方法一：利用Google my business
1、首先，你需要知道Google my business支持哪些區(qū)域：
查看鏈接：
2、列出釀酒廠的通用叫法
最通用的英文叫法：winery，distillery，....
3、列出Google for business所支持并且是你目標客戶所在區(qū)域的地區(qū)叫法：
意大利的叫法：fabbrica di birra
日本的叫法：醸造所
馬來西亞的叫法：brewery
這個，其實我們利用google翻譯來就很簡單了
4、在谷歌搜索框中進行搜索
① 首先，利用“釀酒廠”的通用叫法在各個支持地區(qū)進行搜索
如下圖：我用的搜索詞是“distillery in Japan”
然后點擊任何一個商家（我點的第二個商家），進入：
最左側：是搜索出的商家結果。注意：點擊其上方的“評級（英文譯作Rating）”，可以對這些結果進行排序，比如你想找評分4、5星以上的商家，你就點擊第一條。
中間部分：是你選擇查看的商家信息，包括：
地址，聯(lián)系電話，官網(wǎng)地址，營業(yè)時間等，往下拉還會出現(xiàn)“評價摘要”、“用戶評價”、“用戶還搜索了（注意：這里的結果通常是一些其他的類似商家！好好把握??！）”以及web results。
當然，這部分其實我們不需要了解太多，進入官網(wǎng)看看它是不是目標客戶，是的話就找記下郵箱等聯(lián)系方式，然后再看看“用戶還搜索了”就差不多ok了。
最右側:是谷歌地圖，注意，這是個很神奇的地方~~
神奇？
能清楚看到商家的店鋪門面和街景 這算不算神奇？？！
步驟：
點擊最左側商家跟前的“路線”，如下圖所示：
進入頁面：
點擊目標地址將其放大，然后 ———— 看到右下角的小黃人沒？？
鼠標點擊小黃人，移動它，只要是有人曾經(jīng)提供過照片，或者Google街景車掃過，你都可以以小黃人的視角看到一切，包括商家的店鋪，內(nèi)部，和附近的街景。
大家可以試試，很有趣，街景你甚至可以將其360度旋轉?。?/p>
哈哈，玩歸玩，我們還是得用它干點正事的！
我們通過看它的街景和商家門面，可以確定下這個客戶的情況，比如它是不是一個真的企業(yè)啊，規(guī)模怎么樣等等。
如下圖，這是在小黃人的幫助下我找到的這個商家的招牌以及它的內(nèi)部圖片！~~
② 利用整理出來的 “釀酒廠的地區(qū)叫法 + in+ 它對應的地區(qū)名 ”來進行搜索
如下圖，我搜的是 “fabbrica di birra in Italy”，結果中就出現(xiàn)了意大利的釀酒廠。
其它步驟與上面講的一樣。
注意：
①相應商家能被我們搜到的前提是他們注冊并使用了Google my business。
②在用不同語言的關鍵詞搜時，可以切換到相應的谷歌，比如用日語的關鍵詞搜時就用日本的谷歌：
但對于這個方法而言，我覺得區(qū)別不大。
③如果哪天Google my business允許在中國開放了，大家一定要去注冊開通，便于客戶找到你！
方法二：利用 Google 地圖開發(fā)客戶
步驟：
1）進入Google maps
方法①：進入
方法②：直接點擊
2）輸入我們的目標國家或者目標區(qū)域 + 關鍵詞，點擊搜索，下圖以日本為例，關鍵詞用的distillery
左側的列表是在Japan找出來的distillery，地圖上的紅點就是酒廠的所在位置，把鼠標放上去會顯示商家名稱和客戶評級，點擊它左側就會出現(xiàn)商家的具體信息。
其實這些就都跟第一種方法中講的一樣了，你可以看到聯(lián)系方式，客戶評級，客戶評論，用戶還搜索了，點擊地圖右邊的小黃人也能周邊的商業(yè)環(huán)境，具體的街景和商家門面等。（第一二種方法基本沒區(qū)別，大家選擇你愛用的一種即可！）
方法三：利用Google+來開發(fā)客戶
Google+即Google plus，是谷歌旗下 的產(chǎn)品之一。也是個社交平臺，類似我們國內(nèi)的微信，與領英、Facebook也都大同小異。
那么，如何利用Google+來開發(fā)客戶呢？
