中文字幕色婷婷在线视频,最新69国产精品视频,亚洲av无码国产精品色,亚洲影院,一区二区,亚洲国产精品无码久久青草

亞馬遜選品的五條干貨 1、要考慮商品的重量和體積 商品的重量和體積決定著日后是否會遇到物流方面的麻煩。比如說體積過大的產品，或者重量太重的話，會增加物流運費上的負擔。相反的，有些產品重量很輕，但是它屬于泡貨，體積很大，同樣會讓你吃不消。所以，賣家在選品時，一定要習慣性的考慮產品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些都是影響最終成本的核心要素。 2、避開更新?lián)Q代太快的產品和季節(jié)性明顯的產品 現(xiàn)在更新?lián)Q代的東西太多了，如果你認真分析那些長期維持良好運營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發(fā)的爆款產品，他們店鋪里的產品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產品，那些產品的需求幾乎一年四季都有。這類產品需求波動小，對于新手賣家來說會比較友好，如果不是經驗老到的賣家，是不建議選擇更新?lián)Q代太快的產品和季節(jié)性明顯的產品。 3、結合自己的資金情況選品 選品要從自己的資金情況出發(fā)，如果資金不多就選擇低價的選品，資金充足再考慮走高端產品。如果明知道自己的資金不多，還偏要走高端產品，等你走高端產品的時候，你會發(fā)現(xiàn)你沒有資金去支持，會有很大的負擔。所以盡可能選擇自己力所能及的產品，或者從低價產品選起，低價產品運營成功了，有了經驗總結，再一步步走高。 4、選擇剛性需求的產品 在亞馬遜的選品里，剛性需求一直是有極大可能會降低運營資金量，能夠提高運營成功的幾率。接下來就要說什么是剛性需求的產品。剛性需求的產品就是產品的功能性需求大于對產品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在的因素。這類產品只要考慮產品的實用性就可以了，不需要涉及太多因素。 5、避免侵權 在選品過程中，凡是涉及到包含有侵權要素的，一定要遠離。由于平臺政策的收緊，你或許還不知道，甚至在這上面賺了點錢，但是如果一旦被平臺探測到，輕則產品下架，嚴重的被移除銷售權限，所以大家一定注意這一點。[收起]

新手初期幾千-1萬左右就差不多，隨便店鋪越來越穩(wěn)定投入的資金也相應的逐步增加 一、亞馬遜平臺費亞馬遜上面注冊店鋪是免費的，但是開店不是完全免費的，平臺會收取以下費用 1、店鋪月租：如果每月在亞馬遜上銷售超過40種產品的話，注冊專業(yè)賣家會比較好，每月租金39.90美元。若銷售在40件產品以下，可以注冊為個人賣家，沒有平臺月租費，但是每銷售一件產品需要向亞馬遜支付0.99美金外加其他費用，因產品類目而異。建議注冊專業(yè)賣家，個人賣家有很多不便 2、PPC廣告：亞馬遜的PPC的推廣很強且容易學習。當你做PPC廣告時，一旦買家點擊你的產品，你就會被收費。最佳的預期是在PPC廣告上花費至少25-30％的產品銷售價格 3、上架產品傭金：這個相當于你在亞馬遜上架產品的費用，每銷售一件產品，需要向亞馬遜支付傭金。不同產品類目的傭金不一樣，大部分在8%-15%左右。 4、交易手續(xù)費：只針對媒介類產品如書本，DVD，音樂和軟件。每銷售一件物品需付1.80美金。 5、退貨/退款管理費：當有買家退貨，或者你想給買家退款時，亞馬遜會在返回你的傭金時收取20%左右。 二、選品費用 做亞馬遜選品很重要，入手時要先在這方面下功夫。自己手動收集市場和統(tǒng)計所有的產品數據，也可以借助工具幫助你快速前進，好的選品工具當然是要收錢的，如果不想自己費事，資金也允許的話可以買一下選品數據的資金。 三、采購費用 1、供應商樣品：通常，購買3-5個樣品。在大多數情況下，樣本本身是免費的，看供應商而定。其次，一般供應商的樣品都是到付，省外快遞費23元及以上；省內的話13-15元左右。 2、購買競爭對手產品：當你準備上架產品前，要做個市場調研。了解市場情況和競爭對手的最佳方式是購買競爭對手的產品，尤其是那些評價最佳的商品。這是一個可選擇項，建議多看看同類產品的大賣，看他們打造的爆品是什么樣的。 3、成品制造費：我建議訂購3至4個月的產品庫存量，因為如果你的產品價格合適且每個單位的凈利潤至少是成本的兩倍，那么你就可以在大約60天內收回你的初始投資。這樣，你有了資金并且仍然有足夠的庫存供貨。雖然產品成本會有很大差異，但要確保每單位成本約為銷售價格的1/5（或更低）。例如，某個產品價格是30美元，那么你的成本應為6美元或更低，這樣才能達到最佳的利潤值。 四、運輸費用 把你的貨物從倉庫送到亞馬遜的倉庫自然還需要一筆費用。當然采用FBM模式也是有這個費用的。費用的多少取決于你的取貨地址和運送的方式，如海運，空運或快遞?，F(xiàn)在的國際物流很多，價格也不是很貴 五、設計費 不管是做哪種模式，產品設計都是最重要的部分之一。不過設計費用可高可低，為了品牌長遠發(fā)展考慮，可以先選用一些好的設計。[收起]

