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幾天沒看，已經(jīng)6.224[收起]

尊敬的前輩們， 大家好 不才，為半個(gè)soho，有幾個(gè)問題請(qǐng)教，希望過這方面的業(yè)務(wù)的朋友來詳細(xì)回答，謝絕無誠意及廣告貼。 1 國(guó)內(nèi)個(gè)人可否直接境外的美金？ 2 如果可以，必須客戶什么信息，才可以安全到外匯，比如本人姓名，賬號(hào)，戶銀行地址等？ 3 客戶打款過來時(shí)，公對(duì)私，私對(duì)私，對(duì)于我最終從銀行結(jié)匯有什么影響，該注意什么？ 4 款到賬號(hào)以后，是否需要結(jié)匯？對(duì)換人成或是結(jié)匯成美金，或提現(xiàn)或美金需要什么資料，提交什么證明等？農(nóng)業(yè)銀行的622[收起]

本來正在找外貿(mào)工作，面前有2家還不錯(cuò)，分別是化工行業(yè)，是外貿(mào)公司，主要醫(yī)藥，空氣凈化器，水污染等。另外一家是工貿(mào)一體的，主要挖掘機(jī)配件的。外貿(mào)都是剛起步，都阿里平臺(tái)。 我的問題是，那個(gè)行業(yè)外貿(mào)前景好一點(diǎn)，好一點(diǎn)？ 第二家待遇好一點(diǎn)，但上班時(shí)間6天9小時(shí) 其他沒有太大不同。 希望有過這兩個(gè)行業(yè)的前輩，和外貿(mào)朋友們一起探討一下。謝謝！[收起]

終于有點(diǎn)時(shí)間來總結(jié)六年來的工作心得，總結(jié)一些，寫一些，已經(jīng)寫成一個(gè)完善的外貿(mào)高效工作小手冊(cè)，與新人老鳥們分享。 外貿(mào)老A 原創(chuàng)分享 QQ574012399??轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處 外貿(mào)邦論壇 外貿(mào)業(yè)務(wù)高效工作---七步訣在第1頁第1樓 如何了解市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況和客戶，并切入細(xì)分市場(chǎng)的方法 在第1頁第8樓 展會(huì)后跟進(jìn)發(fā)客戶實(shí)錄之I---英文郵件交流全程案例（報(bào)價(jià)，發(fā)樣，心理分析，準(zhǔn)備面談事宜） 第1頁9樓。 第3頁1樓? ?第4頁55??第7頁 展會(huì)后跟進(jìn)發(fā)客戶實(shí)錄之II---香港現(xiàn)場(chǎng)Face to Face談判實(shí)錄（把握客戶需求，深度了解行業(yè)產(chǎn)品，其他細(xì)節(jié)） 在第9頁 127-129樓 不成功便成仁：如何讓我們的點(diǎn)與眾不同！ 在第10頁 147樓 《外貿(mào)業(yè)務(wù)破峰12刀》引客戶眼球，刀刀見血！ 在發(fā)信板塊 《海外業(yè)務(wù)推廣真經(jīng)》已經(jīng)整理成書！ 在外貿(mào)書籍板塊 外貿(mào)業(yè)務(wù)高效工作---七步訣 一. 了解市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況 很多外貿(mào)人員在不了解客戶想要什么的時(shí)候，不了解市場(chǎng)需求，就始選擇冷門產(chǎn)品或自己不熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行銷。要是這么干，不清楚客戶想要什么，往往很難出去。 搞清楚下面幾個(gè)問題，有助于業(yè)務(wù)員清楚自己的市場(chǎng)定位。 1. 我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)所處在的地位如何？ 2. 我們的產(chǎn)品和服務(wù)能讓我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)份額賺到足夠的錢嗎？ 3. 我們切入這個(gè)市場(chǎng)需要投資多少？ 4. 我們要進(jìn)入的這個(gè)份額的市場(chǎng)內(nèi)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 5. 我們需要花費(fèi)多少錢或時(shí)間來彌補(bǔ)我們的競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)？ 6. 在這個(gè)市場(chǎng)份額內(nèi)，有客戶需要我們的個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品么？ 二．了解我們的客戶 1. 我們的客戶是誰？ 2. 我們的客戶想要什么？ 3. 客戶的購動(dòng)機(jī)是什么？ 我們要搞清楚客戶想要什么，這個(gè)東西能給他帶來什么利益?？蛻粝胍硺拥臇|西，他會(huì)有很強(qiáng)的購欲望，因?yàn)檫@個(gè)東西能滿足他的欲望，比如賺更多的錢，得到更高的生活品質(zhì)和地位。 