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各位前輩，繼續(xù)堅持下去真的能苦盡甘來嗎？ 我們公司是一家專門做印刷機(jī)的廠家，今年招了我決定做外貿(mào)，在6月份投了中國制造網(wǎng)。到現(xiàn)在都沒什么效果，特別是十月份以來詢盤全是騙子或者不回消息的那種。感覺陷進(jìn)泥潭了[收起]

請教下各位大神，就是船司那邊發(fā)過來的賬單和之前給我報的價格不一樣，這是為什么呀？ 比如，佛山-泰國。船司報價原本是USD100+LOCAL的，賬單出來之后是USD10+local的，那是我走的那水船降價了，還是船司那邊搞錯了，還是有什么內(nèi)部操作的呀[收起]

各位大神好 以前的開發(fā)信只要發(fā)很多，都會有人回復(fù)，現(xiàn)在為什么開發(fā)信沒效果，幾乎沒人回呢？ 而且現(xiàn)在的企業(yè)郵箱也很奇怪，發(fā)不了幾封就系統(tǒng)退信不能發(fā)了，不像以前想怎么發(fā)就怎么發(fā)，現(xiàn)在開發(fā)客戶好難啊[收起]

想咨詢一下大家，一般運(yùn)費(fèi)高出貨代報價多少 防止后續(xù)運(yùn)費(fèi)漲了也不會虧多少 但也不會多收客戶太多[收起]

DHL出了一票貨到我美國芝加哥客戶那里，好不容易清完關(guān)了，客戶那邊支付關(guān)稅就能派送了，可是我這邊看到是DHl on demand 關(guān)稅支付界面出現(xiàn)說技術(shù)故障無法付關(guān)稅，然后客戶那邊說是 unable to proceed the payment ,,但是客戶之前用PayPal付的話都沒有遇到過這種問題，想問下福友們美國的客戶出現(xiàn)過類似問題嗎？？這種情況該怎么處理，DHL說48小時不付關(guān)稅就得退回了，真的不知道該怎么辦了。[收起]

對于黃酒、白酒這種需要提供什么資質(zhì)嗎，如何辦理？[收起]

deal站怎么弄，聽說是可以做引流的。[收起]

求助求助，軸承出口到伊朗有什么限制嘛[收起]

因為做價格的時候表格格式設(shè)置錯誤，商品總價應(yīng)該是27604.8的變成了27605，與報關(guān)單不符，價格倒除上去小數(shù)點(diǎn)除不盡，這該怎么辦[收起]

最近遇到了一個拉丁美洲新客戶，客戶對我們產(chǎn)品比較感興趣，要下一個試定單。 但是客戶在目的港那邊沒有清關(guān)代理，說要先找個清關(guān)代理再進(jìn)口我們產(chǎn)品，找到清關(guān)代理后會告訴我。 到目前為止客戶找清關(guān)代理馬上2周了，一直沒什么動靜。 上周跟進(jìn)了一次，給客戶報了個海派雙清的運(yùn)費(fèi)，客戶拒絕了，說他馬上就要找到清關(guān)代理了。 昨晚又跟進(jìn)了一次，客戶說在銀行辦業(yè)務(wù)，一會再聊。結(jié)果一直沒回復(fù)。 現(xiàn)在不知道怎么跟進(jìn)比較好。 不跟進(jìn)被動等客戶通知的話就怕客戶黃了。因為很多拉美客戶都比較拖沓。 跟進(jìn)勤了又害怕讓客戶反感。 大家給出出主意怎么跟進(jìn)比較好？或者有沒有什么好的跟進(jìn)的切入點(diǎn)？[收起]

請教各位大蝦： 如果工廠給報價10元（含17點(diǎn)稅的價錢），利潤為出廠價的5%，退稅率10%，當(dāng)時匯率是6.2，工廠在江蘇，如果給客戶報fob guangzhou 應(yīng)該怎么報價？ 謝謝[收起]

RT，大家有用的嗎[收起]

