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問能否寄送樣品。問及哪款樣品，沒有回答。比較感興趣我們?nèi)绾胃献?。他如何拿到錢。（這確實(shí) 也很實(shí)際） 我自己的兩個(gè)方案： 1.直接把產(chǎn)品給他。這是自己覺得風(fēng)險(xiǎn)比較小的方案。但是存在問題：貨款回問題。直接給他。他要墊付這部分資金。他會(huì)同意嗎？ 2.跟他合作。支付他傭金。存在問題：怎么支付傭金給他，他才覺得有保證?；蛘咦屗砉驹诋?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商？[收起]

外貿(mào)業(yè)務(wù)中，對(duì)客戶的分析和判斷至關(guān)重要。只有通過分析客戶的實(shí)際需求，判斷出客戶的真正購(gòu)意圖，才能到有的放矢，為與客戶的進(jìn)一步合作鋪設(shè)道路。如此，既能提高工作效率，又能促進(jìn)訂單達(dá)成。 客戶分類 通常情況下，國(guó)外客戶可分為以下幾種： 一是專業(yè)品牌家：這些家擁有自主品牌，擁有完善的零渠道和終端管理系統(tǒng)，如：nike、addidas、kapa等。 二是專業(yè)的貿(mào)易商或商：經(jīng)營(yíng)或者品牌，以貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)，如：香港利豐（l&f）經(jīng)營(yíng)如tommy、銳步、迪斯尼，大場(chǎng)如沃爾瑪（walmart）、瑪莎（marks&sepncers）、家樂福（carrefour）等。 三是一般貿(mào)易商：國(guó)外的中小企業(yè)、貿(mào)易公司，采購(gòu)產(chǎn)品種類繁多，區(qū)域變動(dòng)大。 四是soho：國(guó)外的個(gè)人貿(mào)易公司，小規(guī)模采購(gòu)。 各國(guó)家采購(gòu)習(xí)慣及特點(diǎn) 1、北美（美國(guó)、加拿大等） ①以猶太人為主的貿(mào)易市場(chǎng)，業(yè)務(wù)，一般采購(gòu)量都比較大，價(jià)格要非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但利潤(rùn)低； ②忠誠(chéng)度不高：美國(guó)人很現(xiàn)實(shí)的，只要他找到價(jià)格更低的，就會(huì)和另外的商合作； ③以百貨超市為較多（沃爾瑪，jc等） ④注重驗(yàn)廠、注重人權(quán)（工廠是否使用童工等）； ⑤通常用信用證（l/c），60天付款； 2、南美（巴西、阿根廷等） ①量大價(jià)低、便宜就好，不要求質(zhì)量； ②沒有配額要求，但有高額的關(guān)稅，許多客戶從第三國(guó)co； ③注意：墨西哥很少銀行可以信用證， 建議要求家付現(xiàn)金（tt）； 3、歐州 ①采購(gòu)量普遍是多種款式、但量較少； ②很注重產(chǎn)品風(fēng)格、款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和材質(zhì)，要求環(huán)保； ③較為分散，大多為個(gè)人品牌； ④對(duì)工廠的研發(fā)能力很注重，對(duì)款式要求很高，一般都有自己計(jì)師； ⑤有品牌經(jīng)驗(yàn)要求； ⑥忠誠(chéng)度高； ⑦付款方式比較靈活； ⑨不著重驗(yàn)廠，注重認(rèn)證（環(huán)保認(rèn)證、質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證等），注重工廠的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)能力等，大部分要求商oem/odm； 4、東歐（烏克蘭、波蘭等） ①對(duì)工廠要求不高，采購(gòu)量不大； 5、中東（印度） ①兩極分化嚴(yán)重 a、價(jià)高——最好的產(chǎn)品，采購(gòu)量??； b、價(jià)低——垃圾貨（甚至是廉價(jià)）； ②建議要求家付現(xiàn)金； 6、亞洲（日、韓） ①價(jià)格高，量中等； ②全面品質(zhì)要求（高品質(zhì)、細(xì)節(jié)要求最高）日本：100% inspection； ③要求極高，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)謹(jǐn)，但忠誠(chéng)度很高，一般合作過之后，通常都很少會(huì)再換商； ④家一般會(huì)委托日本商務(wù)株氏會(huì)社或香港機(jī)構(gòu)商； 展會(huì)客戶分析攻略 客戶名片篩選 展會(huì)結(jié)束后，帶回來(lái)的除了一身的旅途疲憊，當(dāng)然還有沉甸甸的戰(zhàn)果——那就是數(shù)十張上百?gòu)埖目蛻裘?。面?duì)桌上洽談?dòng)涗浝锖窈竦囊化B名片，是不是就狂發(fā)郵件了呢？還是先找把篩子先篩選一番！以下是兩把常用的篩子： 篩子一：用搜索引擎google.國(guó)家后綴，用以搜索名片上客戶的公司名稱； 篩子二：用eurpage搜索客戶公司信息：通過公司名稱搜索； 現(xiàn)場(chǎng)洽談?dòng)涗浄治? 現(xiàn)場(chǎng)談判記錄的詳細(xì)程度和客戶分析效果成正比；詳細(xì)完整的洽談?dòng)涗浘拖裼浾叩牟稍L記錄，展會(huì)結(jié)束以后它就是你分析篩選客戶的重要依據(jù)。 區(qū)分真假家的技巧：現(xiàn)場(chǎng)與客戶洽談時(shí)巧設(shè)問題，詳細(xì)記錄。面前的客人是真還是假？行家還是生手？只要問他幾個(gè)關(guān)鍵性的問題，并詳細(xì)記錄，就能在展會(huì)后很好地進(jìn)行辨別。比如：產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)，希望接受的價(jià)位，打算的數(shù)量，什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和中?guó)的哪些企業(yè)有過生意往來(lái)，和中國(guó)生意有多長(zhǎng)時(shí)間等等，通過這些大致可以區(qū)分出客戶的“真”與“假”，“實(shí)”與“虛”，“大”與“小”。 當(dāng)你問量的時(shí)候，客人如果不假思索的浮夸地告訴你個(gè)天文數(shù)字。這種客人顯然是來(lái)套價(jià)格的，或者是有一種零商為了了解底價(jià)可以和當(dāng)?shù)厣逃憙r(jià)還價(jià)?？吹接羞@些相關(guān)記錄的客戶，你大可先放一邊，不要在他們身上浪費(fèi)太多寶貴時(shí)間。 客戶調(diào)查 對(duì)客戶的調(diào)查通常情況下有以下幾種方式： 一是登門造訪：了解客戶公司的規(guī)模、規(guī)范管理、展廳樣品是否跟你的主打產(chǎn)品匹配； 二是利用出口信用保險(xiǎn)公司的平臺(tái)：全方位的資信調(diào)查，受政府扶持的程度等； 三是專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)：一些專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，但費(fèi)高； 四是大使館駐外商務(wù)參贊：了解在當(dāng)?shù)厥欠窠?jīng)營(yíng)或者知名品牌或者相應(yīng)的資質(zhì)和影響力； 五是銀行信用調(diào)查：主要企業(yè)資質(zhì)、信用記錄、資金實(shí)力； 六是第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)（鄧白氏、康帕斯、its、sgs），了解對(duì)方規(guī)模實(shí)力，是否屬規(guī)范操作及管理； 七是海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)：查詢進(jìn)出口數(shù)據(jù)、進(jìn)口商品種類等；[收起]

最近到一份孟加拉客戶的信用證，客戶說(shuō)是假遠(yuǎn)期，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友幫我看一下。 42C：Drafts af... 270 DAYS FROM THE DATE OF NEGOTIATION 46A: Documents Required THIS CREDIT IS AILABLE BY NEGOTIATION OF BENEFICIARY'S DRAFT AT 270DAYS FROM THE DATE OF NEGOTIATION DRAWN ON US BEARING THE CLAUSE DRAWN UNDER DOCUMENTARY CREDIT NO.1616*********66 DATED 27/06/2014 OF NATIONAL CREDIT AND COMMERCE BANK LIMITED. ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMENTS. 47A:Additional Conditions (9). ALTHOUGH THE TENOR IS AT 270 DAYS FROM THE DATE OF NEGOTIATION.THE CONFIRMING BANK IS TO DISCOUNT AND PAY THE BILL VALUE TO THE BENEFICIARY AT SIGHT BASIS ON PRESENTATION OF DOCUMENTS COMPLYING CREDIT TERMS. USANCE INTEREST. DISCOUNTING AND CONFIRMATION CHARGES IF ANY ARE ON APPLI CANT'SACCOUNT AND WILL BE PAID AT MATURITY ALONGWITHTHE BILL VALUE . 1、客戶跟我們說(shuō)這是假遠(yuǎn)期信用證。 2、這樣的表述是不是說(shuō)明利息由客戶支付？ 請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友幫我看一下是不是這樣的，非常感謝。[收起]

1.在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己不了的價(jià)格別人也不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2.如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說(shuō)別人一個(gè)月200k的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4.答應(yīng)的事情要到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問才說(shuō)。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。 5.報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍?。。?，還好意思說(shuō)自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說(shuō)工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的mp3，報(bào)價(jià)比sony還高的話，又有誰(shuí)會(huì)感興趣呢？ 6.接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 7.生意上的sense必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說(shuō)是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬(wàn)美金的單子，具體原因不方便說(shuō)明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就ok了，我沒察覺出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8.不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。圓滑的是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是不下來(lái)，可以說(shuō)“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。 9.參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。 10.坐在公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，郵件。。。。很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過這樣的迷茫，來(lái)到貿(mào)易公司，才知道，原來(lái)的客戶發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的，自然很難有成果。業(yè)務(wù)，在始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是廉價(jià)小禮品的，又想發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是wal-mart, dollar tree, dollar general....文具的就要知道目標(biāo)客人是office max, office depot....家電的就要知道circuitcity, radio shack, staples....這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。[收起]

郁悶，一個(gè)樣品單讓我損失1k多及一個(gè)跟蹤近一年的客戶 去年外貿(mào)soho始不久的時(shí)候，一個(gè)7、8年前的同事王b給我發(fā)了幾款鍍鎳鎳鉻的椅子（專門針對(duì)俄羅斯客戶的）...[收起]

因?yàn)樾袠I(yè)問題我遇到的soho和工廠突然情況也舉不勝數(shù)。個(gè)人覺的soho找到合適的工廠和找到靠譜外商同等重要。外商暫且不說(shuō)，畢竟是soho的衣食父母。現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)商吧。1，我的其中的客戶越到這樣的一個(gè)問題，給工廠付完一萬(wàn)元的定金后，接待他的...[收起]

近日，為期四天的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱光亞展)順利閉幕，國(guó)內(nèi)外照明品牌齊聚一堂，爭(zhēng)相展示企業(yè)最新產(chǎn)品和技術(shù)。除了歐司朗和ge等少數(shù)國(guó)際巨頭沒參展外，包括cree、飛利浦、首爾半導(dǎo)體、luminus、西鐵城、道康寧、普瑞、銳高、安森美半導(dǎo)體、晶電、隆達(dá)、歐普、佛山照明、瑞豐、鴻利、晶科、華燦、三雄極光、昭信led、朗士照明、天楹之光、奧的亮等近2900個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌都參加了本次展會(huì)，再次印證了光亞展的發(fā)展熱度。這次本刊派出最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，深入采訪各大照明品牌，為大家完整呈現(xiàn)led照明的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)方向。 全面展示led照明技術(shù)趨勢(shì) 作為世界規(guī)模最大、最具影響力及最全面的照明及l(fā)ed行業(yè)盛事，本屆光亞展總面積達(dá)215000平方米，在這廣闊平臺(tái)上，來(lái)自29個(gè)國(guó)家及地區(qū)、超過 2887家參展商競(jìng)相參與其中，藉此展示最具創(chuàng)新力的照明產(chǎn)品及前沿技術(shù)。其中海外觀眾占比達(dá)20%，展會(huì)期間客流量達(dá)12萬(wàn)人次。與此同時(shí)，展會(huì)將全面展示整個(gè)led產(chǎn)業(yè)鏈，包括基材、外延片、led芯片、封裝材料、led封裝、模組、器件、led驅(qū)動(dòng)和控制、設(shè)備及應(yīng)用，為業(yè)界打造一站式的采購(gòu)平臺(tái)。與光亞展同期舉的還有廣州國(guó)際建筑電氣及技術(shù)展覽會(huì)、廣州國(guó)際線纜展及附件展覽會(huì)，三展覆蓋中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館a區(qū)和b區(qū)全部展館。 此次參展企業(yè)業(yè)務(wù)橫跨照明及l(fā)ed技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)重要領(lǐng)域，包括基材、外延片、led芯片、封裝材料、led封裝、模組、器件、led驅(qū)動(dòng)和控制、設(shè)備及應(yīng)用……客商可實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。 據(jù)悉，現(xiàn)時(shí)控制技術(shù)已日趨成熟，能有效提升節(jié)能及環(huán)保效果、令光度調(diào)控變得更細(xì)膩，并能有助營(yíng)造更舒適的環(huán)境。此屆展會(huì)特別設(shè)置了兩個(gè)展館拓為驅(qū)動(dòng)和控制技術(shù)專題館，匯聚相關(guān)領(lǐng)域商，為業(yè)界展示最先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)及解決方案。 外企進(jìn)一步擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng) 走訪展會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外照明巨頭齊聚一堂，cree、飛利浦、銳高、首爾半導(dǎo)體等國(guó)際照明“大佬”再次同場(chǎng)競(jìng)技，多數(shù)國(guó)外企業(yè)表示將加大對(duì)中國(guó)的投資，提升其在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力。在led照明時(shí)代，從上游材料、中游芯片到下游器件封裝及集成應(yīng)用的企業(yè)都涌入照明領(lǐng)域。 數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的led市場(chǎng)在過去十年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，僅2013年led燈具及照明設(shè)備的整體市場(chǎng)銷額約320億元，而led套件的銷額則逾80億元。此次光亞展聚集了國(guó)外照明巨頭的參加，可謂吸引了世界的關(guān)注。中國(guó)作為全球人口最大的國(guó)家，從另一面反映了中國(guó)led照明市場(chǎng)的龐大。有行業(yè)人士表示，led照明在中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)正在迅速膨脹，led也逐步被國(guó)內(nèi)認(rèn)可和接受，也導(dǎo)致了國(guó)外企業(yè)紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)。 led企業(yè)扎堆發(fā)智能控制 此次光亞展的一大亮點(diǎn)是眾多照明企業(yè)都側(cè)重于發(fā)智能控制，這也是未來(lái)人們生活對(duì)照明領(lǐng)域的一種需求體現(xiàn)。特別在智能家居領(lǐng)域，通過最新研發(fā)的智能互聯(lián)照明系統(tǒng)，用可見光作為媒介，建立彼此，進(jìn)行交流，業(yè)主也可以根據(jù)自己的偏好，為工作和生活的環(huán)節(jié)設(shè)置個(gè)性化的燈光，甚至還可以獲得自己想要的信息。 借著這次展會(huì)機(jī)會(huì)，飛利浦照明等多個(gè)品牌展示了hue智能家居照明新品。通過引入互聯(lián)技術(shù)，燈具不再是單一的發(fā)光個(gè)體，而是可以輕松控制家居光源，還可讓燈光隨著手機(jī)里的音樂飛揚(yáng)舞動(dòng)。此外，這一技術(shù)的創(chuàng)新之處就在于，led燈泡如同一張“跟蹤定位網(wǎng)”，能夠隨時(shí)通過“可見光通訊”的原理，實(shí)現(xiàn)商店和智能手機(jī)間的實(shí)時(shí)通訊，從而讓商家準(zhǔn)確獲知顧客位置。 智能無(wú)疑是本次展會(huì)的最大主題，不同的應(yīng)用場(chǎng)景需要不同的光照強(qiáng)度，不同的燈光應(yīng)用到生活中會(huì)對(duì)人的生理、心理產(chǎn)生不同的影響，這樣的調(diào)光技術(shù)也將是往后人們對(duì)生活品質(zhì)追求的一種體現(xiàn)。 跨界企業(yè)滲透led領(lǐng)域 在今年光亞展上，越來(lái)越多的跨界品牌展示出對(duì)led照明市場(chǎng)的“野心”。據(jù)悉，美的照明、康佳照明、比亞迪照明都以顯著的展位、新穎的產(chǎn)品成為展會(huì)的焦點(diǎn)。 其實(shí)早在十幾年前，國(guó)內(nèi)家電巨頭也已看到照明市場(chǎng)的巨大藍(lán)海。繼tcl集團(tuán)和海爾率先踏足照明市場(chǎng)后，康佳、美的、創(chuàng)維及長(zhǎng)虹等巨頭亦投入大量資金，先后挺進(jìn)led照明領(lǐng)域，除海爾退出外，近年來(lái)其它品牌均逐年加大對(duì)led照明的布局力度。 對(duì)于年?duì)I數(shù)百億乃至上千億的家電巨頭而言，融資渠道暢通、品牌知名度響亮無(wú)疑是家電系照明品牌的巨大優(yōu)勢(shì)。本屆照明展美的照明帶來(lái)了吸頂燈、孔燈、天花燈等近十個(gè)系列新品，并在展廳辟了“智慧家居照明體驗(yàn)廳”，m-smart智慧家居的發(fā)布表明智能照明已成為未來(lái)美的照明一個(gè)重要的戰(zhàn)略方向;康佳照明也以t8燈管、平板燈、筒燈、路燈及隧道燈、工礦燈五大系列產(chǎn)品線精彩亮相。 顯然，跨界企業(yè)巨頭都不想錯(cuò)過led照明時(shí)代“彎道超車”的僅剩機(jī)會(huì)，多個(gè)家電企業(yè)都表示已將照明領(lǐng)域視為下一個(gè)重要戰(zhàn)略突擊地。[收起]