1. 商品價格介于 10～50美金 2 .商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅） 3. 商品在大分類排名在 5000以內 4. 確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品 5. 商品具備需定期購買的性質（消費群體多） 6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的 7. 商品成本價最好可以低于商品售價的 25％ 8. 避開限制類產品，有法律問題或容易有質量問題的產品，這類產品即使早期銷量不 錯，后期容易觸發(fā)審查，即使上了首頁也不能長久。 9. 現(xiàn)有的商品 listing 具有進步和優(yōu)化的空間 10. 商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 100,000 11. 商品是否可以輕易地在中國找到供貨商 12. 非季節(jié)性商品尤佳（如果是有季節(jié)性的商品，需要想好有無其他替代季節(jié)性之外可賣的商品） 13. 類似的商品在 eBay ，wish，shopee，速賣通等上也有販售 14. 是否具備開發(fā)其他相關性商品的可能性以利拓展品牌（設計模仿能力是否具備） 15.商品本身具有升級和改良的空間 16. 商品具備多樣化的關鍵詞 以上是按選品重要性排序的，1～8項為選品必備條件，9～11項相對重要但非必備，12～16項則是個人選擇，以自己規(guī)劃來衡量，并非選品必要條件。[收起]

可以做 新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監(jiān)控的指標有訂單數量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣信息、關鍵詞搜索排名變化等等。 這里選擇幾個主要方面。 ①選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇選品，選品對于新賣家后期的運營是很重要。選品的時候需要觀察產品的市場容量，數據是支撐一切的基礎，在選品時，不妨借助一些工具來讓你的選品更加輕松準確，如Amzhelper的數據選品，可以讓你獲得產品更加直觀的數據。 ②listing：亞馬遜新賣家需要展示產品的優(yōu)點和賣點，優(yōu)化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等等。 ③review：新賣家需要每天了解review、跟賣、流量、產品關鍵詞搜索排名的變化。 ④跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，在發(fā)現(xiàn)跟賣時，及時做相應的處理。 ⑤關鍵詞排名：新賣家通過產品關鍵詞的排名的變化，了解流量和銷量的情況。⑥FBA：新賣家在亞馬遜銷售產品時，根據自己的情況選擇是否使用FBA配送方式。 ⑦差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯(lián)系，以誠懇友好的態(tài)度幫客戶解決問題。 ⑧站內廣告：對于亞馬遜怎么做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據具體情況投放站內廣告，提升產品的曝光率和點擊率。[收起]

對于亞馬遜商家來說，如果問他們應該如何去進行選品，估計每個人的說法都會存在大同小異之處。很多人會選擇用“最佳銷售排名”來進行選品。確實，通過“最佳銷售排名”，商家是可以看到目前整個亞馬遜平臺所有在售產品的排名的，從而能幫助商家去找到漲幅最快的新品。但是我認為其實用“新品排行榜”去選品也是一個不錯的選擇。今天我們就來看看一下，如何通過6步，快速完成亞馬遜選品初篩。 1、篩選去除上架時間在180天內，審閱數量在300條內的產品。 之所以要選擇符合這兩個條件的產品，是因為如果你選擇的參考產品已經陳列了數百天、數千天，那么很顯然這些產品至少會有上千或數百個的評論，這些產品的核心關鍵詞都是顯示在主頁上，可想而知他們的權重有多高。如果這個時候，你選擇了跟著寫產品同類的產品進行上新，你既沒有評價方面的優(yōu)勢，也無法通過關鍵詞來找到你的產品，那你肯定是無法獲得流量的。 2、選擇售價在10 ~ 35美元之間的產品。 在這個價位的產品好處有2個，一個是利潤，另一個是風險。售價低于10美元的產品，其利潤也低，產品的利潤平衡點將難以實現(xiàn)。售價高的產品其風險也高，一旦遇到道路和倉庫凍結的情況，會導致風險暴增。但不可否認的是，由于高單價產品的競爭相對不激烈，有時反而會成為優(yōu)勢。 3、選擇A級以上的產品作為競品 每個站點對于A級產品的劃分都是不同的。如，美國站的競爭比其他站點更激烈，只有排名在1000以內的產品才是A級產品。而在歐洲站點，在大類目中排名前5000名的就可以稱為是A級產品了。而之所以要選擇A級產品，是為了確保能選擇有足夠市場的產品。 4、選擇產品重量輕、體積小的產品 在選擇產品時，我們也要考慮物流運輸方面的因素。體積大，重量重的產品，運輸成本極高。建議優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產品，從而有效減少物流方面的成本。 5、選擇評論星級低單單量多的 亞馬遜商家要學會去觀察產品的評論星級，對于那種產品評論星級低，但是單量較為理想的產品，作為潛力產品進行觀望。這種產品潛力往往很大。 6、對FBM單量多的產品要重點觀察 亞馬遜的物流模式分為FBM和FBA兩種，F(xiàn)BA由亞馬遜負責安排配送。FBM自發(fā)貨模式，則需要等很長時間，包裹要漂洋過海，送到海外買家一個月以上。 如果商家發(fā)現(xiàn)存在發(fā)FBM受到了海外消費者的喜愛，且不存在FBA競爭的產品，我們只要抓住開發(fā)同類產品，然后再選擇FBA模式進行配送，就能讓這個產品迅速搶占市場。 以上就是如何通過亞馬遜平臺的“新品排行榜”，通過6步，快速完成亞馬遜選品初篩選的內容了。各位亞馬遜跨境電商的商家都學會了嗎？[收起]

