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經(jīng)常在外貿(mào)邦看到一些自己做SOHO的邦友，可能當(dāng)初選擇SOHO是因?yàn)榉N種好處誘惑著。但是soho并不是想象中的那么美好。[收起]

做外貿(mào)，勢(shì)必要走一條艱辛的路。如果沒有良好的心理素質(zhì)，是難以走到最后的。今天，我就來談?wù)勍赓Q(mào)人必備的幾顆“心”。[收起]

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在跨境電商火熱發(fā)展趨勢(shì)下，物流領(lǐng)域出海已是必然。日前，菜鳥聯(lián)手中通，與國(guó)外合作伙伴新加坡dpex及馬來西亞skynet分別在當(dāng)?shù)赝瞥鎏詫毢Ｍ赓徫镏彼头?wù)。此后，兩地消費(fèi)者可一鍵搞定商品跨境運(yùn)送難題，享受到更便利的“跨境淘寶”體驗(yàn)。 據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)跨境物流負(fù)責(zé)人李衍升介紹，對(duì)海外消費(fèi)者而言，跨境購買的商品無法直接寄送回國(guó)，需要先郵寄至中轉(zhuǎn)倉庫后再通過集運(yùn)公司進(jìn)行國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)，即業(yè)界流行的轉(zhuǎn)運(yùn)模式。不過，整個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)過程既復(fù)雜又繁瑣，為消費(fèi)者所詬病。 據(jù)了解，負(fù)責(zé)此次國(guó)內(nèi)商品到中轉(zhuǎn)倉庫以及國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)的菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作伙伴中通，特別準(zhǔn)備了5000平方米的大型轉(zhuǎn)運(yùn)倉庫。此外，中通還為菜鳥準(zhǔn)備了多個(gè)進(jìn)出口通關(guān)渠道，通過自有港車及多條空運(yùn)航線資源的投入，保障貨物的及時(shí)快速中轉(zhuǎn)。而在新加坡和馬來西亞當(dāng)?shù)嘏渌头?wù)環(huán)節(jié)上，合作伙伴dpex和skynet均為當(dāng)?shù)乩吓瓶爝f公司，可進(jìn)行全境派送服務(wù)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人透露，此次直送服務(wù)屬于對(duì)海外淘寶用戶推出的“全球物流無障礙服務(wù)”的一部分，新加坡與馬來西亞的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，將推廣至全球主要國(guó)家和地區(qū)。 來源：北京商報(bào)[收起]

target計(jì)劃在今年秋季推出新的配送計(jì)劃，提高快遞速度，把配送時(shí)間縮短至2-3天，以便能和亞馬遜進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，這項(xiàng)計(jì)劃名為“available to promise”，target稱它可以把快遞時(shí)間從7-10天縮短至2-3天。顧客能知道具體的送達(dá)日期而不是一個(gè)大概的時(shí)間范圍。 目前消費(fèi)者在target購滿25美元可免運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品在3-5天內(nèi)送達(dá)。不過和其他實(shí)體店零售商相比，target無法提供確切的包裹到達(dá)時(shí)間。這不僅是因?yàn)楣镜膫}庫和物流中心最初是為配送商場(chǎng)庫存而設(shè)計(jì)的，而且公司沒有重點(diǎn)關(guān)注過運(yùn)送速度。 所以target在物流上很難和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜的prime會(huì)員兩天內(nèi)就能拿到包裹。 為了提高速度，target已經(jīng)開始從商店和倉庫發(fā)貨，目前已經(jīng)有140家商店能進(jìn)行網(wǎng)上訂單的配送，預(yù)計(jì)年底這一商店數(shù)量將超過450家，target有1800個(gè)商店。 target在上周的第二季度財(cái)報(bào)上對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行了討論。 今年早些時(shí)候，target稱網(wǎng)絡(luò)銷售是公司要首先考慮的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫M(jìn)行實(shí)體店和線上購物消費(fèi)者的購買次數(shù)是只進(jìn)行實(shí)體店購物的三倍。公司希望在接下里的幾年里網(wǎng)絡(luò)銷售額能增長(zhǎng)40%。 target目前還沒達(dá)到這一目標(biāo)，它第二季度的網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)了30%，這一增長(zhǎng)也幫助公司的利潤(rùn)提高了2.4%。 （來源：雨果網(wǎng)）[收起]

