有的外貿(mào)從業(yè)者注冊了一個(gè)Instagram賬號之后，不懂怎么運(yùn)營，每天發(fā)一些產(chǎn)品圖片，積累不了粉絲，但是有的博主卻做的很好，比較輕松地獲得客戶信息?？纯磧?yōu)秀外貿(mào)人如何用Instagram做營銷。（注：文中部分地方將Instagram縮寫為ins）
一
Instagram基本運(yùn)營技巧
Instagram是一款運(yùn)行在移動端上的社交應(yīng)用，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時(shí)拍下的圖片、視頻彼此分享。2012年10月25日，Facebook以總值7.15億美元收購Ins。
如今Ins月活用戶數(shù)早已突破10億大關(guān)，Ins已發(fā)展成為全球互動率最高的平臺。Ins不但是眾多博主網(wǎng)紅們工作的重要平臺，同時(shí)也吸引了很多名人明星的入駐。最頂級的流量主粉絲上億，一條帖子的價(jià)值就超過100萬美元。
1. 使用標(biāo)簽
Instagram標(biāo)簽（＃Hashtag）功能非常重要，我們每次發(fā)帖都必須盡量帶有熱門話題標(biāo)簽，這點(diǎn)可以讓我們的圖片在茫茫人海之中被人找到。
標(biāo)簽的關(guān)鍵詞盡量使用熱門話題關(guān)鍵詞，誰掌握了這些流量來源基礎(chǔ)，就掌握了大流量的前提。每個(gè)帖子可以使用30個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)然我們有時(shí)候使用10個(gè)熱門的就足夠了，同時(shí)如果你是做品牌運(yùn)營的，您還可以創(chuàng)建自己獨(dú)自的標(biāo)簽，增加你的品牌曝光度。
標(biāo)簽中在#后面的文字不能存在空格，比如你是做婚紗服裝方面的，可以用#weddingdress，但不要寫成#wedding dress。
2.社媒矩陣
將你的Instagram連接到你的Twitter和Facebook賬戶，那么，你在Ins上分享的任何圖像，將自動發(fā)布到你的其他社交媒體賬戶上。
建立社媒矩陣的好處，就是客戶在不同的社媒平臺上，都有機(jī)會看到你，不斷強(qiáng)化印象和品牌認(rèn)同。
3.時(shí)間頻率
研究客戶國家閱讀時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行發(fā)送，注意節(jié)奏，不要頻繁，并和用戶良性互動。
發(fā)帖的內(nèi)容、最佳時(shí)間，一定是依據(jù)于你的客戶群、你的粉絲來定的，可借助Instagram Analytics（商業(yè)賬號有此功能）、研究競爭對手、向粉絲調(diào)研等方式進(jìn)行，需要不斷測試。
4.品牌調(diào)性
其實(shí)你完全可以把Instagram理解成為國內(nèi)的一些社媒平臺（如雙微一抖一書），可能具體規(guī)則不同，但基本邏輯類似。
整體是排斥廣告的，畢竟任何人，都不喜歡廣告，而推薦優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所謂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，無非是有趣的、精美的、深度的、獨(dú)家原創(chuàng)的等等。
Instagram用戶期待的是吸引眼球的精美圖片，而不是普普通通的產(chǎn)品陳列?？梢耘臄z產(chǎn)品的使用場景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、幕后花絮、工廠圖片，為照片加入故事、生活的元素，逐漸建立自己的品牌調(diào)性。
二
Instagram如何做外鏈?
做網(wǎng)絡(luò)營銷的都知道，如果不能做鏈接（外鏈），營銷效果是大打折扣的，也難以統(tǒng)計(jì)效果。不過Instagram本身是比較排斥外鏈的，那么如何在通過做（加）鏈接呢？
1.在個(gè)人資料里加鏈接
在個(gè)人資料里加鏈接，這個(gè)是Ins平臺允許的，而且可以修改。個(gè)人資料里的鏈接一般只能加一個(gè)，可以通過一些工具實(shí)現(xiàn)加多個(gè)?？梢栽贗ns內(nèi)容里加@ 引入到個(gè)人主頁，進(jìn)而吸引用戶點(diǎn)擊這個(gè)鏈接。
2.Instagram故事功能
Ins上的一般帖子不可鏈接，但如果你有認(rèn)證帳戶，“故事”（story）功能中可以設(shè)置 “Swipe Up”或“See More”鏈接。
帖子底部有顯示上滑“See More”（查看更多），通過上滑操作，進(jìn)入商家提前設(shè)置的鏈接網(wǎng)站頁面。
3.商品標(biāo)簽購物功能
Instagram推出商品標(biāo)簽購物功能，允許特定企業(yè)給Instagram圖片添加標(biāo)簽。當(dāng)用戶點(diǎn)擊該圖片時(shí)，會看到一個(gè)簡短的圖片描述，然后他們可以選擇是否點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站了解更多信息或購買產(chǎn)品。
如需獲得使用 Instagram 購物功能的資格，需符合以下等要求：
①業(yè)務(wù)必須是銷售符合Instagram商家協(xié)議和商業(yè)交易政策的實(shí)物；
② Instagram帳戶必須轉(zhuǎn)換為商家主頁；
③商家主頁必須關(guān)聯(lián) Facebook 目錄。
4.付費(fèi)廣告
最直接的方式就是投放Ins廣告，Ins廣告可以鏈接到賣家網(wǎng)站。
Ins廣告可以使用Facebook廣告后臺投放（Ins是Facebook旗下的），這意味著賣家可具體針對幾乎任何類型的用戶。
賣家可以通過年齡、性別、婚姻狀況、教育程度、·工作場所或職稱、住址、興趣愛好或娛樂偏好、基于過往記錄的購物行為軌跡/品牌偏好/購物設(shè)備等來篩選客戶。
也可以找網(wǎng)紅大V發(fā)內(nèi)容，但這種情況往往要有不菲的花費(fèi)，不是普通商家可以承受的，也不是可以長期操作的行為。
后面我們還將會講如何通過ins搜索相關(guān)關(guān)鍵詞對應(yīng)的用戶，并對用戶、內(nèi)容進(jìn)行分析，找出更多相關(guān)的用戶信息！