之所以斷貨之后銷量下降厲害，廣告成本增高，原因在于斷貨期間沒有銷量，從銷量累加效應的角度，自己沒有成長，而對手卻跑得飛快，彼此之間的差距拉大，強者更強而弱者也必然更差，市場的蛋糕大小是固定的，當競爭對手搶占了更多的市場份額，你面對的必然是節(jié)節(jié)下滑。而之所以斷貨之后廣告的轉化會很差，原因在于斷貨期間廣告關鍵詞的權重被破壞，原來權重很高質量得分很高的詞語，因為斷貨導致質量得分下降，如此一來，同樣的出價已經占不到原來的位置了。 為了扭轉頹勢，賣家要采取的方法就是----以銷量激活銷量。怎么理解呢？就是只有在你的Listing實現(xiàn)銷量增長的情況下，排名才可能逐步恢復，Listing權重提升，關鍵詞質量得分提升，從而達到銷量逐步回升的結果。 很多賣家可能會說，我已經降價了，可還是沒銷量啊。重癥之下，不妨嘗試猛藥來治，你降價幅度一點點，僅僅是把原來的30%的利潤率降低到20%，而可能很多同行的價格遠遠比你的低，沒有絕對的優(yōu)勢，憑什么可以凸顯出來呢?所以，要想讓價格對銷量拉升產生明顯的優(yōu)勢，不妨把價格降低到具有絕對優(yōu)勢的位置。[收起]

新手賣家推廣可以用部分新品來做些促銷先累積些評論、發(fā)FBA、快速獲得buybox、開啟站內廣告等等。具體可以分成以下五個方面： 一、新品價格的競爭優(yōu)勢 對于亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權重相對而言會偏低。此時，低價新品應該是讓Listing展示出來的一個很好的殺手锏。因為如果價格沒有一定的競爭優(yōu)勢，加上Listing權重偏低的情況，就會導致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。至于新品的定價，一般要從橫向、縱向這兩個維度進行考慮。一是要和一些同行賣家的產品價格先進行橫向對比，確保自家產品能夠在同類產品的售價中具有競爭優(yōu)勢，甚至是絕對的優(yōu)勢；二來就是要進行縱向對比，即考慮自己的拿貨成本、適當利潤。在進行橫向、縱向對比的基礎上，綜合考慮后再確定最終的銷售價格，如此設置的價格，相對而言是比較合適的。 二、Listing優(yōu)化，重點要考慮長尾關鍵詞 就新品而言，需要非常重視長尾關鍵詞的使用。因為關鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導流的作用。長尾關鍵詞雖然搜索的用戶會少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用。當然，每個買家都會重視關鍵詞，只是對于不同的賣家而言，他們重視的側重點會不一樣。如果一條Listing已經被打造成爆款的產品，那么這個賣家一定會非常重視這個核心關鍵詞，因為它能占據最大流量。但是，如果是一條新的Listing，可以從它的長尾關鍵詞切入，這樣，長尾關鍵詞流量容易獲取得更多。關于具體怎么做，目前大部分賣家會借助一些大數據關鍵詞工具。 三、亞馬遜店鋪運營Review的配合 我們都知道，亞馬遜平臺的消費者大多數是不喜歡留Review的，但是在購買的時候又習慣把評價作為一個重要的參考指標。消費者的這個習慣本身就是矛盾的，正因為如此，亞馬遜賣家在打造新品的時候，就需要采用更加合適的方式來增加Review。此外，在整個店鋪運營（包括新品推廣、后期穩(wěn)定銷售）過程中，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無論是推新品過程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。對于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷量，確保將Review進行穩(wěn)步提升。 四、投放亞馬遜站內CPC廣告 因CPC廣告擁有流量精準、轉化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。另外，如果店鋪有產品Review的話，會很大程度上提升站內CPC廣告的轉化率。 五、提高轉化率 亞馬遜運營過程中，賣家一定要重視自己的轉化率。此外，運營會涉及A9算法，算法中有2個非常重要的變量：訂單數量和轉化率。因為亞馬遜新手賣家的新品訂單數量是有限的，而且流量也是有限的，短期內難有大幅提升，所以賣家可以側重于提高自身訂單轉化率。 最后比較推薦給亞馬遜新手賣家的做法是：將店鋪新品上架后，就開始做促銷引流、Review，新品可以先發(fā)FBA。可以通過贈送禮物、產品、facebook來獲取15個左右的評論，另外，可以結合廣告一起做。如果新品獲得了評論，會明顯提高listing的轉化率。[收起]