1、做好準備工作 —— 加入Google+并完善資料
1）加入Google+（即開通Google+功能）
進入Google+：
法①：直接進入
法②：登錄谷歌賬號，然后如下圖所示操作。
進入后，點擊頁面左邊的“加入Google+”
2）完善資料：點擊“加入Google+”后，會讓你創(chuàng)建基本資料。
基本資料創(chuàng)建完成后，頁面的左側邊欄會變成下圖所示，再點擊個人資料。
進入詳細資料修改界面，
A.先換下背景圖：換成特色產(chǎn)品或者公司Logo都可以；
B.接下來，修改簡介和個人資料。
(1)修改簡介：點擊紅色的圓+，可以加更多的個人信息?？梢栽O置隱私和公開。
簡介示例：
注：故事里的介紹，可以加鏈接，并且是dofollow！所以，這是個增加外鏈的好地方?。。?/strong>
我們可以在這里放公司簡介并加公司鏈接。對你分享的東西感興趣的人可能會查看你個人資料，然后點擊進入你的網(wǎng)站。
(2) 修改個人資料：里面的個性宣言示例：Working for textile testing equipment since 1991.
注：通過此次設置并加入Google+后，修改個人資料就有了快速入口：進入Google，登陸自己的賬號，如圖所示點擊即可。
2、擼起袖子找客戶
繼續(xù)以出口玻璃瓶的客戶為例，他們的目標客戶之一是釀酒廠。
我可以在Google+里輸入Distillery，然后點擊搜索。
如下圖，搜索結果分信息，社群，收藏集，人和信息頁四大部分。
1）先看信息頁：
信息頁就是各種post，就像是我們發(fā)的朋友圈和微博一樣。這些Post基本都是與你的搜素詞有關的，現(xiàn)在我們開始進行篩選：
比如第一個結果（注意，有的post里面會直接帶有網(wǎng)站鏈接，如上圖的第二個post），我們先看看發(fā)布方的頭像和名稱，名稱是Nonnesuch Distillery，即Nonnesuch釀酒廠，然后頭像也是用的公司名Nonnesuch。
再看看內(nèi)容，大體意思是“我們很高興客戶來參觀酒廠和品酒”，還附帶幾張客戶的圖片。
ok，無疑，這是一家釀酒廠！ 那我們就點擊發(fā)布方的頭像進入它的資料頁面：
點擊簡介：
雖然沒有其他聯(lián)系方式，但是有一個官網(wǎng)的鏈接，ok，進入！
Contact us頁面只有電話和一個info前綴的郵箱，好吧，可以說用處不大，因為info前綴的郵箱90%沒用…
那趁此機會，我們不妨來個找郵箱實戰(zhàn)??！
首先利用最常見的搜索指令“
我在領英輸入nonesuch distillery，找到了他們的公司主頁：
點擊進入，看看他們在領英上的公司成員：
好吧，他們公司沒有把領英利用起來，只有一個成員，也就是創(chuàng)建這個公司主頁的人了，點擊看看他是誰：
看，正好是他們公司的Owner！可是他在我的三度人脈以外，所以看我不到資料，那怎么搞到他的郵箱呢？
首先需要突破第三人脈限制！我們可以利用頭像搜索 ，把他的頭像保存下來，然后利用谷歌圖片搜索：
大家注意一下：我放上圖片之后，在搜索框中還輸入了 “nonesuch distillery owner linkedln”具體的搜索指令。
點擊第一個搜索結果，Good！正好是我們要找的人，現(xiàn)在可以connect他了，成為好友后應該就可以看到他的聯(lián)系方式了~~
在這里，教大家一個不用成為好友也你能get郵箱的辦法！??！
首先，我們需要利用一個叫Snovio工具，這是谷歌瀏覽器的一個擴展程序。下載鏈接：
安裝好這個擴展程序后，瀏覽器右上角會出現(xiàn)它的圖標。我們要注冊一個帳號登錄進去，也可以用gmail帳號登錄進去。
然后，在這個目標領英用戶的profile頁面。點擊一下snovio的圖標和“find emails and save”，如下圖所示：
接下來點擊People list：
最后就進入了結果頁面：
這個釀酒廠Owner的郵箱就Get到了， 接下來怎么利用就不多說了吧！
2）社群：
