這是一個(gè)敏感話題，所以我在這里不具體講步驟類(lèi)的東西。只是來(lái)講故事的。
第一個(gè)故事：王永慶賣(mài)米
臺(tái)塑創(chuàng)始人王永慶15歲小學(xué)畢業(yè)后，到一家小米店做學(xué)徒。不久，他用父親借來(lái)的200元錢(qián)做本金自己開(kāi)了一家小米店。當(dāng)時(shí)大米加工技術(shù)比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買(mǎi)賣(mài)雙方都是見(jiàn)怪不怪。
王永慶想，我要是在每次賣(mài)米前都把米中的雜物揀干凈，人們肯定會(huì)更加喜歡我賣(mài)的米。他這樣做了，結(jié)果這一做法深受顧客歡迎。
在當(dāng)時(shí)，其他的米店都不提供上門(mén)服務(wù)，王永慶賣(mài)的米多則是因?yàn)樗兔咨祥T(mén)。他在一個(gè)本子上詳細(xì)記錄了顧客家有多少人、一個(gè)月吃多少米、何時(shí)發(fā)薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門(mén)；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門(mén)收取米款。他給顧客送米時(shí)，并非送到就算。他先幫人家將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來(lái)，將米缸刷干凈，然后將新米倒進(jìn)去，將舊米放在上層。這樣，米就不至于因陳放過(guò)久而變質(zhì)。
他這個(gè)小小的舉動(dòng)令不少顧客深受感動(dòng)，鐵了心專(zhuān)買(mǎi)他的米。就這樣，他的生意越來(lái)越好。
當(dāng)王永慶第一次把沙子挑揀出來(lái)，可以想象：那可能是一個(gè)下雨天，伙計(jì)們都沒(méi)事情干了，他就讓伙計(jì)們把米曬了，第二天天氣好，米店前面掛出一個(gè)牌子，篩過(guò)的，沒(méi)沙子。
可以想象：第二天，大家都來(lái)他這里買(mǎi)米，同行看到了，馬上跟進(jìn)。
第三天，所有的米店都掛了一個(gè)牌子，篩過(guò)的，沒(méi)沙子。
在這里我要講一個(gè)刺激因素，和非刺激因素的問(wèn)題。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)篩過(guò)的時(shí)候，是一個(gè)刺激因素，刺激因素能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，比如增加銷(xiāo)量。但是黨同行業(yè)的其他人跟進(jìn)以后，這個(gè)因素就變成非此即因素。同樣的，這個(gè)非刺激因素成為了入行的門(mén)檻。
第二個(gè)故事：外貿(mào)中這些年的刺激因素
比如再找客戶方面，阿里巴巴國(guó)際站，一開(kāi)始很好用，后來(lái)效果不明顯了，所以阿里退出了各種新的政策，P4P等等。一來(lái)是Linkedin好用，現(xiàn)在一般；現(xiàn)在instagram好用，將來(lái)也會(huì)是一般；以前我們用開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)就能找到客戶；現(xiàn)在客戶都會(huì)要求賬期。這個(gè)就是刺激因素----非刺激因素----入行門(mén)檻這三個(gè)結(jié)果的轉(zhuǎn)換。
我們注意到一點(diǎn)，現(xiàn)在外貿(mào)不太好做，其實(shí)外貿(mào)人自己可能感覺(jué)不太出來(lái)，但是對(duì)比以前，不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的都能做外貿(mào)；現(xiàn)在呢，不僅英語(yǔ)要好，貿(mào)易條款精通，產(chǎn)品精通，同行的優(yōu)劣熟悉，客戶還越來(lái)越挑剔。這個(gè)因素也是正常的，所謂食髓知味。所謂購(gòu)買(mǎi)的壓力，來(lái)自于選擇。如果客戶有選擇，那么他們肯定選擇懂產(chǎn)品的，英語(yǔ)好的，給賬期的。
但是我們今天發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，谷歌，油管，臉書(shū)上不了了，而且將來(lái)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，那么就會(huì)出現(xiàn)非刺激因素到刺激因素的逆轉(zhuǎn)。
我們想象一下： 我們的同行忽然都上不了谷歌，油管，臉書(shū)了。那么發(fā)生了什么？
客戶收不到討厭的開(kāi)發(fā)信了。高興。
同行的Facebook很久沒(méi)有更新了。高興。
當(dāng)新的機(jī)會(huì)，比如Amazon，ins出現(xiàn)的時(shí)候，沒(méi)有多少人能夠判斷出將來(lái)的趨勢(shì)。但是現(xiàn)在給了我們一個(gè)答案，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程是你轉(zhuǎn)的。
谷歌，油管，臉書(shū)重新成為了刺激因素。
我的同學(xué)說(shuō)whatsapp上不了了，怎么辦？
我的谷歌廣告后臺(tái)Adwords上不了了，怎么辦？
這樣的機(jī)會(huì)將來(lái)不會(huì)再有。竊喜。