查看相似產品的類目，搜索你的產品，然后看排在前十位的產品它們都放在了哪個類目下，接著根據這些產品的評價量，銷售數量，評價好壞來判斷我們的產品是否要放在這個類目下，可以說如果得到的搜索結果都是一個口碑知名度非常不錯的大品牌，它們的產品評價又多又好，那么就建議往小類目去選擇?！　?很明顯類目越小競爭也就越小，當然該類目得到的流量會更少，為此對于選擇小類目的賣家來說，需要去爭取成為這個類目下的best seller，這樣才有利于為我們的產品吸引到更多用戶的購買。[收起]

新手的話第一步就是注冊店鋪，需要準備公司營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，干凈的網絡，郵箱，手機號，注冊的時候注意放關聯(lián)，并且準備好水電賬單等資料準備二審的時候用，資料必須是真實的。 店鋪注冊好了之后就開始選品，根據當地的市場和消費習慣選擇適合做的產品，七分選品三分運營，選品非常非常重要，產品選好了之后找貨代發(fā)到亞馬遜倉庫，初次發(fā)貨可以少量發(fā)過去一點做測品。listing的編寫和優(yōu)化也非常重要，標題，圖片，五點描述，每一步的編輯都需要方法，亞馬遜自動廣告和手動廣告也需要開。另外做亞馬遜還需要品牌備案，避免被跟賣的情況發(fā)生。 總之從開店，選品，運營，發(fā)貨，每一個環(huán)節(jié)都有很多需要注意的問題和一些技巧，最好是找專業(yè)的人士來一步步的帶著你來做，以免產品銷量不理想不賺錢，以及避免發(fā)生關聯(lián)，侵權封店問題。有老師來帶著做，會少走很多彎路，盡早的賺到錢。[收起]

亞馬遜產品listing包含6大要素，即：產品標題，產品圖片，產品主要功能、特征，產品描述，產品評論，產品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點進行操作，提升listing排名應該不會有太大的問題[收起]

亞馬遜主推詞需要滿足一下條件才值得推。 首先第1個是這個主推詞是產品的核心關鍵詞，如果不是產品的核心關鍵詞，那對整條listing的權重的幫助不大。 第2個是主推詞具有一定的搜索量，并且谷歌趨勢搜索量呈向上的趨勢，如果搜索量趨勢下降，那這個關鍵詞不適合主推。 第3個是該主推詞的產品數量及賣家數量，通俗講就是該主推詞的競爭度，搜索出來的賣家數量和產品數量越少，且該關鍵詞搜索熱度高，那么就可以作為主推詞。[收起]

1、關鍵詞 關鍵詞直接影響買方的搜索習慣。百分之八十的亞馬遜購買者通過搜索關鍵詞來購買產品。如果賣家設置的關鍵詞不受歡迎，大多數用戶將不會搜索該關鍵詞，因此不會帶來高流量和轉換率。如果要設置一個好的關鍵詞，則必須從消費者的角度考慮此問題，如果您是買家，將使用什么關鍵詞或搜索習慣來搜索該產品！ 2、標題 一個好標題確實可以帶來一定的流量。標題的基本內容包括品牌，基本功能，特殊功能和顏色大小。建議使用三個關鍵詞，廣泛關鍵詞+精確關鍵詞+長尾關鍵詞。如果產品的顏色和屬性存在差異，則可以在標題中指出。最終標題的總長度不得超過200個字符（包括英文字母和空白鍵），以防止標題太長而無法顯示。 3、圖片 亞馬遜listing中的圖片分為1個主圖和8個輔圖，其中6個直接顯示在產品頁面上，其余2個輔圖需要單擊查看。建議新手賣家在發(fā)布產品之前，先參考一些大賣家的產品設計。 （1）主圖：是在白色背景上沒有水印和徽標的產品圖片。用于展示最真實的產品。該區(qū)域必須至少占據整個圖片的85％。 ; （2）輔圖：用于顯示產品的不同角度，尺寸，場景圖，包裝盒等細節(jié)； （3）圖片尺寸：應保持在1000px *1000px以上，以使產品看起來更清晰，并且有圖片縮放功能。 4、說明 產品說明是產品詳細描述，應遵循簡潔，完美的原則。準確總結客戶想要了解的產品功能和信息，并按重要性順序排列，產品說明中需要注意的事項： （1）為簡單起見，請盡量在2行內填寫每個賣點 （2）每個句子可以用1-2個單詞簡要地突出顯示賣點，最好是帶有數據 （3）將關鍵詞描述和每個產品的描述分開，以提高搜索引擎優(yōu)化的效率。 （4）流利的寫作，專業(yè)的語法，結構和寫作。 （5）增加圖片的顯示，并嘗試從多個角度和高清晰度顯示產品。[收起]