8月26日消息，非洲電商平臺(tái)mallforafrica（mfa）和paypal達(dá)成合作，只要持有尼日利亞借記卡就可以通過mfa的app購物。 億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，mfa是非洲的跨境電商，類似一個(gè)app，在pc端和移動(dòng)端都適用，已經(jīng)擁有windows移動(dòng)和pc、蘋果ios和mac以及安卓等多個(gè)版本。 在mfa平臺(tái)上，消費(fèi)者下單購買英美商品，使用paypal或visa卡付款。在尼日利亞，針對(duì)沒有傳統(tǒng)在線支付手段的用戶,mfa還推出了一種網(wǎng)卡（webcard），可以像借記卡一樣預(yù)存美元。 為了在非洲當(dāng)?shù)赝茝Vpaypal的支付方式，mfa最近推出8月特惠活動(dòng)，通過paypal付款的訂單可享受10美元的優(yōu)惠。 mfa業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理adebowale banjo表示，此次合作之后，mfa還會(huì)采取更多舉措便利國(guó)際網(wǎng)購?！爱?dāng)我們邁向2015年最后一個(gè)季度的時(shí)候，mfa也會(huì)繼續(xù)為用戶創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，不論是折扣還是消費(fèi)體驗(yàn)。我們已經(jīng)和幾個(gè)賣家達(dá)成一致，將會(huì)增加店內(nèi)服務(wù)的種類，改善物流和支付服務(wù)。” 據(jù)了解，mfa平臺(tái)上入駐了超過120家英美店鋪，包括亞馬遜、梅西百貨、net-a-porter、阿瑪尼、瑪莎百貨、topman、carters和dorothy perkins等國(guó)際品牌。 mfa于2011年由尼日利亞科技企業(yè)家chris folayan成立，最近獲得了helios的投資，8月剛剛宣布將要進(jìn)入肯尼亞。 來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)[收起]

如果說國(guó)外客戶要求到公司里來談生意，那說明對(duì)方的合作意向比較明顯，成單的機(jī)會(huì)很大。因此，如何接待國(guó)外客戶值得引起重視。做外貿(mào)的這些年里，我接待了不少國(guó)外客戶，在這方面也算積累了不少經(jīng)驗(yàn)。今天，我就給大家分享一些接待國(guó)外客戶的技巧。 首先，開始談生意前先上喝的東西：帶客戶就座以后，不妨先詢問客戶是否需要喝的。很多客戶一大早趕到，時(shí)差還沒倒過來呢！這時(shí)候，一杯香醇的咖啡最能提神醒腦了。對(duì)于很多國(guó)外客戶來說，早晨的第一杯咖啡是十分重要的。當(dāng)然，也有一些客戶喜歡喝茶，茶葉同樣具有提神作用。根據(jù)客戶的需求，上一杯喝的，能體現(xiàn)公司的貼心，給客戶留下良好的第一印象。 其次，可以在會(huì)議桌上放些小糖果：一般來說，談判還是需要耗費(fèi)一定時(shí)間的。因此，客戶很容易在談判期間產(chǎn)生饑餓感，而饑餓容易讓人失去耐心。不妨可以在會(huì)議桌上放些小糖果，吃甜食不僅能增加飽腹感，還能使人心情愉悅，一舉兩得！很多人喜歡放水果，其實(shí)要把水果吃得文雅是一件很難的事，所以考慮到儀態(tài)問題，客戶一般不會(huì)吃。所以說，比起水果，糖果才是更好的待客選擇。 最后，用餐要考慮到客戶的飲食禁忌，注意餐桌上的禮儀：談判完畢一定會(huì)碰到每個(gè)國(guó)家有每個(gè)國(guó)家的飲食禁忌，每個(gè)客戶也有每個(gè)客戶的飲食習(xí)慣。在用餐前，除了要了解客戶所在國(guó)家的飲食禁忌，還要詢問客戶本人有沒有不吃的或是吃了易過敏的食物。也有些客戶是素食主義者，你尤其要詢問清楚。另外，用餐時(shí)還需要注意用餐禮儀，比如日本人在用餐時(shí)有“忌八筷”的講究，這些都需要提前掌握。 總之，接待國(guó)外客戶需要兼顧到方方面面。我一定還有疏漏的地方，望大家多多補(bǔ)充。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

booking number：訂艙號(hào)碼 vessel：船名 voyage：航次 cy closing date：截柜日期，截關(guān)日 closing date/time：截柜日期 si cut off date/time：截提單補(bǔ)料日期/時(shí)間 expiry date：有效期限，到期日期 sailing date：航行日期/ 船離開港口的日期 eta （estimated time of arrival）：預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，到港日（船到目的港日期） etd（estimated time of delivery）：開船日 （起運(yùn)港船離港日期） etc（estimated time of closing）：截關(guān)日 port of loading（pol）：裝貨港 full delivery pickup terminal: 提重柜碼頭 empty cntainer depot:交空柜場(chǎng)站 loading port：裝貨港 from city:起運(yùn)地 exp（export)：出口 final destination：目的港，最終目的地 place of delivery（pod）或to city：目的地，交貨地 port of discharge：卸貨港 discharge port：卸貨港 load port: 卸貨港 dry：干的/不含液體或濕氣 quantity：數(shù)量 cargo type：貨物種類 container number：集裝箱號(hào)碼 container：集裝箱 specific cargo container:特種貨物集裝箱 number of container：貨柜數(shù)量 container size：貨柜尺寸 cu.ft ：立方英尺 cont status:貨柜狀況 seal number：封條號(hào)碼 seal no：封條號(hào)碼 seal type：封條類型 weight：重量 gross weight：總重（一般是含柜重和貨重） net weight：凈重 actual weight:實(shí)際重量，貨車，集裝箱等運(yùn)輸工具裝載后的總重量 laden：重柜 remarks：備注 remarks for terminal：堆場(chǎng)/碼頭備注 piace of receipt：收貨地 commodity：貨物品名 intended：預(yù)期 etd:預(yù)計(jì)開船日期 booking no: so號(hào)碼/訂倉號(hào)碼 shipper:發(fā)貨人 container no（number）:集裝箱號(hào)碼 equipment