據(jù)《每日郵報(bào)》6月9日?qǐng)?bào)道，加拿大高中畢業(yè)生弗蘭克·肖(Frank Anthony)推出一款超疏水泳褲Frank Anthony，能大幅縮短干燥時(shí)間達(dá)95%以上。這種疏水性納米面料具有良好的透氣性和柔軟性，安全可靠不會(huì)傷及皮膚。 今年19歲的弗蘭克·肖來(lái)自加拿大多倫多。他通過反沖式起動(dòng)機(jī)的原理，發(fā)明了他的Frank Anthony超疏水泳褲。在泳褲15天之后，他賺得的錢已經(jīng)遠(yuǎn)超過當(dāng)初設(shè)定的10000美元，而是賺到了45000美元。 他告訴《每日郵報(bào)》:”我想要設(shè)計(jì)出一種泳褲，人們穿上它，白天坐在沙灘上享受陽(yáng)光，去健身房跑步，晚上到城里尋歡作樂。一整天下來(lái)，衣服都能保持干爽。” 他設(shè)計(jì)的泳褲在意大利生產(chǎn)，價(jià)格范圍從43美元到62美元之間。它是用來(lái)自瑞士的疏水納米技術(shù)面料制成，其原理是聚酯混合，來(lái)阻止所有水性物質(zhì)的吸。 弗蘭克解釋道：”當(dāng)游泳褲接觸水時(shí)，這種面料會(huì)圍繞著短褲周圍創(chuàng)建一個(gè)空氣面，防止水通過納米晶須滲透進(jìn)來(lái)?！彼辉竿嘎妒悄募胰鹗抗旧a(chǎn)這種面料。但他明確表示，這種游泳褲與市面上其他泳褲相比，能大幅縮短干燥時(shí)間達(dá)95%以上。 弗蘭克表示，如果他的泳褲賺到55000美元，他將會(huì)生產(chǎn)相同材質(zhì)的女士泳褲系列。 他每次在游泳之后都會(huì)擦干泳褲，久而久之，失去了耐心。于是他花了九個(gè)月的時(shí)間去設(shè)想出這種防水泳褲，這是他第一次有創(chuàng)造這種泳褲的想法。但是第一個(gè)樣本以失敗告終。 他透露：“我們花了所有錢來(lái)購(gòu)從科羅拉多州進(jìn)口到多倫多的線納米技術(shù)涂層，這種噴霧是用于工業(yè)方面的，非常不安全，并且涂層和氣味都是致癌的。”之后，弗蘭克拋棄了納米技術(shù)涂層的想法，取而代之的是決定研究納米技術(shù)面料。目前，商創(chuàng)造出了一種已經(jīng)通過測(cè)試的獨(dú)特混合材料，特別適合生產(chǎn)泳褲. 雖然在他之前，已經(jīng)有很多美國(guó)品牌創(chuàng)造出了防水泳褲，比如Outlier、Flint和 Tinder均采用了納米粒面料的泳褲。弗蘭克說(shuō)，他采用嵌入式的疏水性納米技術(shù)足以讓Frank Anthony泳褲發(fā)起了一場(chǎng)“泳褲革命“。 他最后表示:“ 我們也注意到，許多防水表面涂層會(huì)隨著時(shí)間而褪色。但Frank Anthony泳褲采用的疏水性納米技術(shù)，能使泳褲保持最佳狀態(tài)，只要保持泳褲完整，則永不褪色?！?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

最后，長(zhǎng)期以來(lái)，支持和推動(dòng)業(yè)發(fā)展，是美國(guó)產(chǎn)業(yè)政策的重要組成部分。在危機(jī)影響下，近年來(lái)美國(guó)對(duì)業(yè)的政策支持力度明顯加強(qiáng)。如在危機(jī)高潮時(shí)，美國(guó)政府向?yàn)l臨破產(chǎn)的通用和克萊斯勒公司了高達(dá)650億美元的救助貸款。其后，在2010年的國(guó)情咨文中，奧巴馬總統(tǒng)提出了在2015年前實(shí)現(xiàn)出口翻番的發(fā)展計(jì)劃。為此，美國(guó)商務(wù)部推出了所謂“國(guó)家出口行動(dòng)措施”。經(jīng)過努力，這一計(jì)劃的成效始顯現(xiàn)。在2012年，美國(guó)全年出口額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2.2萬(wàn)億美元。其中，作為最主要的品出口在2009年至2012年之間增長(zhǎng)47%，出口額一路刷新紀(jì)錄。 三、不應(yīng)夸大美國(guó)業(yè)的回歸 以上分析指向了美國(guó)業(yè)的“回歸”，很多學(xué)者也接受了這一看法。但實(shí)際上，這一提法充滿爭(zhēng)議，我們不應(yīng)夸大美國(guó)業(yè)的回歸。 其一，在與新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，美國(guó)業(yè)并不具全面的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)頁(yè)巖氣革命以及機(jī)器人的使用，的確使美國(guó)業(yè)成本下降，但由此認(rèn)為美國(guó)業(yè)獲得了全面優(yōu)勢(shì)還為時(shí)尚早。美國(guó)業(yè)的回暖更多地反映了其在國(guó)際分工中的角色轉(zhuǎn)換。以前美國(guó)出口大量高附加值的小件商品，而將低附加值產(chǎn)品及外包給后發(fā)國(guó)家?，F(xiàn)在這一形勢(shì)發(fā)生了某些逆轉(zhuǎn)，個(gè)別企業(yè)出于物流方面的考慮，將某些笨重低值產(chǎn)品的重新安排在國(guó)內(nèi)，而將高價(jià)值的配件生產(chǎn)仍安排在海外。盡管如此，從全球范圍看，新興國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)還很明顯，業(yè)的發(fā)展?jié)摿ι写妗，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論表明，一旦某個(gè)國(guó)家在某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)，由于規(guī)模報(bào)酬遞增和不完全競(jìng)爭(zhēng)等因素，會(huì)使這一優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化。因此，在經(jīng)歷了數(shù)十年的業(yè)轉(zhuǎn)移后，中國(guó)等后發(fā)國(guó)家在業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成，這是對(duì)美國(guó)業(yè)回歸的很大挑戰(zhàn)。 其二，能源繁榮對(duì)美國(guó)業(yè)的需求拉動(dòng)效應(yīng)有限。目前，油氣密集型產(chǎn)業(yè)只占美國(guó)GDP的1.2%，只占到美國(guó)業(yè)的百分之十幾。即使到2020年，能源繁榮僅會(huì)使美國(guó)業(yè)增長(zhǎng)每年提高0.1至0.3個(gè)百分點(diǎn)。因此，能源繁榮對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響是有限的，且對(duì)經(jīng)濟(jì)增速無(wú)長(zhǎng)期影響。盡管就出口而言，油氣密集型產(chǎn)品的出口確實(shí)增加很快，但其規(guī)模尚小。如在2012年，油氣密集型產(chǎn)品出口達(dá)到236億美元，但整個(gè)美國(guó)業(yè)的貿(mào)易逆差卻達(dá)到7794億美元。油氣密集型產(chǎn)業(yè)對(duì)規(guī)模龐大的美國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)是微不足道的。 其三，無(wú)論從縱向還是橫向比較看，美國(guó)業(yè)的復(fù)蘇基礎(chǔ)都極不牢固。從總體看來(lái)，至少?gòu)?970年始，美國(guó)及其他主要發(fā)達(dá)國(guó)家的業(yè)規(guī)模即始了趨勢(shì)性的下降，而近三四年來(lái)的所謂企穩(wěn)回升不但力度微弱，且在過往經(jīng)驗(yàn)中也不乏先例。 同時(shí)，在公眾更為關(guān)切的就業(yè)方面，2002—2011年間，美國(guó)業(yè)就業(yè)的下滑甚為明顯，在G7國(guó)家中排名倒數(shù)第二，僅強(qiáng)于英國(guó)。2009年，在危機(jī)沖擊下，美國(guó)就業(yè)指數(shù)在一年間陡降近10個(gè)點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國(guó)家的降幅。 其四，美國(guó)的真正優(yōu)勢(shì)在服務(wù)業(yè)，所謂業(yè)回歸很大程度上有造勢(shì)之嫌。美國(guó)在強(qiáng)調(diào)重振業(yè)和出口翻番的同時(shí)，依舊高度重視服務(wù)業(yè)的發(fā)展，特別是一貫積極推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易的放。2012年美國(guó)主導(dǎo)的服務(wù)貿(mào)易協(xié)定談判就很好地反映了其戰(zhàn)略意圖。事實(shí)上，時(shí)至今日，美國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域仍然是金融和科技研發(fā)等服務(wù)部門，美國(guó)也長(zhǎng)期保持世界第一大服務(wù)出口國(guó)的地位。另一方面，大量分析顯示美國(guó)業(yè)產(chǎn)值和出口的復(fù)蘇快于就業(yè)復(fù)蘇。這雖反映出美國(guó)部門生產(chǎn)效率的較快提高，但也凸顯了社會(huì)政治基礎(chǔ)的脆弱，即相關(guān)政策難以得到公眾認(rèn)同。如美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨所說(shuō)，在全球正在經(jīng)歷深刻的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型(即從業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型)的大背景下，業(yè)的生產(chǎn)率提高導(dǎo)致就業(yè)下降。也就是說(shuō)，由于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體比較優(yōu)勢(shì)的變化，美國(guó)社會(huì)不可能指望業(yè)真的會(huì)回歸并帶動(dòng)就業(yè)的上升。[收起]

一、危機(jī)以來(lái)美國(guó)業(yè)的回暖 二戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)，全球分工體系和貿(mào)易格局發(fā)生了深刻變革。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看，一個(gè)重要的趨勢(shì)是：美國(guó)等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體逐漸向具有高附加值的價(jià)值鏈兩端延伸(主要指市場(chǎng)與研發(fā))，而將處于中間環(huán)節(jié)、附加值較低的業(yè)向中國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)移。這一分工的結(jié)果，使得自上世紀(jì)70年代起，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體業(yè)普遍經(jīng)歷了趨勢(shì)性萎縮。20世紀(jì)50年代初，美國(guó)業(yè)增加值占世界總和的近40%，到2002年這一占比降至30%，2012年進(jìn)一步跌落至17.4%。在此期間的 2010年，美國(guó)保持多年世界第一的業(yè)大國(guó)地位被中國(guó)取代。 但自這次全球金融危機(jī)發(fā)生后，美國(guó)業(yè)萎縮的趨勢(shì)似乎發(fā)生了 “逆轉(zhuǎn)”。相對(duì)于其他行業(yè)，近年來(lái)美國(guó)業(yè)增加值及就業(yè)出現(xiàn)了一定程度的回升。數(shù)據(jù)表明，1970—2009年間，美國(guó)業(yè)增加值在GDP中的占比從 24.4%降為12%，但此后始企穩(wěn)，在2012年回升到12.3%。從絕對(duì)值看，近年來(lái)美國(guó)業(yè)的增長(zhǎng)(扣除價(jià)格因素)也快于法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大等主要工業(yè)國(guó)家，同日本的增速相近。許多人將此稱作美國(guó)業(yè)的回歸。 其實(shí)，在2011年，波士頓集團(tuán)(BCG)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家就旗幟鮮明地支持美國(guó)業(yè)全面復(fù)蘇的觀點(diǎn)。他們的分析表明，由于中國(guó)的勞動(dòng)力成本上升快于生產(chǎn)率的，加之廉價(jià)美元、新興市場(chǎng)的發(fā)展以及中國(guó)之外的其他后發(fā)經(jīng)濟(jì)體的承接能力不足等原因，使得美國(guó)至少在針對(duì)北美市場(chǎng)的品生產(chǎn)中逐漸占優(yōu)。依目前趨勢(shì)看，約在2015年前后，美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將較為充分地得以發(fā)揮，而向中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也不再是美國(guó)企業(yè)的“當(dāng)然之選”。 2014年，國(guó)際貨幣基金組織的一份研究報(bào)告通過計(jì)量分析發(fā)現(xiàn)，美元匯率的競(jìng)爭(zhēng)力、頁(yè)巖氣革命帶來(lái)的廉價(jià)能源、與新興國(guó)家在勞動(dòng)力成本上差距縮小等因素，推動(dòng)了美國(guó)業(yè)的復(fù)蘇。特別是，該報(bào)告通過對(duì)比美國(guó)在歷次衰退前后的業(yè)狀況發(fā)現(xiàn)，從20世紀(jì)80年代以來(lái)，唯有在本輪危機(jī)發(fā)生之后，美國(guó)業(yè)不僅得以較快恢復(fù)，還迅速地超過了危機(jī)前的水平。 二、美國(guó)業(yè)回暖的原因 一般認(rèn)為，促成美國(guó)業(yè)回暖主要有四個(gè)因素。 首先，在勞動(dòng)力成本方面，由于生產(chǎn)率提高和勞動(dòng)市場(chǎng)變動(dòng)等因素，近年來(lái)美國(guó)業(yè)勞動(dòng)力成本出現(xiàn)較為明顯的下降。2002—2011年間，在主要發(fā)達(dá)國(guó)家中(G7集團(tuán))，美國(guó)是唯一經(jīng)歷了單位勞動(dòng)成本下降的國(guó)家。而在同一時(shí)期，作為世界第一業(yè)大國(guó)的中國(guó)，卻出現(xiàn)了勞動(dòng)力成本上升快于生產(chǎn)率提高的勢(shì)頭。 其次，隨著近年來(lái)本國(guó)廉價(jià)油氣資源的發(fā)利用，美國(guó)經(jīng)歷了所謂的能源 繁榮，使其能源整體自給率有所提高，能源價(jià)格走低。特別是在頁(yè)巖氣革命推動(dòng)下，美國(guó)天然氣出口增加、進(jìn)口下降，兩者比率從2008年的24%躍升至 2013年的55%。據(jù)預(yù)測(cè)，美國(guó)的油氣產(chǎn)量在2020年前將增加10%至15%，甚至高達(dá)30%至50%。能源繁榮為美國(guó)業(yè)發(fā)展了能源成本優(yōu)勢(shì)和新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。 再次，早在新千年伊始，美聯(lián)儲(chǔ)通過各種傳統(tǒng)工具和融資渠道創(chuàng)新，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)推行寬松貨幣政策，造成了所謂的 “廉價(jià)美元”局面。國(guó)際貨幣基金組織公布的數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2013年，美元實(shí)際有效匯率指數(shù)從約130降至92。這為美國(guó)業(yè)及相關(guān)出口帶來(lái)了明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有計(jì)量分析表明，實(shí)際有效匯率指數(shù)對(duì)本國(guó)業(yè)部門的增長(zhǎng)有顯著的負(fù)向貢獻(xiàn)，即相對(duì)于貿(mào)易伙伴本幣幣值降低或提高，會(huì)促進(jìn)或阻礙本國(guó)業(yè)的增長(zhǎng)。[收起]

據(jù)《今日美國(guó)報(bào)》6月15日文章指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，對(duì)于美國(guó)是好事，不過有些美國(guó)人對(duì)此表示害怕。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模更大，似乎意味著更咄咄逼人。美國(guó)人應(yīng)覺威脅和意外嗎? 北京已確定了與中國(guó)大小和歷史地位相稱的經(jīng)濟(jì)軍事目標(biāo)，還想要與其地位相應(yīng)的文化和政治影響力。即便如此，細(xì)看美中經(jīng)貿(mào)關(guān)系，結(jié)果令人樂觀。甚至可以說(shuō)，這種關(guān)系保證了和平與繁榮。 有種看法認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)第一的地位很快將拱手讓給中國(guó)，世行不久前的研究強(qiáng)化了這種觀念。但實(shí)際并非如此。比較兩國(guó)GDP有兩種常見方法，而結(jié)果卻大相徑庭。最常見的方法是名義GDP。按這個(gè)指標(biāo)衡量，中國(guó)GDP約為9.5萬(wàn)億美元，美國(guó)為17萬(wàn)億美元。世行用的是另一種方法，購(gòu)力平價(jià)GDP。它是衡量中國(guó)人生活如何的不錯(cuò)指標(biāo)，但絕非衡量中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)影響力的最佳標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)人均入中位數(shù)比中國(guó)高出約6倍。因此，美國(guó)仍是老大。 盡管如此，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)分量正在增加，中國(guó)人的購(gòu)力不斷攀升。這對(duì)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)——及兩國(guó)間的友好——是大好消息。中國(guó)經(jīng)濟(jì)更強(qiáng)，就意味著其企業(yè)和中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者群體更加壯大，也意味著美國(guó)出口的新家更多。一些國(guó)家對(duì)中國(guó)的出口增加，而這些國(guó)家需要美國(guó)產(chǎn)品才能到，且隨著中國(guó)增長(zhǎng)，美國(guó)與這些國(guó)家的貿(mào)易也會(huì)擴(kuò)大。比如，美國(guó)的采礦和建筑設(shè)備銷往澳大利亞、加拿大和巴西，這些國(guó)家的礦產(chǎn)才能運(yùn)往中國(guó)港口。 中國(guó)對(duì)美國(guó)的對(duì)外直接投資——即中國(guó)投資者在我們國(guó)內(nèi)購(gòu)企業(yè)或建廠的投資——可能是更重要的因素。前財(cái)政部長(zhǎng)保爾森不久前表示：“國(guó)家之間最持久的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是直接投資，而非貿(mào)易或債券投資?！彪m然中國(guó)的對(duì)美直接投資遠(yuǎn)不及其國(guó)際投資的其他部分，但正在不斷增加。 2013年，中資企業(yè)花費(fèi)140億美元購(gòu)美國(guó)企業(yè)或在美設(shè)立分支。單是2014年頭3個(gè)月，中國(guó)人就在美國(guó)花掉了這個(gè)數(shù)目的約一半。華盛頓的決策者擔(dān)心中國(guó)影響力不斷增強(qiáng)，而在美國(guó)的州、城市和地方商會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)者們正竭力吸引能創(chuàng)造良好就業(yè)的中國(guó)企業(yè)。 盡管如此，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)分量正在增加，中國(guó)人的購(gòu)力不斷攀升。這對(duì)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)——及兩國(guó)間的友好——是大好消息。中國(guó)經(jīng)濟(jì)更強(qiáng)，就意味著其企業(yè)和中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者群體更加壯大，也意味著美國(guó)出口的新家更多。一些國(guó)家對(duì)中國(guó)的出口增加，而這些國(guó)家需要美國(guó)產(chǎn)品才能到，且隨著中國(guó)增長(zhǎng)，美國(guó)與這些國(guó)家的貿(mào)易也會(huì)擴(kuò)大。比如，美國(guó)的采礦和建筑設(shè)備銷往澳大利亞、加拿大和巴西，這些國(guó)家的礦產(chǎn)才能運(yùn)往中國(guó)港口。 中國(guó)對(duì)美國(guó)的對(duì)外直接投資——即中國(guó)投資者在我們國(guó)內(nèi)購(gòu)企業(yè)或建廠的投資——可能是更重要的因素。前財(cái)政部長(zhǎng)保爾森不久前表示：“國(guó)家之間最持久的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是直接投資，而非貿(mào)易或債券投資。”雖然中國(guó)的對(duì)美直接投資遠(yuǎn)不及其國(guó)際投資的其他部分，但正在不斷增加。 中國(guó)如今是世界上增長(zhǎng)最快的大經(jīng)濟(jì)體。如果我們明智，讓中國(guó)投資進(jìn)來(lái)，那么隨著中國(guó)繼續(xù)發(fā)展，美國(guó)也將變得更加富有。[收起]

