不少外貿(mào)新人在入行時都會在工廠和貿(mào)易公司之間徘徊，最終不少人選擇了工廠。一個原因是工廠的招人門檻低一些，另外一個就是老外更喜歡和工廠合作。
但因為工廠往往缺少經(jīng)驗豐富的外貿(mào)帶頭人，新人進來之后也沒有專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，找客戶的方法只是在平臺上發(fā)產(chǎn)品、等待詢盤，所以效果可想而知。很多新手由于沒有訂單和客戶跟進，往往覺得無所適從。
如何在沒事的時候給自己找點事兒做呢？以下幾點建議可能對暫時沒有訂單的業(yè)務(wù)員會有所幫助：
1、學(xué)習(xí)B2B平臺排序規(guī)則，提高排名，讓客戶主動找到你
外貿(mào)B2B平臺都有一套自己的站內(nèi)排名機制。所有的排名機制都是有共性的。要想排名靠前，這4個基礎(chǔ)工作一定要做好：
標題：標題中一定要含有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要突出自己是工廠，要突出賣點，新穎有創(chuàng)意，多從買家的角度去分析寫標題。
PS：可以用Google trends和Googleadwords去選擇流量大的核心關(guān)鍵詞，再利用站長工具去挖掘一些長尾關(guān)鍵詞、結(jié)合產(chǎn)品的定位進行篩選。標題關(guān)鍵詞最多兩個，不要堆砌關(guān)鍵詞。
產(chǎn)品描述：關(guān)系到產(chǎn)品信息質(zhì)量度，直接影響著排名。描述一定要圖文結(jié)合、格式排版清晰、突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、體現(xiàn)出工廠的優(yōu)勢，文字中要合理插入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，字數(shù)不要少于200字。
PS：產(chǎn)品的描述不要都一樣，影響搜索引擎收錄，不利于在Google上的排名，現(xiàn)實中客戶是很有可能從Google搜索看到我們產(chǎn)品的。
圖片：圖片的尺寸一定要根據(jù)平臺的規(guī)則去做，產(chǎn)品圖最好是多方位、多角度的，適當放一些工廠圖片，突出自己的工廠身份，因為老外就是喜歡工廠。
產(chǎn)品的類目屬性：產(chǎn)品類目的相關(guān)性、屬性的完整性及真實有效性都對排名有重大影響。大家在選擇、填寫的時候一定要認真謹慎。
以上工作好好做，一定有助提高排名和曝光率，讓國外客戶主動找到你。
━ ━ ━ ━ ━
2、通過貨代找客戶
貨代不僅能為工廠提供服務(wù)，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿(mào)公司打交道，手上有一些長期合作的貿(mào)易公司，這些貿(mào)易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯(lián)系方式吧。
━ ━ ━ ━ ━
3、利用免費海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，這兩個網(wǎng)站可以查詢到免費的海關(guān)數(shù)據(jù)：
外貿(mào)邦：搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，會出來該產(chǎn)品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些?？梢赃x擇時間段查看最近一年的采購商。
聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)：用海關(guān)編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網(wǎng)站是純英文的，需要好好研究。
━ ━ ━ ━ ━
4、通過搜索引擎找客戶
這個方法，無論是外貿(mào)新手還是外貿(mào)老鳥都在用，但是用的效果就因人而異了。工廠業(yè)務(wù)員要想用搜索引擎找到國外客戶，要做到以下幾點：
了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品適合哪個國家市場，及該市場主要運用的搜索引擎。
確定關(guān)鍵詞搜索組合，如：關(guān)鍵詞+郵箱后綴、關(guān)鍵詞+公司名稱后綴、關(guān)鍵詞+?importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。
將關(guān)鍵詞翻譯成當?shù)卣Z言去搜索，然后分析篩選目標客戶。
該方法一是拼技巧、二是拼運氣、三是拼耐心！
━ ━ ━ ━ ━
5、通過Facebook找客戶
像中國人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。
開發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用Facebook開發(fā)到客戶：
首先你要摸清它的規(guī)則。建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。
其次，要學(xué)會維護自己的賬號，平時多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網(wǎng)上有很多相關(guān)教程文章和視頻，可以去深入研究下。
━ ━ ━ ━ ━
6、通過國外展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關(guān)主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢去聯(lián)系跟進。
不同于貿(mào)易公司，工廠做外貿(mào)很少有專門的外貿(mào)知識培訓(xùn)，一切都要靠自己去學(xué)習(xí)。大家一定要留出一些時間去學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的問題，以防遇到問題時措手不及。