number：貨柜號(hào)碼 reefer tetails:冷柜參數(shù) contact：聯(lián)絡(luò)人,聯(lián)系方式 contact person：聯(lián)絡(luò)人 intended fcl container delivery cut-off：指定的重柜交柜時(shí)間，裝箱整箱交付截止 intended shipping instruction cut-off：指定的文件結(jié)關(guān)時(shí)間，航運(yùn)指示截止 doc cut-off：文件結(jié)關(guān)時(shí)間(可能沒有額外指定,按船公司一般的規(guī)律) 像上面都是有特指的） cargo nature：貨物種類 service contract no：服務(wù)合同編號(hào)， si cut: 截提單補(bǔ)料或截關(guān) bkg staff: bkg是booking的簡(jiǎn)寫，那就是訂艙人員 regional bkg#:預(yù)訂區(qū)域， sales rep: 銷售代表 bill of lading#:提單號(hào)，提單方案 empty pick up cy:提空柜地點(diǎn) empty pick up date:提空柜時(shí)間，提柜有效期 pre carrier: 預(yù)載 est.arrival date:eis到達(dá)時(shí)間 cy cut: 結(jié)關(guān)時(shí)間（具體還不清楚是碼頭截重柜還是截海關(guān)放行條時(shí)間） cy open: 整柜開倉時(shí)間 port of delivery：交貨港口 receive term: 接收期限 delivery term: 交貨期限 ocean route type: 海運(yùn)路線類型，多指印度洋航線類型 eq type/q＇ty:集裝箱數(shù)量，類型 eq是equipment的簡(jiǎn)寫 address:地址 special cargo information: 特別貨物信息 please see attached,if exists: 如果有,請(qǐng)見附檔/如果存在，請(qǐng)參閱附件 shipper＇own container:托運(yùn)人自己的集裝箱 dangerous:危險(xiǎn)或危險(xiǎn)品/ 危險(xiǎn)標(biāo)志 internal：中心的，內(nèi)部的 released: 釋放，放行 mt就是指噸，英文叫metre tone customer:客戶 fcl full container load： 整柜 fcl：整箱，整箱貨 lcl less than container load ：拼箱，拼箱貨 carrier：承運(yùn)人 trucker:拖車公司/運(yùn)輸公司 tractor no：車牌號(hào)碼 depot:提柜地點(diǎn) pickup location：提柜地點(diǎn) stuffing:裝貨地點(diǎn) terminal:還柜地點(diǎn) return location：交柜地點(diǎn) full container address:還重柜地點(diǎn) revised:修改后，已經(jīng)校正，已經(jīng)修訂 size/type:柜型尺寸尺寸/種類 discharge port:卸貨港 destination:目的地 special type:特殊柜型 s/o no:訂艙號(hào) shipping order no. :托運(yùn)單號(hào)碼 temp:溫度 vent:通風(fēng) humidity:濕度 pti:檢測(cè) genset:發(fā)電機(jī) instruction:裝貨說明 special requirement:特殊要求 gwt：（貨物毛重）限重/柜，一般是柜和貨物的總重量 soc：貨主的集裝箱 feeder vessel/lighter：駁船航次 wt(weight) ：重量 g.w.(gross weight) ：毛重 n.w.(net weight) ：凈重 max (maximum) ：最大的、最大限度的 min (minimum)：最小的，最低限度 m 或med (medium) ：中等，中級(jí)的 p/l (packing list) ：裝箱單、明細(xì)表[收起]

所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻? 法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受，問題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。 根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件： a.接受必須是由受盤人做出 其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第 一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤 人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。 b.受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。 c.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符 就是說，接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受 盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬于還盤。 d.接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修 改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法 律效力。 在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)晚 于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為"遲到的接 受"。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效 力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力： a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人。 b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的， 那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。[收起]

