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加入外貿隊伍已經有三個月了，現(xiàn)在比起剛開始確實有進步，目前慢慢開始收到客戶的回復也要多一點了，也有詢價了，但是第一次成單的那份感覺那份喜悅是怎么也代替不了的。 第一單我記得是一個巴基斯坦的客戶，雖然金額不大，但是對于我們這種外貿新手來說，有單我們就很嗨皮了，能開第一單就算是有了突破，更加有了前進的動力。 接第一單的時候，真的是好緊張好緊張，從接單，到備貨，再到交貨，然后付款，每一項都盯得緊緊的，生怕出現(xiàn)一點點錯誤，會導致這一單成不了，這個緊張又激動的心情，一直持續(xù)到交完貨，收完錢，還處于一種沒發(fā)收回緊張情緒的狀態(tài)。接了第一單之后，心態(tài)就會完全不一樣，然后做事情也更加有沖擊，也對自己更加有信心了。 我想說，外貿新手的朋友們，一定要堅持在堅持，相信勝利總有一天會屬于我們，只要我們努力過就不怕不成功！[收起]

古印度諺語說：“播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運?！庇纱丝梢?，好的習慣會成就一個人，同樣，壞的習慣會摧毀一個人。做外貿也是如此，想要外貿做得好，良好的習慣是基礎。 1、記下每一個詢盤的信息，包括產品要求，產品數(shù)量，交貨期等信息，此外，客戶的信息、電話、公司名等相關信息也要進行記錄，這些信息最好有備份，以免出現(xiàn)丟失的情況。 2、為每一個客戶都建一個文檔，過去的信息及傳輸過的文件都要保存下來。 3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，有計劃地聯(lián)系一下客戶，并且隨時收集客戶的反饋信息 4、在接到詢盤后，不要急著回復。先了解一下客戶的信息，深入挖掘客戶的需求，盡可能用專業(yè)、準確的語言進行回復。此外，在回復時，要查看客戶所在的時區(qū)，盡量在客戶的上班時間發(fā)送。 5、多收集一些和自己公司的同類產品的信息及圖片，找出公司產品與其他競爭對手的差異。在向客戶介紹產品時，可以適當突出公司產品的優(yōu)勢。[收起]

進外貿有一個月了，昨天下午三點開會，經理說從這周開始，每天硬性指標，要發(fā)30封新郵件，至少打5通電話，如果沒有完成當天不能下班，執(zhí)行一周，下周如果還是都玩不成就開始扣錢，情節(jié)很差者還會考慮辭退，我想說，當初面試的時候可完全不是這么講的，當時說我們不會有任何硬性任務，只要你堅持，你就會成功，這才剛剛一個月，就變得完全不一樣了，有任務我可以接受，但是以此用扣工資來定性，我個人覺得很是難以接受，現(xiàn)在處于放棄還是堅持的糾結中。。。。。[收起]

做外貿以來，每天都接受著不同的打擊，遇到各種不同的問題，每天都想著要放棄，然后每天下班回家都要給自己再打氣，第二天早上才有勇氣來上班，做外貿最重要的一點就是英語，可偏偏我的英語是最亂的，能進公司靠的是運氣，再加上還會一點點小語種。所以我就這么糊里糊涂的進了外貿的行業(yè)。 哎，同期進來的可都是英語專八的呀，對我這個英語連普通四級都沒過的人來說，亞歷山大呀，每天回去至少要背半個小時的英語單詞，不然都不敢睡覺，包括現(xiàn)在每天看的電視劇都是英語的，都快忘記國語電視是什么感覺了。。。。更甚至，現(xiàn)在各種聊天工具，比如qq,skype,微信等等，上面都是外國朋友，每天都用蹩腳的英語跟外國佬聊著天，就是為了學習英語，使自己能跟上腳步，不至于拖后腿。 終于盼到今天，努力付出總是會有回報的，昨天好嗨皮的一天，那叫一個激動啊，一個德國客戶，是從skype上面加的人，經過我的不斷努力，終于在昨天給我發(fā)來兩顆料的詢價，立馬發(fā)給我們采購部門報價，然后在第一時間報給客戶，但是由于服務器的原因，客戶一直沒有收到我的郵件，后來客戶主動給我發(fā)了一封測試郵件，我是可以收到的，然而我在他的郵件上面回復，他還是收不到，最后經過多方面的溝通，原來是他們的服務器屏蔽了來自中國的郵箱地址，問題的關鍵點找到了，那么就可以想辦法解決了，直到下班，客戶說他們的it部門正在處理，好事多磨，但愿這會是我的第一筆成交客戶。[收起]

古印度諺語說：“播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運?！庇纱丝梢?，好的習慣會成就一個人，同樣，壞的習慣會摧毀一個人。做外貿也是如此，想要外貿做得好，良好的習慣是基礎 1、記下每一個詢盤的信息，包括產品要求，產品數(shù)量，交貨期等信息，此外，客戶的信息、電話、公司名等相關信息也要進行記錄，這些信息最好有備份，以免出現(xiàn)丟失的情況。 2、為每一個客戶都建一個文檔，過去的信息及傳輸過的文件都要保存下來。在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件。?定期導出郵件信息并存放在相應的文件夾中。 3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，有計劃地聯(lián)系一下客戶，并且隨時收集客戶的反饋信息 4、在接到詢盤后，不要急著回復。先了解一下客戶的信息，深入挖掘客戶的需求，盡可能用專業(yè)、準確的語言進行回復。此外，在回復時，要查看客戶所在的時區(qū)，盡量在客戶的上班時間發(fā)送。 5、多收集一些和自己公司的同類產品的信息及圖片，找出公司產品與其他競爭對手的差異。在向客戶介紹產品時，可以適當突出公司產品的優(yōu)勢。[收起]