什么是ASIN碼 ASIN碼（Amazon Standard Identification Number） 是亞馬遜識別碼，由10個字符的數字和字母組成，用于去商品目錄中的商品做標識。在上傳產品的時候，需要的ASIN碼由系統(tǒng)隨機生成，是亞馬遜平臺的商品憑證，在平臺上具有唯一性。 因為ASIN碼是隨機生成的，沒有特殊含義，所以沒辦法通過ASIN碼本身看出這個商品的任何信息，包括類別，屬性，用途，庫存狀況等。 ASIN碼的重要性 亞馬遜平臺上的ASIN碼對于商家和平臺都非常重要。ASIN碼可以用于跟蹤產品的庫存，引出產品目錄，搜索到目錄頁，以便買家瀏覽相關商品。ASIN碼為買家優(yōu)化了所選項，使搜索更加高級和精準。買家也可以直接在搜索框中輸入ASIN碼或者產品描述來搜索自己需要的商品。使用asin碼，能搜索到更加詳細準確的相關聯(lián)產品。 需要注意的是商家必須為產品使用正確的ASIN碼，否則亞馬遜平臺就無法根據買家搜索的ASIN碼為其提供適合買家需求的商品。所以要想你的產品能被有需求的買家搜索到，就要確保自己產品的ASIN碼是正確無誤的。 如何找到ASIN碼？ 產品的ASIN碼可以在產品頁面地址，詳情頁描述，或者直接通過工具來查找。當然，最快的辦法是在瀏覽器的網址欄就可以看到?！爱a品名稱”dp之后就是該產品的ASIN碼。在亞馬遜平臺商品詳情頁，接近產品頁面的最底部也可以看到它的ASIN.還有一些類似于Synccentric的軟件工具也可以用來查詢ASIN.如果需要查詢的商品數量較多，前兩種方法可能就比較麻煩，這時候就要借助軟件工具來查詢。[收起]

這幾年做跨境電商的人是越來越多了，但是那些平臺比較靠譜呢？還是要說一下亞馬遜才行，亞馬遜是非常適合中小企業(yè)開店的。雖然說現(xiàn)在的跨境電商的平臺有很多，但是亞馬遜依舊是非常值得嘗試的平臺，而且這幾年亞馬遜一直一個穩(wěn)步上升的狀態(tài)，那么在亞馬遜開店一個新手應該怎么做呢？ 一、將產品放入倉庫開店的第一步就是先要將我們的產品數據輸入到亞馬遜的數據庫中（你也可以理解為倉庫），通知也要讓亞馬遜知道我們賣的是什么？就像是你到商場賣東西是一樣的，要有備案才行，不然那可就是偷渡了。當亞馬遜的網絡爬蟲爬到這個產品的頁面的時候，就會將這些產品的關鍵詞與這個產品聯(lián)系起來，當用戶在搜索這個關鍵詞時，亞馬遜就有可能展現(xiàn)我們的產品。二、上架產品將商品從倉庫搬到店里來開始賣，這就有一個上架的過程，也就是indexing收錄。這個過程中，亞馬遜會把商品放到正確的區(qū)域正確的品類下面貨架上，這個過程后，用戶已經能買到這個商品了，只是可能比較難在成千上萬的產品中被發(fā)現(xiàn)和選中。 三、推廣產品搜索其實就類似于用戶向售貨員詢問“給我推薦一款適合機洗的便宜的洗衣液”，售貨員就會把最符合用戶需求的商品一個一個推薦給用戶，這個過程在亞馬遜上就是ranking，對于每一個用戶搜索的關鍵詞，亞馬遜都要給出一串按順序排列的搜索結果，也就是售貨員的推薦列表。在亞馬孫開店說起來難，但是開店的額步驟也就是這些而已，當然這也是一個基礎版本的開店介紹。亞馬遜的運營需要長期的堅持才會有成效，這俗話說的好千里之行始于足下，所以走好第一步是非常重要的。[收起]

我們沒用軟件的，軟件只是輔助，不一定非要用。 作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產品知識可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則？ 1.重量不能太重 初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。 2.排除敏感貨、危險品等品類 敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構成了你產品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。 3.盡量不去選擇需要類目審核的產品 我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。[收起]