自從2011年美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏提出雙反以來(lái)，中國(guó)光伏可謂是危機(jī)四起、四面楚歌，兩年多的時(shí)間，遭受了來(lái)自世界各國(guó)的反傾銷調(diào)查，導(dǎo)致光伏企業(yè)不斷的遭受各種打擊，同時(shí)被迫不斷轉(zhuǎn)移陣地，甚至轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 6月3日，美國(guó)商務(wù)部公布了第二次“雙反”初裁結(jié)果，認(rèn)定中國(guó)出口至美國(guó)的晶體硅產(chǎn)品獲得了18.56%至35.21%的政府補(bǔ)貼。幾天后，歐盟點(diǎn)名國(guó)內(nèi)幾家光伏企業(yè)，稱已掌握相關(guān)產(chǎn)品出關(guān)數(shù)據(jù)，問責(zé)中國(guó)光伏企業(yè)違反當(dāng)初的價(jià)格承諾，要無(wú)條件對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品實(shí)施之前的終裁稅率。中國(guó)企業(yè)曾在歐盟“雙反”終裁之前，接受配額并承諾了銷價(jià)格。在實(shí)施的方案中，有一條內(nèi)容是若中國(guó)企業(yè)違反價(jià)格承諾，將無(wú)條件執(zhí)行終裁稅率。 至此，國(guó)外對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的“雙反”達(dá)到了又一個(gè)高潮。相較之下，此次“雙反”的力度和強(qiáng)度均有加碼，將之前中國(guó)企業(yè)意圖規(guī)避“雙反”的途徑逐一封死。國(guó)外對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)“雙反”顯然已進(jìn)入新階段：從單純利用關(guān)閉市場(chǎng)打擊中國(guó)光伏業(yè)，發(fā)展到設(shè)法逼迫中國(guó)光伏業(yè)轉(zhuǎn)移至其本土建廠生產(chǎn)。 縱觀全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，美國(guó)和歐盟等國(guó)家對(duì)中國(guó)光伏業(yè)的感受一定是五味雜陳，又愛又怕。愛之，是因?yàn)橹袊?guó)光伏業(yè)的蓬勃發(fā)展加速了其國(guó)家新能源平民化的推進(jìn)速度;怕之，則是因?yàn)樵谌蛐乱惠喣茉锤?jìng)賽中，中國(guó)光伏業(yè)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，緊緊握住主動(dòng)權(quán)，甚至將美國(guó)、歐盟等國(guó)家的光伏企業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下，這也是歐盟與美國(guó)熱衷對(duì)中國(guó)光伏業(yè)發(fā)動(dòng)“雙反”的重要原因。 與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)橫向比較，光伏是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的新興高科技產(chǎn)業(yè)。 即使在受到歐盟、美國(guó)以及其他新興市場(chǎng)連續(xù)“雙反”的打壓下，仍具備了其他國(guó)家不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了全球過半的市場(chǎng)份額。 以美國(guó)為例，原本希望通過“雙反”保護(hù)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)業(yè)不受國(guó)外市場(chǎng)沖擊，大有“自己的市場(chǎng)自己主”之勢(shì)，但實(shí)際效果卻“適得其反”。對(duì)中國(guó)光伏業(yè)實(shí)施“雙反”后，美國(guó)、歐盟國(guó)家的光伏企業(yè)仍無(wú)法擺脫生存困境，反而加速前者拓全球新興市場(chǎng)，同時(shí)讓中國(guó)企業(yè)抵抗海外市場(chǎng)沖擊的能力大幅強(qiáng)化。而其他國(guó)家緊跟其后的“雙反”，也多揣著引起中國(guó)光伏企業(yè)關(guān)注其市場(chǎng)的小算盤，對(duì)中國(guó)光伏業(yè)可以說(shuō)是“毫發(fā)無(wú)傷”。中國(guó)光伏業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)大吸引力不言而喻。 當(dāng)?shù)谝粭l道路走不通或效果不盡如人意時(shí)，“引入”或許比“堵住”有效——用全球最大的應(yīng)用市場(chǎng)籌碼(目前歐美仍是全球光伏產(chǎn)品主要市場(chǎng))，對(duì)第三地中國(guó)生產(chǎn)的光伏產(chǎn)品也強(qiáng)行征高額關(guān)稅。美國(guó)“雙反”內(nèi)容第一條提出，凡中國(guó)生產(chǎn)的光伏產(chǎn)品均納入其范圍，以此來(lái)抑制中國(guó)光伏企業(yè)在第三地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能的勢(shì)頭，達(dá)到迫使中國(guó)光伏企業(yè)落地的目的，從而同時(shí)解決引入國(guó)外高科技產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)嘏涮桩a(chǎn)業(yè)發(fā)展、紓解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等幾大難題。 國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)流失，最焦慮的莫過于政府。如何快速拿出有效反制手段，保護(hù)國(guó)內(nèi)新興科技產(chǎn)業(yè)免于“拱手讓人”，是當(dāng)下急待解決的問題。加大“雙反”反制力度并拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是最佳解決方案。但中國(guó)商務(wù)部手里可進(jìn)行直接反擊，并取得顯著成效的籌碼少之又少。兩年前，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)上游段多晶硅行業(yè)發(fā)起的“雙反”曾是反擊國(guó)外“雙反”的利器，卻在終裁結(jié)果后，又與人握手言和，多少令光伏行業(yè)氣餒。當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)外企業(yè)只征了象征性的關(guān)稅，且未堵住以貿(mào)易進(jìn)口多晶硅的渠道，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)多晶硅“雙反”反制力度大大弱化。 如今，“雙反”浪潮再度來(lái)襲，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)多晶硅“雙反”范圍，堵住多晶硅貿(mào)易渠道的呼聲再起，不失為一個(gè)有效手段，但又同樣遭到下游光伏企業(yè)的反對(duì)，認(rèn)為封住多晶硅進(jìn)口貿(mào)易，將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)光伏下游企業(yè)的成本增加。這一顧慮與當(dāng)初美國(guó)商務(wù)部“雙反”中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)后，美國(guó)下游光伏電站發(fā)商的反應(yīng)如出一轍。 當(dāng)時(shí)美國(guó)商務(wù)部“雙反”的思維對(duì)我們有一定啟示。美國(guó)發(fā)起首次“雙反”時(shí)，提出嚴(yán)正抗議的并不限于中國(guó)光伏企業(yè)，美國(guó)下游光伏電站發(fā)商也站出來(lái)反對(duì)，認(rèn)為缺少中國(guó)光伏產(chǎn)品，必將推高美國(guó)市場(chǎng)的光伏產(chǎn)品價(jià)格，增加電站發(fā)成本，損害下游電站企業(yè)利益。但美國(guó)商務(wù)部認(rèn)為，增加下游發(fā)商成本只是一種對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，并未形成事實(shí)。之后，美國(guó)商務(wù)部按照法律條款，干凈利落地對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品征懲罰性關(guān)稅。 事實(shí)證明，“雙反”落地后，美國(guó)下游電站發(fā)商擔(dān)心的事情并未發(fā)生，光伏組件的價(jià)格未升反降，幅度竟達(dá)4%左右。由此來(lái)看，相比瞻前顧后、設(shè)法回避事態(tài)發(fā)展，依照法律條例清晰解決一件事情不失為明智之舉。[收起]

世界銀行在總部華盛頓發(fā)布了最新一期的《全球經(jīng)濟(jì)展望》。在最新報(bào)告中，世行將2014年的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)估值從此前的3.2%下調(diào)至2.8%，其中發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速將連續(xù)第三年低于5%。 據(jù)報(bào)道，國(guó)際貨幣基金組織(imf)副總裁朱民近日在imf與德國(guó)研究基金等聯(lián)合舉的論壇上發(fā)表場(chǎng)演講稱，當(dāng)前大多數(shù)國(guó)家的房?jī)r(jià)遠(yuǎn)高于歷史平均水平，各國(guó)政府應(yīng)該采取行動(dòng)應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)危機(jī)的發(fā)生。 朱民指出，房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵行業(yè)，也是一個(gè)穩(wěn)定性差、容易出現(xiàn)危機(jī)的行業(yè)。當(dāng)前全球房市從金融危機(jī)的陰影中走了出來(lái)，這是令人欣慰之事，但也應(yīng)該高度警惕房地產(chǎn)行業(yè)再一次出現(xiàn)不可持續(xù)的虛假繁榮。 回顧歷史，房地產(chǎn)泡沫的產(chǎn)生與破滅是常有之事，房地產(chǎn)危機(jī)的出現(xiàn)對(duì)金融穩(wěn)定以及整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都會(huì)帶來(lái)破壞，而銀行業(yè)的興衰也深受房地產(chǎn)業(yè)的牽制。 imf調(diào)查表明，在最近數(shù)十年近50起銀行業(yè)危機(jī)中，三分之二以上都是伴隨房地產(chǎn)泡沫破滅出現(xiàn)的。解決房地產(chǎn)危機(jī)的成本是非常巨大的，比如愛爾蘭政府曾向受房地產(chǎn)拖累的銀行了約四成gdp規(guī)模的救助資金。 房地產(chǎn)泡沫破滅即使未對(duì)金融穩(wěn)定造成嚴(yán)重破壞，也會(huì)影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。調(diào)查顯示，經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(oecd)國(guó)家經(jīng)常出現(xiàn)房?jī)r(jià)暴跌，由此造成的失業(yè)數(shù)量高于其他行業(yè)不景氣時(shí)所引起的失業(yè)數(shù)量。 “房地產(chǎn)危機(jī)破壞金融穩(wěn)定與實(shí)體經(jīng)濟(jì)，已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)當(dāng)前房?jī)r(jià)給予充分的關(guān)注并使其避免再次經(jīng)歷一次危機(jī)至關(guān)重要。”朱民稱。 總體來(lái)看，當(dāng)前的房?jī)r(jià)處于歷史高位水平，imf全球房?jī)r(jià)指數(shù)在過去的7個(gè)季度中持續(xù)上漲。其中，一些國(guó)家房?jī)r(jià)上漲是對(duì)金融危機(jī)時(shí)房?jī)r(jià)大跌的反彈，另一些國(guó)家房?jī)r(jià)僅在金融危機(jī)時(shí)出現(xiàn)小幅波動(dòng)，保持了整體持續(xù)上漲的趨勢(shì)。 朱民透露：“imf調(diào)研的國(guó)家中，大多數(shù)在全球金融危機(jī)中出現(xiàn)了房地產(chǎn)和信貸市場(chǎng)雙重火熱的局面，這些國(guó)家均遭遇了嚴(yán)重的金融危機(jī)或gdp增長(zhǎng)的驟降。相比之下，有7個(gè)國(guó)家存在著房地產(chǎn)泡沫，但并沒有過高的信貸增長(zhǎng)，這些國(guó)家在金融危機(jī)中總體來(lái)說(shuō)只是微弱的衰退?！? 朱民認(rèn)為，政府在擠壓房?jī)r(jià)泡沫、避免危機(jī)出現(xiàn)的過程中，面臨著不少困難。各國(guó)政府采取的貨幣政策包括加息等手段為房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，但提高利率在擠壓房地產(chǎn)泡沫的同時(shí)也會(huì)使得整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雪上加霜。 另外，普華永道最新發(fā)布的報(bào)告稱，目前歐洲的房地產(chǎn)熱點(diǎn)主要是西班牙、愛爾蘭等風(fēng)險(xiǎn)較高的地區(qū)，原因在于隨著前幾年這些地方房產(chǎn)泡沫破裂，房?jī)r(jià)下跌，而歐洲央行推行持續(xù)低利率政策，使得投資人始增加房地產(chǎn)在資產(chǎn)中的配置比重。新加坡大華銀行經(jīng)濟(jì)學(xué)家全德健表示，2008年金融危機(jī)之后，世界主要經(jīng)濟(jì)體紛紛實(shí)行寬松貨幣政策，大量熱錢流入新興市場(chǎng)國(guó)家，推升了房?jī)r(jià)。“新加坡、泰國(guó)、菲律賓等東南亞國(guó)家這幾年房?jī)r(jià)漲幅很大，貸款房者負(fù)擔(dān)沉重，抑制了其他消費(fèi)?！? 全德健說(shuō)，為了遏制房?jī)r(jià)過快增長(zhǎng)，東南亞國(guó)家采取了一些措施。以新加坡為例，以前貸款房的首付比例是房屋總價(jià)的5%左右，現(xiàn)在第一套房的首付比例是房屋總價(jià)的20%， 第二套房的首付比例提高到房屋總價(jià)的50%，有效抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)行為。 全德健指出，預(yù)計(jì)今年年底之前，美國(guó)將結(jié)束量化寬松的貨幣政策，進(jìn)入加息周期?！靶屡d市場(chǎng)國(guó)家面臨資本撤出的風(fēng)險(xiǎn)，新興市場(chǎng)國(guó)家需要未雨綢繆，好準(zhǔn)備。”他表示，東南亞國(guó)家普遍存在家庭債務(wù)過高的問題，各國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該密切關(guān)注！[收起]

和客戶周旋，如何掌握獲得訂單的言語(yǔ)技巧?以下是基于營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)寫的一些方法，并非對(duì)所有企業(yè)都有效，可以適度選擇其中某條參考。 1、客戶：我不會(huì)再為這筆訂單支付更多的費(fèi)用，也不接受其他條款 供貨商：下周交貨期如果你能找得到其他供貨商的話，我們很樂意把生產(chǎn)了一半的貨送到另外一個(gè)供貨商手中，一起發(fā)給你。但目前的情況來(lái)看，這次提價(jià)是不得已為之，如果生產(chǎn)設(shè)備依舊完好無(wú)損的話。而今引進(jìn)了新的生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品的邊際成本上去了，同樣你的支付也多了，那為什么不想一下，更高效的生產(chǎn)速率可以讓你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的掌控市場(chǎng)。 2、客戶：我可以輕而易舉的從其他供貨商那里獲得更好的價(jià)格 供貨商：當(dāng)然，如果你能忍受廉價(jià)產(chǎn)品引發(fā)的交貨速率太慢，無(wú)效承諾等因素的話，比我的產(chǎn)品便宜1美金，10000pcs你能賺個(gè)1萬(wàn)美金，假如供貨無(wú)力面對(duì)市場(chǎng)而言你要虧損幾個(gè)1萬(wàn)呢。 3、客戶：我不管什么價(jià)格服務(wù)，你只要給我便宜的產(chǎn)品，其他我什么都不管(這個(gè)類似供貨商面對(duì)貨代，不管什么船，只要便宜，因?yàn)閱巫犹澚硕豢紤]其他因素) 供貨商：沒有問題，2年后我把產(chǎn)品交付到你手上，按照這個(gè)價(jià)格的話。 4、客戶：能否再改善一下產(chǎn)品質(zhì)量或者供貨效率，我的客戶對(duì)目前的服務(wù)并非很滿意 供貨商：當(dāng)然，如果你能提高產(chǎn)品價(jià)格的話，公司會(huì)很樂意協(xié)調(diào)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)到你客戶的期望值。 5、客戶：我想你的獨(dú)家，價(jià)格上是否有優(yōu)惠 供貨商：給xx公司的價(jià)格比你的還貴。 6、客戶：我會(huì)在將來(lái)的訂單中增加產(chǎn)品數(shù)量，現(xiàn)在能否談一下價(jià)格調(diào)整 供貨商：這個(gè)價(jià)格是最優(yōu)惠了，即便是1年后訂單數(shù)量增加5倍，我依然這個(gè)價(jià)格。因?yàn)槲业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手向類似你的客戶妥協(xié)后，1年后非但沒有獲得更豐富的回報(bào)，同時(shí)公司在走下坡路。我的即得利益是保證訂單不虧現(xiàn)在如此將來(lái)也是，你的即得利益是獲得更多的利潤(rùn)空間。如果因?yàn)檫@筆訂單影響了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在更換供貨商后，很難獲得像現(xiàn)在這樣的合作空間。 7、客戶：我從你的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得了信息，你給我的產(chǎn)品和他們的一樣，材料也一樣，為什么他們能給我usd2.5/pcs，而你要卻要給我 usd3/pcs，如果不能按照2.5成交，我傾向于把單子下給xx 供貨商：沒問題，如果他們能類似我的服務(wù)(自己羅列)，價(jià)格的彈性在于服務(wù)的差異，我不認(rèn)為你便宜0.5美金能獲得更高效的供貨效率。 8、客戶：我很希望第一次合作能打成協(xié)議，但是boss說(shuō)這筆訂單只能按照usd10/pcs成交 供貨商：我也希望能建立合作協(xié)議，但是我們的boss也說(shuō)了這筆訂單只能按照usd12/pcs，為什么不讓經(jīng)理之間有機(jī)會(huì)談一下呢，我很樂意將貴公司的信息向經(jīng)理層轉(zhuǎn)述，同時(shí)我也希望你能和boss再協(xié)商下是否真有必要因?yàn)?美金的差異而放棄中國(guó)13億的市場(chǎng)。 9、客戶：怎么可以這樣，第一次從你們這里供貨就出現(xiàn)航班延誤，這次在展會(huì)末期才到港，損失太大了，我堅(jiān)決要求你們賠償，同時(shí)告訴行業(yè)所有合作伙伴禁止從你們公司購(gòu)貨，如果你不能按照usd3/pcs(pi上usd10/pcs)給我們的話 供貨商：在過去的10年里，我們到過很多客戶的投訴，但是基于這個(gè)理由而投訴我們是無(wú)法接受的，更何況這次航班拖延是因?yàn)橛衅渌┴浬痰呢浳镏杏形戳_列貨物導(dǎo)致貨倉(cāng)受損，不得不臨時(shí)掛靠中轉(zhuǎn)港。我想，相比整艘船沉沒，你更傾向于貨物安全到達(dá)，據(jù)我所知，同航次的貨物中還有xxx,xxx,xxx的貨物，現(xiàn)在他們的貨物都在海底參觀，對(duì)于你而言不是更好的銷市場(chǎng)么。這個(gè)損失是相對(duì)的，對(duì)你對(duì)我都一樣。 10、客戶：我們準(zhǔn)備再購(gòu)3個(gè)小柜的燈具，價(jià)格希望到usd2.5/pcs 供貨商：再購(gòu)30個(gè)柜子價(jià)格依然這樣，如果你能提前把貨款都打過來(lái)的話，事實(shí)上從4個(gè)月前到現(xiàn)在，總共只給我下了500kg的訂單。 11、客戶：一些這個(gè)產(chǎn)品的朋友看了你公司的樣品后，覺得沒啥新奇的地方更別談質(zhì)量和技術(shù)，usd3/pcs何不降下來(lái)一點(diǎn)呢 供貨商：那為什么不讓我直接和他們交談。 12、客戶：通過互聯(lián)網(wǎng)我們得知你公司并非實(shí)際的生產(chǎn)商，我們希望直接和生產(chǎn)商合作，而不是和貴司 供貨商：事實(shí)上你搜索到的信息只是我們公司的海外銷部，或許地址和電話并非如你所看到的那樣，但事實(shí)就是這個(gè)部門自3年前就始經(jīng)營(yíng)，同時(shí)制定工廠的所有出口價(jià)格。我相信你更情愿通過我們合作而非直接找工廠，如果你希望拿到比現(xiàn)在更高的報(bào)價(jià)，我將直接給你工廠經(jīng)理的方式。 13、客戶：我很忙，抱歉，有價(jià)格就報(bào)，合則回復(fù) 供貨商：那等你有空了再報(bào)價(jià)。 14、客戶：我馬上要去會(huì)了，公司將就這筆采購(gòu)業(yè)務(wù)個(gè)綜合匯報(bào)，麻煩現(xiàn)在給我最好的價(jià)格(這個(gè)和外貿(mào)公司工廠找貨代說(shuō)的理由一樣，即便都知道是虛的，但總有人而且?guī)缀跻恢鄙袭?dāng)) 供貨商：那就馬上簽訂合同吧，這個(gè)價(jià)格在你到達(dá)會(huì)議室之前是最好的，但我不保證在經(jīng)過你們公司討論后這個(gè)價(jià)格依然有效(當(dāng)然你必須清楚你的報(bào)價(jià)很有誘惑力，以致不會(huì)有別的供貨商來(lái)糾纏客戶)。 15、客戶：很抱歉，我們也是中間商，也是按照投標(biāo)性質(zhì)來(lái)決定訂單的進(jìn)度，希望能給我司一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià) 供貨商：(半個(gè)小時(shí)后)，這份合同清楚表明了usd2.5/pcs是針對(duì)此次競(jìng)價(jià)所用，無(wú)論將來(lái)貴司競(jìng)標(biāo)成功與否，此次報(bào)價(jià)作廢(很簡(jiǎn)單，他和他的客戶之間的利潤(rùn)是一回事，你和他的利潤(rùn)又是另一回事，他能按照2.6成交，那你將來(lái)可以按照2.55要求其成交，否則他很難在短時(shí)間內(nèi)換供貨商，最低報(bào)價(jià)策略不到萬(wàn)不得已不要使用!)。16、客戶：那就這樣把，既然不能按照usd10成交的話，還是要謝謝你的產(chǎn)品報(bào)價(jià) 供貨商：不論如何這個(gè)價(jià)格我們都不能到，也就沒必要再浪費(fèi)你或者我的時(shí)間。如果你能找到你的理想價(jià)位的話，當(dāng)然在1個(gè)或者2個(gè)或者更多的商中選擇，直到每個(gè)商有可能成交的價(jià)位都在他們那邊變得毫無(wú)邊際，我想你在我這下訂單的概率應(yīng)該高于未來(lái)的填鴨式詢價(jià)。這樣吧，過幾天再給你封email，希望能聽到好消息。 17、客戶：你這個(gè)包括了我在本國(guó)的獨(dú)家條款嗎 供貨商：如果每個(gè)人都讓我報(bào)價(jià)，并且都表現(xiàn)出濃厚興趣要獨(dú)家，光協(xié)議就夠我鋪床墊了，事實(shí)上中國(guó)這塊土地上應(yīng)該涌現(xiàn)出更多國(guó)際知名品牌，可貴司卻在將近5年的時(shí)間內(nèi)沒有在東南亞或者大陸這塊有進(jìn)一步的動(dòng)作，更多的產(chǎn)品銷往了中東。而我們?cè)谥袞|有不錯(cuò)的商，能將復(fù)雜的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)分撥到周邊國(guó)家。所以，如果你希望成為我們?cè)谥袞|，比如阿聯(lián)酋的獨(dú)家商，起碼我要知道在這個(gè)環(huán)節(jié)上是否能優(yōu)異于現(xiàn)在的商。如果可以，這份雙邊合同立馬生效，你獲得的價(jià)格將讓你在阿聯(lián)酋獲取更多的市場(chǎng)份額，也就沒必要再來(lái)協(xié)商價(jià)格。[收起]

