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很多厭倦了辦公室氣氛的白領(lǐng)們十分向往soho的工作方式。Soho起源于歐美，主要是一些網(wǎng)絡(luò)工作者、藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)作者和自由撰稿人比較適合在家soho的辦公模式?，F(xiàn)在soho辦公模式也隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，進(jìn)入了中國。[收起]

畢業(yè)已經(jīng)兩年多了，在這之前在一家公司工作，本來很好的，同事很友好，大家相處的很開心，可是好景不長公司資金出現(xiàn)問題，同事一下子走了很多，慢慢的我的心開始動(dòng)搖了也走了，現(xiàn)在我在這家公司已經(jīng)三個(gè)月了，因?yàn)橹皼]接觸過這個(gè)行業(yè)所以很多都不懂，現(xiàn)在的我都不知道我到底懂不懂。因?yàn)楝F(xiàn)在有師傅幫我，她也很好，有些不會(huì)的她會(huì)幫我，所以我很喜歡她，因?yàn)樗幌裼械念I(lǐng)導(dǎo)一樣做錯(cuò)事就批斗我。本來還有一個(gè)同事比我早一個(gè)月進(jìn)入公司，但是辭職了，因?yàn)榧依锏脑?，其?shí)我很舍不得她，因?yàn)槲腋杏X我倆相依為命的，互相幫助的，因?yàn)槲沂莻€(gè)比較害羞的女孩?，F(xiàn)在我開始思考，我學(xué)到什么了？如果師傅不在我身邊我能獨(dú)擋一面嗎？我的答案是不能，哎，長長的嘆口氣，師傅不可能一直在我身邊啊，所以開始質(zhì)疑我是不是不適合做外貿(mào)？是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行呢？ 公司是工貿(mào)一體的手機(jī)廠家，外貿(mào)部剛成立沒多久，有一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理和一個(gè)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員沒什么經(jīng)驗(yàn)，辭職了。）我現(xiàn)在剛接觸這個(gè)行業(yè)，什么都不懂，但是還好有我的師傅可以教我，也就是我的經(jīng)理啦！渾渾噩噩的跟著師傅工作了三個(gè)月了，但我現(xiàn)在不知道自己有沒有學(xué)到什么，我對自己的能力表示疑問？我們是工廠，主要接一些定制項(xiàng)目，所以訂單數(shù)量不會(huì)小，三個(gè)月我也有過一兩個(gè)小單在那小打小鬧著，說懂點(diǎn)吧，也是懂的，說不懂吧，實(shí)際上要學(xué)的還很多，我不知道該怎么提升自己的能力呢？上上個(gè)月公司又招了三名小姑娘，大家適應(yīng)能力還是比較好的，彼此間的同事關(guān)系還不錯(cuò)，看著她們頓時(shí)感覺自己老了，她們身上的激情是我所沒有的。 說實(shí)話，我確實(shí)從現(xiàn)在的經(jīng)理這邊學(xué)到不少東西，可是這種成長速度遠(yuǎn)不如我所期望的。因?yàn)槲覀兊呐习宥伎丛谘劾?，而且對我們外貿(mào)團(tuán)隊(duì)五個(gè)人表現(xiàn)出的team sense很滿意，所以從不給我們壓力。中間有兩次還單獨(dú)找我談話，鼓勵(lì)我堅(jiān)持下去?？衫习逶绞沁@樣，我越覺得虧欠，然后自己心理壓力越來越大，直到最近覺得自己快hold不住了……眼看七月已經(jīng)來臨，八月不遠(yuǎn)，這一次我沒信心能熬過這最難熬的兩個(gè)月……。[收起]

我身邊總有做外貿(mào)的朋友跟我抱怨，和非洲人做生意很難，他們紛紛表示不愿再接觸非洲客戶。其實(shí)，每個(gè)國家都有難搞的客戶，不能一棒子打死一群人。[收起]