7月23日， “channeladvisor暢路銷跨境電商年度盛會(huì)insite”在深圳大中華喜來登酒店隆重舉辦，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)匯聚速賣通、亞馬遜、ebay、google、新蛋、facebook官方授權(quán)代理飛書互動(dòng)等跨境電商、搜索、社交、物流、軟件領(lǐng)域的大佬，與參會(huì)賣家共同探討新形勢(shì)下，如何成功掘金全球市場(chǎng)。 會(huì)議主辦方channeladvisor暢路銷大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃健指出，“中國(guó)制造”的時(shí)代來臨，商家應(yīng)該把握時(shí)機(jī)沖刺更多的新渠道，同時(shí)88%的高管在線購買企業(yè)產(chǎn)品，這些企業(yè)買家成為新興的購買力，值得關(guān)注。 就電商運(yùn)營(yíng)而言，他認(rèn)為庫存預(yù)測(cè)、庫存分析和透明度至關(guān)重要，同時(shí)，商家應(yīng)比以往更加關(guān)注高質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，避免商品廣告無法曝光，并在銷售中采用更多的廣告渠道和技巧，如此才能在越來越復(fù)雜和碎片的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，抓住消費(fèi)者的眼球。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，玩轉(zhuǎn)電商，不能不會(huì)社交營(yíng)銷，不能不懂搜索引擎。google、facebook官方授權(quán)代理飛書互動(dòng)的精彩分享也讓與會(huì)賣家獲益匪淺，擁有5人賣家團(tuán)隊(duì)的jioh第一次參加這樣的會(huì)議，他表示開了不少眼界，對(duì)接下去的運(yùn)營(yíng)思路很有啟發(fā)，將嘗試更加多元化的營(yíng)銷。 本次會(huì)議為收費(fèi)活動(dòng)，主辦方原來準(zhǔn)備350席，虛位以待，最終卻全場(chǎng)爆滿，加至450座。當(dāng)天深圳的狂風(fēng)暴雨，也沒有阻擋賣家們求取真經(jīng)的決心和意志。雨果網(wǎng)，作為本次活動(dòng)的合作媒體也全程參與盛會(huì)。 雨果網(wǎng)還了解到，跨境電商多渠道多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成為最新的流行趨勢(shì)。在站穩(wěn)主流電商平臺(tái)的情況下，賣家們也在尋找進(jìn)入新興市場(chǎng)的最佳渠道，比如南美市場(chǎng)。 其中一位參會(huì)賣家han，告訴雨果網(wǎng)，垂涎拉美市場(chǎng)很久了，奈何長(zhǎng)久以來遭遇物流和清關(guān)難題，難以施展拳腳，幸好這次主辦方channeladvisor暢路銷，請(qǐng)來了南美頭號(hào)電商平臺(tái)mercadolibrecbt，終于有機(jī)會(huì)放手一搏。 不錯(cuò)，本次會(huì)議，除了賣家們心中穩(wěn)若磐石的三大平臺(tái)速賣通、亞馬遜、ebay解讀最新的平臺(tái)政策及發(fā)展方向，還有后起之秀“新蛋”及首次來華的mercadolibrecbt敞開胸懷擁抱賣家。 nsite當(dāng)天，mercadolibrecbt四位負(fù)責(zé)人遠(yuǎn)赴重洋來到現(xiàn)場(chǎng)，與賣家深入溝通關(guān)于拉美市場(chǎng)的電子商務(wù)。據(jù)其透露，到2019年，阿根廷、巴西和墨西哥的電子商務(wù)市場(chǎng)將增加一倍以上。不僅如此，該地區(qū)的顧客對(duì)當(dāng)?shù)夭荒芴峁┑男律唐芬卜浅？释? mercadolibre是拉美頂尖電子商務(wù)網(wǎng)站，平臺(tái)目前面向巴西和墨西哥的買家，兩國(guó)的網(wǎng)上交易占平臺(tái)商品總價(jià)值（gmv）的60%。很快，將擴(kuò)展到拉美其它國(guó)家。作為進(jìn)入欣欣向榮的拉美電子商務(wù)市場(chǎng)的入口，mercadolibre cbt能夠幫助中國(guó)賣家應(yīng)對(duì)跨國(guó)銷售的四大挑戰(zhàn)：國(guó)際物流、國(guó)際支付、商品刊登的翻譯和本地化處理、客戶服務(wù)。而會(huì)議主辦方channeladvisor暢路銷和mercadolibre cbt整合完畢，全面支持mercadolibre cbt，將讓賣家如虎添翼。 據(jù)介紹，channeladvisor暢路銷是全球電商渠道管理軟件的領(lǐng)頭羊，無縫對(duì)接全球數(shù)十家主流電商平臺(tái)，不僅可幫助中國(guó)賣家實(shí)現(xiàn)“多國(guó)家多渠道”銷售網(wǎng)絡(luò)布局，利用暢路銷一個(gè)平臺(tái)，賣家還可全自動(dòng)化，高效管理所有渠道的產(chǎn)品和銷售。此外，它還提供全球領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷解決方案，深諳電商提高銷量的秘密。 來源：雨果網(wǎng)[收起]

