俄羅斯客戶要先簽合同，是因為保證更大程度上保障雙方的利益，而且和俄羅斯人的性格有關。 因為俄羅斯客戶一般顯得憂郁、自信心不足，喜歡談大金額合同，對交易條件要求苛刻，缺乏耐心。 俄羅斯人官僚主義作風較為嚴重，辦事喜歡拖拉，喜歡從事“灰色貿易”。 這種做事拖拉的特點也導致了在外貿交易過程中談判及下決策節(jié)奏相當緩慢，聯系的戰(zhàn)線能拉得相當長。 俄羅斯客戶注重實利，較為注重既得利益，對現實利益緊抓不放。因此，俄羅斯客戶要先簽合同和他們的性格也有關系。

跟國外客戶簽了一個合同，因收匯行入賬問題，我們簽合同用的是中行，第一筆款入了中行，還沒到我們賬上； 客戶準備打第二筆款，可以修改到同戶名下其它美元賬戶嗎？那其實這個操作是可以的，重點是你們是同戶名下的賬戶就可以的，到時這個是可以互轉的。這個問題不大，這個是允許這么操作的，根據《境內機構經常項目外匯賬戶管理實施細則》第十七條的規(guī)定：同一境內機構在不同開戶金融機構開立的相同性質經常項目外匯賬戶之間可以相互劃轉外匯資金。

關于阿根廷客人要求打 PI 以便申請進口許可證的情況,我不清楚具體情況細節(jié),但是我可以提供一些一般性的信息。 通常情況下,申請進口許可證需要提交相應的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運輸證明等文件,以及完整的申請表格。如果申請材料齊全,相關部門會在規(guī)定的時間內審核申請。一般情況下,進口許可證的申請是順利通過的。 如果阿根廷客戶要求打 PI 以便申請進口許可證,可以嘗試聯系當地的相關部門或者相關部門,了解具體的申請要求和流程。并且,如果已經打了 PI,并且提交了相應的申請表格和商業(yè)發(fā)票等文件,可以嘗試聯系銷售商或者制造商,了解他們是否可以提供 PI 編號。 不過,不同國家和地區(qū)的進口許可證申請要求可能會有所不同,具體情況需要根據當地的規(guī)定來辦理。同時,由于當前全球范圍內的疫情和氣候變化等問題的影響,某些地區(qū)的進口許可證申請流程可能會受到一些限制。因此,如果阿根廷客戶申請進口許可證遇到困難,可以嘗試聯系當地的相關部門或者相關部門,并了解具體情況。

是不是騙子不能基于目前的信息判斷，可以對客戶做下背調，甚至資信調查，了解對方的經營、財務、涉訴等信息。 既然有香港賬戶，為啥不用，開了干嘛的？不就是為了收款嗎？

這次主動認錯，雖然客戶沒看就確認了，但是歸根到底還是你做錯了PI。 然后根據客戶要求盡可能的滿足，當然盡量保證不賠錢 那么為后面的訂單做鋪墊，這樣比直接失去這個客戶還是好一些的

不要催得太急了，另外也不能光催款，側面了解一下是不是有什么問題。

這種形式發(fā)票將在許多合作之前完成。形式發(fā)票，也稱預開發(fā)票，是在有正式合同之前，經雙方簽字或蓋章后，起合同作用的具有法律效力的文件。包括產品描述、單價、數量、總金額、付款方式、包裝、發(fā)貨日期等等。 所以其實客戶的要求是正常的，你可以根據客戶的要求提供發(fā)票內容。 另外，如果客戶是個人，這個不影響你那邊的出口退稅。收款方無論是個人還是公司都可以做出口退稅。正常操作就好。

如果家具產品出口到尼日利亞，它們就在管制清單上。如果顧客進口這種產品，他們可能會受到懲罰。今年6月，尼日利亞中央銀行表示，一旦發(fā)現43種受外匯管制的商品非法進口到該國，央行將有權關閉這些企業(yè)的賬戶，以限制其外匯交易。 所以如果進口這個產品，會影響客戶的賬戶和外匯交易。 所以可能還是要暫停貿易，以免出口結束的時候客戶沒有辦法通關或者造成更大的影響更麻煩。

