在外貿(mào)推廣中，海外社交媒體是非常重要的板塊，而在眾多海外社交媒體中，領(lǐng)英是一個(gè)特殊的存在。雖然領(lǐng)英本身沒(méi)有像Facebook那樣用戶量那么龐大，但他是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站。領(lǐng)英中的用戶大多為白領(lǐng)高層，企業(yè)可以通過(guò)領(lǐng)英直接與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系。那么領(lǐng)英營(yíng)銷該如何做呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家介紹一下。
一、領(lǐng)英用戶的特點(diǎn)
2020年LinkedIn用戶總數(shù)為5.90億，每月活躍LinkedIn用戶總數(shù)為2.6億，其中來(lái)自美國(guó)的LinkedIn用戶總數(shù)：1.54億。領(lǐng)英平臺(tái)上有9000萬(wàn)用戶是公司高層，其中占決策職位的有6300萬(wàn)。平臺(tái)上還有1700萬(wàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖和1000萬(wàn)C級(jí)主管。領(lǐng)英用戶男女比例分別為57%和43%。由此可見(jiàn)在領(lǐng)英中有很多用戶是具有決策權(quán)的，這也是為什么很多企業(yè)選擇做領(lǐng)英營(yíng)銷。
二、領(lǐng)英賬號(hào)個(gè)人資料應(yīng)該如何填寫
在領(lǐng)英中，個(gè)人信息的填寫就好比一張名片，如果名片沒(méi)有吸引力，那么就很難給潛在客戶留下較深的印象。個(gè)人資料的填寫需要注重幾個(gè)原則，首先，要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，幫助用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)有機(jī)會(huì)看到你的信息，同時(shí)可以進(jìn)入谷歌搜索排名中。其次要填入企業(yè)官網(wǎng)鏈接，為網(wǎng)站引流，同時(shí)增加領(lǐng)英賬號(hào)的真實(shí)性和信任度。此外，個(gè)人履歷要豐富，可以進(jìn)行適當(dāng)夸大。背景圖片可以用公司或產(chǎn)品圖片，但頭像要用個(gè)人真實(shí)職場(chǎng)圖片，可以拉近你和用戶之間的距離，也可以增加好友通過(guò)率。
三、領(lǐng)英好友添加
在領(lǐng)英中，人脈關(guān)系分為一度人脈，二度人脈，三度人脈。首先一度人脈好友的添加，也就影響著二度人脈，三度人脈的精準(zhǔn)客戶可挖掘性，因此企業(yè)需要把控好好友的添加，企業(yè)可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，來(lái)添加好友，并在已獲得的精準(zhǔn)好友中挖掘其人脈關(guān)系網(wǎng)，挖掘潛在客戶資源。
四、領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷
領(lǐng)英中每周有300萬(wàn)用戶分享內(nèi)容，60%的領(lǐng)英用戶會(huì)在領(lǐng)英中搜尋了解行業(yè)見(jiàn)解。在領(lǐng)英的眾多內(nèi)容中，專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容比職場(chǎng)發(fā)布類信息能夠獲得更多曝光量，曝光量是職場(chǎng)發(fā)布內(nèi)容的15倍。通過(guò)這些數(shù)據(jù)企業(yè)可以針對(duì)性的去做內(nèi)容文案的撰寫。首先行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)干貨等內(nèi)容是在領(lǐng)英上非常受關(guān)注的，企業(yè)在撰寫時(shí)可以融入一些自己的觀點(diǎn)和想法，體現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)性和價(jià)值觀等，文章要做好排版，圖文并茂，以免用戶閱讀時(shí)產(chǎn)生疲勞感。內(nèi)容撰寫時(shí)可以利用一些官方權(quán)威數(shù)據(jù)等為論點(diǎn)做作證，能夠增加用戶的關(guān)注度。
以上就是外貿(mào)推廣公司云程網(wǎng)絡(luò)，為大家介紹的關(guān)于領(lǐng)英營(yíng)銷的一些思路和技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
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