其實(shí)這個(gè)單子我最初沒有抱任何希望，同事接到之后，一直告訴我這個(gè)客人有多煩，有多啰嗦，但是從來不下任何單子，后來他離職了，干脆給我跟了。 拿到詢盤后，我仔細(xì)分析了他們之前的記錄，媽呀！已經(jīng)400多封郵件了，客人發(fā)的郵件非常專業(yè)，總是一點(diǎn)一點(diǎn)的列出來，很有條理?？腿?0%內(nèi)容我是看不懂的，我就運(yùn)用谷歌翻譯，請朋友幫忙。 我硬著頭皮給客人打了個(gè)電話，客人的采購意向非常明確。從那天起，我每天用谷歌翻譯軟件翻譯文字，給客人發(fā)郵件，每天我們都要來回6、7封郵件。我不敢讓客人知道我不懂英語，只能努力學(xué)習(xí)。就這樣，客人之后給我發(fā)了各種表格讓我填寫發(fā)送給他，供應(yīng)商評估表、采購需求表、公司審核表、付款銀行表、hs編碼表等十幾種表格。之后他依然每天跟我郵件溝通，確認(rèn)各種細(xì)節(jié)，甚至一顆小螺絲，但就是不給我下單子，在確認(rèn)到產(chǎn)品安裝圖冊之后客人消失了。 2個(gè)月過去了，客人沒有給我任何郵件，我們已經(jīng)談判了6個(gè)月了，客人就這樣消失了，心里真的有點(diǎn)難過，不過很快就放下了，做別的事情去了。 大概第三月中旬的一個(gè)星期日凌晨5點(diǎn)（我每天工作，任何時(shí)候都喜歡工作，老婆不在我就工作有時(shí)候到晚上1 2點(diǎn)，老婆在按時(shí)作息），手機(jī)收到一條消息，感覺應(yīng)該是客人發(fā)來的。我打開一看，心情激動(dòng)，這個(gè)標(biāo)題我太熟悉了，等了3個(gè)月，沒白費(fèi)。接著，我看到了樣品單詞這個(gè)單詞，看到了時(shí)間。這是不是要來看工廠啊，我立馬起身打開電腦，仔仔細(xì)細(xì)的翻譯了下：親愛的magic，我和我的老板決定訪問你們的公司，你會(huì)來接我們嗎？ 這下把我高興壞了，起床洗刷到辦公室，把該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備好。 這天我早早的到機(jī)場等他們。 一會(huì)電話響了 ，我進(jìn)入了接機(jī)大廳舉著大牌子。一個(gè)身材魁梧的大漢子和一個(gè)高高的女人像我走來，一看就知道是北歐人。心里想著難道是他們？ “hi， magic?！睂Ψ酱蛄苏泻?。 我還沒反應(yīng)過來，“hi”，簡單介紹之后，我們出發(fā)去了工廠，（我們是貿(mào)易公司）在路上我直接坦白的給他們說，“你們說英語能不能慢點(diǎn)，我英語不好。” 那個(gè)魁梧的男人看著那個(gè)女人笑了然后說：“我們已經(jīng)猜到了。” 到工廠直接進(jìn)入了車間看生產(chǎn)?？礄C(jī)器，看樣品，他們一直在記錄，一直在跟我問型號價(jià)格，我心里暗喜，這是要下單的節(jié)奏嗎？ 最后魁梧的男人對我說，“magic，你的產(chǎn)品ok，我們想要一個(gè)樣品”。 樣品？我沒有聽錯(cuò)吧。跑這么遠(yuǎn)就為了一個(gè)樣品。我仔細(xì)想了，他們也許后續(xù)真的有單子要不然不可能大老遠(yuǎn)來看樣品啊。在跟工廠老板交涉后，最后同意2000元一個(gè)樣品賣給他們。但是要15天交貨。他們同意了。 晚上我?guī)麄兊轿骱瓮妫麄兎浅Ｎ骱磭娙?，我就找來路邊拍照的給他們拍照，他們可開心了…… 第二天，第三天，我們一直在公司開會(huì)?？锤鞣N圖冊，談各種價(jià)格，就這樣混吃混合2天完事了。第三天下午送他們上了飛機(jī)。 樣品發(fā)走后，大約5個(gè)月沒有收到任何郵件。心里素質(zhì)還行，沒有多大期待，就當(dāng)是磨練。可是辦公室的人都笑這個(gè)客人是光打雷不下雨。 還有2個(gè)月過年了，心想今年可能到頭了?？腿送蝗话l(fā)來郵件，打開一看，又是暗喜，又是哭笑不得。客人告訴我這幾個(gè)月他們一直在測試產(chǎn)品，附件就是一份產(chǎn)品評估報(bào)告。我看了看附件，真的是太專業(yè)細(xì)心了，這下更堅(jiān)定我們心中的想法，一定是大客戶。 接著又是各種表格，各種細(xì)節(jié)，這次依然沒有談到單子上去。為了大單，我忍，每天幾封郵件，談到了過年。終于客人開口了，談到了訂單。 “magic，我們準(zhǔn)備和你簽$200w?！? 什么……200萬……這是要發(fā)的節(jié)奏啊?；氐秸}，我查看了附件，大小附件十幾份。協(xié)議、合同、保密協(xié)議、賠償協(xié)議、獨(dú)家協(xié)議等全是英文。沒辦法硬著頭皮翻譯，谷歌、百度、有道，全部對照一次，不行繼續(xù)找一個(gè)同事幫忙。 這些協(xié)議合同我糾結(jié)了2個(gè)月，因?yàn)橛械臈l款太苛刻了。終于，最后全部談妥，客人讓我做了pi。 2015年5月18日。正式收到客人的定金。為時(shí)1年7個(gè)月18天的談判到此結(jié)束，我拒絕了客人第一批40萬的貨。我告訴客人，第一批我只愿意生產(chǎn)20萬rmb的貨物，我擔(dān)心我自己會(huì)把貨物做不到你們預(yù)期，想看看能不能做的更好?？腿擞淇斓拇饝?yīng)了。 6月底第一批貨物等待出口，期待后期的努力，希望一切順利。 我們在路上！我們依舊有夢想！[收起]

N年前一撥印度金奈的客戶過來，老老少少，祖父，兒子，孫子都一起，是家族企業(yè)，在辦公室，老頭子拿出一本彩頁小冊子，叫我到他跟前，一頁一頁地翻開說，這是我得酒店，這是我得藥廠，這是我得游樂場，這是我的車隊(duì)。。。。最后大聲說：hunk,tell me how many business i have? ，答曰：many many,也許是因?yàn)楹芏嗳藢τ《鹊挠∠笫潜容^窮的，所以真正的有錢人為了展示自己的肌肉，就做本冊子展示自己的實(shí)力。不過最讓我覺得有意思的是，帶了一個(gè)仆人做隨從，一個(gè)20多歲的小伙，臉上比較木然，我們吃飯時(shí)，他站在老頭旁邊，遇到比較不好走的地方，他彎下腰，背老頭走，印度金奈屬于南方，有貴族和賤民之分，我想這小伙應(yīng)該是賤民吧，記得那晚吃完飯，小伙跟我說，朋友，幫我個(gè)忙好嗎？他指了下穿的皮鞋，哎喲，鞋面和鞋底都要分家了，不知道是不是哪個(gè)中國工廠做的劣質(zhì)皮鞋，問我有沒膠水。第二天見面時(shí)我給他帶了瓶502.東家?guī)氯顺鲩T，應(yīng)該穿體面點(diǎn)嘛。 去年在THESSLONIKI, POLIMELAS一邊指著他的工廠，一邊叫他翻譯告訴我，LOOK,LOOK,這是我的工廠，是買的地皮蓋的，永久所有權(quán)，又指著旁邊一大片地說，LOOK,LOOK，這是我去年剛買的，要修多一個(gè)大廠房，我沒找銀行借一分錢，完全是自有資金，銀行經(jīng)常給我電話，但我不需要。確實(shí)他的廠房修得不錯(cuò)，前面就是他的辦公室，展覽廳，周邊綠茵茵的，綠化搞得好，出門就是主干道，但因?yàn)榫G化帶的隔離，顯得很安靜。他給我展示這些，也無非是為了展示實(shí)力，相信他不是做一次買賣的，是要長期發(fā)展的。不用擔(dān)心貨款。 波士頓的佛迪也是沒聊多久，就說他有多少不動(dòng)產(chǎn)，有多少輛車，只要是生意需要的 just buy,not rent,我又沒去過波士頓，不知道他是不是吹牛，不過后來他的員工告訴我說佛迪家族確實(shí)很有錢，房產(chǎn)是一排排的。 也就是做生意的，都希望合作者相信他有實(shí)力，要看得起他，這就不難理解國內(nèi)不少工廠老板真正實(shí)力不咋的，但咬牙也要買輛豪車。[收起]

亞馬遜租賃了之前tesco使用過的倉庫，準(zhǔn)備進(jìn)軍英國生鮮市場。 雨果網(wǎng)從外媒的報(bào)道中了解到，亞馬遜已經(jīng)簽訂了該倉庫的10年租賃合同，倉庫位于surrrey，占地面積達(dá)300000平方英尺。 亞馬遜已經(jīng)在西雅圖、紐約和加利福尼亞推出食品生鮮服務(wù)。之前一直都有消息稱亞馬遜要在英國推出食品生鮮服務(wù)amazon fresh。而據(jù)媒體報(bào)道，亞馬遜有可能最早下個(gè)月在英國推出amazon fresh。 amazon fresh預(yù)計(jì)將對英國的超市產(chǎn)生沖擊，目前英國超市競爭十分激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)，商品價(jià)格比去年下降了1.6%。