我們一直在說不應(yīng)該具備哪些心態(tài)，那我們應(yīng)該具備哪些心態(tài)呢？我們不說廢話，什么，積極，主動，用心，耐心這樣的話就不說了，天天都有人在說，估計老板，經(jīng)理也都在說。我做了這么多年外貿(mào)，認(rèn)為主要應(yīng)該具備以下心態(tài)：01-平常心得之淡然，失之坦然。

微信群，是外貿(mào)人的江湖。有人靜默如水、有人活躍如火、有人只潛水不冒頭，也有人一發(fā)言就是報價、跟單、發(fā)貨、催款、海外度假一條龍。如果你混過一段時間外貿(mào)圈子，你一定見過幾種典型的外貿(mào)人，有的讓人佩服，有的讓人破防，有的像極了過去的自己。

每年，公司都會迎來新同事，通過輔導(dǎo)他們的過程，我們有了一些深刻的感慨和思考。希望這些經(jīng)驗?zāi)軌驇椭切┻€在迷茫中的新人找到方向！01、多復(fù)盤，不斷總結(jié)經(jīng)驗設(shè)定固定時間： 每周或每月安排固定的時間進(jìn)行工作總結(jié)。

外貿(mào)銷售是一個千變?nèi)f化、氣象萬千的過程，里面可能有10000道難題，你打算怎么學(xué)？與其被動學(xué)習(xí)每道題的算法，不如時刻掌握主動，找到破解問題的公式，這里的公式指的便是外貿(mào)銷售思維習(xí)慣。

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在外貿(mào)行業(yè)中，許多業(yè)務(wù)員常常會感到困惑和不滿，認(rèn)為無論自己多么努力融入集體、多么出色地完成業(yè)績，最終的成果似乎都是為老板打工。這種“打工思維”不僅影響了他們的行為和心態(tài)，還最終限制了他們的職業(yè)發(fā)展。

首先外貿(mào)是干什么的?外貿(mào)就是銷售，只不過是跟老外做生意，把賣東西給他們客戶開發(fā):找到愿意買你東西的外國客戶。比如通過領(lǐng)英、社交媒體、展會或者直接聯(lián)系。

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在職場上，用力過猛是一種常見的錯誤。許多人為了追求成功和進(jìn)步，不惜付出巨大的努力和代價，結(jié)果卻往往適得其反。

“入行大半年了卻沒有開單，作為外貿(mào)新人的我都快急死了，有什么方法可以快速入行，順利開單嗎？”這可以說是不少外貿(mào)新人的心聲，外貿(mào)行業(yè)是一個需要耐心和毅力的行業(yè)，尤其是對于外貿(mào)新人來說，想要快速入行并不是一件容易的事情，開發(fā)客戶對于外貿(mào)新...

很多時候，剛?cè)肼殘龅耐赓Q(mào)新人很懵懂，不清楚以后如何發(fā)展是非常正常的，但是如果你是已經(jīng)有了幾年經(jīng)驗的外貿(mào)人，還不知道自己要繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務(wù)還是往管理發(fā)展，這就有點危險了。

1?? 自我介紹一下？自我介紹不是流水賬哦！除了你來自哪里、叫什么、喜歡什么之外，更關(guān)鍵的是展示你的專業(yè)度和經(jīng)驗值。

作為一個有近20年銷售經(jīng)驗的外貿(mào)人，我在跟工作中遇到的合作伙伴、同行，甚至是一些外貿(mào)新人溝通的時候，發(fā)現(xiàn)他們在討論訂單的處理方案或者問題的解決方法時，都是基于某個訂單的情況，或者揪著某個小利潤點不放。

對外貿(mào)企業(yè)獲客來說，郵件營銷具有成本低、易操作、靈活性高等優(yōu)勢，但外貿(mào)人在做郵件營銷時與正常發(fā)送郵件相比存在很大差異，如果不懂它的使用規(guī)則和特點，往往很難達(dá)到預(yù)期中的效果，甚至因為踩中了郵件營銷的誤區(qū)，從而帶來大量客戶的投訴和ISP的封殺。

一項外貿(mào)業(yè)務(wù)或者說一個訂單，從接單開始到收匯退稅為止，要做的事情太多，包括報價、訂貨、確定付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯，其涉及的部門也非常廣，以下以接單、備貨出貨和制單收款三個階段為例來說明每個階段的工作流程。

俄羅斯是一個具有悠久發(fā)展歷史的民族，由于許多歷史發(fā)展因素以及政治發(fā)展因素，所以俄羅斯在發(fā)展上也是面臨著雙重的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而且，俄羅斯礦產(chǎn)資源十分豐富，因此俄羅斯民眾也是十分富有的，由此可見，俄羅斯也是一塊具有高潛力的外貿(mào)市場。

據(jù)了解，大概有40%的人在入職第二天就后悔?！拔易哌^最長的路，就是HR的套路?！薄拔椰F(xiàn)在工作流的淚，大概是入職前腦子進(jìn)的水吧?！薄肮ぷ髋拔仪f遍，后面還有萬萬遍。

隨著業(yè)務(wù)版圖在東非持續(xù)擴(kuò)大，張仁全的創(chuàng)業(yè)故事不僅講述了中國青年在海外的奮斗與成就，更映射出一帶一路倡議下中非經(jīng)貿(mào)合作的無限可能。

01：具備適應(yīng)職場的思維首先，外貿(mào)新人朋友們需要樹立一個觀念，職場并非大學(xué)，環(huán)境變了。在大學(xué)，老師有義務(wù)還免費教你，但在職場你拿著工資，需要為企業(yè)創(chuàng)造價值。如果你做不到這點，就只能被淘汰。在職場，別人幫你是情分，不幫你是本分。