阿里巴巴國(guó)際站上，輸入愛他美、牛欄等關(guān)鍵詞，便會(huì)出現(xiàn)上百條的奶粉批發(fā)信息。經(jīng)銷商均宣稱大量供應(yīng)知名洋奶粉，且價(jià)格天差地別，同樣產(chǎn)品差價(jià)高達(dá)2～3 倍。新京報(bào)記者注意到，一罐牛欄2段/800g的奶粉在英國(guó)當(dāng)?shù)氐恼r(jià)格為8～10英鎊，折合人民幣77～97元。但在阿里巴巴國(guó)際站上，對(duì)同樣規(guī)格的奶粉，多個(gè)商家給出了“不正常”的超低報(bào)價(jià)。 進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些國(guó)外的貿(mào)易公司借機(jī)牟利，國(guó)內(nèi)部分奶粉批發(fā)商因貪圖便宜，被這些疑似詐騙公司騙取貨款，卻收不到任何貨物。 更有國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外尋找食品廠生產(chǎn)代工奶粉，包裝成“洋名牌”再定向銷到中國(guó)。 同時(shí)，原本禁止入境的日本核輻射污染區(qū)奶粉也堂而皇之地出現(xiàn)在淘寶等網(wǎng)站。 這些海淘奶粉亂象叢生的背后，是一條集采購、清關(guān)環(huán)節(jié)在內(nèi)的交易鏈條，貿(mào)易公司通過化整為零的“螞蟻搬家”方式，將大批量奶粉打散成多個(gè)個(gè)人郵包，避稅進(jìn)入國(guó)內(nèi)。 乳業(yè)專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)上一些經(jīng)銷商拿到的貨“不一定是品牌生產(chǎn)的，或者根本就是假冒的”，存在很大安全隱患。 亂象1 低價(jià)奶粉 賣家稱可長(zhǎng)期大批量供應(yīng) 在阿里巴巴等批發(fā)平臺(tái)上，不少注冊(cè)顯示為進(jìn)出口公司的經(jīng)銷商以120元/罐的價(jià)格，大批量長(zhǎng)期供應(yīng)牛欄、愛他美等知名奶粉。 7月28日，新京報(bào)記者聯(lián)系其中一家公司，負(fù)責(zé)人呂某稱，可以120～125元/罐（800g包裝）的價(jià)格，長(zhǎng)期供應(yīng)牛欄等知名品牌，“需求量大的話，一個(gè)月起碼能供應(yīng)3000罐?！眳文痴f，這些奶粉是通過荷蘭等國(guó)外代理人、經(jīng)銷公司渠道采購，再由廣東等地的保稅區(qū)倉庫入關(guān)。 新京報(bào)記者注意到，在boots、英國(guó)亞馬遜等購物網(wǎng)站上，同樣包裝規(guī)格的牛欄、愛他美等奶粉，通常售價(jià)在8.25英鎊～10英鎊，約合人民幣77～97元。但一位長(zhǎng)期在英國(guó)定居、從事奶粉代購生意的經(jīng)銷商della告訴記者，如果真在當(dāng)?shù)夭少?，折合奶粉的包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，成本價(jià)起碼在14～15英鎊（137～145元人民幣）“120元／罐賣，利潤(rùn)從哪來？” 同時(shí)，如此大批量的奶粉供應(yīng)量，與國(guó)外日益嚴(yán)格的奶粉限購形成鮮明對(duì)比。事實(shí)上，早在2012年左右，德國(guó)、美國(guó)、荷蘭、新西蘭等國(guó)家紛紛出臺(tái)了奶粉限購規(guī)定。其中，荷蘭規(guī)定消費(fèi)者在當(dāng)?shù)爻?、藥店每人每次只能購買1～3罐。而德國(guó)最大的連鎖商店dm、rossmann則要求須出示孩子身份證明才能購買，每次限購3包。 della說，英國(guó)對(duì)奶粉限購非常嚴(yán)格，每人單個(gè)品種僅能買兩罐。“即便是雇人去超市掃貨，每月采購300箱奶粉也是極限。” 另一位在英國(guó)從事奶粉代購多年的業(yè)內(nèi)人士也稱，國(guó)外代購者通常只能去超市幾罐幾罐排隊(duì)買，“不可能有成噸奶粉說有就有，說發(fā)貨就發(fā)貨的，這種公司十分可疑”。 8月2日，作為牛欄（在中國(guó)稱為諾優(yōu)能）、愛他美的母公司達(dá)能公司回復(fù)新京報(bào)記者稱，目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)，這兩款奶粉的正規(guī)銷售渠道僅包括紐迪希亞天貓旗艦店、紐迪希亞授權(quán)的電商和母嬰店（如京東、一號(hào)店、蘑菇寶貝），“建議消費(fèi)者通過官方正規(guī)渠道購買?！? 亂象2 炮制騙局 疑似詐騙公司借廉價(jià)奶粉專騙中國(guó)商家 對(duì)電商平臺(tái)大批供應(yīng)的廉價(jià)奶粉，有部分海外代購判斷其為假奶粉，稱“海淘/直郵/免稅區(qū)奶粉假貨猖獗，萬桶假奶粉送到英國(guó)只需3天”，不少是英國(guó)、俄羅斯、波蘭的公司。 7月29日，新京報(bào)記者以中國(guó)奶粉經(jīng)銷商名義，聯(lián)系多家阿里巴巴國(guó)際站上的金牌經(jīng)銷商。其中一家“fhu company”的波蘭批發(fā)商以6歐元/罐拋售牛欄、愛他美。負(fù)責(zé)人稱，可長(zhǎng)期提供大量廉價(jià)嬰幼兒奶粉，最低720罐起批，通過海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸，7～21天便能抵達(dá)中國(guó)，每月供應(yīng)能力達(dá)1.44萬罐，并強(qiáng)調(diào)針對(duì)大批量采購的中國(guó)客戶“要的量越多，價(jià)格越便宜?！? 很快，這家公司發(fā)來一份詳細(xì)報(bào)價(jià)列表，顯示愛他美800g每罐為7歐元，牛欄800g每罐6歐元。如果單月需求量超過1萬罐，在此批發(fā)價(jià)上還可額外優(yōu)惠3歐元。新京報(bào)記者據(jù)此估算，該公司最低以每罐3歐元價(jià)格，每月至少供應(yīng)1.5萬噸洋奶粉。 記者查詢工商資料得知，波蘭fhu全名為fhu-olred，2011年在波蘭境內(nèi)注冊(cè)成立，從事食品和飲料出口業(yè)務(wù)。但通過whois查詢?cè)摴竟倬W(wǎng)（），又顯示其為2015年5月7日在巴拿馬注冊(cè)。 更讓人驚訝的是，知名貿(mào)易黑名單網(wǎng)站上，這家波蘭fhu公司赫然在列，并有多條針對(duì)它涉嫌詐騙的投訴。 其中一位用戶投訴稱，波蘭fhu背后的操控者實(shí)際是一名“davidconlon”的英國(guó)男子，利用注冊(cè)公司詐騙。