討價(jià)還價(jià)是很正常的事情，即使在西方國(guó)家，有著明碼標(biāo)價(jià)的商品也是可以bargain的(集貿(mào)市場(chǎng))。所以，不管是中國(guó)人、外國(guó)人都是喜歡講價(jià)。 從商業(yè)的角度而言，講下來(lái)的價(jià)格就是利潤(rùn)，是沒有成本的利潤(rùn)。對(duì)于供貨商而言，這種利潤(rùn)是更加明顯不過的。其實(shí)，講價(jià)是一種博弈。 一、報(bào)價(jià)的因素 從出口商角度而言，需要使自己的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，剔除生產(chǎn)成本后留出利潤(rùn)空間。出口商這時(shí)擔(dān)心兩個(gè)問題：1.是不是有人比我報(bào)出更低價(jià);2.我的這個(gè)報(bào)價(jià)能不能讓客戶接。從進(jìn)口商角度而言，也有這兩個(gè)擔(dān)心：1.我拿到的報(bào)價(jià)是不是最低的;2.這個(gè)價(jià)格能不能到我要的東西。 可見，一個(gè)報(bào)價(jià)的形成是綜合考慮貨物性價(jià)比而形成的。所以考慮報(bào)價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，不單單是價(jià)格數(shù)字上的爭(zhēng)執(zhí)。而是考慮到出口商的產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量控制等因素而形成的價(jià)格。因此，出口商的報(bào)價(jià)也要考慮這些因素，當(dāng)客戶的注意力集中在數(shù)字上的時(shí)候，就該提醒客戶，你的綜合報(bào)價(jià)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。 進(jìn)口商采購(gòu)的商品是需要轉(zhuǎn)銷的，也就是說(shuō)，他不是最終的用戶。他東西時(shí)，也要給客戶說(shuō)，我的質(zhì)量如何、款式如何，所以這條內(nèi)褲東西你100歐元不算貴。因此，客戶在采購(gòu)時(shí)，是會(huì)考慮這些因素的。只是，面對(duì)眾多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商報(bào)價(jià)，他們很可能為低價(jià)迷惑而忽略了其他因素。 所以，我們的報(bào)價(jià)需要全面報(bào)價(jià)，包括描述產(chǎn)能，工廠人數(shù)，教育程度，以及相關(guān)的稅務(wù)數(shù)據(jù)。這樣，你比別人貴一些也是可以接的。以為你的報(bào)價(jià)傳遞的信息更多。每一個(gè)消費(fèi)者都希望完全了解要的東西，越多越好。 二、還價(jià)的因素 客戶拿到你的報(bào)價(jià)后，會(huì)給你講，太貴了，能不能降一些?；蛘吣憧茨衬衬潮饶惚阋耍遣皇墙狄恍?。這是人的本能反應(yīng)。比如你去衣服，即使第一個(gè)報(bào)價(jià)是在你承受范圍之內(nèi)，你也會(huì)本能的想更便宜一些。這就是最大化自己的利益。 還價(jià)從本質(zhì)上降，是對(duì)現(xiàn)有的價(jià)格不滿意。更進(jìn)一步講，是對(duì)其他因素接的情況下，不接價(jià)格。比如你想一件衣服，你的心理價(jià)位是100~150 元。這時(shí)有人150元。你覺得貴，就還價(jià)。以為如果他出300，你看都不看就走了?？蛻粢彩且粯?，如果他真覺得貴，都不會(huì)理你。他之所以和你討論價(jià)格，前提是對(duì)你的報(bào)價(jià)是有初步認(rèn)可的，但仍有這樣或那樣的原因促使他還價(jià)。 因素主要有： 1.純粹的價(jià)格因素?？蛻魧?duì)價(jià)格是有清醒的認(rèn)識(shí)，也了解其中的構(gòu)成，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)輸、支付都沒有問題，就是想要一個(gè)低價(jià)。這種客戶是最多的，而且他也往往同時(shí)向多個(gè)出口商詢價(jià)，然后用別人的價(jià)格來(lái)壓你。2.誤解?？蛻魧?duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，錯(cuò)誤的估計(jì)了成本而導(dǎo)致的還價(jià)。 3.試探?？蛻魧?duì)價(jià)格不清楚，也沒有真正購(gòu)的意思，純粹想了解最低的價(jià)格，或者用以和他的家砍價(jià)。這種客戶數(shù)量也不少。 4.嘗試?？蛻魧?duì)所有的方面都認(rèn)可，只是抱著試試看的心理，來(lái)跟你討論價(jià)格。 三、對(duì)策 首先，從認(rèn)識(shí)上講，出口商和客戶不是對(duì)立的關(guān)系，而是共同協(xié)作，獲取利益的關(guān)系。只是客戶最終給客戶的價(jià)格是固定的，而這個(gè)最終價(jià)格除去成本之后的利潤(rùn)也是固定的。問題是，就這個(gè)如何分配的問題，也就是誰(shuí)都想多分一些的問題。舉個(gè)例子：最終銷價(jià)(給美國(guó)消費(fèi)者的價(jià)格)100元，成本(包括進(jìn)出口商的所有費(fèi)用和成本)是70元，那么利潤(rùn)就是30元。就這30元的分配，大家產(chǎn)生了分歧。客戶還價(jià)，也就是想在這30元中多分一些。在這種理解的基礎(chǔ)上，我們?cè)倏磧r(jià)格問題就比較客觀了，而且也不會(huì)為純粹的討價(jià)還價(jià)而失去客戶。 其次，任何出口價(jià)的形成都是和成本掛鉤的。出口商的報(bào)價(jià)包括成本和利潤(rùn)。也就是說(shuō)報(bào)價(jià)和成本持平是不可能的生意，這個(gè)道理進(jìn)口商也明白，而且他也不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，他知道你不?huì)虧本生意，如果你真的給了個(gè)成本價(jià)，那么為了企業(yè)生存，你肯定會(huì)偷工減料。最終的受害者還是進(jìn)口商。 再次，一個(gè)價(jià)格的形成是雙方妥協(xié)的結(jié)果。也就是說(shuō)，讓步不應(yīng)該是單方的，應(yīng)該是雙方的。舉個(gè)例子，客戶要一個(gè)100元品質(zhì)的產(chǎn)品，但他只愿意出98 元，那么你為了保持成本，就告訴他你可以用98元的材料去100元的品質(zhì)。最后客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品也可以一樣的價(jià)格，所以他就會(huì)同意。 具體操作： 1.明細(xì)報(bào)價(jià)，不要籠統(tǒng)報(bào)價(jià)?？們r(jià)給人的印象是不透明，有水分，所以總是覺得自己虧。就會(huì)還價(jià)，有時(shí)候還不講道理。而且，明細(xì)報(bào)價(jià)具備說(shuō)服力，客戶也會(huì)覺得沒多花冤枉錢。 2.強(qiáng)調(diào)附加值。也就是你們的生產(chǎn)質(zhì)量會(huì)比較可靠，絕不要拿別人比較。只是用生產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量、你們的合作伙伴等等，來(lái)說(shuō)明你們的產(chǎn)品會(huì)比較好。其實(shí)是為了說(shuō)明，同樣的料子，我們出來(lái)的質(zhì)量好，比較好。 3.你們的信用證明。比如客戶的好評(píng)，你們的生產(chǎn)能力，不會(huì)出現(xiàn)斷貨等情況。也不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)的突發(fā)性因素，比如材料漲價(jià)，而中斷供貨。這個(gè)提法應(yīng)當(dāng)小心操作，最好在訂單或者郵件中留有余地，遇到意外的漲價(jià)，超出出口商的承受能力時(shí)，適當(dāng)補(bǔ)償。 4.盡量體現(xiàn)良好的素養(yǎng)。銷是最終要的企業(yè)形象，如果你的整體給人的感覺不好，那么別人就不愿意給你單子。如果你在接觸中給人帶來(lái)愉快的感覺，那么更容易拿到單子。[收起]

一晃，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已歷二十年，網(wǎng)民數(shù)全球第一，網(wǎng)絡(luò)公司也多到不可計(jì)數(shù)，更是誕生了兩家千億美元級(jí)別的上市公司(阿里正在上市中，但一般估計(jì)不會(huì)低于 1000億美元)。在過去的20年里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有，發(fā)展壯大，誰(shuí)都必須承認(rèn)，它對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了巨大的影響。那么，再下一個(gè)十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)又會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化呢?本文一個(gè)大膽的預(yù)判，主要分三個(gè)路徑展。 企業(yè) 在過去的20年里，企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用，主要聚焦于外部營(yíng)銷，從一系列的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)后嫁接營(yíng)銷二字就可以看出來(lái)：搜索營(yíng)銷、bbs營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷(包括社區(qū)微博微信)等等，早期門戶是沒有門戶營(yíng)銷四個(gè)字的，但門戶對(duì)企業(yè)的作用也就是營(yíng)銷一脈：廣告、公關(guān)。另外，企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)用還有一大塊就是電子商務(wù)，就是企業(yè)將產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷出去得以變現(xiàn)。 推廣和銷，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的確很重要，但顯然，企業(yè)并不是只有這兩個(gè)維度。有些企業(yè)有很重的倉(cāng)儲(chǔ)物流，有些企業(yè)有很重的研發(fā)技術(shù)，當(dāng)然，所有的企業(yè)都有行政、人事、財(cái)務(wù)這塊。這些職能，在過去的二十年里，有大量的電腦化數(shù)字化，但缺少大量的互聯(lián)網(wǎng)化。 以招聘為例。中國(guó)企業(yè)大部分招聘的時(shí)候，還是比較不那么互聯(lián)網(wǎng)化的。這也是在美國(guó)為什么linkedin能夠興起，而在中國(guó)，類似的服務(wù)了近十年都沒有太大起色的原因。在下一個(gè)十年，可能會(huì)有比較大的改變。 在中國(guó)企業(yè)內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)化的工具主要是im和電子郵件。這的確給企業(yè)內(nèi)部溝通帶來(lái)了巨大的效率上的提高，但無(wú)論是im還是電子郵件，都是比較輕型的服務(wù)，更多起到的作用是：互通消息、文件傳輸。它很難承載類似團(tuán)隊(duì)協(xié)作這類重型需求。oa作為一種軟件，在過去一度曾大行其道，但在具體應(yīng)用中——但凡用過的人，都會(huì)覺著非常笨重和不方便，尤其是oa在移動(dòng)端的表現(xiàn)非常差，一點(diǎn)也不符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)大趨勢(shì)。 類似的企業(yè)內(nèi)社交平臺(tái)始冒頭，國(guó)外的yammer是其中一例，我愿意用“互聯(lián)網(wǎng)化社會(huì)化的oa”來(lái)稱呼它，這個(gè)服務(wù)后來(lái)被微軟以12億美元之巨購(gòu)入帳下。按照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一貫作風(fēng)，國(guó)內(nèi)當(dāng)然有類似的服務(wù)出現(xiàn)，明道就是其中一例。 下一個(gè)十年，中國(guó)企業(yè)將更多地被互聯(lián)網(wǎng)所滲透，有可能就在這十年里，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”作為一個(gè)行業(yè)慢慢消失，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)都已經(jīng)完全互聯(lián)網(wǎng)化了。 個(gè)人 與企業(yè)不同的是，中國(guó)老百姓很大一個(gè)比例上已經(jīng)完全互聯(lián)網(wǎng)化——尤其是在一二線城市。我們生活的方方面面——從溝通到購(gòu)物到娛樂甚至是理財(cái)投資——都和互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)。 下一個(gè)十年在中國(guó)老百姓身上的變化，極有可能是設(shè)備使用上的演變。過去二十年，我們主要依靠pc和筆記本，在最近兩年，移動(dòng)設(shè)備興起，智能手機(jī)、平板成為一股潮流。這些設(shè)備被稱為“手持設(shè)備”，與pc筆記本相比較，離我們身體物理距離更近。未來(lái)的趨勢(shì)，將大規(guī)模出現(xiàn)離我們還要更近的設(shè)備：可穿戴與植入式設(shè)備。 可穿戴設(shè)備這兩年在中國(guó)也有小股的興起勢(shì)頭，比如腕帶、手表，甚至是戒指、名片。但總體來(lái)說(shuō)，目前的使用場(chǎng)景尚不夠豐富，還不足以讓大眾們接受，現(xiàn)下主要的消費(fèi)者都是對(duì)數(shù)字設(shè)備極其癡迷的一群人。雖然我個(gè)人暫時(shí)也想不出這個(gè)品類究竟能在什么場(chǎng)景下成為必需品，但我對(duì)它未來(lái)的前景還是抱以樂觀。作為和我們距離最近的設(shè)備，可穿戴，會(huì)在下一個(gè)十年成為主流。 植入式設(shè)備，這個(gè)多見于科幻小說(shuō)、電影電視劇里的東西，即便是在現(xiàn)在，也有了一些小規(guī)模的應(yīng)用，比如在醫(yī)療領(lǐng)域。但當(dāng)下可植入式設(shè)備，主要應(yīng)用場(chǎng)景是人們一旦得病，需要它幫忙，而不是提升普通人的生活效率。比如大腦植入芯片能讓人過目不忘，砍掉真腿裝上義肢讓自己行進(jìn)更快，這類事今天別說(shuō)不到，即便得到，還是有很多人不會(huì)接受——這還是人嗎? 拋任何價(jià)值判斷的立場(chǎng)，我愿意相信的是，下一個(gè)十年，這類可植入設(shè)備會(huì)出現(xiàn)一些苗頭，有可能還無(wú)法大規(guī)模的普及，但新聞報(bào)道、特殊人群(富豪)的使用，是可能可以預(yù)期的。一方面，個(gè)體隨身(乃至身體里)的智能數(shù)碼設(shè)備越來(lái)越多，另外一方面，個(gè)體最重要的生活場(chǎng)景之一：家中，也會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的數(shù)碼化設(shè)備。比如說(shuō)電視機(jī)，這個(gè)品類會(huì)有兩個(gè)細(xì)分品類：盒子與互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)，都會(huì)很受歡迎。包括冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等在內(nèi)的家電行業(yè)，將被重新定義為“數(shù)碼設(shè)備行業(yè)”。而且，連家具、電燈這些產(chǎn)品，都極有可能數(shù)碼化和可聯(lián)網(wǎng)。 故而，下一個(gè)十年，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，那就是過去所使用的各種事物，都會(huì)成為一種“信息產(chǎn)品”，成為一種可以生成并傳輸數(shù)據(jù)的東西。 媒體 媒體也是一種商業(yè)組織，不過，作為比較特殊的一種商業(yè)組織(具有外部性、三方交易模式)，值得拿出來(lái)特別說(shuō)一說(shuō)。 在過去的二十年里，pgc(機(jī)構(gòu)發(fā)布內(nèi)容)這類專業(yè)的媒體受到了ugc(用戶發(fā)布內(nèi)容)的巨大挑戰(zhàn)，而在未來(lái)的十年里，我們會(huì)看到egc的大規(guī)模興起，也就是企業(yè)發(fā)布內(nèi)容。具體的操作手法類似企業(yè)自行設(shè)社會(huì)化賬號(hào)、推出app、網(wǎng)站等。這些工具在這兩年已經(jīng)可以被使用，而在未來(lái)，會(huì)更大規(guī)模的被企業(yè)所使用。 會(huì)出現(xiàn)所謂超級(jí)媒介平臺(tái)，其本身可能并不是什么生產(chǎn)內(nèi)容的媒體，但它擁有海量端點(diǎn)用戶，并加以社交網(wǎng)絡(luò)的組織。然后各種pgc、ugc、egc在這個(gè)平臺(tái)上百花齊放，而超級(jí)媒介平臺(tái)所的事就是將合適的信息推送給合適的用戶：匹配。算法技術(shù)是超級(jí)媒介平臺(tái)的核心要門。 普通用戶對(duì)媒體內(nèi)容的定制化會(huì)大大深化，越來(lái)越多的人會(huì)采用這種信息消費(fèi)模式。定制化催生基于不同價(jià)值觀的部落化，社群是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上的最重要特征，無(wú)論是閱讀還是消費(fèi)，都將伴隨著社交關(guān)系鏈去展。 基于中國(guó)國(guó)情，大部分傳統(tǒng)媒體并不會(huì)像很多人所說(shuō)的那樣“死掉”，正相反的是，很多國(guó)有媒體可能會(huì)走向財(cái)團(tuán)化的道路，利用資源資本整合的金融手段，直接或間接地控制很多所謂市場(chǎng)化新媒體項(xiàng)目。紙張也好傳統(tǒng)電視也好，的確受眾會(huì)日益減少，但這不等于這些國(guó)有媒體們從此日薄西山，它們?cè)谙蛩^大文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。從資本這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體和新媒體產(chǎn)生了巨大的“融合”，不符合這個(gè)趨勢(shì)的，則被淘汰。傳媒業(yè)的集中化和壟斷化會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的層面。 媒體本身，越來(lái)越被當(dāng)成一種生意的手段：提高該生意的效率，媒體自身作為目的和使命的，會(huì)成為供養(yǎng)型媒體，即由一些足夠有財(cái)力的財(cái)團(tuán)進(jìn)行并無(wú)多大商業(yè)目的的扶持，去完成它作為社會(huì)守望者的職能。 我們將徹底進(jìn)入后媒體時(shí)代 ，這個(gè)后字宛如后現(xiàn)代社會(huì)那樣充滿著內(nèi)在的矛盾，一方面，媒體正在加劇碎片化，而另一方面，媒體正在集中化和財(cái)團(tuán)化。 這兩翼，會(huì)很詭異地共同發(fā)展，成為下一個(gè)十年信息世界里交相輝映的特點(diǎn)。[收起]

