關(guān)于使用免費(fèi)b2b的一點(diǎn)體會(huì)
看到很多網(wǎng)友在在討論是不是有必要免費(fèi)的b2b進(jìn)行推廣，我想答案是一定的，那就是有必要進(jìn)行推廣。除非兩種情況，一是根本就不需要通過網(wǎng)絡(luò)集客戶，再就是公司本身的網(wǎng)站或者付費(fèi)b2b有足夠的詢盤。免費(fèi)的當(dāng)然在效果上會(huì)有折扣，但是如果用心去也會(huì)有機(jī)會(huì)帶來訂單，同時(shí)也會(huì)對(duì)本公司的網(wǎng)站的推廣seo有很大的幫助。
本人共了110個(gè)左右的免費(fèi)網(wǎng)站，其中就有一個(gè)重要客戶合作了3年多，每年都有很穩(wěn)定的訂單，另也有一些小的單子成交。由于是免費(fèi)的平臺(tái)，很多朋友并不是很認(rèn)真地對(duì)待，因此效果也不是很好，這里就自己的一些體會(huì)談?wù)?，希望起到拋磚引玉的效果，大家一起探討共同提高。
1平臺(tái)選擇：如果有足夠的時(shí)間和激情，的平臺(tái)越多越好。如果不想的太多，那么20-30家應(yīng)該是要的。所選擇的應(yīng)該是alexa排名比較靠前的綜合b2b，以及本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站。有很多介紹網(wǎng)站排名的，大家可以自己google，yahoo或百度一下，找到自己需要登錄的平臺(tái)，這里不多講了。
2：很多朋友在的時(shí)候喜歡用公司或者自己名字的一些簡(jiǎn)寫，這不是一個(gè)好的習(xí)慣。網(wǎng)站一般都會(huì)給會(huì)員一個(gè)二級(jí)域名，因此如果能夠以自己公司的主打產(chǎn)品名稱來的話，就會(huì)有一個(gè)含有關(guān)鍵字的二級(jí)域名了，這對(duì)于搜索效果是很有幫助的。比如以greatwall這個(gè)單詞在ec21上面，就可能得到一個(gè)http：//的域名，這樣對(duì)搜索還是有一點(diǎn)點(diǎn)地幫助的
3網(wǎng)站信息登錄：盡可能完整的提交公司信息，地址電話網(wǎng)址郵箱人等等?？吹胶芏嗯笥阎皇堑怯浟艘幌鹿久Q，其余的全空白，這樣給人感覺不嚴(yán)謹(jǐn)不可靠。雖然我們是免費(fèi)的但要到簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。
4網(wǎng)站功能使用：進(jìn)行產(chǎn)品登陸前，可以先看幾家在這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)的會(huì)員的網(wǎng)站，這樣會(huì)大體了解一下這個(gè)平臺(tái)都有什么功能，有效利用。以免自己當(dāng)時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)，還要回頭進(jìn)行修改，浪費(fèi)時(shí)間。
5產(chǎn)品登錄：產(chǎn)品要合理的分類，每個(gè)產(chǎn)品要有詳細(xì)地介紹，名稱，功能，規(guī)格，代號(hào)等等，這樣可以讓客戶看到你嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，同時(shí)加深產(chǎn)品的印象。不要籠統(tǒng)地介紹，甚至所有的產(chǎn)品都用同一個(gè)介紹。產(chǎn)品介紹里面要適當(dāng)包含關(guān)鍵詞，如果可以進(jìn)行超鏈接一定不要放過。有興趣的朋友可以看一下這個(gè)公司的網(wǎng)站，看看他們對(duì)產(chǎn)品的介紹是否對(duì)你有所啟發(fā)。一些情況下，你所想登陸的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)有了無數(shù)家的付費(fèi)登陸，這時(shí)可以考錄登率一些別人登錄較少而本工廠又的產(chǎn)品，這樣另辟蹊徑會(huì)多一些曝光率。
6產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片是吸引眼球的地方，一定要清晰漂亮，這樣子客人看了才會(huì)有深刻的印象。曾經(jīng)看到過國內(nèi)一家公司網(wǎng)站，里面的產(chǎn)品圖片得讓人看了就有一種要它產(chǎn)品的沖動(dòng)，大家可以借鑒一下。圖片上如果可以水印公司網(wǎng)址也是可以考慮的。ps的知識(shí)多少還是要知道一點(diǎn)的。
7網(wǎng)站管理：新登記網(wǎng)站在始半年往往會(huì)有一些好的效果，但是時(shí)間久了以后效果就感覺要減弱一些，可能是索引擎也有了左手握右手的感覺，哈哈，因此要不斷地進(jìn)行更新。建議每1-2周repost一次，每個(gè)月對(duì)products & tread leads進(jìn)行一次edit。
8郵箱：b2b平臺(tái)在到客戶詢盤后，有的會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到你登記的郵箱里，有的是不轉(zhuǎn)發(fā)的。因此有必要自己發(fā)一個(gè)詢盤給自己，看看是什么情況。如果平臺(tái)不轉(zhuǎn)發(fā)，那就要定期登陸看一下有沒有詢盤信息了。
