關(guān)于運營中的亞馬遜螺旋式的構(gòu)筑，我在很多文章中反復(fù)說明過，但幾乎每天讀者都在詢問細節(jié)的把握，結(jié)合大家的問題，我整理了幾點
一、螺旋打造中的價格調(diào)整節(jié)奏:
1.一次漲價后，建議觀察3~7天，如果期間銷售量符合預(yù)期，銷售量穩(wěn)定或穩(wěn)定增加，則繼續(xù)小幅度漲價
2.價格提到某個價格后，銷售量大幅度下降的情況下，調(diào)整價格后第一天出現(xiàn)的銷售量下降的情況下，建議根據(jù)士兵不動，觀察即可，如果第二三天的銷售量還沒有恢復(fù)到上一個價格時的水平，現(xiàn)在的價格就會變成現(xiàn)階段排名位置的敏感區(qū)間。此時，需要降價提高銷售量和排名的降價時，幅度大，大幅度降價，消費者對價格的敏感性突破現(xiàn)階段銷售量的天花板
3.提高價格，建議保持小步慢跑，但在兩種情況下應(yīng)迅速調(diào)整價格
銷售額的增加超出了預(yù)期。例如，在超低價階段，計劃每天出10份訂單，但一夜之間出100份訂單，這時價格將迅速上漲。
在庫存脫銷之前。上一批庫存出售，下一批補充仍在運輸途中。此時，要迅速漲價，至少在庫存斷貨前必須獲得超出預(yù)期的利潤
關(guān)于漲跌幅度，不管在什么情況下漲跌，單次漲跌幅度一定要小，單次大漲可能會導(dǎo)致系統(tǒng)誤判你在操縱銷量，進而刪除你的銷售權(quán)限，這是我自己運營中教授學(xué)費得出的結(jié)論。所以，單次漲幅一定要小。
那么，面對銷售額的增加幅度過大(或/)，脫銷時該怎么漲價呢?
例如，如果你想提高10美元，你不妨把它分成10次，每次提高1美元。今天調(diào)整1塊，如果銷量有一定的壓制，但這個時候庫存已經(jīng)不多了，就不用再等3-7天的調(diào)價觀察期了，第二天再漲1塊就可以了，依次類推。
但是，今天漲價一美元后，銷售額的增加速度還沒有被抑制呢?銷售額還在急劇增加，第二天也等不及。我們該怎么辦那么，漲價2小時后再次漲價，再漲價1美元，用小步跑代替小步跑。但是，為了避免大步行可能導(dǎo)致的賬戶受到限制，無論在什么情況下，都不能一次性大幅度漲價。
庫存斷貨前，最終價格是多少?
斷貨前要適當獲得超額利潤，但不能為了避免斷貨而設(shè)定天價。價格太高，最后購買的消費者經(jīng)常給你留下不好的評價，發(fā)生糾紛。本來只有10美元的東西，竟然賣了50美元，不值得!
10塊是合理的價格，15塊，可以接受，19.99也勉強接受，但漲到50塊太過分了。
在漲價的過程中，庫存最終賣完了，之后的商品還沒到，脫銷后的運營戰(zhàn)略怎么樣?
脫銷是對Listing傷害最大的因素之一(另一個是不好的評價)，但這種傷害只是自己權(quán)重的傷害，斷貨也有可能引起的另一個不好的結(jié)果是，你的Listing被惡意和賣方作為僵尸Listing撿起來篡改Listing內(nèi)容是運營中最大的災(zāi)難。
對于這個話題，我們以后再寫一篇文章來詳細說明。首先，讓我們談?wù)勅绾伪苊膺@種情況。
為了避免脫銷后的Listing被當作僵尸Listing撿起來篡改，我的建議是，脫銷前，即使FBA庫存脫銷，自發(fā)貨SKU也有商品，Listing依然在自己的店里銷售。
當然，自發(fā)貨和銷售確實會降低Listing的轉(zhuǎn)化率，減少訂單，BSR排名下降，Listing的整體權(quán)重下降，但Listing因缺貨而下降，因下降而被他人撿起來篡改。
但是，脫銷前的自我和銷售只是暫時的，是預(yù)防戰(zhàn)略的方案，銷售時必須注意以下幾點
1)銷售可以在FBA庫存接近脫銷時進行
2)銷售價格高于FBA的銷售價格，最好高5美元左右
3)補充后一批FBA庫存后，請將銷售的SKU庫存改為零或直接刪除。
另一個問題是，為什么銷售SKU的價格比FBA的價格高呢
根據(jù)亞馬遜購物車(BuyBox)的分配原則，在同一Asin下，多個銷售的SKU，價格低的SKU容易分配給購物車，但我們的構(gòu)想是FBA發(fā)貨的SKU占購物車，自發(fā)貨和銷售的SKU價格高，可以避免搶劫FBASKU的購物車。
那么，為什么銷售價格比FBA的銷售價格高5美元左右呢
隨著FBA庫存的銷售，自發(fā)貨和銷售的SKU接棒，消費者看到你的Listing，這個Listing還有可能產(chǎn)生少量的訂單。在這種情況下，比通常的銷售價格高5美元的價格不太高，不會讓消費者反感或拒絕。如果消費者訂購的話，如果你的后一批貨物也馬上進入倉庫的話，可以用多渠道配送的方法，調(diào)用新的FBA庫存發(fā)貨這些自發(fā)貨訂單，這么多的5美元可以用平衡的多渠道配送給亞馬遜
亞馬遜多渠道配送訂單是按照正常訂單處理的，對賣方來說，發(fā)貨時效得到保障，對消費者來說，能夠迅速收到商品也很開心。
這樣，亞馬遜收到了銷售傭金和發(fā)貨相關(guān)費用，賣方在脫銷期間收到了額外的訂單，減少了Listing的權(quán)重下降，避免了Listing被掠奪的風(fēng)險，獲得了利益，消費者訂購了訂單，迅速收到了貨物，這是三勝的局面。
如果你正在嘗試螺旋制作，這篇文章的一些細節(jié)足以清楚你的想法，更快地制作節(jié)奏，減少繞道，節(jié)約金錢，賺更多的錢，在共享和閱讀中，我們一起成長。(亞馬遜廣告智能調(diào)價工具限時免費注冊鏈接：
