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frank30
frank30
2025-05-29 13:25:56
瑣事

外貿(mào)路上的基本功:單證和貿(mào)易合同

很多新人都以為,外貿(mào)單證不過是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程,填表蓋章就完事兒的。 哪這么簡單,我就這么說吧,單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。 后面什么貨運、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運氣了。 單證,說白了就是國際貿(mào)易中的通行證和說明書,而且還是分種類的: 廣義單證:包括貿(mào)易中各個環(huán)節(jié)需要的文件,比如運輸單據(jù)、保險單據(jù)、商檢單、報關(guān)單等等。每一張紙都有它的“生存意義”,比如裝箱單是給清關(guān)和買方看的,保險單是給貨物“保命”的,而不是用來給你養(yǎng)老。 狹義單證:指那些直接跟結(jié)算和貨物特性掛鉤的文件,比如提單、商業(yè)發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證。這些才是真正的“敲門磚”,一個漏了,客戶可能就直接不接收你的貨。 外貿(mào)單證多到頭疼,但只要理清分類邏輯,事情就簡單多了: 1.按用途分: ?出口單證:比如報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票,核心作用是把貨送出去。 ?進口單證:如信用證、進口許可證,是保證貨能順利進來。 2.按性質(zhì)分: ?金融單證:像匯票,用來轉(zhuǎn)賬收錢的工具。 ?商業(yè)單證:比如提單,是客戶取貨的依據(jù)。 ?官方單證:政府機構(gòu)開的“證明信”,如原產(chǎn)地證、檢疫證書。 ?保險單據(jù):萬一貨物出點狀況,它能給你兜底。 ?隨附單據(jù):裝船通知、快遞單這些,打輔助的角色。 當然現(xiàn)實操作也并不簡單,舉幾個典型的例子: 1. 提單(B/L):這是貨物運輸?shù)摹吧矸葑C”。問題是,這身份證還有正本、電放和Seaway Bill(海運單)三種不同的開法,收費和適用場景都不一樣。你要是不弄明白,客戶很容易覺得你不專業(yè)。 2. 原產(chǎn)地證:客戶要的是哪個版本?Form E還是Form A?目的地是東盟國家嗎?能不能享關(guān)稅優(yōu)惠? 3. 熏蒸證書:運木材或者帶木包裝的貨,需要去除蟲卵,必須開這個,否則清關(guān)會被卡死。 單證的水,看似不深,實則暗流涌動。 光學(xué)術(shù)語沒用,得琢磨怎么在實際中靈活應(yīng)用。 摸清單證和合同的全流程,可能需要幾個月的實戰(zhàn)。 先學(xué)會“及時、準確、有效”處理單證,再去琢磨合同的套路,慢慢扎下根,就不怕客戶用一兩句“退訂”打發(fā)你了。[收起]
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frank30
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2020-09-14 15:04:18
問答

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該轉(zhuǎn)到海外推廣或海外營銷嗎?

先說下我的基本情況: 2020年畢業(yè)的一本國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生,目前是在傳統(tǒng)制造業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,做了一年跟單后轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)崗,有人帶,也有一些**分享,新客戶開發(fā)主要是海關(guān)數(shù)據(jù)+開發(fā)信+領(lǐng)英+**。 工資水平還行,基本工資有12k,上個月也給公司談下一個整柜 困擾方面: 由于在學(xué)校沒有出來實習(xí),雖然在讀書期間就覺得國貿(mào)專業(yè)不太行了,但求變方法比較死板吧,就是念書卷學(xué)分,想說考研逃避就業(yè),結(jié)果進面試被刷,憑借應(yīng)屆生身份考公,也是進面試又被刷,最后只能趕緊出來找工作,也從外貿(mào)業(yè)務(wù)助理做起,但越來越覺得外貿(mào)業(yè)務(wù)員不好做,或者說不適合我。 主要原因無非行情不好+入門門檻低+本質(zhì)是會說英語的銷售+身邊環(huán)境基本都是80或者90后(沒有新人入職,或者說新人留不?。?手上沒**。 想轉(zhuǎn)海外推廣的原因: 一直找客戶很累,感覺業(yè)務(wù)員的作用在弱化,品牌的效益在放大,很多客人就是只認某幾個品牌,同質(zhì)產(chǎn)品價格更低客人也不要。 先寫到這。。。。。。[收起]
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frank30
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2014-04-14 13:48:25
問答

樣品出了點問題。??蛻舻幕匦?。。我該怎么回復(fù)??

今天早上的回信,樣品質(zhì)量有問題,并把他客戶的回信一并給我發(fā)過來了,我該怎么回復(fù),該怎么? 我是新手,公司就我一外貿(mào)業(yè)務(wù)員! dear leo, the customer has rejected your sample lots of both the rotor shaft and metal bush that you send last month. please see below. please advise your next step. regards (下面是他的客戶給他的回信) hi, we he completed the inspection of rotor shaft and metal bush. below are the observations. tps rotor shaft lot qty.- 1000 nos hing below quality issues: ·? ? shaft od 6.000 -0.020/-0.030 observed undersize.? ? (5.960, 5.959, 5.958, 5.959 etc. as sampling inspection was done) ·? ?? ???concentricity w.r.t. a 0.05 max. observed not ok by spg.? ?(0.06, 0.07, 0.08 etc.) tps metal bush : sample lot received hing rough surface finish in id. please plan for fresh lot of both the parts with improved quality on the above specifications. also send us a e sugam form to send back the rejected material. regards,[收起]
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frank30
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2013-06-09 14:56:13
問答

大家都用什么比b2b發(fā)布信息???