9最后檢查：完成所有登錄等工作后有必要自己全面檢查一下看有沒有小的錯(cuò)誤等等，及時(shí)更正。
10與網(wǎng)站銷的溝通：當(dāng)你了網(wǎng)站的同時(shí)，該平臺(tái)的銷往往也就關(guān)注起了你，或許會(huì)打電話詢問是否有計(jì)劃作付費(fèi)的。這時(shí)候要對(duì)對(duì)方熱情一些：“感覺你們的平臺(tái)不錯(cuò)，所以個(gè)免費(fèi)的先看一下，如果有點(diǎn)效果的話，我們就會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)看是否可以付費(fèi)的，也希望您多幫我們宣傳推廣一下呀！”。對(duì)方聽聽了這樣的話后可能的情況下是會(huì)和他的技術(shù)人員談及多提交一下你的網(wǎng)站到索引情的。這樣子也為自己多了一些機(jī)會(huì)，何樂不為呢。
11良好的心態(tài)：如果到上面的這些，甚至得更好，如果有獲則是天道酬勤了，加倍努力。如果沒有獲，這時(shí)你要有良好的心態(tài)，最起碼不要說我是在騙你，哈哈。謀事在人成事在天。
還有一點(diǎn)補(bǔ)充一下。免費(fèi)的b2b一般都對(duì)products、hmeonline 和trade leads的發(fā)布有數(shù)量的限制。如果公司作的產(chǎn)品范圍很廣，則不妨挑選一兩種產(chǎn)品，集中來在上面登陸，這樣會(huì)讓客戶感覺到你的公司在這樣的產(chǎn)品上是很豐富的，也是相對(duì)專業(yè)一些的。如果每個(gè)產(chǎn)品登陸一兩個(gè)，所有的類別或者不同產(chǎn)品都登陸，則達(dá)不到規(guī)?；男Ч?，也不能夠讓客戶看到你的優(yōu)勢(shì)在哪里。
外貿(mào)的網(wǎng)絡(luò)推廣，有一半時(shí)間是用在了分析--選擇-上.首先，你找到了一個(gè)b2b站，當(dāng)然要了解該商務(wù)站的背景以及一些數(shù)據(jù).你需要了解的有：
1.該站的瀏覽量這個(gè)在很多alex數(shù)據(jù)查詢站點(diǎn)上都可以查得到。
2.瀏覽該站瀏覽的人群(這很重要，因?yàn)槟愦蛩惆涯愕漠a(chǎn)品主要推廣到哪個(gè)國家或者市場(chǎng)，你就需要考慮該商務(wù)站是否適合你的要求.比如想打美國市場(chǎng),就可以到fuzing這個(gè)站就不錯(cuò)。
3.該網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員能用的功能有哪些？假如是免費(fèi)會(huì)員基本上不能用的，那了也沒有多大意義了。
4.看看網(wǎng)上有沒有一些對(duì)該站的一些評(píng)論以及相關(guān)資料假如你認(rèn)為該站適合你的推廣需求，那么你就可以花多點(diǎn)時(shí)間到這上面去.
比較能發(fā)揮b2b網(wǎng)站最大價(jià)值的方法
1.關(guān)于發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品需要注意的就是選擇好關(guān)鍵字，因?yàn)榭蛻粼诓樵兊臅r(shí)候是根據(jù)關(guān)鍵字來查詢，而b2b里排名的其中一個(gè)部分就是根據(jù)關(guān)鍵字.你可以先試驗(yàn)發(fā)布產(chǎn)品.然后在網(wǎng)站上查詢一下，假如你查詢的結(jié)果比較靠后，那么可以適當(dāng)調(diào)整一下關(guān)鍵字，然后再看看排名效果.
2.關(guān)于查找家很多人上b2b,都直接去尋找發(fā)布詢價(jià)的家信息，而且找的也是最新的.我的方法是：當(dāng)然也是尋找最新日期的發(fā)布詢價(jià)的家信息，但假如有時(shí)間和精力的話，也可以去找找時(shí)間比較靠后的尋價(jià)的家，可以發(fā)信件問問他們要的產(chǎn)品是否已經(jīng)找到合適的了？并且告訴客人你的方式和網(wǎng)站地址.這樣就相當(dāng)于了潛在客人的產(chǎn)品推廣工作了。b2b網(wǎng)站上還有一類就是企業(yè)庫，這個(gè)也不要放過，最好是搜索：產(chǎn)品名稱＋importer或者buyer之類的來尋找潛在產(chǎn)品進(jìn)口商.
3.關(guān)于b2b網(wǎng)上免費(fèi)會(huì)員不能查看家信息在很多b2b網(wǎng)上，只有費(fèi)會(huì)員才能查看家信息.但是出來了公司名以及人.我們當(dāng)然可以通過在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂來在其它網(wǎng)站上找到該家的信息.實(shí)在不行還可以用＂公司名+trade＂或者公司名＋buyer等方式找到該家的信息
4.b2b網(wǎng)站上假如有郵件列表雜志訂閱的，最好還是申請(qǐng)一份，讓商務(wù)網(wǎng)站把最新的行情以及一些信息主動(dòng)發(fā)到你郵箱里.文章寫出來了.還要靠時(shí)間的實(shí)踐才有效果，希望大家努力，堅(jiān)持，并成功.因?yàn)槲覀兌紵釔弁赓Q(mào)這行業(yè)[收起]
