-
外貿(mào)人常犯的五個(gè)錯(cuò)誤 分享上周看到一個(gè)國(guó)外做marketing的博主指出很多銷售的五個(gè)通病??靵砜纯凑f的是不是你!
1. 沒有清晰的目標(biāo)人群(客戶)定位,他們是誰,他們?yōu)槭裁匆I(痛點(diǎn)),他們?nèi)绾钨?gòu)買?
2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講
0 3 4天前
-
開發(fā)信中請(qǐng)把這句話好好利用起來 這是我看到的一個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開發(fā)信中寫到的一句話,How we can help with your business?
很多人在開發(fā)信中只會(huì)一味的介紹自己的實(shí)力,卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
-
做了歐洲之后人都變老了…… 看到群里運(yùn)營(yíng)同行在吐槽歐洲站,我也算是找到組織了。
我是從美區(qū)那邊轉(zhuǎn)過來的,進(jìn)這個(gè)公司的時(shí)候就是一直做美區(qū),不論是流量還是銷量,都還是比較可人的,所以我也不在這個(gè)公司一干就是兩年,直到去年老板要開歐區(qū),并且讓我去負(fù)責(zé)……
做下來我的
0 5 1星期前
-
在阿里上拴了條狗,也能爆單 我干了件離譜事——把公司吉祥物阿旺照片掛到產(chǎn)品主圖。
結(jié)果后臺(tái)直接炸了!老外們不管賣啥,都在問“狗狗能定制嗎”“寵物和機(jī)械零件一起發(fā)貨?”甚至有人為阿旺下了樣品單,解釋半天才說清賣的是軸承。
這次烏龍,讓我悟出幾個(gè)國(guó)際站小竅門:
1. 視覺
0 7 1星期前
-
阿里巴巴產(chǎn)品曝光量太少了 我現(xiàn)在google,ins,facebook,linked開發(fā)客戶,開發(fā)到幾十個(gè)客戶,成交的卻寥寥無幾。
難道主動(dòng)找上門的客戶都不珍惜?主動(dòng)找的客戶開發(fā)信發(fā)了無數(shù),好不容易有客人回復(fù),可我回復(fù)郵件發(fā)過去就沒了音訊。
B to B網(wǎng)站
0 5 2星期前
-
客戶不想承擔(dān)成品以外的成本怎么辦? “We usually don’t pay for it.”-別人通常不收他費(fèi)
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-給你一點(diǎn)情緒
0 3 2星期前
-
客戶砍價(jià)邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價(jià)的邏輯是這樣的:
1. 先表達(dá)不滿,威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺得他有點(diǎn)生氣或失望,制造心理壓力,讓你下意識(shí)想”安撫”他。
2. 強(qiáng)調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
-
今年的國(guó)際站有點(diǎn)怪。。。 自從3月開始,流量就不太行,4月更完蛋了美國(guó)關(guān)稅,好多客戶停擺! 5月關(guān)稅恢復(fù)了,流量也非常一般,榜單原來在前五,現(xiàn)在也掉下來了,優(yōu)爆品也掉,唯一在漲的就是潛力優(yōu)品,單子也有,就是個(gè)人買家太多了,大家這段時(shí)間有減少投流預(yù)算嗎,還是拓展新的獲
0 3 3星期前
-
外貿(mào)備案:入坑指南 以為注冊(cè)公司就能直接開干,結(jié)果一頭扎進(jìn)各種備案流程,才發(fā)現(xiàn)自己像個(gè)小號(hào)闖進(jìn)高級(jí)副本。
你以為外貿(mào)是找客戶、談價(jià)格、收貨款,結(jié)果現(xiàn)實(shí)是,你連進(jìn)出口權(quán)都沒拿到,海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊(duì)讓你備案,電子口岸卡還沒辦下來,連門都進(jìn)不去。
一、
0 2 2025-05-29
-
阿里的流量是怎么分配的? 跟“人為什么會(huì)失戀”一樣,表面一個(gè)問題,背后是一整套復(fù)雜的生存邏輯。
你以為的店鋪,是展示櫥窗;阿里眼里的你,是一個(gè)流量投注點(diǎn)。
有人交了年費(fèi)就躺平;有人燒直通車像開了加油站;有人信精品、買櫥窗、堆關(guān)鍵詞、請(qǐng)運(yùn)營(yíng)。
但到底誰能拿到流量?