而另兩位名為袁芳、高先生的用戶稱，曾試圖向這家公司采購廉價(jià)奶粉，在交付30%預(yù)付款，這家公司便音訊全無，“他們收錢之前非常活躍，但打款后就再不接電話、回復(fù)郵件，至今也沒收到貨物?！? 而另一家注冊(cè)在英國(guó)的“k.e.investments limited”也開出了牛欄、愛他美6歐元/罐/800g的報(bào)價(jià)，上千罐起訂，與波蘭fhu公司報(bào)價(jià)基本一致。公司客服人員告知，無論是英國(guó)還是德國(guó)的奶粉，“要多少有多少”，“直接從當(dāng)?shù)貝鬯拦俜焦S拿貨”。 但新京報(bào)記者在英國(guó)商務(wù)部門查詢公司信息發(fā)現(xiàn)，這家公司最新提交的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示其總資產(chǎn)僅9362英鎊，銀行賬戶總存款僅有6828英鎊，且近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表相近，這種現(xiàn)金流動(dòng)情況與其大批量出口奶粉的國(guó)際貿(mào)易公司并不相符。 事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)多家外貿(mào)論壇和網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)這家英國(guó)公司的欺詐投訴也不少。一家貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人稱，他們今年3月也試圖采購該公司奶粉，但在把預(yù)訂金打到公司的土耳其賬戶后，便失去聯(lián)系?！斑@家專門騙做奶粉生意的中國(guó)人，向阿里巴巴反映過，但沒任何效果，后來又有人被騙。以后寧可進(jìn)貴一些的奶粉，也不要打款給這種公司。” 亂象3 代工奶粉 偽“洋名牌” 當(dāng)?shù)刭I不到、定向銷中國(guó) 在法國(guó)巴黎工作的成都女孩堯垚，常會(huì)受親戚朋友委托從法國(guó)購買一些奶粉郵寄回國(guó)，“偶爾會(huì)碰到親戚要求買一些很奇怪的牌子，聽都沒聽過?！? 堯垚告訴記者，前段時(shí)間有親戚托她在法國(guó)買一種叫"kinber"的法國(guó)奶粉，“可問身邊的法國(guó)人都沒聽說過，超市里更是找不到”。原來親戚在成都見到標(biāo)有“法國(guó)原裝進(jìn)口”字樣的“金貝兒”奶粉，價(jià)格還很貴。 隨后堯垚四處尋找，最終得知這款“金貝兒”奶粉并非法國(guó)品牌，且在法國(guó)當(dāng)?shù)馗緵]銷售，“最后查清這是一家在成都的‘雅萊’公司生產(chǎn)的，他們只是在法國(guó)找了一家代工廠，而很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以為是法國(guó)名牌”。 成都雅萊生物科技有限公司官網(wǎng)顯示，“金貝兒”奶粉確為該公司產(chǎn)品，奶粉包裝上的生產(chǎn)地址為法國(guó)諾曼底地區(qū)的一家食品加工廠isigny sainte mère（ism）。 新京報(bào)記者查詢資料發(fā)現(xiàn)，這家本是法國(guó)當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)奶酪、黃油、奶制品的綜合食品加工廠，產(chǎn)品主要在歐美銷售，而近期則被當(dāng)?shù)孛襟w稱為“中國(guó)工廠”。 數(shù)據(jù)顯示，自2009年以來，隨著中國(guó)嬰幼兒奶粉需求劇增，該加工廠的奶粉代工業(yè)務(wù)也隨之增長(zhǎng)。截至2014年，其嬰幼兒奶粉加工業(yè)務(wù)已占到該廠業(yè)務(wù)的54%。產(chǎn)品的海外銷售比2009年前增長(zhǎng)了2.5倍，其中出口量最大的為亞洲，占總出口量的47%，中國(guó)成為其最大的奶粉代工客戶。 該工廠官方披露的信息還顯示，今年上半年，總投資6200萬歐元的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)新設(shè)備建成，而其中三分之一的投資來自中國(guó)廣州企業(yè)合生元。 在倫敦從事代購已五年的張征告訴記者，通常向他咨詢、購買代工奶粉的消費(fèi)者大都來自國(guó)內(nèi)二三線城市，“這些代工品牌往往走的是二三線城市的營(yíng)銷路線，針對(duì)想給寶寶吃洋奶粉但預(yù)算相對(duì)有限的家庭，被家長(zhǎng)誤以為是‘外國(guó)名牌’，實(shí)際上這些在國(guó)外都是找不到的”。 來源：雨果網(wǎng)[收起]

一入外貿(mào)深似海，天下沒有等著你去撿的金子，不管是做外貿(mào)也好，還是其他的行業(yè)，都需要大家的熱情和堅(jiān)持不懈的精神的。 我是一個(gè)08年畢業(yè)了，剛剛畢業(yè)的我和很多人一樣，不知道自己想做什么，不知道自己能做什么，當(dāng)時(shí)也找了幾份工作但是都不是自己喜歡的，后來聽同學(xué)說外貿(mào)行業(yè)前景很好的，做的好的話會(huì)有很大的發(fā)展的，加上我自身英語很好，這個(gè)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)而且我大學(xué)還輔修了法語，所以這些因素促使我加入了外貿(mào)行業(yè)。 一開始我也和現(xiàn)在剛剛?cè)腴T的新人一樣不知道該如何下手，不知道怎么去做外貿(mào)，做好外貿(mào)。后來我遇到我現(xiàn)在的搭檔，他和我說想要做好外貿(mào)，首先你要考慮好你的目標(biāo)客戶是那些人，你想要找到那些人的聯(lián)系方式，并且你通過什么方式獲取這些人的聯(lián)系方式。他的一席話驚醒夢(mèng)中人！ 于是我開始了自己漫長(zhǎng)的外貿(mào)找客戶之路，我嘗試了用各種方式去尋找客戶的聯(lián)系方式，這中間有辛酸也有喜悅。一開始肯定是艱難的，到處碰壁，有一段時(shí)間我自己反省自己是不是應(yīng)該繼續(xù)走這條路，但是我后來一想這么點(diǎn)艱難我都克服不了，以后怎么去克服人生中更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)呢。 