亞馬遜賣家在運營店鋪過程中，對于能否獲取亞馬遜buy box、通過亞馬遜廣告提升產(chǎn)品曝光等方面較為關(guān)注。賣家在獲得buybox后，消費者容易選擇擁有Buy Box的產(chǎn)品進行購買。雖然廣告可以提升產(chǎn)品的曝光，但終究不是長久之計，還要提升產(chǎn)品的自然搜索排名。
一、投放亞馬遜付費廣告
賣家會通過投放付費廣告的方式，增加短期內(nèi)的產(chǎn)品曝光量，吸引更多消費者關(guān)注自己的產(chǎn)品。雖然這只是推廣個別產(chǎn)品的廣告計劃，但推廣產(chǎn)品會和亞馬遜自然搜索的結(jié)果一同顯示，且廣告將顯示在搜索結(jié)果的頂部，賣家可以通過選擇搜索關(guān)鍵詞提升點擊的質(zhì)量。這種方式能夠吸引沒有具體購物目標的消費者，當然，賣家可以通過關(guān)鍵詞的混合使用，接觸到購買階段不同的消費者。
二、獲取亞馬遜buy box黃金購物車
buy box，就是亞馬遜黃金購物車，在產(chǎn)品詳情頁右上角這個重要位置顯示，亞馬遜大部分的銷售額都是來自這個buybox。對于buy box的獲取，從來都是賣家們競爭的一部分。亞馬遜賣家需要通過提升相關(guān)的指標，才有可能獲得黃金購物車。
賣家要重視訂單缺陷率，這在賣家的評級結(jié)果和搜索排名中占有很重要的位置，賣家通過交貨機制和客戶服務(wù)，盡量為客戶提供更好的消費體驗。亞馬遜賣家對于客戶的負面反饋要盡快解決，特別是不超過3分的反饋。此外，賣家要在亞馬遜維持產(chǎn)品的價格競爭力。對于價格要持續(xù)進行監(jiān)控和調(diào)整，或者是借助亞馬遜智能調(diào)價軟件（比如酷鳥賣家助手），幫助自己提供有競爭力的產(chǎn)品價格，當然，亞馬遜在分配buy box的時候會考慮包括運費在內(nèi)的商品總價，這點需要注意。
三、優(yōu)化產(chǎn)品清單內(nèi)容
賣家如果能將產(chǎn)品清單進行優(yōu)化，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，消費者在每次搜索時都可以瀏覽到相關(guān)產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的曝光和銷量會得到一定的提升。這表明賣家要在研究分析競品的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品內(nèi)容做得更加詳細和準確，賣家可以通過產(chǎn)品特點來編輯產(chǎn)品標題，并加入關(guān)鍵詞，讓消費者在搜索時就能快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。
賣家在運營亞馬遜店鋪時，無論是獲取亞馬遜buy box，還是在亞馬遜做廣告，都需要重視優(yōu)化產(chǎn)品本身的質(zhì)量。賣家所使用的任何營銷方式，帶來的都只是暫時的盈利，若想獲得長期的效益，就必須考慮能長久的方式（不管是產(chǎn)品還是品牌）
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