印尼公司要求后TT45天，現在做PI加多一間香港公司作為買方？那你這個的話其實就相當于是三方貿易了，三方貿易是指通過協議在三國/地區(qū)之間互相搭配商品保持貿易收支平衡的貿易行為，其是發(fā)生在三個不同的貿易國家/地區(qū)之間的，因此其收貨人和合約人不可以是同一個國家/地區(qū)的。你這個的話其實風險是很高的，最好的就是你賣貨給香港公司，那么應該由香港公司給你們付款，你們需要跟香港公司那邊也簽訂一個協議，確保香港公司那邊會給你們安排付款，不然到時扯皮就很麻煩了。

我們的價格可能是比同行高，但是供應商供應商之間是不一樣的。 每家公司產品不同，價格構成也不一樣，管理成本也不同，這個世界上并沒有兩個完全一模一樣的蘋果。 所以價格不一樣，十分正常，但是我們的合作很穩(wěn)固，我們的品質沒有問題。 這一些都是我們付出額外的成本去維護的，這也是我們的公司的形象，也是對你這個客人的尊敬。 所以你要從這些角度去闡述這方面的優(yōu)勢，當然很多時候空口白話是沒有用的，你還要拿出一些具體的證據出來。 比如說你的產品，通過哪些哪些測試，有哪些哪些認證，這些你都可以拿出來，作為支撐你價格的一個重要數據。 比如說你的包裝比較好，你經受過摔箱測試。 那只要你能夠找到任何沾邊的優(yōu)點，都可以把它拿出來。 甚至你可以做一個很好的PPT展示給客戶看，你的優(yōu)勢在哪些方面，來支撐你的價格是合理的。 但這是第1步，僅做這一步是不夠的，這只是維系價格。 那第2步，你還得給客人臺階下，的確你的利潤還可以，那你就得做適當的降價。

CFR全稱Cost and Freight，中文意思為成本加運費，指定目的港。 貨物發(fā)的國際快遞FEDEX,目的地如果有清關問題或者關稅的話， 是需要收件方處理清關或者繳稅的！

其實我也不知道你為什么非要讓客戶給你會簽這個PI。你要做的就是把這個PI的證據留在郵件里。沒必要讓客戶給你把這個PI復簽了，還是這種情況，客戶很反感。其實這個PI是沒有法律效力的。不管我們給不給你回簽，這個回簽PI其實主要是讓客戶買單。既然客戶已經交了定金，就可以正常生產了。這個回簽PI其實就是一個壓力效應，防止他總是東奔西跑的詢價，最后看到另一個價格不錯，又飛了，你就不用讓客戶回簽這個了。

出口秘魯注意事項 1、訴訟相關 （1）訴訟時效：10年。 （2）在#秘魯# ，在提起民商事訴訟前，當事人必須在第三人的主持下進行事先調解。調解人必須位于司法機構之外，接受過調解培訓和通過司法部授權。事先調解程序可以由和平法院法官領導。 （3）一審判決的時間：最短會耗時12-18個月，案情復雜的情況下時間會更長。 （4）訴訟費大概介于12美元至160美元之間，具體根據案件的標的和情節(jié)來確定；但如果案件價值增加使程序復雜，訴訟費將可能增加。另外還需收取額外的律師費用。律師費用各個地區(qū)和機構的收費不同。訴訟費用會根據審判結果由敗訴方支付一部分，法官來決定支付多少 2、破產相關 破產條件：根據秘魯立法，任何一個或一組債權人只要有債務方的欠款總數超過約51,500美元，且逾期超過30天，可通過使用普通程序請求啟動針對債務人的破產程序。破產并不取決于債務公司是否有能力償還債務。秘魯破產管理局（Indecopi）將對提出的破產提議進行評估。 債務人可以對破產提議做出的反應：還錢或否認或接受破產管理局的破產提議。 3、提貨相關 （1）海關不接受電放操作，只接受正本提單或正本Sea Waybill，且正本Sea Waybill只能簽發(fā)給貨代，提單中中收貨人或通知方至少有一個必須是秘魯當地注冊公司并且顯示其稅號（RUC Number）。 （2）當集裝箱有多個鉛封號碼時，在提單和艙單中必須顯示全部鉛封號。 被秘魯客戶拖欠貨款怎么辦？ 1、在拖欠初期，企業(yè)可自行催收跟進，采取電話催收、郵件催收等方式確認對方拖欠原因及付款意愿； 2、拖欠超過3個月，自行催收無果，可委托專業(yè)的第三方機構催收。切記，拖欠越久回款幾率越低，成本越高。 3、如果自行催收、委外處理都不行，而對方仍在營業(yè)，有償還能力，可提起法律訴訟。