報(bào)道稱英國食品市場規(guī)模為1490億英鎊，amazon fresh目標(biāo)是要占據(jù)其中2%的市場，是英國最大生鮮電商ocado市場份額的三倍。 此外報(bào)道稱亞馬遜還租用了位于萊斯特郡和斯塔福德郡的兩個(gè)倉庫，這兩個(gè)倉庫都適合處理生鮮食品。 亞馬遜確認(rèn)將在weybridge的布魯克林商業(yè)園建立配送站，不過拒絕透露這是否是英國amazon fresh的一部分。它稱推出食品服務(wù)屬于“謠言和猜測”。亞馬遜表示將在倉庫雇傭20名員工，配送站員工還包括4家獨(dú)立配送公司雇傭的140名司機(jī)。 來源：雨果網(wǎng)[收起]

北京時(shí)間8月12日早間消息，亞馬遜周二宣布將關(guān)閉按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告服務(wù)，這一服務(wù)將于今年10月永久終止。通過該服務(wù)，廣告主可以將流量從亞馬遜平臺導(dǎo)向自己的網(wǎng)站。該服務(wù)此前還允許非亞馬遜平臺賣家購買亞馬遜網(wǎng)站上的廣告位。這些關(guān)于特定商品的有目標(biāo)廣告將會(huì)在亞馬遜網(wǎng)站上彈出，將購物者從亞馬遜網(wǎng)站轉(zhuǎn)向零售商或制造商網(wǎng)站。電商顧問公司channeladvisor執(zhí)行董事長斯科特·溫格(scot wingo)表示：“我們的客戶很好地利用了這一服務(wù)，因?yàn)檫@提供了一個(gè)中間地帶。一方面它們可以與亞馬遜合作，另一方面可以使它們的交易數(shù)據(jù)不可見?！?溫格表示，這一項(xiàng)目能帶來較高的轉(zhuǎn)化率。而在收到亞馬遜通知服務(wù)關(guān)閉的郵件時(shí)，廣告主普遍感到驚訝。亞馬遜發(fā)言人確認(rèn)了這一調(diào)整，并表示在10月31日之后這一廣告服務(wù)將永久終止。亞馬遜在一封郵件中表示：“在亞馬遜，我們會(huì)持續(xù)評估向合作伙伴提供的服務(wù)，幫助他們以最佳方式到達(dá)我們的用戶群體，發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。”亞馬遜目前也向第三方賣家提供其他廣告服務(wù)，其中包括贊助商廣告等。根據(jù)市場研究公司emarketer的數(shù)據(jù)，2015年在全球范圍內(nèi)，廣告業(yè)務(wù)給亞馬遜帶來了12.6億美元的收入，這一數(shù)字將于2018年增長至18.3億美元。家裝服務(wù)lamps plus互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及營銷副總裁安杰拉·許(angela hsu)表示：“對于這一消息我們很失望?！苯衲?月，該公司曾被列入一項(xiàng)亞馬遜案例研究。當(dāng)時(shí)該公司表示，這一廣告項(xiàng)目推動(dòng)銷售額增長了超過80%。來源：雨果網(wǎng)[收起]

我發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)人在外貿(mào)行業(yè)從事多年后往往會(huì)厭倦朝九晚五的生活，他們開始向往外貿(mào)soho自由自在的生活。然而，貿(mào)貿(mào)然去做外貿(mào)soho往往是不成功的。那么，做外貿(mào)soho需要具備哪些條件呢？ 1、硬件設(shè)施：外貿(mào)soho雖說是在家辦公或者是獨(dú)自租用一間小辦公室辦公，必要的硬件設(shè)施還是需要的。譬如說，打印機(jī)、掃描儀、可上網(wǎng)的電腦等等，這些都是不可缺少的辦公輔助工具。 2、資金：你需要資金去支付工廠的訂金，去支付你做soho期間的生活費(fèi)用和辦公開支，以及硬件設(shè)施的購置也是需要資金的。因此，做外貿(mào)soho需要有一定量的資金去支持上述這些開銷。 3、客戶資源：做外貿(mào)soho的，一般都是在積累了一定的后才單干的。你需要有固定的客戶群，而這都是靠你在外貿(mào)公司做的時(shí)候長期培養(yǎng)起來的。