電商賣(mài)家有各種免費(fèi)或付費(fèi)的渠道和流量來(lái)源，但從流量多寡和質(zhì)量來(lái)看，眾多平臺(tái)之中目前處于統(tǒng)治地位的還是Facebook。
Savannah分享了他的電商普貨推廣經(jīng)驗(yàn)。他的營(yíng)銷(xiāo)漏斗如下：70%~80%預(yù)算用于獲取新的潛在買(mǎi)家+10%預(yù)算激活未做出互動(dòng)的受眾+20%~10%未購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)
01.獲取新用戶(hù)
獲取新用戶(hù)是整個(gè)推廣最核心最困難的部分，投放主要從廣告素材和受眾定位去優(yōu)化
a.廣告素材
人們逛fb通常是為了與朋友和家人社交，而不是買(mǎi)貨，所以賣(mài)家們剛開(kāi)始投放給新的潛在用戶(hù)時(shí)需要避免一味的強(qiáng)調(diào)貨好，讓顧客直接購(gòu)買(mǎi)。
正確的初次推銷(xiāo)方式應(yīng)該是讓新的潛在客戶(hù)能夠了解你是干什么的，能幫助他解決什么痛點(diǎn)。
廣告范例
這個(gè)廣告文案簡(jiǎn)明告訴受眾這是一款馬克杯——新款富有藝術(shù)性的馬克杯。
素材視頻則展示了變形者等多個(gè)熱門(mén)主題的創(chuàng)意系列。
（數(shù)據(jù)來(lái)自Idvert瓦特廣告商機(jī)洞察工具）
b.受眾
1.?創(chuàng)建類(lèi)似受眾
將你的網(wǎng)站數(shù)據(jù)或客戶(hù)郵件列表分享給FB，F(xiàn)B會(huì)根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像將廣告推送到類(lèi)似受眾。剛開(kāi)始時(shí)可以選擇1%的類(lèi)似受眾。
2.?使用更廣泛的興趣定位
給FB更廣泛的受眾定位可以讓平臺(tái)算法幫你找到最優(yōu)目標(biāo)受眾。預(yù)算有限的情況下，可以使用相關(guān)但廣泛的受眾。
范例
比如你買(mǎi)iphone手機(jī)殼，你可以定位對(duì)蘋(píng)果品牌感興趣的受眾。
拉新很難所以建議70%~80%的預(yù)算放在最關(guān)鍵的部分，如果用戶(hù)不買(mǎi)，你還能進(jìn)行下一步營(yíng)銷(xiāo)。
02.促進(jìn)互動(dòng)轉(zhuǎn)化
Q:觀眾看了你的貼子，但沒(méi)有去網(wǎng)站購(gòu)物？
那么建議你拿10%的預(yù)算去在部分有互動(dòng)但沒(méi)轉(zhuǎn)化的用戶(hù)上再刷波存在感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
這一步的廣告素材可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)背書(shū)等強(qiáng)誘導(dǎo)性?xún)?nèi)容給感興趣的受眾。
03.再營(yíng)銷(xiāo)
受眾逛過(guò)你的店鋪但是未付費(fèi)或是一段時(shí)間沒(méi)下單購(gòu)買(mǎi)了？
那么找到可能使你客戶(hù)猶豫的因素，比如價(jià)格，優(yōu)惠套餐，折扣，郵費(fèi)，更多新品等。一般這步預(yù)留10%~20%的預(yù)算。
廣告范例：首單15%優(yōu)惠
（數(shù)據(jù)來(lái)自Idvert瓦特廣告商機(jī)洞察工具）
這一步選擇的受眾就需要更精準(zhǔn)，可以選擇最近30天到180天瀏覽過(guò)店鋪產(chǎn)品但未付費(fèi)的客戶(hù)，或是覆蓋高價(jià)值客戶(hù)翻單。
在投放過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注ROAS(基于廣告花費(fèi)的回收數(shù)據(jù))，以此來(lái)判斷廣告系列的效果。
另外要關(guān)注Cost per add to cart（受眾加購(gòu)物車(chē)成本），Cost per checkout initiated（買(mǎi)單付費(fèi)成本）去判斷從吸引用戶(hù)興趣到實(shí)際轉(zhuǎn)化的過(guò)程效果。
最后附贈(zèng)幾個(gè)fb廣告tips：
1、廣告素材務(wù)必移動(dòng)端完美兼容，因?yàn)?8%的用戶(hù)使用移動(dòng)設(shè)備逛fb
2、視頻內(nèi)容盡量直接、簡(jiǎn)明，建議30s以下，字幕必須包含
3、讓廣告看上去盡量更像原生內(nèi)容，比如網(wǎng)紅或普通消費(fèi)者自創(chuàng)的產(chǎn)品使用或分享創(chuàng)意視頻
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