營方之一的渝新歐公司了解到，由于中歐班列運費主要以美元結(jié)算，因此尚未看到明顯影響。 歐洲經(jīng)濟前景仍存不確定性 目前，歐洲正面臨能源和食品價格上漲、全球經(jīng)濟前景高度不確定等挑戰(zhàn)。由于國際沖突的演變和天然氣供應的前景尚不清楚，歐洲經(jīng)濟前景存在很大的不確定性和下行風險。 歐盟委員會日前發(fā)布的夏季經(jīng)濟預測報告說，歐盟維持今年經(jīng)濟增長預期不變，但下調(diào)明年增長預期。報告預計，2022年歐盟經(jīng)濟將增長2.7%，2023年將增長1.5%；2022年歐元區(qū)經(jīng)濟將增長2.6%，2023年放緩至1.4%。

下一個目標，7.2

之前人民幣貶值，主要是因為 美國加息，美元指數(shù)創(chuàng)下過去兩年最高值101.07，對人民幣匯率構(gòu)成較大下跌壓力； 日元、韓元等匯率大幅下跌，令不少投資機構(gòu)紛紛看跌亞太區(qū)貨幣，加劇人民幣跌勢； 疫情因素令中國外貿(mào)遭遇短期影響，令一些原先看好中國外貿(mào)延續(xù)高景氣的投資機構(gòu)削減人民幣多頭頭寸； 全球能源價格上漲，令中國進口企業(yè)增加購匯額度以采購能源產(chǎn)品，無形間拖累人民幣匯率進一步下跌。 之前調(diào)整有多急，最近反彈就有多快。 看看這幾天的走勢，人民幣又大幅升值！ 而且國家政策引導有效提振了市場（5年期以上LPR下調(diào)15個基點至4.45%，超過市場預期），隨著疫情形勢逐步好轉(zhuǎn)，人民幣不會持續(xù)貶值，大概率寬幅震蕩。

資金不急的話可以再等等，現(xiàn)在外匯每天都在變。

外協(xié)工廠含稅價/（1+退稅率）*我們的利潤/美元匯率，這個其實主要就是要扣除掉你們的出口退稅價格，這個其實是不用這樣子報價的呀。你們給客戶的報價就可以直接按照工廠的價格來報價就可以了呀，因為這樣子的話你們的價格就是成本價，那么退稅的那部分利潤就算是你們自己的全部利潤。就不用拿這部分利潤來進行補貼給客戶的利潤，當然這個利潤其實本身就是一個隱藏的部分。國外客戶對比價格的時候肯定不會跟你說你要扣除掉你們的出口退稅部分呀。

想要搞清楚三種計算方法之間的區(qū)別的話，那么就應該首先弄清楚FOB條款的報價計算方式。首先應該先來看一下FOB條款的定義。FOB條款是離岸價格的，什么叫離岸價格呢？離岸價格就是費用的承擔是以貨物越過船舷為基準劃分的呀。那么你作為賣家，報價就是報你所應該承擔的費用啊。比如說你報價的費用應該是包括成本價+運費（國內(nèi)運費）+各種港雜費+各種文件費+利潤，這部分費用的組成就是你應該報的價了。所以應該為1000+200，然后再除以匯率，就是你的最終報價。