這些在你單干初期能給予你一定的支持，你也可以慢慢挖掘新客戶。 4、其他資源：除了客戶資源，你也得需其他方面的資源，譬如，物流公司、工廠等。你需要有幾家關(guān)系不錯(cuò)的物流公司和工廠，工廠可以為你提供產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，而物流公司能方便你了解運(yùn)費(fèi)行情。 5、心態(tài)：詩人汪國真曾說過：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。既然你選擇了走外貿(mào)soho這條路，你就要做好吃苦的準(zhǔn)備。途中難免遭遇坎坷、失敗，如果沒有樂觀自信的心態(tài)，是很難堅(jiān)持下去的。 做外貿(mào)soho是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)，我覺得，在沒有具備上述條件之前，盲目地去做外貿(mào)soho是不理智的行為。關(guān)于做不做外貿(mào)soho，我希望大家能根據(jù)自己當(dāng)前的條件去進(jìn)行選擇。當(dāng)然，即使一時(shí)實(shí)現(xiàn)不了soho夢，也不用著急，何不靜下心來慢慢累積經(jīng)驗(yàn)和資源，船到橋頭自然直，總會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

近日，外貿(mào)邦與上?？鐕少徶行挠邢薰荆ㄒ韵潞喎Q跨采）就第十四屆中國（上海）國際跨國采購大會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展全面深入的合作。該協(xié)議的簽署進(jìn)一步表明雙方對國際跨國采購大會(huì)長遠(yuǎn)發(fā)展的充分信心。 外貿(mào)邦是國內(nèi)最活躍的外貿(mào)社區(qū)平臺之一，匯集了大量優(yōu)質(zhì)活躍外貿(mào)用戶。而跨采大會(huì)是迄今為止中國規(guī)模最大國內(nèi)外工業(yè)部件企業(yè)開展“跨國采購、供應(yīng)與交流”的盛會(huì)。正是由于雙方業(yè)務(wù)模式相輔相成，跨采選擇外貿(mào)邦成為此次大會(huì)的官方認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)報(bào)名入口，通過外貿(mào)邦的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，外貿(mào)活躍人才優(yōu)勢，精準(zhǔn)地提供優(yōu)質(zhì)和高效的服務(wù)，為第十四屆中國（上海）國際跨國采購大會(huì)提供支持，幫助采購商降低采購成本，增進(jìn)業(yè)內(nèi)溝通交流機(jī)會(huì)，為供應(yīng)商與采購商創(chuàng)造更多價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏。外貿(mào)邦通過與跨采長期深入的合作關(guān)系進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。 本次大會(huì)模式是采購商設(shè)展，供應(yīng)商參展。外貿(mào)邦作為本次大會(huì)官方認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)報(bào)名入口，已經(jīng)吸引了許多優(yōu)秀采/供應(yīng)商前來咨詢報(bào)名。外貿(mào)邦為每一位采/供應(yīng)商提供一對一優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會(huì)前通過電子供應(yīng)商配對平臺，采購商既可以主動(dòng)與符合要求的供應(yīng)商預(yù)約洽談，也可以接受供應(yīng)商的預(yù)約洽談申請，提前了解采/供雙方信息并有序安排洽談時(shí)間。 據(jù)了解，本次展館面積達(dá)30000多平方米，將有一千余家工業(yè)部件采購和供應(yīng)的跨國公司和中國企業(yè)現(xiàn)場設(shè)展；預(yù)計(jì)海內(nèi)外工業(yè)部件專業(yè)觀眾將達(dá)到8000家。此次國際采購商攜采購清單或欲購產(chǎn)品樣品現(xiàn)場設(shè)展，供應(yīng)商與會(huì)洽談。大會(huì)提供電子商務(wù)平臺、主頁鏈接等服務(wù)。促進(jìn)企業(yè)間相互了解、溝通和合作，大幅度提高配對洽談成功率。[收起]