隨著5G 時代的到來，移動購物越來越方便。疫情持續(xù)，在線購買需求不斷增加，全球性物流網絡的持續(xù)構建，讓跨境電商處于迅猛發(fā)展階段，交易規(guī)模日益擴大。 同時中國經濟回暖，供應鏈能力基本恢復，大批傳統(tǒng)企業(yè)將目光瞄準跨境電商的新契機，在這個節(jié)點掌握了供貨能力。 受疫情影響，線上購物需求急劇增加。相關數據顯示，到2021年，在線銷售額預計將達到4.5億美元 2020的疫情不但沒有延緩跨境電商市場的增長，反而將跨境電商市場逆推成了中國進出口的重要力量。 從增速上看，跨境電商市場還遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)，當前全球零售電商滲透率僅在20%左右，用戶消費需求正迅速地由線下向線上轉移。 做亞馬遜有哪些優(yōu)勢？ 1.靈活的創(chuàng)業(yè)方式 相比實體創(chuàng)業(yè)，亞馬遜創(chuàng)業(yè)更靈活。 剛開始可以一個人，也可以自己在家工作。 這和開實體店不一樣。開實體店的時候，已經可以在轉讓費、裝修費、房租、人工費等等上面花很多錢了。 而亞馬遜店鋪，只需要在注冊店鋪階段注冊一家公司，比創(chuàng)業(yè)成本低很多。 而且注冊公司很簡單。現(xiàn)在政府正在大力推廣“只跑一次”的服務。在很多城市，公司注冊只需要辦一次工商局就可以了。 剛開始一個人可以支撐整個店鋪，但是需要一點點努力。 你想成為一名藝術家，設計圖畫的概念。你要做一個產品開發(fā)人員，開發(fā)出適合自己的產品。你應該是一個運營，想想怎么做產品。你必須是SQE才能測試供應商和產品質量。 后期做了之后，可以逐步招人，但是剛開始需要自己做。 當然土豪除外。 2.對硬件的需求很低 這里說的硬件需求低主要是指兩個方面。 第一，學歷要求沒那么苛刻；其次，沒有嚴格的地理限制。 之前有賣家在知乎問，不用英語可以做跨境電商嗎？ 我的回答是可以，但是最好邊做邊學，因為不會說英語可以讓你起步，但是英語也可能成為你運營的障礙。 如果你申請跨國公司的工作，學歷當然是最重要的門檻之一。但是如果自己創(chuàng)業(yè)，可以不考慮學歷問題，適當考慮英語問題。 第二，沒有地域限制。這個很簡單。亞馬遜哪里都可以。 深圳有人成功了，內陸十八線小縣城也有人成功了，都是事實。 很多新手可能會問，小縣城怎么入門？ 這些都是新手問題。當你真正進入的時候，這不是問題。服務提供商將幫助您完成這些工作。 你要做的就是選擇一個高質量的前端服務提供商，和供應鏈做好連接。 3.競爭相對較小 不要往后推一些杠，我用“相對”小一點的。 相比國內電商，亞馬遜的競爭還是比較小的。 現(xiàn)在試試淘寶，你就知道國內電商的競爭有多激烈了。 在跨境圈子里，小成本創(chuàng)業(yè)是有可能的。在國內電商，這樣的場景現(xiàn)在已經很少見到了，除了有錢的賣家。[收起]