在找客戶的那段時(shí)間，我嘗試了各種方法，當(dāng)然一些專業(yè)的外貿(mào)b2b網(wǎng)站能夠給我們提供很多的信息的，在找到之后，我還將這些客戶分類管理，同一類客戶歸整在一起，我會(huì)根據(jù)這些客戶的特性以及習(xí)慣背景，給這些客戶發(fā)布相關(guān)信息的郵件，同意在一些對(duì)付的節(jié)假日，我也會(huì)給他們發(fā)送問候的節(jié)日郵件來聯(lián)絡(luò)感情。 正是我這樣的積累，這幾年我積累了一定量的，于是我開始和我的搭檔一起走上了外貿(mào)soho的道路?，F(xiàn)在的外貿(mào)形勢(shì)不像我當(dāng)初入行的時(shí)候那么樂觀的狀態(tài)，找客戶越來越難的，我覺得我們不能僅僅單純?nèi)フ铱蛻簦鋵?shí)我們的同行以及我們的客戶也能給到我找客戶的信息的，有的童鞋可能要問，你做了這么久的外貿(mào)肯定積累了很多的以及同行業(yè)的信息，對(duì)于剛剛做外貿(mào)的人來說想從這點(diǎn)來開發(fā)客戶肯定是很難的。其實(shí)并不難的，只要大家細(xì)心的話，你去一些專業(yè)的b2b網(wǎng)站的話，都會(huì)有一些論壇版塊，大家可以相互進(jìn)行討論，還可以相互的關(guān)注成為好友的。 只要大家一步一個(gè)腳印的走，我想大家會(huì)成為很好的外貿(mào)達(dá)人的！[收起]

老是跳槽的人通常有一個(gè)理直氣壯的理由——“這個(gè)工作不適合我”。原因包括，“太枯燥了，不感興趣”、“沒有存在感和成感”、“能力不擅長(zhǎng)”等等。然而我們往往忽略了，在“不適合”的背后有一大部分是“不適應(yīng)”的問題，而從“不適應(yīng)”到“適應(yīng)”是我們?cè)诼殘?chǎng)中必須經(jīng)歷的進(jìn)化過程。 沒有什么是天生適合的 “適合”這個(gè)詞很有意思，第一個(gè)字叫做“適”，代表主動(dòng)的適應(yīng)，第二個(gè)字才是“合”，代表匹配度。很多人只看到了“合”，卻沒有看到所有的“合”都需要“適”的過程。 舉例，一個(gè)剛出生的適合什么工作？答案是，不知道。因?yàn)檫@個(gè)需要在后天發(fā)展出他的性格、興趣、能力、價(jià)值觀等等，需要尋找職業(yè)機(jī)會(huì)，嘗試和冒險(xiǎn)，總結(jié)和反思。 這種發(fā)展到什么時(shí)候停止呢？因人而異。我唯一知道的是，它一般不會(huì)在職業(yè)的前三年定型，甚至?xí)掷m(xù)10年以上。 人的生命不是機(jī)器零件，必須契合職業(yè)的齒輪；也不是一把鎖，只能配一把職業(yè)的鑰匙。生命更像是流動(dòng)的水，可以因環(huán)境而變化成不同的形狀，并在這個(gè)過程中去改變環(huán)境。 對(duì)于職業(yè)而言，大多數(shù)的情況是，我們要去“適”，才能達(dá)到“合”的狀態(tài)。 什么讓我們失去了發(fā)展的態(tài)度，而希望一勞永逸呢？是壓力、對(duì)不確定性的恐懼、完美主義、對(duì)失敗的擔(dān)憂等等。 不適是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 如果你是一名職場(chǎng)新人，工作3年以內(nèi)，在職業(yè)中產(chǎn)生了“不適感”，那么我要恭喜你，你正在成長(zhǎng)。 哈佛幸福課的老師泰勒·本·沙哈爾將人的成長(zhǎng)分為三個(gè)區(qū)，他以運(yùn)動(dòng)舉例，舒適區(qū)的運(yùn)動(dòng)量太少，達(dá)不到訓(xùn)練目標(biāo)；拉伸區(qū)能讓自己的肌肉拉伸，提升成績(jī)；損傷區(qū)是過度訓(xùn)練，會(huì)導(dǎo)致身體受損無法恢復(fù)。他認(rèn)為最好的成長(zhǎng)既不是在舒適區(qū)，也不是在損傷區(qū)，而是在拉伸區(qū)，而在這個(gè)區(qū)域，一定是有輕微不適感的。 為了說明這個(gè)觀點(diǎn)，我們進(jìn)一步來區(qū)分幾個(gè)名詞： 1.所謂“不適”是指“不舒服”的感覺，這種感覺往往是由環(huán)境變化引起的，比如從學(xué)校到職場(chǎng)，就是一個(gè)角色、規(guī)則的巨大轉(zhuǎn)變； 2.所謂“不適應(yīng)”指的是，你對(duì)于“不適感”缺乏“應(yīng)對(duì)”能力。 3.所謂“適應(yīng)能力”指的是，你對(duì)于變化的環(huán)境引發(fā)的“不適感”的“應(yīng)對(duì)”能力。 4.這種“適應(yīng)能力”，不是一味地委曲求全，而是象水一樣的靈活，充滿彈性。 從這個(gè)角度上說，“適應(yīng)能力”越強(qiáng)的人，能找到的“適合”的職業(yè)選項(xiàng)越多。但很多人搞反了，他們希望通過找到一個(gè)“適合”的工作讓自己“適應(yīng)”，以至于“舒適區(qū)”越來越小，降低了自己的適應(yīng)能力。而更好的策略是，提升自己的“適應(yīng)能力”來擴(kuò)大自己的舒適區(qū)，讓自己擁有更多“適合”的選項(xiàng)，然后再選擇其中“最適合的”。 如果總躲在自己的“舒適區(qū)”，是無法獲得成長(zhǎng)的。正如一些小病可以增加我們的免疫力，而一直生活在無菌實(shí)驗(yàn)室中的人，才是最危險(xiǎn)的。 從更大的范圍看，生物也正是在“物競(jìng)天擇，適者生存”的法則中不斷進(jìn)化。你覺得達(dá)爾文進(jìn)化論中的“適者”是“適合”的物種，還是“適應(yīng)能力強(qiáng)”的物種？我認(rèn)為后者比前者更重要。 適合主義的風(fēng)險(xiǎn) 只講“適合”不講“適應(yīng)”的人，往往只要求職業(yè)適合他，卻沒有想過自己如何適應(yīng)職業(yè)。他們往往是責(zé)任的逃避者； 只講“適合”不講“適應(yīng)”的人，往往沒有看到適合也是有匹配程度的，而不是一個(gè)絕對(duì)的概念，你只能找到相對(duì)的適合，卻永遠(yuǎn)無法達(dá)到絕對(duì)的適合； 只講“適合”不講“適應(yīng)”的人，往往是“靜止的”、“固定化思維”的人，而看不到自己的特質(zhì)和職業(yè)都是在不斷發(fā)展的。