外貿(mào)做得好，功在平時
我們做事情一定要抓住關(guān)鍵點，抓住最核心的東西。做外貿(mào)也是如此，要找到最本質(zhì)的點在哪里，然后尋找突破口搞定它。很多人外貿(mào)做的一般般就是因為做了一年兩年還抓不住重點。
外貿(mào)平時的基礎(chǔ)工作也是在于積累，最重要的就是產(chǎn)品積累，推廣積累，客戶積累。所謂基礎(chǔ)不牢地動山搖，功在平時，厚積才能薄發(fā)。這里不得不回憶在下大學時的學習生涯了。說到學習，其實是非常慚愧的，因為大學時我算是逃課之王，專業(yè)課也逃，主要課程也逃，自認為不重要的課程也逃，自認為這個課程老師沒啥水平的也逃，第二外語日本語基本全逃，最后郁悶了，畢業(yè)時清考補考費交了好像2000多塊。雖然都過去了，但是到現(xiàn)在哥都感覺當時逃課雖然是不好，但是沒有逃錯，像體育課從來沒逃過，自己精心選修的課程也很少逃。唯一不好的就是帶了個頭，受本人影響，本班逃課現(xiàn)象越來越嚴重，本來就我一個人逃課，后來專業(yè)逃課隊伍發(fā)展到4人，大家提前預(yù)約，你今天要不要逃，要逃一起逃，OK，一起逃吧，最后一起交補考費。
可以解釋一下為什么我逃課這么嚴重。首先大學的某些課程設(shè)置不合理或者比較滯后了，沒必要上這門課。其次，由于是英語專業(yè)商務(wù)英語方向，現(xiàn)在大家也應(yīng)該意識到學校里學的很多所謂的知識理論和實際工作有很大出入，而外貿(mào)應(yīng)該更側(cè)重于一個實踐性的課程。但是非常遺憾，大學里很多外貿(mào)課程的老師，他們大都是研究生畢業(yè)了然后到學校里代課，其實自己一點外貿(mào)經(jīng)驗?zāi)居?，一點推廣經(jīng)驗?zāi)居?，一點談客戶經(jīng)驗?zāi)居?，一點發(fā)貨經(jīng)驗?zāi)居?，一點一點兩三點都木有，有的也就“知識”“理論”“高學歷”吧，大家想是不是醬紫滴？那么我聽你一個沒有實際經(jīng)驗的人跟我講外貿(mào)怎么怎么做有個P用，說不定還被你誤導(dǎo)了，咱不能以其昏昏使人昭昭，而是要以其昭昭使人昭昭才行。不過有一兩個課程老師很不錯，一個從9幾年就做外貿(mào)，十幾年的外貿(mào)工作經(jīng)驗給我們帶商務(wù)英語，一個有5年左右的外貿(mào)經(jīng)驗，有多次參展經(jīng)驗的給我們帶外貿(mào)實務(wù)，他們會用自己工作中的實際經(jīng)驗給大家分享講解，告訴大家一下實際的方法和思路，這兩位老師的課程我基本沒有逃過，也確實或多或少的了解到一些真實的外貿(mào)。要學就要向那些有實實在在經(jīng)驗的人學習，要學就要學到最真最精華的東西，要學就要學到位，你向一個沒有殺過豬的人學習殺豬，豬都笑你。so，該逃咱就逃，一如既往滴逃了四年，真心不容易，壞學生的惡名就此加身。至于逃日本鳥語課，很簡單，咱從初中就開始學英語，學到現(xiàn)在講出來還一股純正的方言味道，聽老外講英語聽得似是而非，要寫是不是還得借助某些翻譯工具？學了這么多年還不怎么到位，干嘛還得再學另外一門外語，這能學好了嗎，能學OK嗎，能學到家嗎？學了又有多大鳥用？無非就是可以裝下牛叉，はじめまして どうぞよろしく，有毛用。老衲情愿把這個時間用在英語上，把英語各方面的能力提高下。所以最后日語大概12個學分補考交了960塊，F(xiàn) Japanese。
最讓我刻骨銘心記住一輩子的是一位慈祥的可親的學識淵博的具有博士學位的高級英語女老師。由于本人經(jīng)常逃此位老師的課，或者中間開溜，原因很簡單她的課沒什么水平，所以經(jīng)常被她當做反面教材在班上教導(dǎo)其他童鞋，大概是這樣的，什么XXX這位同學兩節(jié)課100分鐘就坐不下堅持上完，那馬上考八級要3個小時能坐得住嗎，能考過嗎，考過才怪，你們千萬不要像他那樣不尊重老師，不注重學習，還沒畢業(yè)就著急找工作，這么急躁以后能干什么。這些都是后來同學告訴我的，其中一位東北的哥們實在聽不慣這位老師老是在班上這樣惡評我，一次居然和這位老師頂撞起來為我辯護，x哥是一個很有思想很有抱負人，不像你想象的那樣，你不能因為他經(jīng)常逃課就斷定他八級過不了，以后沒什么出息，我就相信X哥八級一定能過。大概意思是這樣的，我非常慶幸有這么一個哥們對我很了解，為我打抱不平。其實當我聽到這位老師醬紫講我時，尤其說我是浮躁沒耐心八級肯定過不了時，我是感到很惱火。在不了解時就別下結(jié)論，不能從表面看待評價一個人，給別人妄下定論。那好吧，本來我對過不過八級這樣的事情不太在意，既然你這么說了， 那我一定要考過讓你看看。很不幸，通過了，成為班上7名男生中通過2名中的一個。不知道那位老濕知道我通過時會是神馬表情，我想應(yīng)該是醬紫滴：what？？？他居然過了？？？