第一點：廣告的優(yōu)化應該從Listing優(yōu)化開始 廣告的投放是從Listing優(yōu)化開始的，有些賣家，產品詳情頁面都做的馬馬虎虎粗枝大葉，就急匆匆的投放站內廣告，這種情況下，導致的直接結果就是廣告轉化率一直難以上去，如果轉化率長期維持在低位，又會導致后期的廣告成本更進一步的增長，成了一個惡性循環(huán)。 具體來說，在選品確定下來之后，開始準備發(fā)布Listing時，一定要從圖片、標題、五行特性，Search Terms關鍵詞，產品描述等內容進行細致的規(guī)劃。因為無論搜索結果還是廣告展示中產品主圖都是最關鍵的要素，是吸引用戶的首要條件，所以優(yōu)化的重中之重的工作就是做好主圖。除了主圖之外，產品Review的有與無、多與少、星級高與低也都在一定程度上影響著用戶的購買意向，所以，一個產品在投放廣告之前，一定要有一些好的Review。 第二點：廣告優(yōu)化意味著熟悉產品，熟悉產品的關鍵詞 廣告投放最直接體現(xiàn)在關鍵詞上，同一個產品，投放不同的關鍵詞產生的效果不一樣，不同的關鍵詞帶來的轉化也截然不同，但哪些是產品的關鍵詞，如果選擇更好的關鍵詞等等，都是需要賣家對產品深度理解和熟悉才行的，所以，賣家在投放廣告之前，一定要熟悉自己所售產品的各種基本屬性和特性，在理解的基礎上選擇精準有效的關鍵詞。 當然，也有賣家雖然熟悉產品，卻依然把捏不好關鍵詞，此時，不妨借助一些關鍵詞工具來做輔助。 第三點：廣告優(yōu)化是個持續(xù)的過程 廣告設置完成發(fā)布出去不意味著廣告投放的結束，這恰恰才是廣告的開始。在當前激烈的競爭中，要想讓廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，廣告需要持續(xù)優(yōu)化才行，很多賣家在廣告的投放中總是做甩手掌柜，設置完成后就不管不問，這樣導致的結果是很高的投入卻只有很少的產出，Acos讓人慘不忍睹。 關于廣告的優(yōu)化，既包括關鍵詞方面的調整，也包括關鍵詞出價的調整。廣告投放之初，可能因為對產品認識不足，投放的關鍵詞未必是最恰當的，但廣告投放一段時間后，賣家可以根據廣告報表對廣告關鍵詞進行調整，高曝光高點擊高轉化的，重點對待，而對于高曝光低點擊低轉化的，可以酌情刪除，同時補充新的詞語進去。 除了詞語的調整，廣告關鍵詞出價也是需要持續(xù)調整的。隨著廣告的投放，賣家越來越熟悉廣告的展示和轉化，根據轉化率，適當調整（降低或提升）關鍵詞出價，甚至可以根據每天的銷售高峰和低谷來調整廣告的出價，以達到最優(yōu)轉化的狀態(tài)。 亞馬遜站內廣告是一個實操性很強的模塊，沒有千篇一律的技法。不同的產品投放的方法會有差別，不同的時間段因為競爭的原因也會導致廣告要做出調整，但無論怎么調整，廣告的目的是為了提升銷售額和利潤，所以，只要能夠帶來超出投入的廣告就是好廣告，就值得持續(xù)投入，只要Acos呈下降趨勢就是好趨勢，就值得持續(xù)關注，而切忌的是，三天打魚兩天曬網式的投放，對廣告效果的傷害往往很大。[收起]

鋪貨，就是在國內的各大平臺，比如168某寶上面，通過一個叫ERP的系統(tǒng)一鍵采集，一鍵上傳，就是這么簡單，所以我們來分析一下，鋪貨這個模式到底可不可行，來簡單分析以下三點 第一：侵權問題，做亞馬遜的都知道，國外對于知識產權這一塊是非常重視的，雖然近幾年在國內有所提升，但還遠遠不及國外，大家都知道，國內的廠家，最擅長的就是模仿，那么你把168某寶上面的產品直接不審核不查證不篩選，直接上傳到亞馬遜上面，那么你面臨的一個問題就是侵權封店 第二：概率問題 我相信，如果一個人做，肯定是有出單 的這種概率，但是，做鋪貨的大有人在，成百上千的人，都在做鋪貨，而且上傳的都是同樣的產品，同樣的標題，同樣的圖片，那么你覺得這個概率有多少呢？近乎為零，在我們業(yè)內都叫這種為佛系出單 第三：圖片識別以及數據采集 這一方面的技術已經是非常成熟了，那么你可以拿個產品在168上隨便找一個產品到亞馬遜上面查一下，那上面都會有很多人在賣，所以像鋪貨這種一萬個人上傳，一萬個相同的產品，你覺得亞馬遜還會給你流量嗎？ 做鋪貨追求的是產品的數量，一個店鋪讓你瘋狂的上傳很多產品，靠概率出單 而且現(xiàn)在隨著ERP鋪貨被曝光的越來越多，鋪貨公司的套路也是層出不窮，有的會告訴你軟件是贈送給你的，有的會說軟件只是輔助發(fā)貨的，而且他們表面上甚至毫無底線的告訴你他們做的也是精品！市場魚龍混雜，你一定要擦亮眼睛，謹防被騙，只要聊天中給你提到做亞馬遜需要用ERP軟件的，全部都是割韭菜的，千萬不要相信 現(xiàn)在都2021年了，產品的同質化是很嚴重的，還想靠鋪貨賺錢是不可能的了，因為所有的產品早已經鋪爛了，鋪再多都不會有任何的曝光機會，亞馬遜也不會給流量。唯有做精品模式，才可以在這個市場上真正生存下去[收起]