中國(guó)市場(chǎng)的前景是巨大的，近日中東歐國(guó)家特色產(chǎn)品展在中國(guó)舉行，這些特色產(chǎn)品引起了參展商無(wú)限的商機(jī)聯(lián)想，同時(shí)也證明中東歐國(guó)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好是極具眼光的。相信雙方之間的貿(mào)易合作會(huì)越來(lái)越寬廣，越來(lái)越成功。 6月8日~11日，2014中東歐國(guó)家特色產(chǎn)品展在寧波舉行，牛奶、紅酒、橄欖油、護(hù)膚品等來(lái)自中東歐國(guó)家的產(chǎn)品吸引了眾多參展商的眼球，中東歐國(guó)家的企業(yè)普遍看好中國(guó)市場(chǎng)。 商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城在6月8日舉行的中東歐國(guó)家特色產(chǎn)品展館儀式上致詞時(shí)表示，通過本次展覽，中東歐國(guó)家企業(yè)將找到更多中國(guó)合作伙伴，中國(guó)消費(fèi)者也將有機(jī)會(huì)近距離接觸、了解中東歐國(guó)家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這將為擴(kuò)大雙邊貿(mào)易打下良好的基礎(chǔ)。 到中國(guó)市場(chǎng)去 “我最需要的是尋找個(gè)中國(guó)的商銷佛珠?！痹?014中東歐國(guó)家特色產(chǎn)品展上，一家來(lái)自波蘭的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他是第一次來(lái)中國(guó)參展，佛珠是使用純天然琥珀的，價(jià)為10~30歐元/克?！爸袊?guó)的佛教比較有名，使用佛珠的人也會(huì)很多，我看好中國(guó)的市場(chǎng)。” 來(lái)自中東歐的特色產(chǎn)品相當(dāng)多，看好中國(guó)市場(chǎng)的中東歐企業(yè)也很多。“這款產(chǎn)品的歷史可以追溯到1784年，我們產(chǎn)品的產(chǎn)地克萊佩達(dá)縣歸東普魯士管轄……”香港遠(yuǎn)東化工(集團(tuán))銷總監(jiān)崇志鋌用故事向國(guó)際商報(bào)記者起了營(yíng)銷，他進(jìn)口到中國(guó)銷的是手工精釀的立陶宛黃啤和紅啤。他說(shuō)，最初是老板去立陶宛出差，無(wú)意間喝了當(dāng)?shù)氐钠【疲X得口味特別，決定拿到國(guó)內(nèi)銷?！艾F(xiàn)在主要在高檔酒店和酒吧銷，去年走了四五個(gè)貨柜。” 在斯洛文尼亞展區(qū)，阿爾卑斯酒業(yè)(斯洛文尼亞)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梁秋蘭正在展示兒童罐頭食品，這些產(chǎn)品是由胡蘿卜等蔬果制成，純天然，經(jīng)過bio認(rèn)證;歐洲奢華貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人帶來(lái)了伏特加酒，材料選自斯洛伐克的冬小麥和地下兩百英尺蓄水層的山泉水，蒸餾七遍，“已經(jīng)是美國(guó)白酒市場(chǎng)的銷量第一名，中國(guó)的白酒市場(chǎng)很大，相信我們會(huì)獲得很好的銷業(yè)績(jī)?！? 牛奶、紅酒、橄欖油、護(hù)膚品、巧克力……來(lái)自中東歐的特色產(chǎn)品琳瑯滿目，不僅讓參展商大眼界，而且也帶來(lái)了巨大的合作商機(jī)。 提升雙方經(jīng)貿(mào)合作有潛力 的確商機(jī)很大，不僅中東歐國(guó)家眾多企業(yè)看好中國(guó)這個(gè)全球人口最多的市場(chǎng)，而且中東歐國(guó)家也希望獲得更多來(lái)自中國(guó)的資金、貸款等合作，雙方大經(jīng)貿(mào)規(guī)模的潛力巨大。 6月8日，商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城在接受媒體采訪時(shí)表示，實(shí)際上，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)與中東歐國(guó)家形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的有利條件，中國(guó)有著頗具競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)、管理經(jīng)驗(yàn)和融資優(yōu)勢(shì)，中東歐國(guó)家則對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有升級(jí)換代的需要，這將為中國(guó)和中東歐的經(jīng)貿(mào)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 塞爾維亞貿(mào)易、旅游和電信部國(guó)務(wù)秘書尼克切維奇在接受國(guó)際商報(bào)記者專訪時(shí)表示，中國(guó)已經(jīng)在塞爾維亞有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施和能源領(lǐng)域的4個(gè)投資項(xiàng)目，目前塞爾維亞希望從兩方面推進(jìn)雙方經(jīng)貿(mào)合作：一是希望獲得更多的投資，投向農(nóng)業(yè)、建筑、橋梁等領(lǐng)域;二是推動(dòng)牛肉、羊肉等農(nóng)產(chǎn)品更多地出口到中國(guó)，促進(jìn)貿(mào)易平衡，這也是中東歐16國(guó)經(jīng)貿(mào)部長(zhǎng)普遍提到的問題。捷克工業(yè)和貿(mào)易部部長(zhǎng)姆拉代克還表示，正在努力推動(dòng)兩國(guó)建立直航，吸引更多的中國(guó)游客，加強(qiáng)兩國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)合作和人文交流，加深雙方友誼。[收起]

改革放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的奇跡已經(jīng)成為全球難解的經(jīng)濟(jì)之謎。在過去30多年里，不僅各種各樣的“捧殺”一次次出現(xiàn)，也有各種花樣的“唱衰論”一次次登場(chǎng)，但事實(shí)卻一次次證明，無(wú)論是捧殺，還是唱衰，中國(guó)經(jīng)濟(jì)都一直按照自己的方式在發(fā)展。這一現(xiàn)象成為西方人無(wú)法理解的現(xiàn)象。 那么，是什么原因讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)今人類社會(huì)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)之“謎”?原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而不是資本主義條件下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。 “經(jīng)濟(jì)權(quán)威”避免中國(guó)進(jìn)入周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī) 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相比，其區(qū)別不僅在于經(jīng)濟(jì)制度的不同，也在于宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控上的不同。中國(guó)財(cái)政政策和貨幣政策工具的使用，與西方國(guó)家的財(cái)政和貨幣政策工具使用的基礎(chǔ)環(huán)境及條件相比完全不同。 以美國(guó)為代表的西方國(guó)家多是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷幾百年鍛造而成熟，相比之下，中國(guó)則是發(fā)展中國(guó)家，工業(yè)化過程還沒有走完。人類歷史已經(jīng)證明，工業(yè)化過程是最容易出經(jīng)濟(jì)亂子的時(shí)期，西方國(guó)家的工業(yè)化，是用經(jīng)濟(jì)蕭條與崩潰的代價(jià)換來(lái)的。 中國(guó)在工業(yè)化過程中，因?yàn)槿丝谝?guī)模過于龐大，難以承受這種代價(jià)，最需要以經(jīng)濟(jì)權(quán)威的方式來(lái)使用財(cái)政政策和貨幣政策工具，否則便無(wú)法避免或解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的各種各樣的問題，尤其是作為一個(gè)有著13億人口的大國(guó)，沒有“經(jīng)濟(jì)權(quán)威”的后果很難想象。 假如中國(guó)一旦發(fā)生大面積的饑荒，即便只有一半的人口處于饑荒狀態(tài)，也即便全球可以足夠的糧食援助，中國(guó)港口的吞吐能力也無(wú)法將援助的糧食按時(shí)運(yùn)到需要的地方，更何況全球無(wú)法那么多的糧食援助。 與資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相比，中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的國(guó)情條件不同，經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同。以公有制為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，宏觀政策的調(diào)控力度遠(yuǎn)比資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控力度大得多，也有效得多。 也就是說(shuō)，中國(guó)政府擁有龐大的資源，有足夠的宏觀調(diào)控力量、手段和空間，可以避免周期性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生，而資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要到這一點(diǎn)很難，在多數(shù)情況下只能進(jìn)行自我修復(fù)的調(diào)整，這需要一定的周期。 1997年發(fā)的亞洲金融危機(jī)和2008年發(fā)的全球性金融危機(jī)，中國(guó)都是靠社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，避免了周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)或者是縮短了經(jīng)濟(jì)危機(jī)延續(xù)的時(shí)間。 當(dāng)然，中國(guó)政府也不能隨便使用宏觀調(diào)控力量和手段來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)，但可以將足夠的調(diào)控“”留而不用，借此給市場(chǎng)以強(qiáng)大的信心。目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于這種狀態(tài)。 “唱衰中國(guó)”不可信 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是人類社會(huì)從未有過的經(jīng)濟(jì)模式。而西方人士卻都在用資本主義條件下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)眼光來(lái)分析判斷中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行和發(fā)展，這就不免出現(xiàn)判斷上的失誤。 最近一段時(shí)間，西方看空、唱衰中國(guó)經(jīng)濟(jì)的論調(diào)再度升溫。一些西方媒體接連刊登文章，以中國(guó)存在的各種經(jīng)濟(jì)問題，諸如投資過度、不公平競(jìng)爭(zhēng)、地方政府債務(wù)、行業(yè)壟斷等問題為依據(jù)，斷言中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不可持續(xù)。有的甚至認(rèn)為未來(lái)幾年中國(guó)將發(fā)生嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)甚至崩潰。說(shuō)實(shí)在話，諸如發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)等等問題在中國(guó)的確存在，這些都是制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展躲不掉也繞不的問題，但別忘了，這些問題是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題，而不是衰落過程中的問題;是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的問題，而不是資本主義條件下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行問題，要以發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用與科學(xué)的宏觀調(diào)控二者相結(jié)合的方式來(lái)保證經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。 好這二者的關(guān)系，必須建立合理的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行區(qū)間，明確經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的上限和下限，既能夠?yàn)楦母?、調(diào)整留下足夠的時(shí)間和空間，也能夠保持合理的增長(zhǎng)速度。 實(shí)踐也充分證明，近一年多來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入合理的運(yùn)行區(qū)間。這就是中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律再認(rèn)識(shí)的成果。 因此，綜合眾多因素，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之謎的謎底就在于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本規(guī)律，如果我們不能充分認(rèn)識(shí)和把握社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本規(guī)律，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一切判斷都是非常不靠譜的。 “絕對(duì)私有化”論調(diào)很危險(xiǎn) 當(dāng)然，這并不是說(shuō)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就沒有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般特征，比如市場(chǎng)對(duì)資源配置功能、自由交易、自由競(jìng)爭(zhēng)、公平正義等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的普遍特征，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也同樣要具備，問題就在于防止和解決各類風(fēng)險(xiǎn)的途徑和方式不同，資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是靠市場(chǎng)那只“看不見的手”來(lái)進(jìn)行自我調(diào)控和調(diào)整，但實(shí)踐證明，“看不見的手”也有失靈的時(shí)候。 為了解決這個(gè)問題，英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯主張：由政府采取赤字財(cái)政政策，擴(kuò)大支以彌補(bǔ)個(gè)人消費(fèi)和私人投資的不足。而社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正是憑著自身的優(yōu)勢(shì)，雙管齊下，既靠市場(chǎng)的自我調(diào)整，又靠政府的宏觀政策手段進(jìn)行調(diào)控。 現(xiàn)在，有一種危險(xiǎn)的現(xiàn)象，不少人主張搞資本主義條件下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，要求國(guó)有企業(yè)全部私有化，國(guó)有資源全部私有化，建立絕對(duì)私有化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，放棄政府對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控功能，直白地說(shuō)，這就是放棄社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，好像中國(guó)的一切問題都要靠完全而徹底的私有化才能解決。 殊不知，一個(gè)人口大國(guó)，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展又極不平衡，一旦實(shí)施絕對(duì)私有化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，將不可避免地頻繁發(fā)周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這對(duì)中國(guó)而言是無(wú)法承受的災(zāi)難。 當(dāng)然，作為中國(guó)人民的偉大實(shí)踐，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還沒有改到位，有些問題還沒有真正解決好，如何建立適合于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行的政治體制和經(jīng)濟(jì)體制;如何發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用;如何約束政府的權(quán)力，遏制腐敗;如何完善法律體系，實(shí)現(xiàn)公平正義等等，解決這些問題所剩余的時(shí)間已經(jīng)不多了，需要在短期內(nèi)使這些問題有一個(gè)初步的解決或有一個(gè)良好的解決端和進(jìn)程。否則，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)巨大風(fēng)險(xiǎn)。 但可以肯定的是，完全照搬西方的模式在中國(guó)行不通。到目前為止，在發(fā)展中國(guó)家照搬西方模式推行完全私有化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，都沒有獲得真正的成功。但如果對(duì)解決社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的一系列問題缺乏緊迫感，不急于去解決，一直拖下去，那就要出大亂子。 好在目前中國(guó)正在利用有限的時(shí)間與空間，通過加速改革和調(diào)整，使經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，煥發(fā)出了新活力。[收起]

