做外貿(mào)就相當(dāng)于把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)上推廣并且讓國外的客戶看到并且愿意合作的一個過程，但是對于推廣這一塊大部分外貿(mào)企業(yè)都是處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。選擇一個合適的手段來讓自己的詢盤量增加是很有必要的，但是前提是要明白自身存在的問題并且盡快改正，一般在推廣過程中通病總結(jié)為以下幾種：
第一、過度依賴b2b貿(mào)易平臺，渠道單一。
相當(dāng)多一部分的外貿(mào)企業(yè)會投入大量的推廣費用在一個b2b平臺上，幾乎把希望都寄托在這個平臺上，過分依賴與b2b平臺并不是一個靠譜和明智的方式。因為國內(nèi)b2b平臺并不是很專業(yè)，產(chǎn)品的分類也不夠細(xì)，因此導(dǎo)致投入太多的資金卻得不到相應(yīng)的回報。一般這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺大企業(yè)不會來，因為他們有比較固定的供應(yīng)商體系，因此會吸引一些在競爭中處于劣勢的中小企業(yè)成為他們的甕中之鱉。
第二，企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。
很多企業(yè)會嫌網(wǎng)站建設(shè)太麻煩而選擇單一的網(wǎng)絡(luò)平臺方式，有些企業(yè)有了自己的網(wǎng)站而忽略了最根本的推廣工作，這些都是造成發(fā)了大量開發(fā)信卻始終得不到詢盤的原因。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了這些而造成了網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。
第三，對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測。
很多企業(yè)會以成單的多少來評估推廣效果。對于推廣效果的評估應(yīng)該從多方面考慮，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等。不能夠因為短期內(nèi)得不到成單就放棄推廣，這樣就前功盡棄了。
第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。
不要讓等待詢盤成為一種習(xí)慣，并不是客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了。開發(fā)客戶方式不能太單一，而且等過來的客戶詢盤大多都會有中間商來詢價的情況，質(zhì)量都不會太高，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時，還應(yīng)該主動去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶，開發(fā)那些之前沒有接觸過的國外采購商，這樣機會會更多，不要在一棵樹上吊死。