社群可以有多個群主和管理員，而且其他人可以加入社群。成為某個社群的成員后，你就可以在其中發(fā)布信息。
可以把社群理解成我們的QQ群和微信群，有的是由公司的內(nèi)部人員組成，還有的是由同類愛好或同類工作的人員組成，等等。
我們需要進行仔細篩選，去看看他的社群簡介和發(fā)布內(nèi)容 ，留意下社群內(nèi)post的發(fā)表人和評論人，另外，公開社群的成員我們是完全可以看到的，我們也可以去看看他們的個人資料。
總而言之，就是多看多找多研究！
3）收藏集
收藏集是由一個人創(chuàng)建并管理的，而且只有創(chuàng)建者才可以在其中發(fā)布信息。你可以關注某個人的收藏集以查看此人分享的內(nèi)容，但無法將信息分享到他人的收藏集中。
有些公司也會創(chuàng)建收藏集，里面post一些產(chǎn)品信息，也會有網(wǎng)址鏈接，這個利用起來跟社群差不多，就不再多說了。
4）人和信息頁
這里的結果就是一些名稱中包含搜索詞的google+用戶，可以點擊進入他們的個人資料頁面看看簡介等來好好篩選一下。
補充：
①除了利用用戶群體關鍵詞外，我們還可以利用行業(yè)關鍵詞，產(chǎn)品關鍵詞等，相信大家更懂自己的產(chǎn)品也更多思路，我就不多說了~
②另外，我們還可以利用競爭對手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發(fā)布信息的，他們是如何稱謂產(chǎn)品，如何擬定關鍵詞的，另外，它里面post的評論者基本就是很棒的潛在客戶，盡情去挖墻腳吧！
③我們自己也可以創(chuàng)建社群和收藏集，完善好資料，在里面每天發(fā)些特色產(chǎn)品的信息或者有趣又有用的帖子來吸引用戶的關注，擴大影響力。
方法四：利用谷歌圖片搜索來開發(fā)客戶
在
我輸入的關鍵詞是distillery，搜出來的結果都是一些酒廠的圖片，過濾掉不相關的圖片，然后直接點擊圖片或者找到下面的網(wǎng)址再重新搜索下就能找到潛在客戶的網(wǎng)站?。?/p>
方法五：利用Google搜索引擎 來開發(fā)客戶
1）：過濾不相關網(wǎng)站的公式：
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
注意公式的后半部分：-就是邏輯非運算符，即英文輸入下的減號，對于兩個單詞的，加上雙引號，如 "Find Suppliers" 和”Find Manufacturers" ，雙引號也需要在英文狀態(tài)下輸入。（這個公式是通過逐個排除特征高頻詞來避開絕大部分的非目標網(wǎng)頁。可以有效的避開很多B2B和黃頁、行業(yè)目錄、零售等網(wǎng)站！ 大大的提升了效率！在此我借花獻佛了）
下面我們不妨把這個長公式簡記作“過濾公式”吧！
2）：谷歌常用的指令解析：
“”（雙引號） : 把搜索詞放在雙引號中，代表完全匹配搜索，也就是說搜索結果返回的頁面包含雙引號中出現(xiàn)的所有的詞，連順序也必須完全匹配。
-（減號）：代表搜索不包含減號后面的詞的頁面。使用這個指令時減號前面必須是空格，減號后面沒有空格，緊跟著需要排除的詞。
*（星號）：其中的*號代表任何文字。比如在Google中搜索：搜索*擎 ，返回的結果就不僅包含“搜索引擎”，還包含了“搜索收擎”，“搜索巨擎”等內(nèi)容。
Intext:+關鍵詞: 指令返回的是正文內(nèi)容中包含關鍵詞的頁面 ( 注意：冒號和關鍵詞之間無空格 )
+或AND：指令返回的是兩者都包含的頁面，例如：glass bottles+ importer，搜索結果會同時出現(xiàn)兩者相關的結果，大大篩選掉無關的搜索結果。
OR：指令返回的是兩者都包含或者僅包含一個的頁面，一定注意，“OR”一定是大寫的英文“OR”。
intitle:關鍵詞 ：指令返回的是頁面title 中包含關鍵詞的頁面。
inurl:關鍵詞 ：指令返回在url 中出現(xiàn)關鍵詞的頁面。