我說這件事情并不是炫耀自己，也不是懷恨那位老師，而是我感覺我大學的一些方法和想法和現(xiàn)在工作有很多相似的地方。其實說實話，過八級也在我意料之中，為什么這么肯定？因為我對自己非常自信，而這個自信源于平時自己在英語學習方面的積累。別看我逃課逃的這么厲害，我逃課并不是回宿舍睡大覺，也不是去泡學妹，而是大都在另外一個自習室學習，對的，就這樣靜靜滴學習，學習自己認為重要的東西，閱讀自己認為有幫助的書，大學這幾年光做的讀書筆記就有好幾本，當然也有專業(yè)方面的學習。很奇怪，大家大學時有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，平時一個可以坐幾百人的大自習室除了幾個學霸外，基本都木有人，可到學期末要考試了，我插插，爆滿，大家都在拼命的備考，那個勁頭，那個認真啊，那個爭分奪秒占座啊，汗。因為離考試就幾天了，拼這幾天就能過了，甚至可以考到前幾名，拿獎學金什么的。為什么這樣可以，因為我們那里是醬紫滴，考什么老師基本都把答案告訴你了，比如翻譯要考10段話，老師說這里有20段翻譯，考試會有10段翻譯在里面，like this, so you know, 考前突擊一下把這20段的準確翻譯都記下來就OK了。但是哥從來沒把這種學期末的考試當回事，也不會像大多數(shù)人那樣把老師提供的答案考前背的滾瓜爛熟，為了考試而學習，這不適合我，考試前改怎樣就怎樣，像平時那樣，功在平時，重在積累，小考小玩，大考大玩，不考不玩。你們這樣備考的結(jié)果就是考前記得灰常清楚，考完立馬忘掉，請問這樣子學習有什么用？能正在學到什么嗎？能真正增強了專業(yè)能力嗎？那么四六級，專四專八呢，老師還闊以告訴你考試范圍，提供答案范圍嗎？所以很多人這個期末考試排名前幾，468級卻很差，有些6級考了幾次都不過。哥笑了，因為我正好相反，期末考試我和那幾位一起逃課的都是倒數(shù)，我一般都是倒數(shù)第二第三的成績，也算是名列前茅吧。而468級我都正數(shù)前幾，尤其是8級，不光那個高英老師，說實話很多老師都不信我能過，而且是憑自己的能力過了，木有買答案。因為我注重的是真正有所學，有所獲，注重的是能真真正正的掌握住有用的知識，注重本質(zhì)的提升，而我平時的積累就是能夠通過的保證。即使我平時沒有按時規(guī)規(guī)矩矩的去上課，并不表示我沒有學習，沒有提高，而實際我卻是在真正的進步提升中。
這個就像工作，平時不注重積累增進工作需要的各自能力，當客戶來了，好吧，平時沒有注重產(chǎn)品知識的積累，平時沒有研究生產(chǎn)的具體工藝，平時沒有注重產(chǎn)品的有效推廣，平時沒有積累一些談判的技巧，平時沒有總結(jié)客戶通常會有哪些問題，對產(chǎn)品有哪些要求，關(guān)注哪些方面，更沒有對此做一個系統(tǒng)全面的分析及應(yīng)對方案，更有甚者，平時沒有把自己的嘴皮子練利索點，沒有把自己的外語表達能力加強點，平時是沒有這又沒有那的，機會來了也住不住，因為你的素養(yǎng)不夠。到月底了，業(yè)績一塌糊涂，還在抱怨客戶質(zhì)量不好，抱怨平臺不好，公抱怨司不行產(chǎn)品沒優(yōu)勢，價格太高，產(chǎn)品沒市場，抱怨著抱怨那的，就此漸漸失去了信心，慢慢滴懷疑自己是不是不適合做外貿(mào)，慢慢沮喪，甚至開始懷疑人生......哎，愁啊
一定要記住，無輪是學習還是工作，一定要注重平時的積累，在不斷的積累中就會得到不斷的提高，博觀而約取，厚積而薄發(fā)，這樣才能夠在競爭激烈，亞歷山大的外貿(mào)行業(yè)中游刃有余，得心應(yīng)手。[收起]
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