這個禮拜過得很頹廢，就向老客戶群發(fā)了下產(chǎn)品介紹信，在網(wǎng)站上發(fā)布了10來個產(chǎn)品。 有一個客戶要了下報價表，好像是歐洲客戶，另外一個是香港的，郵箱地址是.fr結(jié)尾的，還以為是法國客戶，空歡喜一場，因為我是半soho決定沒時差的客戶暫時不不跟蹤。將來能全職soho時再說。 還有一個客戶是過別的產(chǎn)品的客戶。瀏覽了我的網(wǎng)站，對一種產(chǎn)品感興趣，要了我的報價表，問了這參數(shù)，其中一個參數(shù)和他要求不符合，市面上的產(chǎn)品都沒有他要求的參數(shù)，如果要批量要1000個，可以先樣品。下周問下客戶1000個感興趣不，跟蹤下。 下個禮拜，要發(fā)發(fā)信，要更新網(wǎng)站產(chǎn)品，不需要發(fā)太多產(chǎn)品。 老客戶產(chǎn)品介紹。[收起]

平時大家日常生活中會用到的英語是最實用的，掌握好這些句型對我們的口語提高幫助很大。根據(jù)實際使用英語的環(huán)境和場面，各個話題、各個單詞的使用頻度有所不同，為大家整理一些常用英語口語中經(jīng)常用到并且高頻出現(xiàn)的一些經(jīng)典短語，大家一起來學(xué)習(xí)吧！ 英語口語句子——拒絕 1. Stop complaining! 別發(fā)牢騷！ 2. You make me sick! 你真讓我惡心！ 3. What’s wrong with you? 你怎么回事？ 4. You shouldn’t he done that! 你真不應(yīng)該那樣! 5. You’re a jerk! 你是個廢物/混球！ 6. Don’t talk to me like that! 別那樣和我說話! 7. Who do you think you are? 你以為你是誰？ 8. What’s your problem? 你怎么回事??？ 9. I hate you! 我討厭你！ 10. I don’t want to see your face!我不愿再見到你！ 11. You’re crazy! 你瘋了! 12. Are you insane/crazy/out of your mind? 你瘋了嗎？（美國人絕對常用?。?13. Don’t bother me. 別煩我。 14. Knock it off. 少來這一套。 15. Get out of my face. 從我面前消失！ 16. Lee me alone. 走。 17. Get lost.滾！ 18. Take a hike! 哪兒涼快哪兒歇著去吧。 19. You piss me off. 你氣死我了。 20. It’s none of your business. 關(guān)你屁事！ 21. What’s the meaning of this? 這是什么意思？ 22. How dare you! 你敢！ 23. Cut it out. 省省吧。 24. You stupid jerk! 你這蠢豬！ 25. You he a lot of nerve. 臉皮真厚。 26. I’m fed up. 我厭倦了。 27. I can’t take it anymore. 我受不了了！ 英語口語句子——贊美 1. you look great today.（你今天看上去很棒。）【每天都可以用！】 2. you did a good job. （你干得非常好。）【國際最通用的表揚(yáng)！】 3. we're so proud of you.（我們十分為你驕傲。）【最高級的表揚(yáng)！】 4. i'm very pleased with your work.（我對你的工作非常滿意。）【正式、真誠的贊揚(yáng)！】 5. this is really a nice place.（這真是個好地方?。倦S口就說、但效果很好的表揚(yáng)！】 6. you're looking sharp!（你看上去真精神/真棒/真漂亮。）【與眾不同的表揚(yáng)！】 7.You always know the right thing to say. = 8. you're very eloquent.（你總是說話得體。）【高層次的表揚(yáng)！】 9.Nice going! = you did a good job.（干得好！）【極其地道的表揚(yáng)！】 10.The food is delicious.（好吃！）【最普通、但非常重要的表揚(yáng)！】 11. Everything tastes great.（每樣?xùn)|西都很美味?。?12. Your son/daughter is so cute.（你的很可愛。）【外國人絕對喜歡聽的表揚(yáng)！】 13. what an adorable baby!