我們不要試圖給客戶他需要的的東西，如產(chǎn)品庫存，生活用品，這些東西只有在客戶庫存到了警戒線他們才會(huì)進(jìn)行購，而且他們有固定的商，購欲望一般不會(huì)很強(qiáng)，補(bǔ)貨也是定期小批量補(bǔ)貨。 那么我們?nèi)绾芜M(jìn)一步了解我們的客戶呢？我們先問自己幾個(gè)問題，就比較好把握了： 1. 我們的潛在客戶通常會(huì)購我們的同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品？ 我們可以通過客戶的網(wǎng)站，宣傳資料去了解。 2. 誰是可以決定采購行動(dòng)的拍板人？誰是能對(duì)客戶采購行動(dòng)具有決定性影響的人？ 是老板？還是采購經(jīng)理？項(xiàng)目負(fù)責(zé)人？或是秘書？ 找對(duì)了人，事情就會(huì)順利很多。 3. 什么才是我們目標(biāo)客戶的采購行為的潛在動(dòng)機(jī)？ 是產(chǎn)品外觀? 產(chǎn)品價(jià)格？產(chǎn)品質(zhì)量？是產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，很快就會(huì)在當(dāng)?shù)亓餍校?產(chǎn)品的新鮮性，當(dāng)?shù)卣糜刑厥庑枨笥玫轿覀兊漠a(chǎn)品？ 這些都是可以和客戶交流過程當(dāng)中談出來。 三. 細(xì)分一下市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)公司來說，千萬別想把你的產(chǎn)品給全世界，或者說全球生意。這樣搞往往會(huì)讓人無從下手，很難把產(chǎn)品出去和積累客戶。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要有強(qiáng)小不大的意識(shí)，在細(xì)分小市場(chǎng)里，你的優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)空間要強(qiáng)很多?；ㄙM(fèi)的錢少，投入的精力相對(duì)較小。能好一個(gè)地區(qū)或國(guó)家的份額，足矣養(yǎng)活一個(gè)工廠和公司了。 四．寫好外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)信，抓住客戶的心。 我們寫外貿(mào)發(fā)信不僅僅要告訴對(duì)方你是什么的，更要把他們變成我們的客戶。 我們把發(fā)信分兩步來。 第一步 要簡(jiǎn)短和單刀直入，讓對(duì)方對(duì)你感興趣，以致要進(jìn)一步了解，和看你下面的郵件。 我們可以用一個(gè)吸引眼球的標(biāo)題： 如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit. Victoria's Secret of XXXXX products. 第二步 要在郵件正文用盡量簡(jiǎn)短的文字寫完我們?nèi)康耐其N信息。要讓我們的發(fā)信有足夠的說服力，就必須有以下幾個(gè)組成部分： 1.對(duì)潛在客戶說明他正遇到的問題。 2.強(qiáng)調(diào)客戶遇到問題的重要性，并且通過我們可以很好解決。 3.向客戶強(qiáng)調(diào)通過我們的方案，可以給客戶帶來什么好處。 4.向客戶說明我們的產(chǎn)品價(jià)格，相關(guān)費(fèi)用，付款方式，貿(mào)易條件 5.向客戶無條件的保證，以免客戶受損失。如：半年、一年包換，或維修配件，或者備用品等。 發(fā)信包含以上五點(diǎn)，對(duì)于客戶的吸引力會(huì)強(qiáng)很多。 五．選擇合適的營(yíng)銷途徑和平臺(tái) 選擇好合適的營(yíng)銷平臺(tái)，將有助于將我們的公司銷產(chǎn)品的信息，公司實(shí)力，公司形象展示給客戶。好的營(yíng)銷途徑將會(huì)盡可能多的增大我們公司給在客戶眼前的曝光率，增加合作和獲取訂單的機(jī)會(huì)。 常用的平臺(tái)有：　企業(yè)網(wǎng)站，電子郵件，B2B商務(wù)網(wǎng)站，黃頁，企業(yè)博客，國(guó)外論壇，國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，傳真，客戶之間的口碑等。 六．設(shè)定銷和營(yíng)銷目標(biāo) 如果我們不設(shè)定銷目標(biāo)，那么我們所有的營(yíng)銷工作將是紙上談兵。 當(dāng)我們?cè)O(shè)定銷目標(biāo)的時(shí)候，需要結(jié)合以下因素來設(shè)定： 1.必須是切合實(shí)際的，可感覺到的。 2.必須是可評(píng)測(cè)的，有可考數(shù)據(jù)支持的。 3.必須是有可能完成的。 4.必須是可行的，能夠?qū)崿F(xiàn)的。 5.必須是有明確完成時(shí)間的。 