說
1 3 2025-05-28
-
??電話跟進(jìn)思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時(shí)刻讓對(duì)方感覺到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長(zhǎng)篇大論,大家的時(shí)間都寶貴,時(shí)刻注意言簡(jiǎn)意賅,無關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 2025-05-26
-
不會(huì)小語種照樣地推 去國(guó)外地推準(zhǔn)備工作要做好,出發(fā)之前聯(lián)系好客戶,提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來獲得更多的客戶
非英語的國(guó)家,語言不通的情況下也不要擔(dān)心,用這個(gè)辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作,你只要負(fù)責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 2025-05-22
-
Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂”,主要區(qū)別如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英語“Cristes m?sse”,意為“基督的彌撒”,是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2025-05-19
-
國(guó)際站本質(zhì)就是抄同行 其實(shí)國(guó)際站選品就是要會(huì)抄。。抄同行抄公司抄TOP
簡(jiǎn)單來說,就是同行top上什么品,你也去上一款,(但是不要抄別人的圖)可以借鑒他們的選品。
為什么要抄?爆品成為爆品一定是有原因的,新店除非品有差異化競(jìng)爭(zhēng)力,隨便哪個(gè)品是很難起來的,做優(yōu)品做
0 3 2025-04-29
-
白嫖怪不分國(guó)籍?? 今天就是抱有幻想了
阿里現(xiàn)在C端客戶很多,但大家都會(huì)期待大客戶吧
孟加拉客戶…阿里平臺(tái)..#阿里巴巴國(guó)際站
這兩個(gè)buff加起來對(duì)于我們的小產(chǎn)品來說,
一個(gè)單子上1000美金有點(diǎn)難,
量可能有,價(jià)格肯定低
所以就迎來了今日200個(gè)的價(jià)格說貴
0 2 2025-04-29
-
阿里國(guó)際為什么這么多垃圾買家 下單四個(gè)就算了,我專門給他發(fā)消息確認(rèn)是不是拍了四個(gè)
(他拆了兩個(gè)鏈接拍的單,兩個(gè)單單價(jià)總價(jià)都一樣),這個(gè)騙子還專門回復(fù)我說確認(rèn),結(jié)果我一發(fā)貨他就申請(qǐng)欺詐類拒付
真的是好氣遇到這種樂色?。?浪費(fèi)我的時(shí)間和表情!平臺(tái)對(duì)商家要求能低一些對(duì)這些騙子
0 3 2025-04-17
-
兩眼一睜就是干 也不知道哪根筋短路了,花了好幾萬開了阿里國(guó)際站,快兩個(gè)月了,詢盤質(zhì)量極速下降,什么人來的都有。每天都處在奔潰邊緣
0 1 2025-04-16
-
每天懟客戶 昨天報(bào)了一下午的價(jià),各種問題細(xì)節(jié)扯了一下午,最后要做訂單了,給我發(fā)了個(gè)其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)表,比我們低8美分,要求我們降價(jià)。我是真的忍不了了,一下午逼自己耐心回他,逼到最后這客戶還整幺蛾子,多一句話不想和他說,愛買不買
阿里上太多這種客戶了,比
0 6 2025-04-08
-
國(guó)際站客戶發(fā)起拒付,怎么才能勝訴? 從客戶發(fā)起拒付,到拒付結(jié)果通知,整整半年啊。本來都抱著敗訴的打算,因?yàn)榭戳诵〖t書很多帖子都在只要拒付,基本上都是敗訴。
查了店鋪以往的拒付訂單,全部是敗訴。如果訂單敗訴,要扣我的錢啊,單子提成都不夠扣的。
我覺得抗辯理由的填寫是勝訴的關(guān)鍵。
0 7 2025-03-19
-
國(guó)外客戶真的很講道理啊,神仙客戶 這真的是一個(gè)我遇到的神仙客戶,我們公司主要是做辦公家具的,基本上都是拆裝成散板子出貨,因?yàn)槲业氖д`導(dǎo)致沒有在包裝紙箱上標(biāo)明型號(hào),客戶分不清哪個(gè)包裹屬于哪個(gè)產(chǎn)品,因此浪費(fèi)了他很多時(shí)間去分類出來,找了專業(yè)的人也不會(huì)。我也給他做了一些文件和視頻指
0 5 2025-03-18