肯定是可以做的 無論什么行業(yè)，都是有二八定律的，有的賺錢有的虧。 行業(yè)絕對沒有問題，重點是看做的人是誰。 如果你是那種成天幻想“天上掉餡餅”的人，那么現(xiàn)在做亞馬遜確實是晚了。隨著亞馬遜前些年的大力招商，目前市場已經開始步入平穩(wěn)，撿錢的時代已經過去了 亞馬遜錢雖然是不好撿了，但賺錢的機會還是有很多，蛋糕還是很大。據數據統(tǒng)計，亞馬遜的用戶高達6億，而亞馬遜的賣家只有300萬，還遠遠沒有到飽和的地步，你現(xiàn)在入場照樣可以分得一杯羹。 如果你想要在亞馬遜分得一杯羹，最重要的就是不斷的去學習。我最初做亞馬遜也不會，都是在百度查閱一些資料，聽一聽音頻的課程、看一看視頻的課程，如何再加以實操，慢慢的沉淀下來的。 如果你現(xiàn)在想要入駐亞馬遜，我這里有一些小感悟。 1、選品（差異化取勝） 亞馬遜的銷售理念就是重產品輕店鋪，只要你有好的產品就可以賣的出去。試想一下，你一個新人入駐，你的產品和別人差不多，別人銷量各方面的沉淀都比你多，別人價格還比你便宜（供應商優(yōu)勢）你怎么 干的過別人。 比如你賣鍋，你就可以贈送一些電子菜譜，比如你賣戒指，你就可以做一個產品定制，由用戶提供內容，刻畫在戒指上?？偟脕碚f就是玩一個花樣，玩一個新鮮感，刺激用戶的購買欲。 2、運營（心急吃不了熱豆腐） 一個好的產品，需要一定的時間才能看的出來。很多人不懂運營，看著別人一天幾十上百單，看著自己一條一兩個單，就覺得自己的產品不行，殊不知是自己不會運營。 亞馬遜想要促進成交，首先你就得有曝光，也就是有人看的到你的產品。而亞馬遜的大部分成交量都是來自于關鍵詞搜索流量，也就是用戶搜索一個產品的名字從而出來的結果，產品越靠前用戶最先看到，曝光量就越大。 一般的新產品時很難有一個好的排名。決定排名最基本的就是你產品的銷量，所以前期一定要想辦法提高你產品的銷量，在這里不建議刷單（可能會封號），建議做低價促銷（虧本賣都得賣），盡量多出單，等銷量多了你的排名就會提高，到那時候你的流量就會越來越大，訂單自然而然就會更多。這些都需要時間的積累，心急吃不了熱豆腐。 3、不斷的學習 有一句話是這樣說的，世界上本沒有路，走的人多了，也就成了路。我想說有誰剛開始做亞馬遜就是會的？反正我是啥都不懂，但我還是做出了一些效果，靠的就是不斷的學習。 其實亞馬遜沒有你們想象的那么復雜，但里面的門道確實有很多，了解亞馬遜的各種運營模式，才知道那種方法適合自己。 不要問能不能做之類的問題，先問問自己這么去做，我要學習那些東西，通過什么方法去學。 這樣，你才有成功的可能，共勉！[收起]

千萬不要碰亞馬遜無貨源模式 無貨源模式也就是鋪貨，就是在國內的各大平臺，比如168某寶上面，通過一個叫ERP的系統(tǒng)一鍵采集，一鍵上傳，就是這么簡單，所以我們來分析一下，鋪貨這個模式到底可不可行，來簡單分析以下三點 第一：侵權問題，做亞馬遜的都知道，國外對于知識產權這一塊是非常重視的，雖然近幾年在國內有所提升，但還遠遠不及國外，大家都知道，國內的廠家，最擅長的就是模仿，那么你把168某寶上面的產品直接不審核不查證不篩選，直接上傳到亞馬遜上面，那么你面臨的一個問題就是侵權封店 第二：概率問題 我相信，如果一個人做，肯定是有出單 的這種概率，但是，做鋪貨的大有人在，成百上千的人，都在做鋪貨，而且上傳的都是同樣的產品，同樣的標題，同樣的圖片，那么你覺得這個概率有多少呢？近乎為零，在我們業(yè)內都叫這種為佛系出單 第三：圖片識別以及數據采集 這一方面的技術已經是非常成熟了，那么你可以拿個產品在168上隨便找一個產品到亞馬遜上面查一下，那上面都會有很多人在賣，所以像鋪貨這種一萬個人上傳，一萬個相同的產品，你覺得亞馬遜還會給你流量嗎？ 做鋪貨追求的是產品的數量，一個店鋪讓你瘋狂的上傳很多產品，靠概率出單 而且現(xiàn)在隨著ERP鋪貨被曝光的越來越多，鋪貨公司的套路也是層出不窮，有的會告訴你軟件是贈送給你的，有的會說軟件只是輔助發(fā)貨的，而且他們表面上甚至毫無底線的告訴你他們做的也是精品！市場魚龍混雜，你一定要擦亮眼睛，謹防被騙，只要聊天中給你提到做亞馬遜需要用ERP軟件的，全部都是割韭菜的，千萬不要相信 現(xiàn)在都2021年了，產品的同質化是很嚴重的，還想靠鋪貨賺錢是不可能的了，因為所有的產品早已經鋪爛了，鋪再多都不會有任何的曝光機會，亞馬遜也不會給流量。唯有做精品模式，才可以在這個市場上真正生存下去[收起]