related:網(wǎng)站url ：返回的結果是與某個網(wǎng)站有關聯(lián)的頁面。 這種關聯(lián)到底指的是什么，Google 并沒有明確說明，一般認為指的是有共同外部鏈接的網(wǎng)站。
allintitle:關鍵詞1 關鍵詞2 ：例如 ：allintitle:SEO 培訓，就相當于：intitle:SEO intitle:培訓。
allinurl:關鍵詞1 關鍵詞2 : 與allintitle類似，
allinurl:SEO 培訓 ，就相當于 ：inurl:SEO inurl:培訓
用搜索命令搜索目標客戶的常用方法：
1、利用 潛在客戶的網(wǎng)站+搜索指令 挖郵箱
2、直接找我們產(chǎn)品的進口商和分銷商
3、找目標客戶的網(wǎng)站：
4、用已知潛在客戶的網(wǎng)站拓展更多：
5、利用link指令尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁link:大客戶網(wǎng)址
6、Price +產(chǎn)品關鍵詞：
通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。
7、名牌企業(yè)（尤其五百強的）名稱+ Distributor或Dealer：
一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時我們就可以坐享其成了
8、關聯(lián)產(chǎn)品法：
產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。
9、著名買家法：
產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。
10、Market research方法：
產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。
11、多語言方法：
搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。
12、專業(yè)文檔方法：
主要是PDF EXCEL WORD格式的文檔，一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。步驟如下：
①進入谷歌高級搜索：
②在紅色方框你區(qū)域內(nèi)對關鍵字進行相應設定，然后在文件類型里面選擇文件格式。
③ 然后，點擊頁面最下方的“高級搜索”進行搜索。
這樣搜索出來的本來都是PDF格式的文件，我們直接如果打開看到的就是客戶公司產(chǎn)品的PDF目錄，可以利用空余時間下載下PDF目錄 供自己學習產(chǎn)品知識。 一般來講，里面帶.com com.ru. com.de. com.br .com.ca這樣的多是我們的潛在客戶。
13、Market research 方法：
產(chǎn)品名稱+ Market research。
這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。
14、公共郵箱系統(tǒng)法：
大家都知道的：很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的
以關鍵字bottles為例，那么搜索的方法就是： 在谷歌搜索框中輸入：
@
@
@
要是想精確點可以限定一些條件：
比如加個distributor，@
@
其他公共郵箱如：
美國：@
印度： @
日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp
新西蘭：@xtra.co.nz
還有很多，在這里我就不一一列舉了，大家要是想針對性的開發(fā)某個國家就要百度下 “公共郵箱后綴 ”，然后就可以找到所有的郵箱了~
15、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
可以通過在谷歌中搜索importers directory和distributorsdirectory來查找、進口商與分銷商名錄。