1、重收集，輕吸收 有些外貿(mào)人涉獵的確是很廣，微博和論壇上，只要是有知識點(diǎn)就會(huì)有他的身影，可是真正遇到了問題，還是在不停地問，怎么辦，如何解決？ 我想說這種人，比第一種人要強(qiáng)一些，但是并不多，很多人把東西收集起來就束之高閣，一層灰，長毛了，長苔蘚了都不會(huì)拿出來見見陽光！ 善于收集，樂于收集是個(gè)好習(xí)慣，但是不消化吸收，是不可能變成自己的武器的。一把好刀，已經(jīng)被銹死了，就要經(jīng)常拿出來上上油，磨一下，偶爾也要拿它砍幾個(gè)人，見見血，到了重大時(shí)刻，才能運(yùn)用得到，才會(huì)是神兵利器！ 不然你收集回去，很快就成了廢銅爛鐵，會(huì)成為負(fù)擔(dān)的！ 2、重搜索，輕維護(hù) 有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，凡是論壇上微博上出現(xiàn)了搜索客戶的帖子，一定會(huì)大熱，哪怕這些帖子寫的是陳詞濫調(diào)！ 搜索客戶，無非就是google，linked ;in，face ;book之類，再怎么翻騰也翻不出新花樣，無非就是一些搜索技巧的東西，搜索技巧還用去看什么帖子嗎？google的幫助文件里寫得清清楚楚，如何搜索！ 更何況，你搜索了那么久，手頭上總該有幾百個(gè)客戶，在這些客戶里，你真正研究的又有幾個(gè)？你維護(hù)這些資料了嗎？搜索了，發(fā)一遍，沒回復(fù)就放掉了？還是第二遍接著大批量群fa？ 我想說一句話，大部分做得好的業(yè)務(wù)，未必是客戶搜索多的業(yè)務(wù)，但卻一定是對待客戶用心的業(yè)務(wù)！用心，愿意踏實(shí)下來分析一個(gè)客戶，跟蹤一個(gè)客戶，深入研究一個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶！所以，當(dāng)你工作了一段時(shí)間，還在熱衷于研究如何搜索客戶，說明你的路還很長。一方面，搜索技巧就那么多，幾個(gè)月還沒掌握嗎？另一方面，你之前的資料都去哪了？ 3、重索取，輕分享 自私？或許沒有這么嚴(yán)重！人人都是自我的人，或多或少，或輕或重而已！但是太自我，就是一種病了，什么都要以自我為中心，天天索取，從不給于，這絕對是一種病態(tài)！ 這種人在社會(huì)上、企業(yè)里和網(wǎng)絡(luò)上都很常見。舉一個(gè)最簡單的例子，某些群，甚至包括我自己的群，就有這種人，加入的時(shí)候信誓旦旦，說著要跟大家多分享，最后才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)了群根本不怎么說話，有了問題，就跟火燒眉毛一樣，非要讓別人給答案。說句不好聽的，我跟你很熟嗎？大家跟你很熟嗎？別人有問題的時(shí)候你幫了嗎？ 很多人回反駁說，那是因?yàn)樗降?，沒經(jīng)驗(yàn)，沒法幫。那翻一個(gè)單詞總會(huì)吧？別人問單詞翻譯的時(shí)候也沒見你說話?。? 每個(gè)人都有自己擅長的領(lǐng)域，一個(gè)群，一個(gè)圈子，是互相分享才能長久的，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你只索取，不分享的時(shí)候，自然會(huì)隔離你，避你唯恐不及，還幫你？做夢！ 4、重咨詢，輕思考 這個(gè)方面，我已經(jīng)反反復(fù)復(fù)地寫過太多遍了！ 還是要嘮叨一下，思考能力是一個(gè)人安身立命的唯一可靠的依賴！