銷目標(biāo)必須要用一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來衡量，比如 年銷入，毛利，每個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量等等。 同時(shí)也需要關(guān)注一下非財(cái)務(wù)因素，比如 合同簽單量，洽談客戶的數(shù)量，產(chǎn)品發(fā)布宣傳數(shù)量等。 七．制定營(yíng)銷預(yù)算明細(xì) 如果你已經(jīng)從業(yè)一年或以上，你將比較容易計(jì)算出發(fā)一個(gè)客戶需要多少成本，成功完一次訂單需要多少銷。這樣就有助于將下一年的營(yíng)銷預(yù)算投入到對(duì)應(yīng)的客戶發(fā)和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中。 了解這七步僅僅只是一個(gè)始，80/20原則會(huì)貫穿我們工作的始終，80%的成功往往取決于20%的努力工作的部分，而我們工作中80%的部分往往是不產(chǎn)生直接效益的。[收起]

1、 1、i’ve come to make sure that your stay in china is a pleasant one 我特地為你們安排使你們?cè)谥袊?guó)的逗留愉快。 2、 you’re going out of your way for us, i believe. 我相信這是對(duì)我們的特殊照顧了。 3、 it’s just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now. 如果你們感到方便的話，我想現(xiàn)在討論一下日程安排的問題。 4、 i think we can draw up a tentative plan now. 我認(rèn)為現(xiàn)在可以先草擬一具臨時(shí)方案。 5、 if he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 如果他有什么意見的話，我們還可以對(duì)計(jì)劃稍加修改。 6、 is there any way of ensuring we’ll he enough time for our talks? 我們是否能保證有充足的時(shí)間來談判？ 、 so our evenings will be quite full then? 那么我們的活動(dòng)在晚上也安排滿了嗎？ 8、 we’ll lee some evenings free,that is,if it is all right with you. 如果你們?cè)敢獾脑?，我們想留幾個(gè)晚上供你們自由支配。 9、 we’d he to compare notes on what we’ve discussed during the day. 我們想用點(diǎn)時(shí)間來研究討論一下白天談判的情況。 10、 that’ll put us both in the picture. 這樣雙方都能了解全面的情況。 11、 then we’d he some ideas of what you’ll be needing 那么我們就會(huì)心中有點(diǎn)兒數(shù)，知道你們需要什么了。 12、 i can’t say for certain off-hand 我還不能馬上說定 13、 better he something we can get our hands on rather than just spend all our time talking. 有些實(shí)際材料拿到手總比坐著閑聊強(qiáng)。 14、 it’ll be easier for us to get down to facts then. 這樣就容易進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判了。 15、 but wouldn’t you like to spend an extra day or two here? 你們不愿意在北京多待一天嗎？ 16、 i’m afraid that won’t be possible,much as we’d like to. 盡管我們很想這樣，但恐怕不行了。 17、 we’ve got to report back to the head office. 我們還要回去向總部匯報(bào)情況呢。 18、 thank you for you cooperation. 謝謝你們的合作。 19、 we’ve arranged our schedule without any trouble. 我們已經(jīng)很順利地把活動(dòng)日程安排好了。 20、 here is a copy of itinerary we he worked out for you and your friends.would you please he a look at it? 這是我們?yōu)槟愫湍愕呐笥褦M定的活動(dòng)日程安排。請(qǐng)過目一下，好嗎？ 好東西分享給大家，希望大家會(huì)喜歡[收起]