大家都用什么免費網(wǎng)站發(fā)布信息啊? 新手而且沒有平臺 有些網(wǎng)站也很難操作的感覺。。。好無奈啊~~~[收起]
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已經(jīng)是最后了
frank30
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2021-05-25 14:25:34
像柬埔寨還是值得我們?nèi)ラ_發(fā)的一個市場,首先他們的市場還沒有飽和,對于我們來說是很有機會的,不像一些資源比較飽和的市場,我們切入就會比較困難。其次由于他們國家人群是以年輕人群體為主,年輕人的消費能力會更大一些,并且柬埔寨是屬于東盟聯(lián)盟國家,是享有相關(guān)的最惠國待遇的,這個都為我們奠定了一個很好的基礎(chǔ)。至于做什么產(chǎn)品,首先你要考慮你們公司的產(chǎn)品是否屬于比較高端還是中低端的,由于柬埔寨是一個發(fā)展中國家,對于比較高端的高價值的產(chǎn)品還是接受能力比較差的,最好是做一些大眾所需,消費忠識度比較高的行業(yè),比如飲食,零售、生產(chǎn)。[收起]
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2020-09-21 16:54:26
我了解到的斯里蘭卡的的支付方式,一般一萬美金以下的,我們公司常用的付款方式是T/T,還有就是D/P,L/C這幾種吧。總的來說,L/C比D/P的安全性高,其實是要看你這個客戶之前和你合作的信用情況,據(jù)我了解的是斯里蘭卡的銀行費用很貴的。 其實就現(xiàn)在的外貿(mào)市場環(huán)境的話,建議不要做這個遠期信用證了。因為不管多少天,可能這個客戶不付款,雖然是老客戶,但是誰說的準呢,還有就是匯率的風(fēng)險,我覺得如果市場環(huán)境好的情況下可以做這個,你也說了是老客戶,但是現(xiàn)在外貿(mào)環(huán)境和世界經(jīng)濟環(huán)境都不是很好的前提下,我建議不要做,再和客戶好好談?wù)?。[收起]
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2014-03-11 10:12:16
回復(fù)郵件這個東西,時間還是要自已把握,沒有固定的時間的。時間不過確實也差不多,一般是第一封郵件回復(fù),然后二天后跟進,沒回復(fù),就一個星期后再跟進一次,再沒回復(fù),就長期跟進,一個月問候一次或推薦新品就可以了[收起]
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frank30
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2014-03-02 08:04:35
哎!剛出學(xué)校出來沒人要,先只能著了,什么都是靠自己摸索的,還有在福步上學(xué)來的,都是半桶水。
為什么外貿(mào)的那么多沒人帶,這是新興起的行業(yè)么!答案肯定不是
那為什么會沒人帶我們這種菜鳥中的菜鳥呢!
不明白[收起]
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2014-02-27 10:23:40
可以推薦一些你們公司的新產(chǎn)品給客戶。[收起]
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frank30
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2013-11-30 11:13:21
謝謝回復(fù)!
其一:新客戶,以色列那邊信譽仿佛也不太好;
其二:這個的確是個小小的樣品單,擔心前期付款方式什么的會影響到后期大單,雖然也不知道有沒有發(fā)
所以我們才考慮前款一定超過50%,尾款客戶也是要求到貨物后付清。[收起]
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2013-10-19 20:07:34
現(xiàn)在休什么假呢?年假嗎?但以我客戶的性格來看不像在放假,他放假就絕對不會回郵件,但他發(fā)了閱讀回執(zhí)給我,就表示他一定在上班.
要說競爭力的話,我們無論在價格上還是貨的品質(zhì)上都還是有優(yōu)勢的.但就是交貨不能及時.因為工廠老變卦,我們也沒轍.
價格是很談判中很敏感的話題,這次沒談好只能吸取教訓(xùn)了,繼續(xù)跟進或許以后有機會合作的了...[收起]
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2013-10-13 15:35:28
這跟商人沒半毛錢關(guān)系吧.嗚嗚...[收起]
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2013-10-12 13:52:06
你可以去這里看看zllpmyyd=s-_fk/.zrsczr=_okg[收起]
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2013-10-10 17:46:14
問問他的價格,如果你們也能,那就直接給最低價給他。如果不能,那只有算了。[收起]
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2013-10-10 09:59:21
新手上路,通過GOOGLE或者其他瀏覽工具找到了潛在客戶的郵箱地址,主動發(fā)郵件去,可這樣找來的郵箱地址一般都是客服部門的郵箱,或者銷部門郵箱,或者公司公共郵箱,這樣發(fā)出去的郵件能得到回復(fù)嗎?
有時回復(fù)過來的甚至不是英文,怎么[收起]
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frank30
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2013-09-19 15:41:54
我個人覺得,你倒是應(yīng)該重新考慮再找一個商了。這一個已經(jīng)不愛伺候你了。
不過話說回來,如果沒有妥帖的訂單,商都不愛伺候咱。[收起]
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frank30
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2013-08-20 16:22:42
我剛在網(wǎng)上查了很多關(guān)于這種UPS的資料,不查不知道,一查嚇一跳,很多朋友都被UPS這樣坑過,結(jié)果還有些說跟UPS說打折,有些說直接不理,對于這種坑爹的行為,我選擇不理,而且當初我們什么合同也沒有簽,跟UPS也沒有簽什么正式合同,他想告讓他告,朋友們,等待我的,看看最后是怎么樣,他們律師發(fā)信息給我,說這周不,就在當?shù)胤ㄔ浩鹪V我.[收起]
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2013-08-17 21:08:58
去年10月份 現(xiàn)在都隔了快9個月了 10月份的費用也是11月結(jié) 目的港協(xié)調(diào)也不需要半年多時間啊 要是早點出來說 你這邊也還能和客人協(xié)商下[收起]
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frank30
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2013-05-23 20:37:38
一般標題就有寫出來的了[收起]
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