跨境電商，已成為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。然而，在月初出現(xiàn)一則關(guān)于“深圳某知名外貿(mào)b2c公司大規(guī)模裁員”的消息后，許多人都在質(zhì)疑，跨境電商是不是將會(huì)面臨陷入窘態(tài)“關(guān)門”的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)意味著跨境電商市場(chǎng)起步越來(lái)越艱難?跨境電商真的沒有那么容易。 先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)商一般的發(fā)展歷程： 1、“零”起步=單純家 為什么說(shuō)零起步就是單純家呢?每個(gè)網(wǎng)商的起步，都是“白手”起家，最始的時(shí)候，只是想拿些產(chǎn)品來(lái)，賺點(diǎn)基本差價(jià)，并沒有更多的策略來(lái)張羅市場(chǎng)，他就只是一個(gè)產(chǎn)品的人。就好比一個(gè)蔬果青菜的人，一始他只是會(huì)拿這些產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上(只是他的目標(biāo))，當(dāng)他運(yùn)營(yíng)的這個(gè)小市場(chǎng)成功了，他就會(huì)考慮下一步，怎么把蔬果青菜的市場(chǎng)得更大，怎么樣讓別人知道他的產(chǎn)品有什么不同。 2、上升式=中型家 小市場(chǎng)大了，定位就必須有所改變，也就是說(shuō)，一個(gè)剛始蔬果青菜的人，他需要拓展更多的渠道，讓自己的產(chǎn)品變得豐富。比如，他把自己的產(chǎn)品定位在高端消費(fèi)，蔬果青菜全部是進(jìn)口產(chǎn)品，或者產(chǎn)品只在早晨有銷;這樣把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，重新鎖定了其他市場(chǎng)。不可否認(rèn)，這個(gè)時(shí)間是他發(fā)展最快的過程，需要明確他自己的發(fā)展核心力量在哪。 3、轉(zhuǎn)化型=大型家 市場(chǎng)變大了，產(chǎn)品變多了，管理起來(lái)也相對(duì)需要成本。當(dāng)他成為一個(gè)專門蔬果青菜的大家，他就會(huì)擔(dān)心，銷額提高了，人力管理變得困難，資金回轉(zhuǎn)并不容易，他又該怎么呢?也許他需要打出自己的產(chǎn)品品牌，建立自己的“門戶”，考慮在這個(gè)發(fā)展規(guī)模化慢慢變大的同時(shí)怎么系統(tǒng)化地管理，例如人力安排、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)利潤(rùn)等。 用這個(gè)蔬果青菜的例子來(lái)引導(dǎo)，只是覺得，目前跨境電商都是差不多這樣發(fā)展的，我有產(chǎn)品了，后期要怎么突出競(jìng)爭(zhēng)力;我市場(chǎng)變大了，可是利潤(rùn)不多;我企業(yè)變大了，但是我感覺資金反而周轉(zhuǎn)起來(lái)很艱難?甚至說(shuō)，我面臨了撤掉部分市場(chǎng)資源的可能。 深圳有一小部分跨境電商，在建立了自己的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站之后，卻撤退幕后商，這并不是說(shuō)明他們很差勁，只是說(shuō)，他們敢于重新定位自己。再簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，目前深圳、廣州一些相對(duì)成熟的跨境服務(wù)商，也在不斷地重新定位自己，除了保存原來(lái)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，還整合了更多資源服務(wù)，打造自己的服務(wù)品牌。比如深圳遞四方、廣州奧珀斯dodocorp。說(shuō)實(shí)在，不管跨境服務(wù)商，還是外貿(mào)家，只要能建立自己的優(yōu)勢(shì)，就能找到自己的市場(chǎng)。 現(xiàn)在同質(zhì)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致出現(xiàn)許多跨境電商不斷地“比賽”。要么比價(jià)格，要么比物流，要么比服務(wù)，比銷額。再比比，連自己是什么的都可能快忘了。其實(shí)為什么不站在別的角度看這個(gè)市場(chǎng)呢?如果能有自己創(chuàng)新的策略，又何須比?這個(gè)年代，創(chuàng)新是核心。順豐快遞，誰(shuí)會(huì)想過，順豐會(huì)建立“嘿客”便利店，通了全新o2o經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)然，順豐很早就籌備了。他找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，便利店與人們生活息息相關(guān)，人們喜歡便捷(這里不分析)。這里就像蔬果青菜的人到了中型家一樣，他要把自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)和別人的產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)分。他需要有自己獨(dú)特的地方，建立起自己的核心優(yōu)勢(shì)。他的不再只是產(chǎn)品，可能是給客戶最好的服務(wù)，可能是把產(chǎn)品最好的品質(zhì)留給客戶。這樣才能吸引更多的新客戶，擴(kuò)大新市場(chǎng)。[收起]

如何好個(gè)人soho 首先我想說(shuō),外貿(mào)soho是外貿(mào)人當(dāng)中最難,最累的的一個(gè)行業(yè).但也是最鍛煉人的一個(gè)行業(yè).畢竟一個(gè)人要扮演太多的角色,一個(gè)好的soho首先是一個(gè)好的演員.什么角色都能演好,比如老板,財(cái)務(wù),跟單,業(yè)務(wù)員,技術(shù)員等等,另外要有堅(jiān)強(qiáng)的意志和百折不撓的精神.soho的始就是忍受孤獨(dú)和漫長(zhǎng)的沒有定單的痛苦.我想在這些人當(dāng)中有很多人忍受不住煎熬,知難而退了,但大浪淘沙,剩下的就是真金白銀了,這些真正的勇士配的上成功!下面的一些建議和體會(huì)希望對(duì)那些剛始soho或者正準(zhǔn)備soho的朋友們有些幫助.當(dāng)然也可能我說(shuō)的并不正確,歡迎拍磚. soho如何選擇產(chǎn)品?是先找客戶還是先找供貨商 如何選擇產(chǎn)品,選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái),一直是soho成敗的關(guān)鍵,也是一直困繞soho們的主要問題. 那么soho在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注意一些什么問題呢? 1.對(duì)于沒有任何資源的soho,我指的是沒有可靠工廠,沒有現(xiàn)成客戶,沒有資金支持的三無(wú)soho,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,安全當(dāng)然是第一位的,soho的初級(jí)階段,絕對(duì)不允許賠錢,陪了錢可能就一蹶不振了.這就決定了soho只能接小定單,畢竟風(fēng)險(xiǎn)小,利潤(rùn)可能還挺高.當(dāng)然也許有的soho接到了大定單,但是那樣的幾率小之又小,甚至可以忽略不計(jì),通常的結(jié)果都是竹籃打水一場(chǎng)空.soho的市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵,我認(rèn)為三無(wú)soho還是盡量遠(yuǎn)離大定單.主要以發(fā)中小客戶為主.原因如下a:小客戶通常是不會(huì)來(lái)看廠的,工廠不可靠的情況下讓客戶來(lái)看廠,結(jié)果就是自殺.賠了夫人又折兵.危險(xiǎn)來(lái)自三方面,也許是工廠出了你,也許是客戶出你,當(dāng)然也可能是你自己出了自己.盡量避免客戶來(lái)看廠也是小soho的生存之道.至少可以減少成本支出.一旦客戶過來(lái)少說(shuō)也得支出3000,5000.我前年廣交會(huì)客戶過來(lái)支出20000.幸好他馬上下了個(gè)8萬(wàn)美金的單子.b:小客戶的單子通常比較小,貨值也低,這樣從客觀上減少了你的風(fēng)險(xiǎn),至少你賠的起,從來(lái)就沒有沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的生意.c:最關(guān)鍵的一點(diǎn),小客戶是你最佳的市場(chǎng)定位,任何生意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是最大的敵人,soho沒有任何資本和工廠及貿(mào)易公司競(jìng)爭(zhēng),那就只能在夾縫中求生存,小客戶是工廠和貿(mào)易公司不愿意接的,因?yàn)樗麄冃巫記]有利潤(rùn)可圖,不合算,因?yàn)樗麄儾僮鞒杀靖?客戶就別無(wú)選擇,只能找你soho來(lái)他的單子了,soho的靈活和成本低廉,決定了soho完全可以這些小單子,一般你可以找一些客戶永遠(yuǎn)找不到,也永遠(yuǎn)無(wú)法溝通的家庭作坊來(lái)這些小單,你甚至可以到市場(chǎng)拿貨,一旦把小客戶培養(yǎng)成大客戶你就等著數(shù)錢吧,呵呵.對(duì)于產(chǎn)品,還是操作方式越簡(jiǎn)單越好,運(yùn)輸方便,體積小,最好能用快遞出口,用私人帳戶就可以款.貨值不要太大. 待續(xù)! 2.對(duì)于有資源的soho.這里重點(diǎn)說(shuō)一下有的soho,如果有可靠的客戶可以拉出來(lái),對(duì)soho起步階段是最好的選擇.至少能生活上的保障.沒有生存,哪來(lái)的發(fā)展?也許這里面有個(gè)道德問題,但是客觀的說(shuō)70%的老板都是這樣挖自己老板的墻角產(chǎn)生的.存在就是合理的,有的時(shí)候你別無(wú)選擇,每一個(gè)成功者在他發(fā)展的過程中特別是初級(jí)階段,總要一兩件自己不愿意的違背良心的事情.但是也不要的太過分,拉一個(gè)小客人就夠了.呵呵.其實(shí)拉客戶出來(lái)也并不是很容易的事,客戶一般是不愿意換供貨商的,我有一個(gè)朋友辭職了,然后把她所有的客戶都發(fā)了郵件,可惜人家都轉(zhuǎn)發(fā)給她老板了.實(shí)在是失敗. 3.是先找工廠,還是先找客戶呢?這個(gè)問題,我想仁者見仁,智者見智.正常的渠道應(yīng)該是先熟悉產(chǎn)品找工廠再找客戶,但是有時(shí)候先找客戶再找工廠往往能起到更好的效果.其實(shí)如果不限制產(chǎn)品,客戶是隨處可見的,但是正因?yàn)殡S處可見,你才無(wú)所適從,比較茫然.就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,先工廠后客戶效果會(huì)更好,客戶喜歡的是專業(yè)的供貨商,你只有專業(yè)才能得到客戶的信任.要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手千千萬(wàn)萬(wàn). 4.工廠的遠(yuǎn)近問題,好的工廠很遠(yuǎn),近的工廠卻很差,如何選擇呢?在我看來(lái)這個(gè)問題根本就不是問題.現(xiàn)在的通訊和交通已經(jīng)超越了距離.主要問題是,同樣一個(gè)產(chǎn)品在山東需要10元,而在廣東的工廠可能只需要5元,這就是地區(qū)和行業(yè)優(yōu)勢(shì).面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),你別無(wú)選擇,要想成生意,你必須選擇價(jià)格最低的,價(jià)格高的產(chǎn)品客戶也不會(huì)從中國(guó).即使你強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品質(zhì)量多過硬也無(wú)濟(jì)于事.當(dāng)然最好的結(jié)果就是你的產(chǎn)品在你的地區(qū)有價(jià)格優(yōu)勢(shì).在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,你對(duì)新客戶最大的吸引力就是價(jià)格.當(dāng)然質(zhì)量也是必須要控制好的. 5.以什么身份跟客戶?我想大部分soho會(huì)說(shuō)自己是工廠,因?yàn)楝F(xiàn)在的老外越來(lái)越狡猾了,這也是無(wú)奈之舉.有些客人會(huì)很重視這個(gè)問題的.總以為工廠的價(jià)格就低.當(dāng)然對(duì)老客戶不存在這個(gè)問題.但是這樣就是欺騙客戶,一旦客戶過來(lái)就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不說(shuō)自己是工廠或者貿(mào)易公司,或者soho,客戶以為我是什么就是什么.也就是盡量叉這個(gè)話題. 6.操作方式:目前應(yīng)該有以下幾種a:掛靠工廠,也就是從工廠拿傭金但在別的工廠上班或者在家上班,這個(gè)應(yīng)該比較適合半soho,前提是跟工廠關(guān)系比較好,確?？梢阅玫絺蚪?好處是不存在身份問題,你就是工廠,另外你的操作成本是零,費(fèi)用都是工廠出的,包括清關(guān)等費(fèi)用.也不必?fù)?dān)心如何出口.目前我有幾個(gè)工廠是保持這種關(guān)系的.這其實(shí)是最舒服的soho,沒有任何擔(dān)憂,風(fēng)險(xiǎn)都是工廠的,呵呵.b:通過私人帳戶款,這樣通常都是快遞和單出口的小單子(我沒試過,不過最近也準(zhǔn)備用這種方式操作一些單子).c:離岸公司,比較省事,可以直接接客戶付款轉(zhuǎn)帳美金給工廠把利潤(rùn)截流,當(dāng)然也可轉(zhuǎn)到私人帳戶提現(xiàn).目前和維護(hù)費(fèi)用也不高,三無(wú)soho可以考慮,幾個(gè)soho合伙也可以最大限度的降低成本.畢竟是合法的公司,至少有個(gè)公司.操作起來(lái)也方便.問題就是不能退稅.d:掛靠外貿(mào)公司也就是找專業(yè)的公司,我目前有不少定單這樣操作.主要問題是公司的信譽(yù)和安全問題,畢竟錢在別人帳戶上,你說(shuō)了是不算的.客觀的說(shuō)總是不如自己的公司安全.這個(gè)道理應(yīng)該地球人都知道.當(dāng)然你有非?？煽康?還是建議用公司操作.[收起]

企業(yè)使命應(yīng)該包含以下的含義 ： （1）企業(yè)的使命實(shí)際上就是企業(yè)存在的原因或者理由，也就是說(shuō)，是企業(yè)生存的目的定位。不論這種原因或者理由是“某種產(chǎn)品或者服務(wù)”，還是“滿足某種需要”或者“承擔(dān)某個(gè)不可或缺的責(zé)任”，如果一個(gè)企業(yè)找不到合理的原因或者存在的原因連自己都不明確，或者連自己都不能有效說(shuō)服，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問題就大了，也許可以說(shuō)這個(gè)企業(yè)“已經(jīng)沒有存在的必要了”。就像人一樣，經(jīng)常問問自己“我為什么活著”的道理一樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們更應(yīng)該了然于胸。 （2）企業(yè)使命是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)定位，也就是經(jīng)營(yíng)觀念。企業(yè)確定的使命為企業(yè)確立了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的基本指導(dǎo)思想、原則、方向、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)等，它不是企業(yè)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者是抽象地存在，不一定表述為文字，但影響經(jīng)營(yíng)者的決策和思維。這中間包含了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)定位、價(jià)值觀凸現(xiàn)以及企業(yè)的形象定位：我們經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想是什么？我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)我們的事業(yè)？我們?nèi)绾慰创驮u(píng)價(jià)市場(chǎng)、顧客、員工、伙伴和對(duì)手？等等。 （3）企業(yè)使命是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的形象定位。它反映了企業(yè)試圖為自己樹立的形象，諸如“我們是一個(gè)愿意承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)”、“我們是一個(gè)健康成長(zhǎng)的企業(yè)”、“我們是一個(gè)在技術(shù)上卓有成就的企業(yè)”等等，在明確的形象定位指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就會(huì)始終向公眾昭示這一點(diǎn)，而不會(huì)“朝三暮四”。 企業(yè)使命是企業(yè)存在的目的和理由。明確企業(yè)的使命，就是要確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)必須承擔(dān)的責(zé)任或義務(wù)。 上世紀(jì)20年代，AT&T的創(chuàng)始人提出 “要讓美國(guó)的每個(gè)家庭和每間公室都安上電話”。80年代，比爾·蓋茨如法炮制：“讓美國(guó)的每個(gè)家庭和每間公室桌上都有一臺(tái)PC”。到今天AT&T和微軟都基本實(shí)現(xiàn)了他們的使命。 使命足以影響一個(gè)企業(yè)的成敗。彼得·德魯克基金會(huì)主席、著名領(lǐng)導(dǎo)力大師弗蘭西斯女士認(rèn)為：一個(gè)強(qiáng)有力的組織必須要靠使命驅(qū)動(dòng)。企業(yè)的使命不僅問答企業(yè)是什么的，更 企業(yè)使命 企業(yè)使命 重要的是為什么，是企業(yè)終極意義的目標(biāo)。崇高、明確、富有感召力的使命不僅為企業(yè)指明了方向，而且使企業(yè)的每一位成員明確了工作的真正意義，激發(fā)出內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)。試想“讓世界更加歡樂”的使命令多少迪士尼的員工對(duì)企業(yè)、對(duì)顧客，對(duì)社會(huì)傾注更多的熱情和心血。 當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)都意識(shí)到和重視文化理念在企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化建設(shè)中不可缺少的導(dǎo)向、激勵(lì)等積極作用，企業(yè)文化理念里最高層次的文化理念主要是企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）和企業(yè)使命，但是，普遍存在著企業(yè)愿景和企業(yè)使命等文化理念因?yàn)槠髽I(yè)愿景和企業(yè)使命的概念模糊，而存在矛盾、通用、混用等現(xiàn)象： 一、有很多企業(yè)在設(shè)計(jì)和展示本企業(yè)的企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）和企業(yè) 企業(yè)使命 企業(yè)使命 使命的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)閷?duì)概念的理解和定義、認(rèn)同不一致，而出現(xiàn)在甲企業(yè)里的企業(yè)使命，在乙企 業(yè)里是類似為企業(yè)愿景或企業(yè)宗旨；在運(yùn)用企業(yè)愿景和企業(yè)宗旨方面，有的用企業(yè)愿景，有的用企業(yè)宗旨，其實(shí)，這兩詞的內(nèi)涵和外延都是一致的，只是“宗旨”一 詞是我們習(xí)慣、用了很多年的常用詞或舊詞，“愿景”只是最近幾年時(shí)興的“新”詞。 二、在某一個(gè)企業(yè)里，企業(yè)使命和企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）都有表述，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）和企業(yè)使命的設(shè)計(jì)人員或企業(yè)員工對(duì)企業(yè)愿景（或企業(yè)宗 旨）和企業(yè)使命的理解不清晰，尤其是對(duì)企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）和企業(yè)使命各自定義范圍或要回答的問題所存在的差異不能清晰地理解，有很多的企業(yè)在企業(yè)愿景 和企業(yè)使命等方面有較多重合，員工本來(lái)可以簡(jiǎn)單、具體地理解和記憶的企業(yè)愿景或企業(yè)使命，變得有些模糊，導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)的文化理念產(chǎn)生厭煩、抵觸情緒。 因此，為了真正挖掘、、運(yùn)用、發(fā)揮好企業(yè)愿景和企業(yè)使命的文化理念作用，有必要具體分析、理解企業(yè)愿景和企業(yè)使命的異同點(diǎn)及其之間的關(guān)系。 三、企業(yè)愿景（宗旨）和企業(yè)使命都是對(duì)一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo) 企業(yè)使命 企業(yè)使命 的構(gòu)想和設(shè)想，都是對(duì)未來(lái)的展望、憧憬，也正是因?yàn)閮烧叨际菍?duì)未來(lái)展望的共同點(diǎn)，人們很容 易理解為一個(gè)意思或一個(gè)概念，因此在很多不同的企業(yè)之間或在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)企業(yè)愿景和企業(yè)使命等互相通用或混用的現(xiàn)象。 四、如果一個(gè)企業(yè)必須要分表述企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）和企業(yè)使命才能足以清楚地說(shuō)明、設(shè)計(jì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)、并對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)、導(dǎo)向作用，那就首先 要在企業(yè)愿景（企業(yè)宗旨）和企業(yè)使命的概念及其區(qū)別上達(dá)成統(tǒng)一的理解和認(rèn)同，尤其是要統(tǒng)一認(rèn)清企業(yè)愿景（企業(yè)宗旨）和企業(yè)使命的差別在哪里。 （1）企業(yè)愿景是指企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向、目標(biāo)、目的、自我設(shè)定的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，明確界定公司的在未來(lái)社會(huì)范圍里是什么樣子，其“樣子”的描述主要是從企業(yè)對(duì)社會(huì)（也包括具體的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域）的影響力、貢獻(xiàn)力、在市場(chǎng)或 行業(yè)中的排位（如世界500強(qiáng)）、與企業(yè)關(guān)聯(lián)群體（客戶、股東、員工、環(huán)境）之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系來(lái)表述。企業(yè)愿景主要考慮的是對(duì)企業(yè)有投入和產(chǎn)出等經(jīng)濟(jì)利益關(guān) 系的群體產(chǎn)生激勵(lì)、導(dǎo)向、投入作用，讓直接對(duì)企業(yè)有資金投資的群體（股東）、有員工智慧和生命投入的群體、有環(huán)境資源投入的機(jī)構(gòu)等產(chǎn)生長(zhǎng)期的期望和現(xiàn)實(shí)的 行動(dòng)，讓這些群體、主體通過企業(yè)使命的履行和實(shí)現(xiàn)感受到實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，自己的利益的發(fā)展得到保證和實(shí)現(xiàn)。 （2）企業(yè)使命是在界定了企業(yè)愿景概念的基礎(chǔ)上，這時(shí)就要把企業(yè)使命具體地定義到回答企業(yè)在全社會(huì)里經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的這個(gè)范圍或?qū)哟危簿褪钦f(shuō)，企業(yè)使命只具 體表述企業(yè)在社會(huì)中的經(jīng)濟(jì)身份或角色，在社會(huì)領(lǐng)域里，該企業(yè)是分工什么的，在哪些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里為社會(huì)貢獻(xiàn)。企業(yè)使命主要考慮的是對(duì)目標(biāo)領(lǐng)域、特定客戶或 社會(huì)人在某確定方面的供需關(guān)系的經(jīng)濟(jì)行為及行為效果。 （3）從企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）和企業(yè)使命等理論概念的關(guān)系來(lái)講，企業(yè)使命是企業(yè)愿景的一個(gè)方面，換句話說(shuō)企業(yè)愿景（或企業(yè)宗旨）包括企業(yè)使命，企業(yè)使命是企業(yè) 愿景中具體說(shuō)明企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和行為的理念，如果要分來(lái)表述企業(yè)愿景和企業(yè)使命，企業(yè)愿景里就應(yīng)不再表達(dá)企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的領(lǐng)域和目標(biāo)，以免重復(fù)或矛盾。[收起]

