做外貿(mào)的朋友都知道，外貿(mào)不好做，一旦進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)就無(wú)法自拔了。對(duì)于剛?cè)胄械男氯?，找客?hù)是一大難題，就算找到客戶(hù)真正合作起來(lái)概率也不高，要找到那種正規(guī)的、客戶(hù)信譽(yù)不錯(cuò)的平臺(tái)可以讓你少走些彎路。和客戶(hù)的合作其實(shí)就是個(gè)斗智斗勇的過(guò)程，考驗(yàn)著大家的耐心和底線(xiàn)，你堅(jiān)持下來(lái)嗎？

所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，各種而慮我詐勾心斗角，各種?；ㄕ?。比如：有些行業(yè)中的老手第一次詢(xún)盤(pán)的時(shí)候?yàn)榱嗽囂侥愕膱?bào)價(jià)，故意挑選一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至是過(guò)時(shí)的老款，他其實(shí)真正的目的是想購(gòu)買(mǎi)新款，只是沒(méi)有合作過(guò)，對(duì)你不夠信任，擔(dān)心你不誠(chéng)心，因此想用報(bào)價(jià)來(lái)衡量你有多“虛”。
一般的新人很容易上當(dāng)，按照常規(guī)的附加利潤(rùn)報(bào)價(jià)了，這樣的情況一般都很容易被客戶(hù)“套住”，知道你是新手，價(jià)格虛高，要么找別家，要么在下次詢(xún)盤(pán)時(shí)狠狠殺價(jià)，這就正好中了他們的圈套。因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)員都知道，外貿(mào)行業(yè)，特別是那些外觀及功能變化大的產(chǎn)品，老款式是沒(méi)什么高利潤(rùn)希望的，報(bào)高了也沒(méi)用，無(wú)成交可能。

新手業(yè)務(wù)員與其受氣，還不如耍一點(diǎn)“心機(jī)”，這樣既可以避免老板挨罵，又可以和客戶(hù)順利成單，這是需要花一點(diǎn)心思的。私底下別把老板給的低價(jià)當(dāng)真，這樣是沒(méi)有出頭之日的。很多時(shí)候，新手要學(xué)會(huì)靈活、隨機(jī)應(yīng)變。比如，給客戶(hù)一個(gè)低于“老板底價(jià)”的虛盤(pán)，等客戶(hù)有了比較明確的意向，再反過(guò)來(lái)爭(zhēng)取老板同意就好辦多了。你如果分別拿一個(gè)價(jià)格去請(qǐng)示老板降價(jià)，多半不同意，而若你能主動(dòng)設(shè)計(jì)搭案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會(huì)反對(duì)，反而會(huì)高看你一眼。

當(dāng)然，如果新人能夠多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成，自己計(jì)算真正的“底線(xiàn)”，就大不一樣了，能夠在談判中擺脫束縛，胸有成竹。這也是新手老手的主要區(qū)別。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員愿意忍受低薪和辛苦，也要從工廠做起，為的有一天能夠讓自己能力得到提升從而步入高薪行列。外貿(mào)新人，你今天吃苦了嗎？