任何東西都會(huì)離你而去，或者背叛你，例如財(cái)富、親人、愛人、同事戰(zhàn)友，但只有你自己的思考不會(huì)背叛你。 哪怕你一無所有，只要你具備思考能力，隨時(shí)可以東山再起；哪怕你再輝煌，沒有思考能力，早晚有一天會(huì)被摔得粉身碎骨！ 思考，如何思考，我都寫過了，我甚至告訴大家如何去判斷一個(gè)人。思考的思路問題，不知道多少人真正學(xué)了，的確，直接拿到結(jié)論比起拿到方法自己去冥思要簡單的多，當(dāng)然也要昂貴的多！但是，有一點(diǎn)我要說明：大家都聽說過反木桶原理嗎？木桶原理肯定大家都聽過，但是對于個(gè)人發(fā)展木桶原理是不適應(yīng)的！ 人的精力有限，一生的時(shí)間有限，有些短處是不需要去殫精竭慮改進(jìn)的，更重要的是要發(fā)揮自己的長處，大部分的精力應(yīng)該是放在發(fā)揮，加強(qiáng)自己的強(qiáng)項(xiàng)上，但是上面我列舉的五點(diǎn)，卻絕對不是小小的短處，而且并不是需要耗費(fèi)多少精力，下定多少?zèng)Q心才能改進(jìn)的，只要你愿意，只是一轉(zhuǎn)念而已！[收起]

很多邦友會(huì)抱怨自己辛苦發(fā)的郵件卻得不到回復(fù)，有很大一部分是可能被直接當(dāng)成垃圾郵件過濾掉了，遇到類似的問題有以下幾個(gè)方法來解決： 1． 注意標(biāo)題 避免利用收件人抄送和暗送將一封郵件發(fā)給大量的接收者。確信一封郵件每次僅發(fā)給了一個(gè)人。 2． 選擇適當(dāng)主題 選擇一個(gè)能夠使人信任的主題。避免使用垃圾郵件常用的單詞和符號，例如免費(fèi)派送、優(yōu)惠以及怪異字符標(biāo)點(diǎn)等。 3． 選用優(yōu)秀的郵件發(fā)送軟件現(xiàn)在的郵件發(fā)送，郵件軟件越來越多了，其中軟件質(zhì)量效果參差不齊，為了您企業(yè)的形象還是建議選用優(yōu)秀的軟件進(jìn)行營銷，同時(shí)建議使用注冊版的軟件，否則不少試用版的都在郵件下端留有版權(quán)信息，收件人一看就知道是批量的，企業(yè)形象大打折扣，事與愿違。 4． 響應(yīng)電子郵件的要求。不僅要在電子郵件中含有退訂的超級鏈接。訂閱者可能會(huì)要求您將他的地址從您的數(shù)據(jù)庫中刪除。馬上去做，并將處理的結(jié)果通知他。響應(yīng)他們的要求有助于避免潛在的垃圾郵件抱怨，避免他們將您列入ISP的黑名單中。 5． 加入白名單。諸如像AOL這樣的一些國外ISP，允許用戶將電子郵件地址加入到他們個(gè)人的白名單里。列在這個(gè)表里的電子郵件地址就可以通過ISP的垃圾郵件過濾器。瀏覽者在您的網(wǎng)站上訂閱時(shí)，請他們將您的地址加入進(jìn)他們的白名單中。 您也可以給在使用自己電子郵件程序（如微軟的Outlook）的垃圾郵件過濾器的用戶一個(gè)要求，請他們將您的郵件地址或域名添加進(jìn)他們的安全發(fā)件人的列表。 6． 監(jiān)視您的退回郵件。當(dāng)一個(gè)特殊的郵件多次被退回，您可以親自聯(lián)系接收人，并請他們將您的地址加入他們的白名單。如果您得不到他們的響應(yīng)，就要從您的數(shù)據(jù)庫中將這些電子郵件地址刪除。如果您使用的是電子郵件管理軟件，找出無效的郵件地址并刪除它們。過多的退回郵件可能被垃圾郵件過濾器過濾。 也要記住，在您郵件簽名文件中，含有隱私政策和退訂。這樣可以讓您的瀏覽者不必?fù)?dān)心由此引起其他的垃圾郵件，并隨時(shí)退訂不喜歡的郵件。這信息不僅能夠增加您的訂閱率，而且您的公司萬一被垃圾郵件抱怨調(diào)查時(shí)，它可以證明您是一個(gè)許可營銷郵件公司，而不是垃圾郵件的制造者。[收起]