著名學(xué)者蘭曉華認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分有兩種極端的方式：完全市場(chǎng)細(xì)分與無(wú)市場(chǎng)細(xì)分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細(xì)分模式。 1．完全市場(chǎng)細(xì)分 所謂完全細(xì)分就是市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者都單獨(dú)構(gòu)成一獨(dú)立的子市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)每位消費(fèi)者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。理論上說(shuō)，只有一些小規(guī)模的、消費(fèi)者數(shù)量極少的市場(chǎng)才能進(jìn)行完全細(xì)分，這種作法對(duì)企業(yè)而言是不經(jīng)濟(jì)的。盡管如此，完全細(xì)分在某些行業(yè)，如飛機(jī)業(yè)等行業(yè)還是大有市場(chǎng)，而且近幾年始流行的"訂制營(yíng)銷"就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完全細(xì)分的結(jié)果。 2．無(wú)市場(chǎng)細(xì)分 無(wú)市場(chǎng)細(xì)分是指市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者的需求都是完全相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費(fèi)者彼此之間需求的差異性，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 就消費(fèi)者市場(chǎng)而言，細(xì)分變量，歸納起來(lái)主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素，消費(fèi)受益因素等。就有了地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。 基礎(chǔ) 顧客需求的差異性 顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場(chǎng)上，消費(fèi)者總是希望根據(jù)自己的獨(dú)特需求去購(gòu)產(chǎn)品，我們根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性可以把市場(chǎng)分為“同質(zhì)性需求”和“異質(zhì)性需求”兩大類。 同質(zhì)性需求是指由于消費(fèi)者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計(jì)，因此沒有必要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。而異質(zhì)性需求是指由于消費(fèi)者所處的地理位置、社會(huì)環(huán)境不同、自身的心理和購(gòu)動(dòng)機(jī)不同，造成他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。 顧客需求的相似性 在同一地理?xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境和文化背景下的人們形成有相對(duì)類似的人生觀、價(jià)值觀的亞文化群，他們需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣大致相同。正是因?yàn)橄M(fèi)需求在某些方面的相對(duì)同質(zhì)，市場(chǎng)上絕對(duì)差異的消費(fèi)者才能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚不同的群體。所以消費(fèi)者的需求的絕對(duì)差異造成了市場(chǎng)細(xì)分的必要性，消費(fèi)需求的相對(duì)同質(zhì)性則是使市場(chǎng)細(xì)分有了實(shí)現(xiàn)的可能性。 企業(yè)有限的資源 現(xiàn)代企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)的資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以取得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 種類 1．地理細(xì)分：是按地理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等 2．人口細(xì)分：是按人口特征細(xì)分市場(chǎng)，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、入、教育程度、社會(huì)階層，宗教信仰或種族等。 3．心理細(xì)分：個(gè)性或生活方式等變量對(duì)客戶細(xì)分。 4. 行為細(xì)分：對(duì)消費(fèi)者行為的評(píng)估，然后進(jìn)行細(xì)分 5.社會(huì)文化細(xì)分：是按社會(huì)文化特征細(xì)分市場(chǎng)，以民族和宗教為主進(jìn)行細(xì)分 6.使用者行為細(xì)分：是按個(gè)人特征細(xì)分市場(chǎng)，職業(yè)，文化，家庭，個(gè)性。 作用 1．有利于企業(yè)發(fā)掘和拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2．有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng) 3．有利于制定適用的經(jīng)銷策略 4．有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 意義 1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。 聯(lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細(xì)分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購(gòu)讓數(shù)據(jù)隨身移動(dòng)的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機(jī)、SOHO好伴侶的M700多功能機(jī)、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3；選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購(gòu)“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動(dòng)魔盤、性格鮮明的打印機(jī)以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購(gòu)“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機(jī)、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？?，以及成就電腦高手的XP電腦教程。 2．有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓新市場(chǎng)。 通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 局限性 1.市場(chǎng)細(xì)分很昂貴。 2.總投資成本上升，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)的風(fēng)格，顏色等等必須被保持。 3.廣告成本上升因?yàn)槊總€(gè)細(xì)分市場(chǎng)必須有不同的廣告宣傳。 4.管理成本上升因?yàn)楣芾聿块T必須計(jì)劃和實(shí)施幾個(gè)不同的市場(chǎng)項(xiàng)目[收起]

“大數(shù)據(jù)”為何物？在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，所謂的“大數(shù)據(jù)”指的是這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司日常運(yùn)營(yíng)所生成和積累用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)增長(zhǎng)如此之快，以致于難以使用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具來(lái)駕馭，困難存在于數(shù)據(jù)的獲取、存儲(chǔ)、搜索、共享、分析和可視化等方面。 　　這些數(shù)據(jù)量是如此之大，已經(jīng)不是以我們所熟知的多少g和多少t為單位來(lái)衡量，而是以p(1000個(gè)t)，e(一百萬(wàn)個(gè)t)或z(10億個(gè)t)為計(jì)量單位，所以稱之為大數(shù)據(jù)。 　　大數(shù)據(jù)時(shí)代下，外貿(mào)領(lǐng)域同樣產(chǎn)生著龐大的數(shù)據(jù)量，比如海關(guān)進(jìn)/出口提(關(guān))單實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、關(guān)單統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、家名錄數(shù)據(jù)、家采購(gòu)信息、家信息、市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)、企業(yè)資信數(shù)據(jù)等等。 　　各貿(mào)易環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)讓外貿(mào)企業(yè)難以充分、有效利用，尤其中小型外貿(mào)企業(yè)更是備受考驗(yàn)，加之近年來(lái)歐、美債危機(jī)的影響，使得我國(guó)的外貿(mào)b2b市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀。 　　易觀智庫(kù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2011年12月底，中國(guó)電子商務(wù)b2b市場(chǎng)規(guī)模為31.1億元，環(huán)比增長(zhǎng)率跌至0.8%，而就在2011q2，b2b還保持著19.5%的高增長(zhǎng)率。易觀智庫(kù)預(yù)計(jì)，在2012年的第一季度，b2b運(yùn)營(yíng)商總體營(yíng)業(yè)入規(guī)模仍會(huì)與2011q4大體持平。 　　對(duì)此，易觀國(guó)際分析師表示，電商b2b出現(xiàn)增速放緩，主要源于以外貿(mào)為主的b2b平臺(tái)受到海外市場(chǎng)空間萎縮的影響，導(dǎo)致進(jìn)出口出現(xiàn)波動(dòng)。除了外部環(huán)境的影響，電商b2b自身的表現(xiàn)同樣不容樂觀。年初敦煌網(wǎng)曝出裁員風(fēng)波，2月阿里巴巴突然宣布旗下b2b公司將退市，讓投資者們不太看好電商b2b的前景。 　　商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心福建總代表謝荷金認(rèn)為，海外市場(chǎng)疲軟的外部環(huán)境，是企業(yè)所不能輕易扭轉(zhuǎn)改變的。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，外貿(mào)企業(yè)就首先必須提高外貿(mào)大數(shù)據(jù)的能力，掌握第一手貿(mào)易資訊和動(dòng)態(tài)，最快速、及時(shí)地獲取商機(jī)。 　　對(duì)于如何提高外貿(mào)企業(yè)分析目標(biāo)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)能力，“目前，‘中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)·福建平臺(tái)’的許多會(huì)員企業(yè)都在積極購(gòu)‘全球數(shù)據(jù)寶’，它是一套專門服務(wù)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，全球貿(mào)易提關(guān)單及統(tǒng)計(jì)名錄數(shù)據(jù)查詢及報(bào)表應(yīng)用的數(shù)據(jù)系統(tǒng)?！敝x荷金接著介紹說(shuō)，“全球數(shù)據(jù)寶所包含的外貿(mào)數(shù)據(jù)涵蓋了北美、南美、歐洲、亞洲、非洲、中東、大洋洲等200多個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易資訊情報(bào)及各國(guó)各地區(qū)海關(guān)提/關(guān)單數(shù)據(jù)，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)內(nèi)容的深度挖掘，以專業(yè)報(bào)表的方式幫助企業(yè)及時(shí)、全面、可觀的掌握產(chǎn)品、市場(chǎng)動(dòng)向，形成最具價(jià)值的海外市場(chǎng)商業(yè)情報(bào)解決方案?！? 　　來(lái)自福建省晉江市佳億(福建)鞋塑有限公司的曾偉表示，通過“全球數(shù)據(jù)寶”，讓他們的企業(yè)能夠隨時(shí)、及時(shí)地了解國(guó)外的進(jìn)口狀況，拓新興市場(chǎng)。不僅如此，全球數(shù)據(jù)寶還能幫助他們掌握國(guó)外市場(chǎng)客戶的企業(yè)資信情況，正確辨別優(yōu)質(zhì)家，進(jìn)而建立直接合作。 　　“此外，還能通過‘全球數(shù)據(jù)寶’洞悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，掌握市場(chǎng)最前沿信息，監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展；全面監(jiān)控現(xiàn)有家的采購(gòu)忠誠(chéng)度，及時(shí)避免合作危機(jī)；全面了解市場(chǎng)供求變化狀況，及時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略；把握全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r，隨時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略?！痹鴤フf(shuō)。[收起]

在此，梳理了2014年外貿(mào)行業(yè)的幾大趨勢(shì)，供大家參考： 　　趨勢(shì)一：歐美市場(chǎng)訂單將更多 　　在2013年里，美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)始逐步復(fù)蘇，歐洲許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)也在趨好。2014年，歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭不僅會(huì)繼續(xù)保持，還將會(huì)以更快的速度恢復(fù)。這一點(diǎn)從歐美各國(guó)年終購(gòu)物季的零業(yè)積極表現(xiàn)，以及消費(fèi)者高漲的購(gòu)物熱情中可窺一斑。經(jīng)濟(jì)的加快復(fù)蘇，以及消費(fèi)者購(gòu)力的持續(xù)提升，將會(huì)促使歐美進(jìn)口商們有更大的信心去進(jìn)口更多的商品，對(duì)“中國(guó)”將非常有利。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)將會(huì)在2014年里接到更多的歐美訂單。 　　趨勢(shì)二：新興市場(chǎng)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)加劇，但需求趨好 　　在過去一年之中，貨幣貶值潮成了全球新興市場(chǎng)國(guó)家的噩夢(mèng)，無(wú)論是亞洲的印度、印尼，還是南美的巴西，亦或是橫跨歐亞的俄羅斯，都沉浸在這一噩夢(mèng)之中。貨幣大幅貶值，導(dǎo)致這些原本需求動(dòng)力十足的國(guó)家變得需求乏力。不過，筆者認(rèn)為2014年，新興市場(chǎng)的這一狀況將會(huì)得以緩解。首先，歐美市場(chǎng)需求復(fù)蘇會(huì)帶動(dòng)這些國(guó)家的出口，提振其經(jīng)濟(jì)；其次，巴西“世界杯”舉會(huì)讓南美市場(chǎng)需求重新恢復(fù)動(dòng)力；俄羅斯雖然在2013年增長(zhǎng)放緩，但今年仍會(huì)保持相對(duì)好的增長(zhǎng)速度，其市場(chǎng)需求依然巨大。所以，筆者認(rèn)為2014年，新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然會(huì)更加劇烈，但其市場(chǎng)需求將會(huì)逐漸變好。 　　趨勢(shì)三：跨境電商發(fā)展更加迅猛，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)投身于跨境電商經(jīng)營(yíng) 　　無(wú)論在世界的任何角落，電子商務(wù)的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。2014年，將會(huì)有更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者兼跨境電商。主要原因在于：一是國(guó)家正在鼓勵(lì)和推動(dòng)跨境電商發(fā)展，這一政策導(dǎo)向已使無(wú)數(shù)外貿(mào)企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)；二是已有越來(lái)越多的國(guó)家流行從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)，這些國(guó)外消費(fèi)者正在變得更信任中國(guó)的網(wǎng)店，讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)有了借助電子商務(wù)直面國(guó)外消費(fèi)者的信心和決心；三是外貿(mào)企業(yè)的成本越來(lái)越高，在國(guó)外進(jìn)口商、商、零商等層層壓榨之下利潤(rùn)越來(lái)越少，而跨境電商可繞上述中間環(huán)節(jié)以保持利潤(rùn)。 　　趨勢(shì)四：因成本高漲，到國(guó)外設(shè)廠的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多 　　原材料價(jià)格、匯率、勞動(dòng)力成本等因素讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的成本壓力日益高漲。為化解成本壓力，2014年將會(huì)有更多的外貿(mào)企業(yè)走到國(guó)外去設(shè)廠，比如到越南等東南亞國(guó)家，巴西等南美國(guó)家、俄羅斯等東歐國(guó)家，利用這些新興市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)化解成本壓力。 　　趨勢(shì)五：進(jìn)口呈現(xiàn)巨大商機(jī)，進(jìn)出口“兩步走”的企業(yè)會(huì)增多 　　從2014年1月1日起，國(guó)家將對(duì)760多種進(jìn)口商品實(shí)施低于最惠國(guó)稅率的年度進(jìn)口暫定稅率，平均優(yōu)惠幅度達(dá)60%。在利好政策的鼓勵(lì)下，明年始，中國(guó)將會(huì)有更多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)口貿(mào)易。 　　革故鼎新，2014年對(duì)于我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是關(guān)鍵的一年。[收起]

離岸帳戶是不受中國(guó)外匯管制的，它的帳戶性質(zhì)是屬于境外帳戶，和香港公司生意屬于境外業(yè)務(wù)，公司賬戶在國(guó)內(nèi)，也不是國(guó)內(nèi)賬戶，只要是以海外公司名義設(shè)的賬戶，它都是離岸賬戶。您海外客戶的匯款，都是屬于境外款項(xiàng)可以正常的核銷退稅，可以匯至有進(jìn)出口權(quán)的工廠或者貨代公司申請(qǐng)出口退稅，并不會(huì)有任何的影響的。 下面以付款方式為t/t作前提條件，分別從出口，離岸出口，單出口及工廠出口四種操作模式下soho應(yīng)該怎樣操作。 1.出口 公司：報(bào)關(guān)，匯，核銷，退稅 soho（虛擬公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方 工廠：與之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系 資金流：客人外幣貨款打給公司外幣賬戶，公司核銷后結(jié)匯為，國(guó)家退稅也到公司賬戶，公司付貨款給工廠公司賬戶，工廠增值稅給公司，公司將剩余貨款及退稅扣除費(fèi)后以結(jié)算給soho，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶soho需相應(yīng)金額，沒有公司還將扣除相應(yīng)稅點(diǎn)。 小結(jié)：客人和工廠被有效的隔了，但作為操作資金流的，即使soho在單據(jù)上技術(shù)，從匯和打款環(huán)節(jié)也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說(shuō)，一般不會(huì)第三者插足，較高的風(fēng)險(xiǎn)成本與挖墻腳的益不大相匹配，同時(shí)soho應(yīng)避免讓摸清自己與工廠及客人的關(guān)系，必要時(shí)可以多拋拋，另外郵件地址是個(gè)非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運(yùn)用。 2. 離岸出口 1> 如果工廠沒有自營(yíng)出口權(quán)，而離岸公司屬于境外公司也無(wú)權(quán)出口，這種情況下操作和出口類似。 公司：報(bào)關(guān)，匯，核銷，退稅 soho（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方 工廠：與之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系 資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤(rùn)留在離岸賬戶上，僅將成本折算為美金匯給，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致（這個(gè)數(shù)字之前要計(jì)算好）。將你給他的美金匯款結(jié)匯為加上國(guó)家給他的退稅，拿出一部分匯入工廠賬戶作為貨款，工廠等額增票，剩下的一部分作為你付給他的費(fèi)用。 2> 如果工廠有自營(yíng)出口權(quán)，這種情況不需要公司。 工廠：報(bào)關(guān)，匯，核銷，退稅 soho（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方 資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤(rùn)留在離岸賬戶上，將貨款以美金匯給工廠，這個(gè)金額與報(bào)關(guān)金額一致，也是之前工廠對(duì)你的美金報(bào)價(jià)。 小結(jié)：這種模式最為安全，整個(gè)局勢(shì)自己控制，除了貨代沒有第三雙眼睛的存在，目前大多數(shù)臺(tái)灣及香港公司都是按此種模式操作，只不過人家是真正意義上的“離岸公司”。在單據(jù)上，工廠整套報(bào)關(guān)資料反映為工廠與離岸公司的貿(mào)易關(guān)系，但貨代必須是我們自己控制，出貨后給一份ps過的提單復(fù)印件（shipper為工廠，consignee為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再一整套抬頭為離岸公司的清關(guān)資料和正本提單給客人清關(guān)。 3．單出口 單公司：除了給soho核銷單之外，還包括與核銷單抬頭一致且蓋有章的報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書、裝箱單、、合同、報(bào)檢委托書、存?zhèn)}委托書等. soho拿到報(bào)關(guān)資料后，只需把整套報(bào)關(guān)資料交到報(bào)關(guān)行或者貨代, 貨物報(bào)關(guān)通過，順利放行, 單報(bào)關(guān)的過程就算是完成了。至于單公司怎么核銷，怎么匯退稅，我們不管。 soho：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方 資金流：此種模式?jīng)]有退稅，這個(gè)在成本計(jì)算時(shí)要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者個(gè)人外幣私戶，soho與工廠之間直接結(jié)算，工廠無(wú)需增票?？赡苣鷷?huì)問：客人能打到國(guó)內(nèi)公司賬戶上嗎？答案當(dāng)然是可以，問題是誰(shuí)愿意用公司的賬戶去幫你一筆沒有經(jīng)過他自己公司報(bào)關(guān)的外幣貨款呢？ 小結(jié)：這種模式優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單安全，成本低廉，缺點(diǎn)是沒有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，且無(wú)退稅產(chǎn)品的出口操作。 4．工廠出口 這實(shí)在是soho最無(wú)奈的選擇。當(dāng)由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅(jiān)持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地與工廠接上頭時(shí)，soho只有唯一的選擇——借花獻(xiàn)佛，并向兩方索取傭金作為報(bào)酬，如無(wú)特殊情況，soho應(yīng)有自己隨時(shí)被兩邊拋棄的心理準(zhǔn)備。 工廠：報(bào)關(guān)，匯，核銷，退稅，提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方 資金流：客人直接打款給工廠美金，工廠匯核銷退稅，工廠向soho支付傭金，客人向soho私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶，剩余金額打給工廠，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致。 小結(jié)：地位被動(dòng)，資金掌握不了主動(dòng)權(quán),個(gè)人利益實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較大。soho應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來(lái)工廠自己報(bào)關(guān)，一套用來(lái)給客人清關(guān)。[收起]