（多么可愛的。）【只管大膽用！】 14. I admire your work. = 15. i respect your work.（我對你的工作表示敬意。）【世界通用！】 16. you've got a great personality.（你的個性很好。）【一個非常安全的表揚(yáng)！】 17. you he a good sense of humor.（你真幽默。）【美國人極其喜歡的表揚(yáng)！】 18. your chinese is really surprising.（你的中文令人驚訝。）【絕對和其他人不一樣的表揚(yáng)！】 19. your english is incredible.（我真不敢相信你的英語。）【用了六星級形容詞！】 20. you he ery successful business.（你的事業(yè)很成功。）【現(xiàn)代人非常喜歡聽！】 21. you're very professional.（你非常專業(yè)。）【專業(yè)化的表揚(yáng)！】 22. your company is very impressive.（你的公司給我留下深刻印象。） 23. you're so smart.（你非常聰明。） 24. i envy you very much.（我非常羨慕你。） 25. your wife is very charming.（你的妻子很有魅力?。?26. you two make a lovely couple.（你們真是天生的一對?。?27. you're really talented.（你很有天賦。） 28. you look nice in that color.（你穿那種顏色很好看。） 29. you he a good taste.（你很有品位。） 30. you look like a million dollars. = you look outstanding.=you look like am ovie star.（你看上去帥呆了。） 英語口語句子——悲傷 悲傷1 I'm So Sad... Broke again.? 又破產(chǎn)了; That was my last one, too.? 那可是我最后額財產(chǎn)了。 Sigh. He doesn't even know I'm alive.? 啊啊，他一直都不知道我還活著。 The only feasting I do these days is in my dream.? 這幾天我只能在夢中享受山珍海味了。 I lost two teeth, my contract, and the game.? （意譯）福無雙降，禍不單行；黃鼠狼單咬病鴨子。 Sob, I lost.? 嗚嗚，我又輸了。 He tricked me. I hate him.? 他耍弄了我，好恨他。 Johnny doesn't like me.? 喬妮不喜歡我。 I blew it.? 我們吹了。 I'm all washed up.? 我都完事了（筋疲力盡了）。 Joe was really a rat.? 喬（生前）是個十足的大騙子。（咒罵） Shh! He'll hear you.? 咻，小聲點(diǎn)，他會聽到的。 悲傷2 I'm So Sad... Good-bye, cruel world.? 永別了，殘酷的世界啊。 I wish you wouldn't go this way.? 我希望你不必落得這樣的下場。 Sigh, I'm so hungry. Can I he a bite?? 噢，我肚子餓了。我可以吃一口嗎？ No! Yum, gorge, glut.? 不行，嚼嚼！你這討厭鬼。 I'll drown my sorrows.? 我要消愁解悶。 Sob! I didn't mean to kill it. I'm sorry birdie.? 嗚嗚，我無意要?dú)⑺滥?。對不起，小鳥。 Ooo! I can't look.? 唔，我不忍心在看下去了。 Goodness, I do hope this isn't a loud gun. I hate noise.? 但愿這不是一把會發(fā)出巨響的手。俺不喜歡噪音。（自殺者的話） Will it hurt?? 不知道會不會受傷？ I'll rip him apart with my hands.? 我要親手把他撕成碎片. 英語口語句子——住房 A: I've been told you might he acant room. 聽說您有空房間。 B: Yes, I he a spare room. 是的，我有一間空房。 A: Would it be Ok to look at the room now? 現(xiàn)在就能看看房子嗎？ B: Would you come h[收起]