加拿大客戶5月6號用匯豐銀行轉賬給我們，銀行名字和swift code都寫對了，但是銀行賬號錯了，就是那一連串數字的銀行賬號，填錯了后面四個數字。那其實這個情況是不可能可以入賬的，這個賬號都錯了怎么會入賬，一般來說如果你的賬號寫錯了，其他信息寫錯了的話，是會到賬只是不能入賬，需要去修改正確的信息之后才能入賬，那你這個銀行賬號都已經出錯了是不能到賬的，你這個要讓客戶那邊去查詢要求退回，你這邊是不能去進行處理的，除非是到賬了才能處理。

認證的申請書（表明入境點為喀麥?。?； （2）形式發(fā)票； （3）質量管理體系認證證書； （4）整合文件（測試報告、質量證書、分析報告等）； （5）最終發(fā)票（需簽發(fā)CoC）；

和這個敘利亞的客戶來來回回聊了1個多月，價格也砍了幾次，之前客戶回復比較慢，應該是供應商比較多在甄選。后面回消息速度明顯快了，那其實這個也是一個證明你的價格打敗了其他競爭對手，不然客戶不可能一直在跟你聊具體情況的，也做到PI了，也已經聯系上貨代了，那基本上這個訂單已經十拿九穩(wěn)了的。那現在這個情況下，確實國際形勢并不是很好，那么要推遲訂單也是情有可原的。你可以直接問一下客戶想要推遲到什么時候，有沒有一個大概的時間。

給客戶寄了樣品，客戶對于樣品很滿意，但是大訂單的話可能需要3-4個月確認，這個的話其實客戶那邊也是需要去跟進客戶，需要花費那么多時間也是正常的，你這個就需要持續(xù)去進行跟進。并不是說發(fā)樣品過去就可以馬上下大訂單了，還是需要去跟進的。另外你另外一個的PI發(fā)過去之后，你一天內一直發(fā)郵件催定金肯定是不太好的，你這個太著急了。如果客戶一直不回復的話，你其實是可以跟客戶說，由于生產周期問題，肯定是要確保定金到了再安排，那到時再看具體時間了。

浮動運費條款是否不合理？這取決于你是站在誰的立場上考慮問題。如果是站在出口方的立場，肯定是好的，是合適的，因為保護了出口方的利益，但是如果是站在進口方的立場，就是不合適的，因為損害了進口方的利益。但是，如果當你和客戶討論這一條款時，客戶不容易接受，那么你就沒有辦法達成交易。然后你們可以繼續(xù)討論交易的其他條款。只有雙方都滿意，合作才能成功。

談了個沙特的客戶已經跟進有兩年了，每次產品問題差不多以后客戶都會問這個saber的問題。這個SABER認證的話其實是2020年沙特的新政策，代替了以往的SASO清關證書，2020年開始所有產品出口到沙特都需要做SABER清關證書。那其實并不是說你們沒有SGS和TUV CE這些認證就不可以做這個SABER認證，這個主要是看你們的HS CODE，如果是屬于Non regulated的產品的話那么是可以直接做SABER-SC證書。這個具體要看你們的HS CODE，你可以具體咨詢認證機構。

估計此類產品存在一定質量風險，前面人為了追一波熱度，導致產品質量下降，被差評困擾，也就下架了 就現在而言，如果是現貨盡快處理，如果是定制，就對這個客戶推薦其他產品或者換一個客戶把