第一步，在瀏覽器中打谷歌搜索解析地址： w w w . g o o g l e . c o m / i n s i g h t s / s e a r c h 注意，本教程僅僅對(duì)使用簡(jiǎn)單的入門介紹，如果需要深入了解，就需要去谷歌官方閱讀詳細(xì)的幫助文檔。 第二步，輸入你所需要的進(jìn)行深入挖掘的核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞的特征：搜索量較大，在行業(yè)類有一定的通用和代表性。谷歌搜索解析中的搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)和 g o o g l e t r e n d s 基本一致，但谷歌官方說(shuō)明中提到這個(gè)數(shù)據(jù)要比 g o o g l e t r e n d s 更加精確。注意一點(diǎn)，趨勢(shì)中線條的變化不代表關(guān)鍵詞絕對(duì)搜索數(shù)量的減少，而僅僅代表行業(yè)中搜索的關(guān)注度的減弱，詳細(xì)解釋請(qǐng)參考官方說(shuō)明。 第三步，找熱門搜索和上升搜索熱門搜索和上升搜索都是我們要找的相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，重要的是谷歌的數(shù)量比較多，參考的數(shù)據(jù)也比較詳細(xì)。[收起]

1、先去微信公眾平臺(tái)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)（最好是服務(wù)號(hào)），提交等待審核，一般是2個(gè)工作日就可以審核通過 2、一個(gè)沃德鑫微企系統(tǒng)賬號(hào)，可以沃德鑫微企客服，這是和微信公眾號(hào)對(duì)接的平臺(tái)，可在里面添加店鋪和商品 3、將審核通過的微信賬號(hào)在沃德鑫微企系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行“公眾號(hào)配置”。進(jìn)入沃德鑫微企系統(tǒng)后臺(tái)添加公眾賬號(hào)，添加完成后記錄下URL和TOKEN并填寫在公眾號(hào)后臺(tái)發(fā)模式下，完成沃德鑫微企系統(tǒng)和微信公眾平臺(tái)的對(duì)接，后續(xù)在沃德鑫微企系統(tǒng)后臺(tái)新建的店鋪和商品將展現(xiàn)在微信中。 4、在沃德鑫微企系統(tǒng)后臺(tái)新建一個(gè)店鋪。在后臺(tái)“店鋪中心——店鋪管理”中點(diǎn)擊新建店鋪，填寫店鋪信息，以及將店鋪的LOGO上傳，保存即可完成店鋪的新建。 5、在沃德鑫微企系統(tǒng)后臺(tái)新建商品。登陸后臺(tái)找到“店鋪中心——商品管理”中點(diǎn)擊新建商品，填寫商品信息，以及上傳商品圖片，保存即可完成商品的新建 6、用微信掃描二維碼或者搜索公眾號(hào)查看新建店鋪和新建的商品，在手機(jī)上進(jìn)行下單測(cè)試，一切正常即可完成店。 微信認(rèn)證的時(shí)候需要的資料有組織機(jī)構(gòu)代碼，工商執(zhí)照號(hào)，企業(yè)銀行賬號(hào)，彩色掃描件，組織機(jī)構(gòu)代碼證掃描件，企業(yè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件。 申請(qǐng)微信支付需要的資料有營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)和掃描件；組織機(jī)構(gòu)代碼和掃描件；稅務(wù)登記號(hào)和掃描件；銀行賬戶信息和銀行證明函。[收起]

首先，我們一個(gè)163郵箱,然后，進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，打這個(gè)網(wǎng)站后，點(diǎn)“免費(fèi)”，可以選擇手機(jī)號(hào)碼或郵箱，我們一般選擇“郵箱(163的郵箱)”，填好一切資料，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并提交信息”, 如果沒有意外的話網(wǎng)站提示成功。 接下來(lái)就是進(jìn)入你自己的郵箱中，取淘寶網(wǎng)確認(rèn)郵件。點(diǎn)擊確認(rèn)鏈接，激活賬號(hào)，網(wǎng)店的第一步就完成。這里請(qǐng)注意，如果你原來(lái)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)過東西，不用重復(fù)。在淘寶網(wǎng)，你可以一個(gè)賬號(hào)同時(shí)是家和家兩個(gè)身份。 如何網(wǎng)店-如何網(wǎng)店-如何網(wǎng)店.如果不懂就說(shuō)出來(lái)，如果懂了，就笑笑別說(shuō)出來(lái)。 1. 登陸淘寶網(wǎng)，填寫帳號(hào)－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶） 2. 登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功 3. 認(rèn)證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊頂部＜我要＞－－提示認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳掃描件－ －三個(gè)工作日認(rèn)證成功 認(rèn)證(首先，抄錄支付寶帳戶，持到建行理支付寶卡通，并通網(wǎng)上銀行功能)： （1） 、用您的支付寶帳戶登陸支付寶主頁(yè)并選擇進(jìn)入“我的支付寶”； （2） 、進(jìn)入“我的支付寶”后選擇“帳戶管理信息”； （3） 、進(jìn)入“帳戶管理信息”后選擇“銀行帳號(hào)管理”； （4） 、進(jìn)入“銀行帳號(hào)管理”后準(zhǔn)確填寫表格，完成后點(diǎn)擊“立即保存”； （5） 、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！ （6）、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類似0.35元這樣的就是了 （7）、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.35 （8）、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁(yè)面－成功激活！ 4. 發(fā)布10件以上的商品 發(fā)布10件不同的寶貝（并保持出中的狀態(tài)），就可以免費(fèi)店了。發(fā)布商品的步驟是：依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是家” - “我要”。淘寶網(wǎng)認(rèn)為有10件以上出中的商品才有店的資格, 發(fā)布的商品10件也不到只能算個(gè)人閑置物品交易, 因此發(fā)布商品不足10件是無(wú)法申請(qǐng)店的。 5. 通過淘寶店考試 依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是家” ，找到“我要店”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì)出現(xiàn)要求參加考試的提示。淘寶店必須通過淘寶店考試，這個(gè)是2010年底淘寶網(wǎng)對(duì)新家啟用的新規(guī)則?？荚嚨闹饕獌?nèi)容是《淘寶規(guī)則》，考試分?jǐn)?shù)須達(dá)到60分才能通過，其中的基礎(chǔ)題部分必須準(zhǔn)確率100%。考試通過后閱讀誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”，然后確認(rèn)提交。如果一切正常這個(gè)時(shí)候你就擁有了一個(gè)屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了！店成功了！ 6. 安裝阿里旺旺軟件 在淘寶網(wǎng)上生意，和家溝通不是通過qq、手機(jī)或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)家和家溝通的法寶，有很多家功能集成在里面，非常的實(shí)用。當(dāng)你以后在過程中如果與家有任何的糾紛，阿里旺旺的聊天記錄是以后糾紛的最最重要的證據(jù) 在淘寶網(wǎng)上網(wǎng)店，就是這么簡(jiǎn)單。而在淘寶網(wǎng)上一個(gè)成功的網(wǎng)店，卻并不容易，要掌握大量的技巧和資源才行。想要成功網(wǎng)店的朋友們就請(qǐng)繼續(xù)努力吧。很多人在網(wǎng)上了店, 但是招攬不到生意, 久爾久之就把網(wǎng)店荒廢了。至于如何才能個(gè)成功的網(wǎng)店, 如何才能日進(jìn)斗金, 就需要你看看本站的其他文章，學(xué)習(xí)別人的淘寶店心得和經(jīng)驗(yàn)了。 大家網(wǎng)店下手要快！新事物往往會(huì)催生一批新的富翁！下手太慢了，資源就被別人利用完了,這個(gè)我想任何行業(yè)任何生意都是一樣的。[收起]

如何利用google找客戶 第一類：搜索引擎- 方法1：importers方法【操作方法：在google中輸入產(chǎn)品名稱+importers?！坷纾簃p3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】還可以在google在不同的國(guó)家搜?！纠?。 】- 方法2： 關(guān)鍵詞上加引號(hào)。【操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入?！? 方法3：distributor方法【操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ distributor 】- 方法4：其他類型目標(biāo)客戶搜索【操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式?！? 方法5：price 方法【操作方法：搜索price+產(chǎn)品名稱】 方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱】 方法7：國(guó)家名稱限制方法【操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制】 方法8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法【操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱】 方法9：market research方法【操作方法：產(chǎn)品名稱+market research】 方法10：著名家法【操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱】 方法11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告【操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告】 方法12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站- 第二類 高級(jí)搜索引擎- 方法13：高級(jí)搜索的title方法【操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和家信息的相關(guān)性?！? 方法14：尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)- 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接【這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟? 方法15：尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面】- 方法16：網(wǎng)址包括大客戶公司名【操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索】- 方法17：多種語(yǔ)言方法 【操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫】- 方法18：專業(yè)文檔方法【搜索引擎還類似ppt、pdf、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能?！? 第三類 專業(yè)網(wǎng)站類- 方法19：網(wǎng)址目錄方法【注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到y(tǒng)ahoo和dmoz.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中】- 方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法【全球有一些專門家名錄的公司和網(wǎng)站。 和 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)】- 方法21：進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法【一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】- 方法22：行業(yè)網(wǎng)站方法【到y(tǒng)ahoo、google和dmoz對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用google高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用google搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站】- 方法23：綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法- 方法24：黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法- 第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站- 方法25：商務(wù)部世界家網(wǎng)- 方法26：商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)- 方法27：進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)- 方法28：各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)- 第五類 其他方法- 方法29：行業(yè)巨頭渠道-[收起]

如何利用免費(fèi)b2b平臺(tái)獲得好的排名效果教你如何使用免費(fèi)b2b可以達(dá)到最好的效果 對(duì)于免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，大部分業(yè)務(wù)員不會(huì)很看好，其實(shí)如果運(yùn)用的好，是可以給你帶來(lái)回報(bào)的。特別是國(guó)內(nèi)的一些免費(fèi)平臺(tái)，百度錄就很看好。 下面是引用網(wǎng)上集的一些技巧，包括實(shí)戰(zhàn)技巧。 .免費(fèi)的b2b網(wǎng)站 很多外貿(mào)新手都知道要免費(fèi)的b2b，這也是最常用的一個(gè)法，我也推薦過一些平臺(tái)《免費(fèi)外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)推薦》 。你也許抱怨了n多的b2b網(wǎng)站，也發(fā)了不少的產(chǎn)品信息，但是壓根就沒什么詢盤，感覺在無(wú)用功，為什么? 你也會(huì)想免費(fèi)的b2b就是這樣的，不期望有什么效果，因?yàn)楦臼菦]有效果的. 其實(shí)我們是可以系統(tǒng)的去管理使用b2b網(wǎng)站，最起碼不能忘記自己了多少b2b，發(fā)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)，發(fā)完產(chǎn)品信息就仍一邊去，下次想起登錄，網(wǎng)站平臺(tái)連帳號(hào)都忘記了. 一般的b2b網(wǎng)站免費(fèi)的會(huì)員比付費(fèi)的會(huì)員排名靠后，有時(shí)不斷的更新信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫也是有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大. 建議每一個(gè)b2b就記錄一個(gè)，比如你把我推薦的《免費(fèi)外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)推薦》這50個(gè)平臺(tái)了，你就把這50個(gè)b2b的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，時(shí)間記錄到excel中，發(fā)布了一些什么信息，必要的時(shí)候把使用的心得以及建議都可以記錄。然后其他的工作，你就也可以差不多一些，更新一下你產(chǎn)品的圖片什么的，一切視自己的時(shí)間管理和規(guī)劃，權(quán)衡的操作。 下面再說(shuō)幾個(gè)使用免費(fèi)b2b的小技巧： (1)學(xué)會(huì)逆向思維，大部分b2b網(wǎng)站客戶方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是保密的，但有時(shí)候你個(gè)家會(huì)員進(jìn)去，說(shuō)不定也能查看其他家的信息.我只是說(shuō)一個(gè)方法，大家可以嘗試一下。 (2)還有一些b2b網(wǎng)站是會(huì)一些家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過google或者yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個(gè)法大家應(yīng)該也能想到吧。 (3)向行業(yè)高手學(xué)習(xí)，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實(shí)不管是哪一行，出來(lái)工作了很少有老同事手把手教你的，有問題可以主動(dòng)問，可以和有經(jīng)驗(yàn)的同事搞好關(guān)系，最重要的還是要自己學(xué).動(dòng)你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€(gè)大的公司，外銷的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都了很多b2b或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個(gè)吧，說(shuō)不定還有很多意外驚喜哦！ 關(guān)于產(chǎn)品信息的發(fā)布，也應(yīng)該注意以下的技巧： 一、發(fā)布或者是更新信息的時(shí)間 對(duì)于不同的b2b網(wǎng)站，你要了解該平臺(tái)主要是針對(duì)那些地區(qū)，那你就要了解當(dāng)?shù)厝说幕咀飨r(shí)間，所以你知道發(fā)布信息或者更新時(shí)間一般在哪個(gè)時(shí)間段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面，這樣你的信息被查詢到的機(jī)會(huì)又少了很多，所以你要在他們始上班的時(shí)候發(fā)布和更新，因?yàn)槊總€(gè)b2b的情況不一樣，所以跟你發(fā)布信息的時(shí)間沒有沖突。 二、發(fā)布的標(biāo)題 關(guān)鍵詞多樣化 一般的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品庫(kù)或公司庫(kù)是非常龐大的，一般的點(diǎn)擊查找有時(shí)是很難找到自己需要的產(chǎn)品，所以網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵字也應(yīng)需而生，很多客戶也都是通過直接站內(nèi)搜索來(lái)找產(chǎn)品。如何確保出現(xiàn)在客戶站內(nèi)搜索結(jié)果中，那就得我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字的準(zhǔn)確設(shè)計(jì)，如：我們發(fā)布一個(gè)ball pen的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的ball pen發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：ball pen, ball joint pen, roller ball pen等等,這其實(shí)也是一個(gè)《如何選擇關(guān)鍵詞》問題。 三、一條信息一個(gè)標(biāo)題 針對(duì)你要發(fā)布要說(shuō)明的產(chǎn)品只需要用一個(gè)通用的關(guān)鍵詞，不要以為在標(biāo)題上加很多產(chǎn)品就是好事，這樣很不專業(yè)，采購(gòu)商也能看得出來(lái)。 四、勤發(fā)布、內(nèi)容不變 很多b2b網(wǎng)站雖然對(duì)費(fèi)會(huì)員有排名優(yōu)先的特權(quán)，但新發(fā)布的產(chǎn)品，也有排名靠前的機(jī)會(huì)，但會(huì)很快就沉下去的，所以產(chǎn)品的多發(fā)布更新，有助于產(chǎn)品的曝光率，讓客戶瀏覽到。但是針對(duì)那些專優(yōu)化的b2b網(wǎng)站千萬(wàn)不要經(jīng)常性更改內(nèi)容，如果根據(jù)你的關(guān)鍵詞在google搜索排名很好的b2b如tradekey，最好的法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對(duì)排名優(yōu)化很有幫助。 五、產(chǎn)品描述的撰寫 很多b2b平臺(tái)主要是靠seo效果來(lái)吸引采購(gòu)商的，當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有很詳細(xì)的描述，描述里面又多次出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位,有很大可能在家使用搜索引擎時(shí)能在找到你發(fā)布信息所在的b2b時(shí)直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。其具體防范可以閱讀參考我的另外一篇文章《讓阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌也有排名》。 六、內(nèi)容詳細(xì)、圖片清晰 內(nèi)容編寫詳細(xì)和高質(zhì)量的圖片更能吸引家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品 七、有效發(fā)布產(chǎn)品信息 b2b平臺(tái)功能上都很相似，無(wú)外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)會(huì)等，因此有著很多粘貼的重復(fù)性勞動(dòng)。這里推薦大家使用airoboform這個(gè)工具，它可以存儲(chǔ)第一次填寫的內(nèi)容，遇到同類的填寫表，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能將上次填寫內(nèi)容一次填完，非常方便。 八、products,offer,company都發(fā)布 ，一般平臺(tái)（除了阿里巴巴，阿里巴巴也后面才把products , trade leads合并成一個(gè)搜索條件）主要有三個(gè)搜索條件：company , products , trade leads(sell offer),你最好在發(fā)布這三類信息的時(shí)候都像前面那樣參考設(shè)置就好，因?yàn)榧疫^來(lái)都是用產(chǎn)品直接搜索的，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置不好可能連被看家搜索到的機(jī)會(huì)都沒了。 九、要有信心。剛始投錢費(fèi)外貿(mào)b2b的人往往對(duì)效果有較高的期許，一個(gè)月沒成單子就坐不住了，這時(shí)候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下，看看有什么地方需要的。在這時(shí)，信心很重要。[收起]