近期，有朋友詢問我linkedin(領(lǐng)英)如何找客戶。領(lǐng)英致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長。領(lǐng)英現(xiàn)在已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法之一。領(lǐng)英找客戶主要有下面幾個方法，希望對大家有幫助。
1、利用公司主頁找客戶。在領(lǐng)英創(chuàng)建公司主頁的時候會讓你填寫包括公司名稱，帶有公司域名的郵箱等。只要你在你的個人檔案那里把公司簡介、網(wǎng)址、領(lǐng)英主頁地址、你的職位以及職位概述等寫清楚，這樣你的聯(lián)系人就能夠看到你的公司，并且有可能去你的主頁查看。同時，客戶在搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名或者城市等信息的時候，有可能就能搜查到你的主頁。這算是比較精準(zhǔn)的搜索，很有可能這就是你要找的客戶。另外，每個人的主頁上面有個followers，如果他人到你的主頁上來對你的產(chǎn)品感興趣就會點擊follow，如果點擊follow的越多，那么客戶在搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名時你的主頁出現(xiàn)的幾率會更高。這樣可以增加你的曝光率和點擊率。所以你也可以多和他人互動，就和微博求點贊一個樣。領(lǐng)英主頁是為了能讓客戶找到你，所以能做多好就做多好。
2、主動搜索。比如可以搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名、公司名稱等，可以查看到公司的主頁，從這些主頁中找到客戶公司的員工加為好友。對這些員工進行開發(fā)，和他們聊天，如果遇到采購商或者公司負(fù)責(zé)人更好，如果遇到的是其他職位也沒關(guān)系，可以通過和他打好關(guān)系要到其他公司成員的聯(lián)系方式。主動出擊尋找客戶，往往會有意想不到的收獲。
3、完善個人檔案信息。個人檔案信息越詳細(xì)越好，最好不要留白，每一個項都要寫清楚。領(lǐng)英中檔案也是分級別的，級別高老外會主動地加你為好友，他們很可能就是你的目標(biāo)客戶。即使沒有加你為好久，在訪客名單中的人你可以主動去加，他們也有可能是你的客戶。領(lǐng)英還有類似扣扣的功能，比如通過搜索加人，還有推薦你可能認(rèn)識的人。
4、加入領(lǐng)英groups。這個選項只有英文頁面才會有，你可以給一些關(guān)鍵詞讓后搜索groups，申請加入后可以為自己打一些廣告。在中國的群組一般不允許打廣告，打廣告的都會被踢出去，外國的群組也是大同小異。發(fā)廣告不能太過分，不能不停的刷屏。有些客戶會發(fā)布采購需求或者銷售產(chǎn)品，如果看到與你們產(chǎn)品相關(guān)的你可以主動聯(lián)系。這就是你的目標(biāo)客戶。
5、主頁編輯框發(fā)表產(chǎn)品信息。領(lǐng)英主頁有一個類似扣扣空間說說的板塊，目前不支持發(fā)圖，只能夠發(fā)文字。你有時間就把你們公司的產(chǎn)品信息發(fā)在上面，你的所有好友都能夠看到。如果客戶有興趣自然會去聯(lián)系你。
我個人認(rèn)為領(lǐng)英開發(fā)客戶還是有作用的，我自己都收到了好些客戶的詢盤，也會有客戶直接加我為好友向我詢問產(chǎn)品信息。況且領(lǐng)英不需要花費我們多長時間，只要在創(chuàng)建初期把所有的信息都填寫完整，以后就不怎么需要改動了，客戶看到你的信息自然會主動找上門來。特別是外貿(mào)淡季的時候，主動的去領(lǐng)英上找找客戶，也許會有收獲呢。
附：
1、如何在領(lǐng)英上最大限度找到目標(biāo)客戶？
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