他們認(rèn)為：只要找到一個(gè)完美的對(duì)象，就可以“王子和公主從此過上了幸福的生活?！彼麄冏非蟆伴T當(dāng)戶對(duì)”，卻往往讓自己陷入了“高不成低不就”的尷尬中。 在他們的內(nèi)心中，往往有這樣一些假設(shè)： 這個(gè)世界上一定有一個(gè)跟我的特質(zhì)絕對(duì)匹配的職業(yè)；我的特質(zhì)（興趣、能力、價(jià)值觀）永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生變化，職業(yè)也不會(huì)發(fā)生變化；找到這個(gè)職業(yè)就意味著成功、幸福，而且沒有不適感；這個(gè)更能帶給我成功和幸福的職業(yè)，我現(xiàn)在就有能力進(jìn)入它；尋找這個(gè)職業(yè)的代價(jià)，小于適應(yīng)現(xiàn)有職業(yè)的代價(jià)。 仔細(xì)思考這五點(diǎn)假設(shè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都不是真的。尤其是在你的能力和資源都還不足的階段，如果堅(jiān)持尋找“最適合”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能有以下的風(fēng)險(xiǎn)： 你發(fā)現(xiàn)你找到的每個(gè)職業(yè)都不能100%匹配，于是你又陷入糾結(jié)中；你的能力太弱，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，你想要進(jìn)入的公司和職業(yè)暫時(shí)還不想要你；即使進(jìn)入了，你發(fā)現(xiàn)還是有很多你不適應(yīng)的地方，你會(huì)再次感覺“不適合”；為了找到這個(gè)職業(yè)，你兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好幾家公司，職業(yè)生涯沒有積累；hr看到你經(jīng)常換工作，感覺你不穩(wěn)定，不敢聘用你。 如果你能接受以上的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)，并有你的解決之道，那就去尋找“最適合”的職業(yè)吧。畢竟，每個(gè)人都有權(quán)利和責(zé)任選擇自己的路。 適合還是適應(yīng)？ 如果你現(xiàn)在能力和資源充足，是職場(chǎng)中的明星——那么，請(qǐng)忘了這篇文章吧！要“適合”還是要“適應(yīng)”，根本上取決于你跟社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境的權(quán)力對(duì)比，到底是你的力量強(qiáng)，還是環(huán)境的力量強(qiáng)。 如果你在職業(yè)初期，缺少能力和資源，非名校非名企，不是富二代和官二代，主動(dòng)“適應(yīng)”“感覺”“不適合”的環(huán)境，比尋找“最適合”的工作要更重要。退一步講，即使未來有一份“更適合”的工作，企業(yè)也愿意交給那些更有“適應(yīng)力”的人，而不是遇到挑戰(zhàn)就退縮和逃避的人。 最后，有幾個(gè)建議： 第一，為追求幸福而離開，而不是逃避痛苦而離開。 不要因?yàn)楝F(xiàn)有工作“不適合”而離開，而要因?yàn)檎业搅恕案m合”的工作而離開，前提是對(duì)那個(gè)“更適合”的工作做更充分的了解。 第二，制定拉伸區(qū)的目標(biāo)，而非焦慮區(qū)的目標(biāo)。 適應(yīng)往往是循序漸進(jìn)的，而不是突變的。很多人因?yàn)椤安贿m合”而跳槽往往是因?yàn)榻o自己制定的目標(biāo)過高，而環(huán)境又無法達(dá)到。比如一年內(nèi)升職，兩年賺夠百萬等等。通過了解 第三，尋求導(dǎo)師、伙伴的支持。 很多時(shí)候我們不是壓力太大，而是支持太少；很多時(shí)候不是支持太少，而是我們從不主動(dòng)尋求支持。 第四，用你的方式去適應(yīng)環(huán)境。 焦慮感跟我們的能力不足有關(guān)，而能力不足者很多沒有意識(shí)到自己性格中的潛在優(yōu)勢(shì)。舉例來說，如果一個(gè)內(nèi)向者遇到一個(gè)外向的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)被評(píng)價(jià)為不主動(dòng)、缺乏溝通等等。事實(shí)上，內(nèi)向者心思縝密，有很強(qiáng)的文字溝通能力，他們?cè)跍贤ㄇ靶枰崆白鰷?zhǔn)備。所以他完全可以通過郵件的方式主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，來改變他人的看法。智語：關(guān)于“跳槽”，現(xiàn)在的80后、90后變得越來越開放，好像跳槽已經(jīng)成為了職場(chǎng)新人的一個(gè)常態(tài)。跳槽原因很多，薪資、待遇、個(gè)人成就感等等，大家一定要分清自己的“不適”，調(diào)整自己對(duì)于不適感的排斥，而主動(dòng)地將不適感轉(zhuǎn)化成自己的能力。[收起]

有一個(gè)客人,要我們仿牌,仿別人的商標(biāo),貨好后,客人在廣州有事處,由他們事處幫助出口到國(guó)外. 請(qǐng)問我們這邊風(fēng)險(xiǎn)大不大?如果貨被查到.或者被舉報(bào)了,會(huì)不會(huì)查到我們工廠? 如何把風(fēng)險(xiǎn)降低?比如讓客人一份授權(quán)書,或者在包裝上不要打上與別人一模一樣的logo.單據(jù)上不顯示品牌名稱等.這都可行嗎? 如果的話,最主要的是防止哪方面的風(fēng)險(xiǎn)? 哪位前輩操作過,請(qǐng)指教一下.不勝感激!![收起]

我現(xiàn)在從土耳其采購貨物發(fā)到漢堡，發(fā)貨人可以用我中國(guó)這邊的抬頭嗎？[收起]

深圳安聯(lián)，上門貨，dhl30kg以上發(fā)西歐各國(guó)大優(yōu)惠。不只西歐，更多優(yōu)惠，歡迎咨價(jià)。 能的價(jià)格，能的服務(wù)！ 人：張先生 電話??：13714787996 qq? ? : 769171485[收起]