怎樣綁牢客戶
整整2年了，成交客戶將近20個，但是今年發(fā)現(xiàn)老客戶的返單量很不樂觀。自己知道要改進，可是總是收效甚微。
1. 雖然是客戶手里供應商中的其中一個，但是不想只靠價格競爭。
2. 多給客戶一些附加的東西，比如市場行情走勢分析，節(jié)日問候。（這個做的很好的）
3. 想自己成為客戶手里資源的特殊。
但是，不知道具體還要多什么。行業(yè)深似海，大家多交流 出出主意[收起]
...[全文]
已經(jīng)是最后了
如人飲水
2016-09-03 13:42:31
我們客戶來幾乎所有的都是要請吃飯，去上海的景點轉轉，很多還要陪他們買東西。[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-09-03 13:40:54
有的，有幾個客戶我們私交也很好的，這個也不是很難，就平時跟客戶聊聊，他們市場哪些不錯的客戶最近有什么活動，下了什么訂單，什么產(chǎn)品最近詢價比較多的。[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-09-03 13:39:39
如果是終端客戶的話，我覺得一定要保證質(zhì)量，訂單數(shù)量嘛 因為是終端 用量可能不大，所以這個無法強求。我們行業(yè)是化工，終端的話一般是持續(xù)下訂單的。[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-09-03 13:38:18
我們這個行業(yè)一般質(zhì)量上不會有大問題，我成交客戶質(zhì)量都沒問題。很多還是指定工廠的，大部分是因為價格，也知道價格很重要，但是真的就有那么些人，我覺得還是大部分人都是以價格為導向的[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-08-30 20:56:27
服務我自覺得無可挑剔，就是這關系，唉，知道是用心，可是部分客戶真是，眼里只有價格[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-08-21 15:52:28
聽的多了自然就會好些的，我之前一跟客戶打電話就渾身出汗的，慢慢的放松心態(tài)就好了。我們只是幫客戶，又不是其他的。不過現(xiàn)在要練口語很多手機都是有APP的，關鍵是找到一個，之后就是堅持，沒有捷徑的[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-08-07 15:23:43
我們的推廣都是公司做，有專門的市場部門，所以 也不是很清楚。但是主流的用了2個吧[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-07-26 21:18:56
是的，市場很透明，競爭很激烈，客戶明確說了某個公司報了什么價格，我們也無可奈何[收起]
...[全文]
0
0
如人飲水
2016-05-29 12:45:15
我覺得開始客戶要報價，并不一定第一次回復的時候就報給客戶?？梢韵葐栂驴蛻舻牟少徑?jīng)驗，如果之前買過 可以問下客戶在哪里買的，價位是多少（雖然一般客戶不會告知，但是還是要問，萬一客戶說了呢？）對質(zhì)量的要求。報價之前可以著重說下目前貴司服務的區(qū)域（最好是本領域里注重品質(zhì)的區(qū)域），在哪些區(qū)域有多少個客戶并且返單很好。[收起]
...[全文]
0
0
已經(jīng)是最后了
暫未發(fā)布資源