做外貿(mào)的朋友都知道，外貿(mào)不好做，一旦進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)就無法自拔了。對于剛?cè)胄械男氯?，找客戶是一大難題，就算找到客戶真正合作起來概率也不高，要找到那種正規(guī)的、客戶信譽(yù)不錯(cuò)的平臺可以讓你少走些彎路。和客戶的合作其實(shí)就是個(gè)斗智斗勇的過程，考驗(yàn)著大家的耐心和底線，你堅(jiān)持下來嗎？ 所謂商場如戰(zhàn)場，各種而慮我詐勾心斗角，各種?；ㄕ小１热纾河行┬袠I(yè)中的老手第一次詢盤的時(shí)候?yàn)榱嗽囂侥愕膱?bào)價(jià)，故意挑選一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至是過時(shí)的老款，他其實(shí)真正的目的是想購買新款，只是沒有合作過，對你不夠信任，擔(dān)心你不誠心，因此想用報(bào)價(jià)來衡量你有多“虛”。 一般的新人很容易上當(dāng)，按照常規(guī)的附加利潤報(bào)價(jià)了，這樣的情況一般都很容易被客戶“套住”，知道你是新手，價(jià)格虛高，要么找別家，要么在下次詢盤時(shí)狠狠殺價(jià)，這就正好中了他們的圈套。因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)員都知道，外貿(mào)行業(yè)，特別是那些外觀及功能變化大的產(chǎn)品，老款式是沒什么高利潤希望的，報(bào)高了也沒用，無成交可能。 新手業(yè)務(wù)員與其受氣，還不如耍一點(diǎn)“心機(jī)”，這樣既可以避免老板挨罵，又可以和客戶順利成單，這是需要花一點(diǎn)心思的。私底下別把老板給的低價(jià)當(dāng)真，這樣是沒有出頭之日的。很多時(shí)候，新手要學(xué)會(huì)靈活、隨機(jī)應(yīng)變。比如，給客戶一個(gè)低于“老板底價(jià)”的虛盤，等客戶有了比較明確的意向，再反過來爭取老板同意就好辦多了。你如果分別拿一個(gè)價(jià)格去請示老板降價(jià)，多半不同意，而若你能主動(dòng)設(shè)計(jì)搭案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會(huì)反對，反而會(huì)高看你一眼。 當(dāng)然，如果新人能夠多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成，自己計(jì)算真正的“底線”，就大不一樣了，能夠在談判中擺脫束縛，胸有成竹。這也是新手老手的主要區(qū)別。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員愿意忍受低薪和辛苦，也要從工廠做起，為的有一天能夠讓自己能力得到提升從而步入高薪行列。外貿(mào)新人，你今天吃苦了嗎？[收起]

做外貿(mào)就相當(dāng)于把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)上推廣并且讓國外的客戶看到并且愿意合作的一個(gè)過程，但是對于推廣這一塊大部分外貿(mào)企業(yè)都...[收起]

這個(gè)客戶從五月份談到現(xiàn)在??一直拖拖拉拉 12月30號終于聽到客人說匯訂金了，但是由于一些原因 客人說匯不到 我跟客人反映過我們公司從1月20號放假，客人說要我們在放假之前出貨 我跟她說不可能，因?yàn)槲覀兘黄谑且?0天的，我說我能盡力趕貨 客人1月1日-1月7日放圣誕假期，我一月10號才到水單（我們公司是到水單才按皮生產(chǎn)的） 現(xiàn)在到客人郵件說要我們新年前務(wù)必要出貨，可是1月10號到1月20號只有10天的時(shí)間根本就趕不出貨，而且有一些商都放假了，我們的都系他們都要過年了才 現(xiàn)在都不知道要怎么回客人郵件了。。。。。 求支招.....[收起]

我有個(gè)巴基斯坦客人： 客人的目標(biāo)價(jià)低于我們的價(jià)格太多了，實(shí)在是不下來。 我其實(shí)很想成這筆生意的，所以再次跟老板申請一下，老爸結(jié)果同意了，決定達(dá)成這個(gè)價(jià)格，但是每款的最低起訂量是3000個(gè)。 然后客人又表示試單，數(shù)量只能是100個(gè)。 所以我就有點(diǎn)頭疼呢。 怎么呢？ 如果是您，您們又會(huì)如何去呢[收起]