金秋十月，普順達(dá)科技攜旗下品牌EasyN以及合作產(chǎn)品聯(lián)想看家寶，入駐國美電器 EasyN成立十年來，努力貫徹我們一直在努力的企業(yè)口號，不斷的提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化客戶體驗，完善后服務(wù)，力求打造家用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)領(lǐng)軍品牌。如今EasyN攜手家電連鎖巨頭國美，民族企業(yè)的驕傲聯(lián)想，標(biāo)志著EasyN品牌擁有更多的客戶認(rèn)知和行業(yè)認(rèn)可，在繼往的日子里，我們將不懈努力，借助國美遍布全國的銷網(wǎng)絡(luò)，為您更貼身的優(yōu)質(zhì)便捷的產(chǎn)品服務(wù)。 QQ:2355 324536 tel: 181 187 84750[收起]

現(xiàn)在怎么查出口多少 匯多少，這個我要知道是多還是少，是多就要下批，少就要補(bǔ)回來，老板要我拿這個2012年度數(shù)值，我該怎么查好？[收起]

在2006年到來之際，為了能進(jìn)一步幫助soho們，更快更安全的投入到外貿(mào)soho事業(yè)中。我很不自量力的了這個帖子，希望各位有問題提出來，我盡力來回答，問題只要關(guān)于外貿(mào)方面的。 也希望各位高手能一起加入我，為大家服務(wù)。如果有問題，請大家跟貼。謝謝！[收起]

與bc 的業(yè)務(wù)往來雖然歷經(jīng)磨難，可是終究還是進(jìn)入了正軌，新一年的詢單不僅增加了數(shù)量，也增加了使用的國家，心之余不得不感嘆真的是好事多磨，并深刻的體會到了福兮禍之所倚，禍兮福之所伏的道理。 在此一總結(jié)，對自己今后的工作是個參考吧： 1.對客戶首先要給與充分的重視和尊重 足夠的重視：客戶的每一封郵件及時回復(fù)，客戶的每一個問題及時解答，即使無法當(dāng)時解決也一定要回復(fù)郵件說明他的信息到，正在想法解決，如果能說明具體回復(fù)的時間節(jié)點(diǎn)那就更好了。這樣客戶會認(rèn)為他的所有問題都可以得到第一時間的解決，他的要求得到第一時間的重視。人都是感情的動物，在同樣有幾個商的選擇時，客戶一定會選擇那個對他給與足夠的尊重和重視的。 2.客戶提出目標(biāo)價格與自己的報價差距太大時，要冷靜并了解清楚對方為什么要這樣還盤。 報價差距：處在激烈競爭的市場中，為了拿到訂單，所有的人都在拼命的壓低生產(chǎn)商的價格，可是凡事都有一定的限度，無論中間商還是生產(chǎn)商都需要合理的利潤維持企業(yè)的良好運(yùn)行。因此，當(dāng)客戶還盤的價格與你的報價相差太多時，要冷靜下來想一想，客戶為什么這么還盤。 通常我們對報價和利潤率要有一定的把握，對國際市場的價格也要有一定的了解。到了這些，你可以坦然的解釋為什么報這樣的價格，其合理性和必然性在哪里。即使有同樣的競爭對手確實可以接受他的價格，也要考慮國際性大公司要求的服務(wù)和產(chǎn)品是高標(biāo)準(zhǔn)的，利潤率一定要高于平均才能夠應(yīng)付他后面每年一次的商審核，要求的持續(xù)的，長時間，多批次的樣品測試，對產(chǎn)品包裝質(zhì)量的特殊要求等。 3.拿到訂單不代表著結(jié)束，而是意味著更多的責(zé)任。 至今我仍記得bc終于下訂單時的喜悅，也記得發(fā)出第一批貨之后的惱火和沮喪。這個客戶得來不易，不僅他們的應(yīng)用是新領(lǐng)域，價格好，利潤高，而且國際性公司一旦始采購就不會輕易更改商。因此得到訂單之后我很興奮。但隨之而來的第一貨便由于船公司的原因，使得貨物在應(yīng)該到港時還停留在出運(yùn)港。一時間客戶的抱怨令我惱火萬千，船公司雖然道理上站得住腳，感情上卻無法接受的解釋如同火上澆油。反思起來，了十年外貿(mào)的我只有一句話與大家共勉：福兮禍之所伏。千萬莫要盲目樂觀。 4.想永遠(yuǎn)保住這個客戶，細(xì)節(jié)決定成敗便是一語中的！ 從與客戶的到產(chǎn)品出運(yùn)，回貨款，安排下次發(fā)貨，每一個歡心都需要重視細(xì)節(jié)。大到產(chǎn)品的質(zhì)量，小到單據(jù)上的單詞，寄送單據(jù)的快遞號碼，裝運(yùn)時產(chǎn)品的清潔整齊程度，每一個細(xì)節(jié)都要認(rèn)真關(guān)注。 勿忘細(xì)節(jié)決定成敗。[收起]

英國客人跟我說：on shipping docs add ips/good，我想問下ips/good是什么意思？是只要標(biāo)注著個詞，還是ips/good 是具體要填什么？[收起]

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，oversea sales， 如何？[收起]